打造硬體新創製造服務「時代篇」

2

邁特電子 / 客戶開發經理• 新創事業部負責人• MakerPro社群顧問• 台灣創新快速製媒合中心講師• 12年電子產業工程/業務/PM

2005

• Funder Robert Pera left Apple and fund Ubiquiti Networks by $30,000

• cooperated with Might for wireless module

2011

• Ubiquiti Networks IPO at NASDAQ

2014

• Robert PeraBecame Top 10 “Youngest Billionaires in the World”

Robert Pera

Robert Pera，他今年只有35歲，本來是蘋果電腦的工程師，不過在2005年自立門戶，創立「無線網路公司」優比快，五年之內在美國「那斯達克」上市，年營收破2億美金，甚至在2012買下美國NBA灰熊隊，當球隊老闆。

第一次「硬體新創」接觸

9

2015以前

10

現在進行式

最好的年代也是最壞的年代

PRO

• 製造成本由人力密集走向自動化的典範轉移 – 製造成本降低到歷史低點

• 創業模式由軟體創業走向軟硬整合創業 – 硬體創業各式服務興起

• 自造運動興起 – 帶動個性化生產模式

CON

• 手機等移動裝置式微 – 製造產能嚴重過剩

• 下一個殺手產品不見蹤影 – 半導體IC設計產業大量併購裁員

• 大企業內部創新困難 – 小企業缺乏創新資源

Community

Maker Space

OSHW

Crowd

FundingAccelerator

DesktopMachine

Raspberry Pi 3 (IoT)Raspberry Pi Zero

February 2016

Realtek Ameba Intel Edison Banana Pi

BeagleBone CHIP Roseapple Pi

19

22

23

24

25

26

私人 學校 政府 總和高雄市 2 3 5花蓮縣 1 1嘉義縣 1 1台北市 10 5 15台東市 1 1台南市 2 1 3台中市 1 2 3桃園市 1 2 1 4桃園縣 1 1新北市 2 2新竹市 2 1 3雲林縣 2 2總和 18 21 2 41

Private School Gov. SUM

高雄市 3 3 6

花蓮市 1 1

嘉義縣 1 1

南投縣 1 1

屏東市 1 1

台北市 10 8 18

台東市 1 1

台南市 2 1 1 4

台中市 2 3 5

桃園市 1 2 1 4

桃園縣 1 1

新北市 4 3 7

新竹市 2 1 3

雲林縣 2 2

彰化市 1 1

Total 27 27 2 56

Accelerator Consultant Fund Shopping Space Technology 總和

0 0

台中市 1 3 4

台北市 8 5 8 1 20 3 45

台南市 1 1 2

桃園市 1 1 2

桃園區 1 1

高雄市 1 3 4

新北市 2 1 3

新竹市 2 1 1 4

新竹縣 2 2 4

總和 16 5 8 4 30 6 69

2005

•<Maker>雜誌

發行, Maker

一詞出現

2005

•Arduino開源版誕生

2005

•Y Combinator創立

2006

•第一屆Maker Fair

2007

•第一家Maker SpaceTechShop開張

2009

•3D印表機專利到期

2009

•Kickstarter創立

April 2012

•Kickstarter –10 million US$ by 68K backers

January 2013

•Began shipping units

•shipped 300,000 units during its first year

March 2015

•Pebble Time @ Kickstarter pledges of $20 million US$ by 78K backers

IDEA POC R&D Build MP Ship Sales

Marketing

IDEA POC Fund R&D MP Ship Sales

Marketing

Feb. 2014

•Fund by a former HTC Engineer

July 2014

•Kickstarter –391K US$

Sept. 2015

•Estimated to ship

April 2014

•Fund by 6 NTU students

Dec 2014

•Kickstarter –1.6 million US$ by 2.7K backers

Judy 2015

•Estimated to ship

Successfully Funded Projects (Total 80,766)

其他50 (52%)

其他1,085 (67%)

Design + TechnologyUS$525M (32.6%)Others

73,855(91.4%)

OthersUS$1,085M (67.4%)

Design + Technology

6,911 (8.6%)

Design + Technology45 (47.4%)

Others50 (52.6%)

More Than US$1M Raised Projects (Total 95)

Total Dollars Pledged (US$1.61B)

There are 15 categories in Kickstarter, in which design and technologies are H/W-related.Data Source: Kickstarter (2015/3/21); Compiled by ITRI

Intel

• 開發物聯網專用開發版Edison

• 投資1.2E RMB成立[英特爾眾創空間加速器]

• 成立創客天使基金

Microsoft

• 宣布Win10為首個獲得Arduino認證的作業系統

• BizSpark 新創火花計畫, 投資25E NTD在台灣Startup

• 在全球7個城市設立微軟加速器輔導Start-up

Google

• Google Startup Grind目前已擴展至全球175個城市、65個國家，是全球第一大創業社群

• 32E US$收購新創公司Nest, 打造物聯網平台Brillo

(156)(186)(188)

(>70) (>50)(107)(>129)

『自願跳下懸崖後, 在落地之前組出一台飛機』Reid Hoffman, Founder of LinkedIn

成功率Indiegogo – 12%Kickstarter – 42%

失敗率Indiegogo – 88%Kickstarter – 58%

Ref - https://www.krowdster.co/

科技類專案 -

失敗率：32%延遲出貨率：81%只有7％準時出貨

Ref - https://www.kickstarter.com/help/stats

Dec 2013

• Kickstarter $297,824 as 745% over target

2014 Sept.

• Much-delay, non-tech prototype release

Jan 2015

• Last update and delay again due to the LED display

Dec 2013

• Kickstarter $297,824 as 745% over target

2014 Sept.

• Much-delay, non-tech prototype release

Jan 2015

• Last update and delay again due to the LED display

1. 已經做出可以使用的原型機（prototype）

2. 可以在半年內出貨

3. 在開發產品之餘，已經有時間和資源為專案做行銷

4. 擁有夠多的觀眾可以和他們分享你的專案時

• 設計 ≠ 製造

硬體的[設計]與[製造]向來是兩回事, 而許多硬產品都能被設計出來, 但當真的要進到規模量產階段時, 卻是困難重重

• 沒有真正的考慮剛需還有使用者體驗UX（User Experience）

• 成本 + 功能 + 外觀 + 時程 = 1

任何上述因素的變動, 都會導致產品難產

• 群募目標金額太低

硬體開發成本（NRE）和其他製造隱性成本通常被嚴重低估

• 不熟悉硬體供應鏈管理

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披著「高科技」外衣的「低科技」靈魂肉體

1. We DO NOT have working relationships with any other solutions company

2. We DO NOT know any other EMS factories in China3. Most importantly we already paid him more then

50% of our money (50% of the 20k Units and also the 64150 units of LCDs), so we are held hostage with virtually no way out. We are not going to be able to raise enough money in time to push through with the project if we dropped Viewcooper at this point.

4. We are a marketing team with very limited hardware experience.

2•DFM

•EMS/ODM

•Supplier Chain

3•Early Adoptor

•Retail

•EC Platform

1•Innovation

•Investment

•Accelerator

•Community

Startups

Modified from

2•DFM

•EMS/ODM

•Supplier Chain

•Community

3•Early Adoptor

•Retail

•EC Platform

•Community

1•Innovation

•Investment

•Accelerator

•Community

Startups

Modified from

『深圳是硬件创业的好莱坞』

『最近在矽谷接觸的所有新創業者，沒有人找台灣的廠商做產品，都去接觸深圳製造商。這些矽谷創業者是未來物聯網經濟的新星，深圳則挾龐大資源，正將過往的「山寨文化」轉成創新動能，台灣廠商此刻不去接觸這一切，或許以後就永遠失去了合作機會，在物聯網硬體製造的領域讓位。 』

深圳 台灣

深圳 台灣

人口密度648

GDP $200K

零組件/先進製程

網路自由

人口密度7785

GDP $220K

山寨2.0

大型網商