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Cómo monetizar Apps

Monetizando con Publicidad

Monetizando con Publicidad

Gratis <> Avalancha Descargas

Basada en CPM (1$-2$)ç

1.000$ = 1M impresiones

5% Apps en AdMob tienen más de 100.000 usuarios

54% Apps en AdMob tienen menos de 1.000 usuarios

Top 100 (USA) gana de 400$ a 5.000$ al día con AdWhirl

My App 1

DOWNLOAD APP2

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Cross Sales

Monetizando con Publicidad

Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?

Nadie descarga un anuncio.

Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?

No funciona en cualquier App.

Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?

Apps con mayor tiempo de uso son mejores candidatas.

Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?

Comienza en Versión 1.0

Monetizando con Publicidad¿Cuándo utilizarla?

Solo en Lite/Free Apps

¡No tienes que elegir solo una!

Modelos de negocio

Tu app es la mejor herramienta de Marketing

¿iOS, Android, HTML5?

¡El gran misterio!

La fragmentación está en los dispositivos, no en los usuarios.

Conoce a tus clientes

UX

Disponibilidad

Volumen usuarios

Mayor orientación a

compra

Simplicidad pago

Multiplataforma

Visibilidad Ranking

ComunicaciónRendimiento

Amplio crecimiento

Mayor esfuerzo Marketing

Promoción

Algoritmos + Ranking

Fuente: favberNovel

Campañas "puntuales" mejor que Campañas continuas

Ventas del día son determinantes

Dudas y más dudasEl coste de captación de usuarios es alto.

Encontrar usuarios es complejo, y no les entendemos del todo.Consume mucho tiempo.

El mercado cambia constantemente.

Dudas y más dudasEl coste de captación de usuarios es alto.

Encontrar usuarios es complejo, y no les entendemos del todo.Consume mucho tiempo.

El mercado cambia constantemente.

WTF!

Algunas razones...Distintas fuentes de trá!co

Seguimiento y optimización de la inversión complejoLas redes no solo trabajan para tí

Mobile es un “juguete” en el Plan de Marketing Anual

Distintas fuentes de trá!co

Ad NetworksPlataformas RTB

Descarga Incentivada

Distintas fuentes de trá!co

Complejo y consume tiempoNo hay forma de medir el valor del usuario

Diferentes Reports en cada redComplejidad tecnológica (SDKs, pixels, ...)

Seguimiento y Optimización

Seguimiento continuoEquipo especializado

Ajustes en tiempo real

Tipos de descargas

Naturales Orgánicas Campaña

Tipos de descargas

Naturales Orgánicas Campaña

Determinan la periodicidad de campañas

Good Practices

Trabaja con el máximo número posible de fuentes de trá!co.

Good Practices

Focaliza en descargas de usuarios leales:• De!ne las características de tu usuario leal

• Automatiza el seguimiento de usuarios

• Identi!ca las mejores fuentes de trá!co

• Redirige la inversión a las fuentes que generan descargas de usuarios leales

• Realiza seguimiento de las interacciones de los usuarios en tu app

Good Practices

Realiza seguimiento a las descargas orgánicas.

Good Practices

Escoge tu categoría y posición en ranking óptima para maximizar la inversión.

Good Practices

Identi!ca el número de usuarios leales generados desde cada fuente de trá!co.

Good Practices

Protégete de las variaciones de trá!co por puja.

Good Practices

De!ne el lifetime value valor por usuario.

Good Practices

Marca el coste por conversión.

Good Practices

Marca los mejores días de la semana para realizar campaña.

Good Practices

Realiza seguimiento de descargas por redes.

Good Practices

Ponle nombre a tu app pensando en las conversiones.

UsuariosLeales

De usuario a cliente

1. Segmentar

2. Comunicar

3. Analizar

De usuario a cliente

1. Segmentar

LocalizaciónTipo usuario (lead, loyal, ...)Eventos (login, signup, sales, ...)Sistema operativoVersión App...

De usuario a cliente

2. Comunicar

Push Noti!cationsVistas InterstitialVistas de contenido dinámicoNoti!caciones personalizadasPublicidad In-House

De usuario a cliente

3. Analizar

Info de Mob AdServers (clicks, CTR, Coste, ...)

Info desde App Store (descargas, ranking, ...)

Info Eventos App (altas usuario, ventas, login, ...)

Info Mobile Analytics (sesiones, benchmark, ...)

Info Campañas Web (leads, CPA, ...)

KPIs

3. Analizar

Descargas Totales

Descargas App Store

Descargas Redes

Altas Usuario

Ranking ALLRanking Category

Impresiones Red

Clicks Red

Coste Campaña

CPDCoste per

LeadCompras realizadas

Subtotal Compras

Cesta MediaProductos x

compraROI

% Registro%

Conversión a Lead

% Descargas Redes

CTR

eMMa Mobile Marketing Intelligence.

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Gracias por vuestro tiempo!Thanks for your time!Obrigado pelo seu tempo!

Grazie per il vostro tempo!Merci pour votre temps!

Danke für deine Zeit!感謝您的時間!

Antonio Sánchez | Global Mobile Marketing Director | Elogia | +34 681 213 659 | @asanchex | Skype: antonio.sanchez.elogiaGerard Llorente | Mobile Project Manager | Elogia | +34 605 190 175 | Skype: gerard.llorente.elogia