Самосознание трубы: что хорошего в том, чтобы быть трубой, и чем это не нравится операторам

Москва 2010

Олег ЛеоновКоммерческий директор «Сумма Телеком»

Что такое труба?

Труба – узкий сравнительно с длиною, пустой, полый проводник, отверстый с концов.

(Толковый словарь Даля, 1863 – 1866)

2

Кто такие дураки?

3

Дурак - глупый человек, тупица, тупой, пустоголовый, непонятливый, безрассудный (Толковый словарь Даля, 1863 – 1866)

НЕ ОБИДНО БЫТЬ ТРУБОЙ, НО НЕ ХОЧЕТСЯ ОКАЗАТЬСЯ В ДУРАКАХ…

Что общего у людей и операторов?

4

Развитие человека Развитие оператора

Рождение: пеленки, коляски, учимся двигать ручками и ножками

Создание: Получение лицензии, строительство и сдача сети, первые абоненты

Осознание себя: «Я человек, но пока еще мало знаю и мало умею»

Осознание себя: «Я - труба»

Развитие: Приобретаем навыки, знания, идем в школу. Взрослеем физически

Развитие: Приобретаем абонентов, развиваем услуги, хорошая рентабельность. Взрывной рост трафика.

Переходный возраст: Я все знаю и все умею, жить буду по своему

Переходный возраст: Я не труба и быть ей не хочу! Буду сам запускать сервисы!

Зрелый возраст: Я состоялся, но жаль что я еще мало знаю и мало умею.

Зрелый возраст: Я состоялся, но жаль что я все-таки труба.

В чем проблема?

Суть проблемы – взрывной рост трафика.Тяжелеет контент, все больше желающих им пользоваться, в результате рост трафика опережает рост доходов, особенно в фиксированных сетях. Снижается рентабельность операторов

Довольны:•Абоненты•Сервис-провайдеры•Производитетели оборудования

Недовольны:О П Е Р А Т О Р Ы

5

Источник: ComNews Reserch

Проблемы проводные и беспроводные

6

Проводные операторы Беспроводные операторы

Рост трафика при постоянных безлимитных тарифах для абонента требует соответствующего снижения стоимости магистрального трафика, что проблематично

Безлимитные тарифы есть в WiMax и CDMA, только начинают появляться в GSM. Почти весь трафик передачи данных в «большой тройке» оплачивается

Есть возможность использования пиринга, прямых линков, кэширования и ресурсов сети для оптимизации трафика

Пропускная способность ограничена частотным ресурсом, возможности расширить полосу частот нет

С повышением скоростей растет количество нелегальных наложенных домовых сетей.

Через трафик передачи данных уводится высокомаржинальный голосовой трафик, снижается рентабельность

Чем хорошо быть трубой?

Стабильный доход

Минимизация операционных затрат

Ниже риски

Контроль над абонентами

7

Оператор является трубой по своей сути и имеет все инструменты для контроля над абонентами и управления трафиком.

Чем плохо быть трубой?

Ощущение пассивной позиции (трафик идет, а я сижу)

Ощущение того, что упускаешь возможности (доходы, инновационные разработки)

Идет неконтролируемое снижение маржинальности

Давление со стороны акционеров, желающих большего.

8

На распутье…

9

Превращаться из Dumb Pipe в

Smart Pipe

Тарифицировать Download трафикРаботать так

же, как раньше,

постоянно наращивая

сечение трубы

Идем налево…Расширяем сечение трубы

+ Увеличиваем сечение трубы, наращиваем

пропускную способность

Простое и привлекательное решение

Низкие трудозатраты

Относительно низкие инфраструктурные затраты

Стабильно и надежно

– Трафик управляется только сечением трубы

Относительно низкие доходы

Относительно низкая рентабельность

Нерешенные проблемы с активностью абонентов (3% абонентов забивают 100% ресурсов сети)

10

Идем направо…Заставляем делиться сервис-провайдеров

+ Заставляем делиться

сервис-провайдеров/Берем деньги за Download трафик

ВЫСОКИЕ ДОХОДЫ!!! По крайней мере вначале…

За счет сокращения общего объема трафика скорость у каждого конкретного абонента значительно вырастает

Высокая рентабельность

– ОТТОК АБОНЕНТОВ!!!

Сложные и необязательно успешные переговоры с сервис-провайдерами

Дополнительные затраты на доработки биллинга

Возможные осложнения с регуляторами

11

Идем прямо…превращаемся в Smart Pipe.

12

+Относительно высокие

доходы

Высокая рентабельность

Не все конкуренты смогут поддерживать эту стратегию

Устойчивая модель в долгосрочной перспективе

–Надо думать!

Относительно высокие инфраструктурные вложения

Необходимо пересматривать систему принятия решений в компании

Идем прямо…превращаемся в Smart Pipe. Как?

13

Абонентам нельзя запрещать пользоваться сервисами, даже с помощью тарифов

Скорости и объем трафика постоянно растет, значит абонентам необходимо предоставить возможность на высокой скорости получать любимые услуги

Сервис-провайдеры независимы и не хотят делиться доходами.

Значит надо предложить поделиться расходами.

Совместные предложения с сервис-провайдерами – хороший источник дохода!

Исходим из того что…

Как управлять трафиком?

В 19 веке появились автомобили, скорости движения начались резко увеличиваться.Можно было ограничить скорости до 10 км/час, или дать свободу передвижения, или оптимизировать движения. Оптимизация пошла по пути постройки дорог для автомобилей и разноски транспорта с разными скоростями по разным дорогам.Двигаться по одной дороге на разных скоростях очень опасно!

14

Нужно физически маршрутизировать трафик – легкий и тяжелый должны идти по разным каналам. Тогда им можно управлять.

И куда бы мы ни шли…

Проводим оптимизацию потребления трафика

Хостинг

Использование других частот

Фемтосоты

OneAPI

15

Быть трубой не обидно…

16

ОБИДНО, ЧТО ТЕБЯ НЕ ЗАМЕЧАЮТ!

17

ООО «Сумма Телеком»115114, Москва, 1-й Кожевнический пер., д.8, стр.1

Тел. :+7 495 662-9090Факс: +7 495 662-9099

www.sumtel.ru