Upload
petr-didenko
View
2.041
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Открытие программы«1С-Битрикс: Корпоративный
портал» в аренду
Светлана Берегулинадиректор по маркетингу «1С-Битрикс»
Партнерская конференция «Сотрудничество и развитие»Секция «Хостинг-провайдеры»
SaaS: новые возможности для хостинг-провайдеров
•- рост рынка: 2008 - $6,8b, 2009 – $7,5b … 2013 - $14b•- CAGR (2008-2013) = 19,4%, в 4 раза выше среднего
по рынку ПО (5,2.•- решения класса Content, Communications and
Collaboration (CCC) лидируют в сегменте SaaS, занимая 35% ($2.6b) и обгоняя CRM, ERP и SCM.
По данным
•Кризисная корректировка роста SaaS за 2008-2013 - всего минут 1%.
•41% бизнес-пользователей уже проводят тестовые испытания SaaS-решений
•Доля SaaS в ИТ-бюджетах: 2009 – 5%, 2013 – 10%.
По данным
3
CCC (Content, Communications, Collaboration)через SaaS: рыночный парадокс
Хотя сегмент CCC развивается быстрыми темпами, а SaaS становится главным каналом доставки ПО для СМБ, вендоры до сих пор не предлагают свои Enterprise 2.0 решения через хостинг провайдеров.
Вместо этого вендоры распространяют SaaS-продукты со своих площадок или через эксклюзивных хостеров. Исключение - Microsoft® SharePoint. Однако это не коробочное решение, которому не хватает функционала, которое требует доработки и не соответствует требованиям СМБ.
1С-Битрикс: Корпоративный портал
Система управления корпоративным порталом - внутренним информационным ресурсом компании для:
•коллективной работы;
•хранения документов;
•внутренних коммуникаций.
Корпоративный портал поможет вашей компании организовать командную работу, повысить эффективность внутренних коммуникаций, автоматизировать бизнес-процессы.
Воспользовавшись этими инструментами, ваша компания получит множество ценных возможностей и преимуществ, а, значит, станет успешнее и эффективнее.
Что нового в 9.0?
• Видеоконференции и видеозвонки для совещаний с сотрудниками удаленных офисов и переговоров с клиентами
• Технология Send&Save - переписка сотрудников по электронной почте дублируется на портале, архивируется по темам и индексируется внутренней системой поиска
• Рутинные бизнес-процессы (оформление командировок, отпусков, утверждение счетов и т.д.) автоматизированы
Видеопереговорные и видеозвонки
• Подключение к видеосовещаниям сотрудников удаленных подразделений
• Видеопереговоры с клиентами и партнерами
• Не требуется дополнительное оборудование – достаточно браузера, обычной веб-камеры и микрофона
• Предварительное бронирование видеопереговорной из личного или из общего календаря
• Видеопереговорная стандартно рассчитана на 6 человек (с возможностью приобретать переговорные дополнительно)
• Видеосвязь с сотрудниками один-на-один осуществляется без ограничений с любым количеством одновременных звонков
Автоматизация рутинных бизнес-процессов
Бизнес-процессы в версии 9.0 являются полноценным мощным управленческим инструментом.
Теперь бизнес-процессы можно «запускать» как для документов (и таким образом автоматизировать документооборот), так и для любых внутренних рутинных процессов (заявки на отпуска, командировки, утверждение счетов и т.п.).
8
Портрет целевой аудитории
В моей сети до 50 пользователейУ меня нет выделенного технического специалистаУ меня нет специального оборудованияУ меня нет времени на установку и управление ПО и дизайн
Мне нужно обеспечить свое присутствие в ИнтернетеМне нужны эффективные внутренние и внешние бизнес-коммуникацииМне нужно быстрое и простое решениеЯ привык покупать услуги у моего провайдера
Предложение «1С-Битрикс» для хостинг-провайдеров
«1С-Битрикс» - разработчик софта и не будет сам сдавать решения в аренду. Это будут делать только партнеры.
1С-Битрикс: Корпоративный портал - Экстранет
• Неограниченное число пользователей Экстранет
• Все стандартные возможности КП: • календари для групповой работы• планирование встреч, собраний• занятость, присутствия• резервирования переговорных и ресурсов• HR функции (структура компании, люди, лица, персональные страницы....)• файлы с доступом по WebDAV и через браузер интеграция с MS Office и Open
Office• рабочие группы • задачи, календари и контакты с двунаправленной интеграцией с Outlook• блоги, форумы, формы, онлайн-обучение, формы, опросы, база-знаний• типовые бизнес-процессы
Два продукта:•до 25 сотрудников•до 50 сотрудников
Параметры использования
• Рекомендуемая эксплуатация на «1С-Битрикс: Виртуальная машина 1.6» (новая версия, выпущена специально для 9.0) и выше
• Дисковое пространство от 3Г (больший размер определяется хостером)
• Оперативная память от 160М/256М (больший размер устанавливается хостером, влияет на производительность)
• Процессор от 300Мгц (больший размер устанавливается хостером, влияет на производительность)
• Использование «1С-Битрикс: Виртуальная машина» обеспечит лучшее соотношение цена\качество , минимальное тех. обслуживание, сопровождение.
Параметры использования
Вы не предоставляете клиентам ftp, ssh, либо другой доступ к виртуальной машине. Клиенты начинают использовать продукт только в браузере. Только браузер и только самообслуживание: начинают, устанавливают, получают готовое решение.
Безопасность данных. Вопрос доверия• Авторизация логин-пароль (+ аппаратные
устройства)
• Многоуровневая политика распределения прав
• Журналирование действий
• Проактивная защита
• Web Application Firewall
• Веб-антивирус
• SSL шифрование• Ежедневное резервное копирование (ответственность хостеров)
• Индивидуальная виртуальная машина или VPS, безопасность данных от других клиентов
• Безопасность «1С-Битрикс: Виртуальная машина» (встроенный FireWall, обновления)
Розничная цена для клиентовДо 25 сотрудников10Г дисковое пространство
•2290 рублей в месяц при оплате помесячно•1890 рублей в месяц при оплате на 12 месяцев•Цена может увеличиваться партнером в зависимости от комплектации предложения
Цена без НДС, при продаже услуги, можно увеличить до 2699 руб. с НДС.
До 50 сотрудников20Г дисковое пространство
•4590 рублей в месяц при оплате помесячно•3825 рублей в месяц при оплате на 12 месяцев•Цена может увеличиваться партнером в зависимости от комплектации предложения
Цена без НДС, при продаже услуги, можно увеличить до 5399 рублей с НДС.
Конкурируйте качеством, а не ценой!
Условия для партнеров
• Неограниченное число пробных версий до 30 дней
• Лицензирование по принципу разделения прибыли (Revenue Share) – вы платите нам фиксированную плату только от фактически сданного клиентам в аренду через 30 дней (вы платите нам в конце месяца).
• Лицензионные отчисления в пользу «1С-Битрикс» (33% - на примере решения до 25 сотрудников)
• 750 рублей (33% в месяц при продаже помесячно)• 625 рублей (33% в месяц при продаже на год)
• Прибыль партнера (67%)
• 1540 рублей (67% месяц при продаже помесячно)• 1265 рублей (67% в месяц при годовой продаже)
Пробные версии
Неограниченное число пробных версий с периодом тестирования от 1 до 30 дней.
Тестирование: http://www.1c-bitrix.ru/download/intranet.php «1С-Битрикс: Корпоративный портал - Экстранет 8.6.0» (zip, tar.gz, exe)
В едином конфигурационном файле для настройки аренды продукта /bitrix/.config.php указывается:•cрок работы пробной версии •период аренды и другие
Руководство по установке и настройке
Возможность ребрендинга
• Установка своего логотипа в мастере
• Установка сообщение и контактов саппорта
• Настройка покупки продления через сайт хостинг-провайдера
• Время пробной версии в днях
• White Label по спец контрактам
Автоматизация расчетов
• Пользователь контактирует только с хостинг-партнером при покупке аренды
• Полностью автоматизированная система расчетов между «1С-Битрикс» и хостинг-партнером
• API для автоматизации продлений
• Самообслуживание при оплате счетов в конце месяца
• Детальная статистика по продажам в разделе партнера на сайте «1С-Битрикс»
Регистрация1. Зарегистрироваться как партнер на сайте http://partners.1c-bitrix.ru/
• заполнить анкету партнера• отметить поле Компетенция "Хостинг" + хочу сдавать «1С-Битрикс:
Корпоративный портал» в аренду• задать пароль
2. Получить ID партнера для автоматизации билинга.
• Настроить конфигурационный файл /bitrix/.config.php указав в нем ID партнера и ссылки на свой сайт на оплату продлений, тексты сообщений и контакты саппорта.
• Добавить в свой билинг оплату «1С-Битрикс: Корпоративный портал»
3. Обеспечить создание и запуск пробных версий в домене третьего уровня.
• Купить и настроить SSL сертификат с поддержкой домена третьего уровня.• Разместить у себя на сайте предложение клиентам по аренде «1С-Битрикс:
Корпоративный портал»
Поддержка пользователей
• Первый уровень поддержки оказывает хостинг-провайдер
• Второй уровень поддержки оказывает «1С-Битрикс»
• Бесплатные: форумы, соцсеть, онлайн учебные курсы, видеокурсы, онлайн семинары, семинары – «1С-Битрикс»
Вы не продаете виртуальную машину или VPS,вы сдаете в аренду веб-приложение, готовое для самостоятельного использования клиентом.
Если возникли технические проблемы с виртуальной машиной, переносите файл корпоративного портала и базу данных в новую виртуальную машину.
Дополнительные сервисы для заработка
• Индивидуальное доменное имя
• Персональный SSL сертификат
• Дополнительное дисковое пространство (пакетами 10-20Г)
• Почтовые ящики на 25-50 пользователей
• VoIP сервисы
• Продать полную версию 1С-Битрикс: Корпоративный портал и оставить только платежи за размещение
• Видео-переговорные с версии 9.0
• Семинары, обучение клиентов
Розничная цена для клиентовДо 25 сотрудников10Г дисковое пространство
•2290 рублей в месяц при оплате помесячно•1890 рублей в месяц при оплате на 12 месяцев•Цена может увеличиваться партнером в зависимости от комплектации предложения
Цена без НДС, при продаже услуги, можно увеличить до 2699 руб. с НДС.
До 50 сотрудников20Г дисковое пространство
•4590 рублей в месяц при оплате помесячно•3825 рублей в месяц при оплате на 12 месяцев•Цена может увеличиваться партнером в зависимости от комплектации предложения
Цена без НДС, при продаже услуги, можно увеличить до 5399 рублей с НДС.
Конкурируйте качеством, а не ценой!
Регистрация партнеров
Программа действует с сегодняшнего дня.
Вы можете зарегистрироваться на сайте!
http://partners.1c-bitrix.ru/
За консультациями обращайтесь:
Сергей Рыжиковгенеральный директор«1С-Битрикс»[email protected] +7 915 12111999skype: rsv_bitrix
Артем Рябинковведущий аналитик«1С-Битрикс»[email protected]+7 985 9995121
Спасибо за внимание! Вопросы?