Upload
-
View
208
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Из презентации вы узнаете об основных ошибках, которые мешают вашему сайту продавать эффективно. Презентация была сделана осенью 2013 для небольшого мероприятия IT-Friday в Рыбинске, для программистов, бизнесменов и начинающих стартаперов.
Citation preview
Как добиться эффективности рекламы
в Интернете?
Работаем над ошибками.
Ответ:
СДЕЛАЙТЕ ПРОДУКТ ЛУЧШИМ
ОК, КЭП! НО, почему сайт/площадка не продает?
1. Продукт/Услуга - говно
Создайте ценность для клиента.
Что вы продаете?
2. Неправильная коммуникация
Определите портрет ЦА.
Кому вы продаете?
3. Сайт - говно
Доверие,удобство выбора,восприятие
Как вы подаете себя? http://www.clipso-rybinsk.ru/
4. Нет потока целевого трафика
Начнитепроактивнодобывать внимание
Где ваша ЦА? http://www.clipso-rybinsk.ru/
5. 6. и 7.
- Не умение гибко меняться, используя аналитику
- Менеджеры по продажам не отрабатывают
- Реклама в Интернет – это лишь часть от общего http://www.clipso-rybinsk.ru/
Где взять трафик?
Типовые товары и услуги(понятные без объяснения)
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Сложные и составные(нужно показывать, убеждать)
1. Свой сайт (+поиск)2. Контекстная реклама3. Медийка + Видео4. Соц. сети + форумы
(дистрибуция и вирусы)
5. Партнерская сеть6. Email подписка7. Другая и нестандартная
Про эффективность
ВЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕТЕ ТО,ЧТО НЕ ИЗМЕРЯЕТЕ
«Интернет-магазин»
Что считать? Стоимость привлечения 1 клиента, Средний чек, Маржа на заказе, Доля повторных покупок, Количество продаж, Возврат инвестиций
http://www.clipso-rybinsk.ru/
«Сайт-визитка»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Число контактов (звонки, письма), скачивание прайс-листа, презентации и т.д., составные цели (страница контакты, стр. продукта)
«Посадочная страница»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Количество лидов (покупка, регистрация, скачивание), Просмотр видео/презентации, Стоимость привлечения 1 клиента
«Контент проект»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Время и глубина просмотра, подписка на обновление, кнопки шаринга в соц. сетях, ядро аудитории, число возвратов
«Сервис»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Регистрация и скачивание, время и частота использования, Маржа с перепродажи, а также: Donate, встроенные покупки, оплата PRO, VIP и т.д.
КАКОЙ, ГДЕ трафик работает?
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Цикл продаж: быстрый, долгий
Продукт: новый, известный
Продукт: типовой, сложный
География: локальный, масштабный
и т.д.
Чтобы добиться эффективной рекламы:
http://www.clipso-rybinsk.ru/
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР НИШИ
СОЗДАНИЕ КОММУНИКАЦИИ
СОЗДАНИЕ ПЛОЩАДКИ В СЕТИ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТРАФИКА
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
АНАЛИЗ
Но самое главное!!!
ДЕЛАЙТЕ ПРОДУКТ ЛУЧШИМ
Евгений КостровСпециалист по продвижению сайтовekostrov.ru+79109775953