1

THE SMART WAY OF DOING BUSINESS

CARA CERDAS UNTUK MENGEMBANGKAN UKM

Oleh:

Franciscus WelirangVice President Director – PT. Indofood Sukses Makmur, Tbk

Disampaikan di:SEMINAR Majalah Warta Ekonomi

Rabu, 6 Juni 2007Hotel Sahid di Jakarta

FW/PSD/VI/07

2

KEMAMPUAN WIRAUSAHA

MENGENALI PELUANG•MENGHIMPUN “RESOURCER’

•MEMPRODUKSI BARANG & JASA•MEMASARKAN/MENJUAL

•NETWORK USAHA•MEMULAI DAN MENGEMBANGKAN

•KESINAMBUNGAN USAHA

PELUANG -BARANG & JASA -PERBEDAAN HARGA -PENEMUAN BARU -KEMAJUAN TEKNOLOGI KENDALA

•PERATURAN YANG MEMBATASI•HAMBATAN AKSES

-PASAR & PELUANG-PENDANAAN-INFORMASI & PENGETAHUAN

PENDUKUNG•MODAL•TEMPAT•INFORMASI•MITRA•TEKNOLOGI

DIMANA?

LEVEL OF BUSINESS

✔ ADA BARANG/JASA TAK ADA PEMBELI TRANSAKSI BISNIS✔ TAK ADA BARANG/JASA ADA PEMBELI TRANSAKSI BISNIS✔ TAK ADA BARANG/JASA TAK ADA PEMBELI TRANSAKSI BISNIS

FW/PSD/VI/07

3

1. APAKAH ANDA MEMILIKI PRODUK / JASA YANG LEBIH BAIK?2. APAKAH HARGA PRODUK ANDA BERSAING?3. APAKAH LOKASI ANDA MEMBERI KEUNGGULAN BERSAING?

4. APAKAH JALUR DISTRIBUSI ANDA LEBIH BAIK?

5. APAKAH MAU KERJA KERAS DENGAN PENUH SEMANGAT?

6. APAKAH BERKETAHANAN SECARA KEUANGAN?-APAKAH PUNYA DANA UNTUK MEMULAI USAHA DAN BERTAHAN HIDUP?7. APAKAH TERSEDIA PELUANG PASAR ATAU POTENSI PASAR YANG CUKUP BESAR DAN BERTAHAN LAMA?8. APAKAH ANDA TELAH MENYIAPKAN RENCANA USAHA?

9. APAKAH ANDA PUNYA PRODUK YANG UNIK, YANG BERBEDA DAN LEBIH UNGGUL DARI PESAING?

FAKTOR SUKSES BISNIS

FW/PSD/VI/07FW/PSD/VI/07

4

MASALAH UMKM:(HASIL SURVEY DI 10 KOTA: MDN,PLB,BDG,DPS,UPG,BJM,260 UKM,TH 2000 OLEH

THE ASIA FOUNDATION, SWISS CONTACT, CAPS)

HASIL KESELURUHAN49% KELUHAN TENTANG BANK/AKSES PENDANAAN55% KELUHAN TENTANG BIROKRASI52% TERBEBANI PUNGUTAN KREDIT33% TERBEBANI PUNGUTAN IJIN

TERHADAP PASAR INPUT & OUTPUT53% RESPONDEN PERNAH KEHILANGAN PASAR/ KONTRAK AKIBAT KETIDAKLANCARAN BAHAN BAKU

TERHADAP LAYANAN PENGEMBANGAN USAHA81% BERSEDIA MEMBAYAR JIKA LAYANAN TERESEBUT BERMANFAAT

TERHADAP LAYANAN BANK62% MENYATAKAN JAMINAN+MASALAH UTAMA57% MENYATAKAN SYARAT BANK SULIT DIPENUHI55% MENYATAKAN PROSEDUR BERBELIT

TERHADAP INFRASTRUKTUR46% MEMBAYAR BIAYA KEAMANAN KEPADA PREMAN46% TEMPAT RAWAN ADALAH JALAN RAYA

TERHADAP BIROKRASI55% MEMBAYAR BIAYA PELICIN PERIJINAN44% SULIT MENGETAHUI BIAYA PERIJINAN YANG SEBENARNYA47% MENYATAKAN PROSEDUR BERBELIT

TERHADAP ORIENTASI PASARUKM EKSPORTIR CENDERUNG MERASA LINGKUNGANTIDAK KONDUSIF. HAMBATAN MUNCUL DARI BIROKRASI DAN PERBANKAN

1. ADA MASALAH DI LINGKUNGAN EKSTERNAL BISNIS UKM YAITU: AKSES INFORMASI BISNIS, PENDANAAN,PASAR, PERIJINAN DAN JARINGAN USAHA

2. ADA MASALAH DI LINGKUNGAN UMKM YAITU: KETERBATASAN INFORMASI BISNIS, PASAR/PEMASARAN,PERMODALAN, SDM, TEKNOLOGI, SERTA MOTIVASI

3. BAGI INVESTOR, KONDUSIFITAS IKLIM BERUSAHA MENJADI PERTIMBANGAN UTAMA DALAM BERINVESTASI4. KUNCI PERSAINGAN ANTAR KABUPATEN DI ERA OTONOMI DAERAH, SALAH SATUNYA ADALAH KONDUSIFITAS

LINGKUNGAN USAHA.5. PENEGAKAN HUKUM YANG MEMBLE, BIROKRASI YANG BERBELIT DAN KEAMANAN SANGAT MEMBEBANI UKM

KESIMPULAN

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

FW/PSD/VI/07

5

FW/PSD/VI/07

Creating New Market Space

1. Industry

2. Strategic Group

3. Buyers Group

4. Scope of Product/Service Offering

5. Orientasi Functional- Emotional

6. Time

• Fokus pada kompetitor didalam industri• Fokus pada kelompok kelas dari produk• Melayani lebih baik lagi pada kelompok pembeli• Produk dan service yang ditawarkan pada industri ini• Fokus memperbaiki nilai dan harga dari fungsi dan emosi produk• Mengantisipasi apa yang terjadi diluar dan mengadaptasi diri

• Mencari alternatif industri lain• Mencari kelompok kelas yang lain• Menciptakan kelompok pembeli baru• Menawarkan produk dan service lain yang tidak ada sebelumnya• Membuat nilai fungsi atau emotional yang baru dan berbeda• Proaktif dalam menciptakan trend baru dari waktu ke waktu

Blue Ocean Creation:Head To Head Competition:

Source : Blue Ocean Strategy

6

MINDSET POSITIONING

1. AMBTENAR2. DIBELAKANG MEJA3. GLOBAL4. IMPULSIVE5. PASIF6. DIDENGAR7. HIGH PROFILE8. PEMBINA9. MAU HASIL BESAR10. RED OCEAN

1. WIRAUSAHA2. DI LAPANGAN3. TERINCI4. KONSISTEN5. AKTIF6. MENDENGAR7. RENDAH HATI8. MELAYANI ULET % TEKUN9. STEP BY STEP10. BLUE OCEAN

A. B.

FW/PSD/VI/07

SEBAGAI MASALAH SEBAGAI SOLUSI

FW/SD/V/2007/SW 16

FW/PSD/VI/07