Upload
-
View
96
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
• Торгово-производственная компания, созданная
бывшим отделом маркетинга одного из российских
производителей трубопроводной арматуры
Сегмент рынка
• Оборудование и
технические решения для энергосбережения и повышения энергоэффективности в системах теплоснабжения и теплопотребления (коммунальная энергетика).
• Разработка КД и ТД на регулирующую трубопроводную арматуру
Ассортимент
• Регулирующая трубопроводная арматура
• Насосное оборудование
• Приборы учета
• Запорная арматура
• Готовые решения для автоматизации систем теплопотребления
• ООО «Терминус» — официальный представитель ЧП «КПСР Групп» (Минск)
Коммунальная энергетика (ЖКХ)
Недоверие к отечественному оборудованию
Засилье дорогого импортного
оборудования.
Большое количество ошибок
при проектировании и
монтаже объектов.
Непонимание выгоды
автоматизации систем
теплоснабжения и водоснабжения.
Наша коммуникационная политика
«Терминус» — эксперт в
трубопроводной арматуре
для решения задач
теплоэнергосбережения.
КПСР — оптимальное
оборудование для ОВК.
Приобретения доверия целевой аудитории.
Получение и постоянное увеличение целевого входящего трафика обращений.
Повышение лояльности клиентов.
Увеличение продаж через:
ЦЕЛЬ
Основная задача
Удовлетворить спрос на
доступную информацию по
подбору и применению
регулирующей
трубопроводной арматуры
для автоматизации систем
тепло- и водоснабжения, о
применяемых технических
решениях для задач
теплоэнергосбережения.
Целевая аудитория 1: проектировщики ОВК
Законодатели мод в подборе оборудования.
Очень консервативны и инертны.
Редко сами готовы искать новое оборудование.
Многие отвыкли думать — любят получать готовые решения.
Целевая аудитория 2: монтажники систем ОВК
Последняя инстанция — их ошибка в 90% случаев убивает
работу и проектировщика и
производителя оборудования.
Важна простота и надежность
оборудования — поставил и
забыл.
Целевая аудитория 3: собственники объектов энергосбережения
Чиновники ЖКХ,
управляющие компании и
ТСЖ, собственники квартир.
Заказчики и проекта, и монтажа, и оборудования.
Самая «непробиваемая» ЦА.
Интересуют исключительно
готовые решения, уровень
затрат и срок окупаемости.
Целевая аудитория 4: менеджеры по продажам оборудования
Неплохо знают рынок
оборудования.
Способны «раскачивать» рынок.
Хотят работать с лидерами рынка.
Должны понимать: почему именно
это оборудование.
Оффлайн каналы
Проведение технических и обучающих семинаров
Участие в отраслевых конференциях
Технические и аналитические статьи в отраслевых СМИ.
Информационно-обучающие материалы в информационно-развлекательных СМИ.
Личные продажи
Типы материалов
Кейсы — истории успеха (презентации, статьи).
Кейсы — лайфхаки от партнеров (видео, статьи).
Видеоинструкции и мастер-классы по монтажу и ремонту.
Обзоры (видео и текст).
Образовательные материалы (презентации).
Вебинары и записи семинаров.
Техническая аналитика.
Заголовки Пермский цирк: как не
платить полмиллиона за
отопление.
Как одним гаечным ключом
разобрать регулятор
давления.
Как подобрать регулятор
температуры.
Кавитация. Это страшно?
Разгрузка по давлению:
сильфон или поршень.
…
За чем следим?
Общие показатели:
Цена контакта по каналам.
Конверсия обращений в
продажи.
Конверсия по каналам.
Рост ключевых тематических
запросов в поисковиках.
Репутация компании.
За чем следим?
Сайт:
Посетители, визиты,
просмотры.
Глубина просмотра, время на
сайте.
Целевые переходы.
Конверсии (лиды в продажи).
За чем следим?
Соцсети:
Подписчики
Комментарии
Расшаривания
Youtube
Просмотры
Время просмотра
Подписчики
Подпишитесь на наш блог,
и вы узнаете,
что теплоэнергосбережение
в ЖКХ — это просто!
www.therminus.ru