87

สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

  • Upload
    -

  • View
    191

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Citation preview

Page 1: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 2: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 3: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

บทสรุ�ปส��หรุบผู้� บรุ�ห�รุ (Executive Summary)

บรุ�ษัทมห�ชนท��ม�ท�นจดทะเบ�ยนส�งถึ�ง38,000 “ ” ล้ �นบ�ท ช �ง แม ไม ใช เครุ#�องด#�ม

แอล้กอฮอล้' ชน�ดแรุกท��ผู้ล้�ต แต เป)น เหม#อน สญล้กษัณ์'ท�� ใครุเห,นเบ�ยรุ'ช �งจะน�กถึ�งไทย

เบฟ

Page 4: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

บรุ�ษัทม�เทคโนโล้ย�ในก�รุผู้ล้�ตเบ�ยรุ'ท��ทนสมย แล้ะม�โรุงง�น ผู้ล้�ตท��ใหญ ต�ดอนดบเอเช�ยตะวันออกเฉี�ยงใต บรุ�ษัทม�ควั�ม

น �เช#�อถึ#อในรุะดบส�ง

Page 5: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

โรุงง�นเบ�ยรุ'ท��ม�ม�ตรุฐ�นส�งรุะดบโล้ก

Page 6: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 7: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ป2จจ�บน แม วั � เครุ#�องด#�มแอล้กอฮอล้' จะปรุะสบควั�มส��เรุ,จ แต ในฐ�นะ บรุ�ษัทท��ไม เคยหย�ดค�ด ท��ให น��ไปส� ธุ�รุก�จเครุ#�องด#�มไม ม�

แอล้กอฮอล้'แล้ะอ�ห�รุ เพื่#�อเพื่��มควั�มหล้�กหล้�ยของส�นค � แล้ะยงเป)นผู้� ผู้ล้�ตท��ใหญ ท��ส�ดรุ�ยหน��งในเอเช�ยอ�กด วัย โดยแบ ง

ธุ�รุก�จออกเป)น 4 ส�ยธุ�รุก�จ ได แก ส�รุ� เบ�ยรุ' เครุ#�องด#�มไม ม� แอล้กอฮอล้' แล้ะอ�ห�รุ แต ท�� ยงไม ม� ค#อ แอล้กอฮอล้'ส��หรุบ

ผู้� หญ�ง

Page 8: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ผู้ล้วั�จยท�งเศรุษัฐก�จ ป7 2556

นกท องเท��ยวั ช�วัต �งช�ต� เด�นท�งเข �ไทยเพื่��มข�8น

14.1% สรุ �งรุ�ยได เพื่��มข�8น 23.7%

โอก�สแล้ะช องท�งของผู้� ปรุะกอบก�รุ เครุ#�องด#�มของไทย

Page 9: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

โอก�สธุ�รุก�จแล้ะป2จจยควั�มส��เรุ,จ

ที่��มา : ศู�นย์วิ�จั�ย์กสิ�กรไที่ย์

ตวัเล้ขก�รุบรุ�โภคเครุ#�องด#�ม แอล้กอฮอล้'ของปรุะเทศไทย

พื่บวั �ปรุะช�กรุกวั � 15 ล้ �น คน หรุ#อค�ดเป)น 30% ของ

ปรุะช�กรุด#�มส�รุ�แล้ะเครุ#�อง ด#�มแอล้กอฮอล้'เป)นปรุะจ��

Page 10: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

โอก�สธุ�รุก�จแล้ะป2จจยควั�มส��เรุ,จ

Page 11: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ชน�ดเครุ#�องด#�มยอดน�ยม

ที่��มา : ที่��สิ�าน�กงานสิถิ�ติ�แห่�งชาติ�

Page 12: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 13: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

กล้� มตล้�ดเป:�หม�ยแล้ะก�รุค�ดคะเนล้�กค �เป:�หม�ย

เป)นเบ�ยรุ'รุะดบพื่รุ�เม��ยม ท��เป)นท�งเล้#อกหล้ก ส��หรุบ

ผู้� หญ�งรุะดบสงคมช8นส�ง แล้ะ กล้� มผู้� หญ�งท��ง�นแล้ะท�งเล้#อกใหม ส��หรุบคอเบ�ยรุ'ท��เป)นช�ยไม จรุ�งหญ�งไม แท

เน นก�รุคดสรุรุวัตถึ�ด�บพื่นธุ�'ด� ม�ช#�อเส�ยงท��ท�กกรุะบวันก�รุผู้ล้�ตเน นก�รุรุกษั�รุสช�ต�ของเบ�ยรุ'ให

อย� ได น�น ย��งท��ให ผู้� บรุ�โภคเก�ดควั�มรุ� ส�กท��ด�ต อ “ ” ตรุ�ส�นค � แล้ะม�โอก�ส ท��เบ�ยรุ' แรุบบ�ทเบ�ยรุ' จะ

ส�ม�รุถึเต�บโตในตล้�ดเบ�ยรุ'พื่รุ�เม��ยม แย งส วัน แบ งก�รุตล้�ดจ�กเบ�ยรุ'ไฮเนเก นได ไม อย�ก

แรุบบ�ท เบ�ยรุ'

Page 14: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ม�ล้ค �ตล้�ดรุวัมเบ�ยรุ'

Page 15: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 16: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 17: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 18: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ค� แข งท�งตรุง ใน ตล้�ดเบ�ยรุ'พื่รุ�เม�ยม

ช#�อ ช องท�งจ��หน �ย

ควั�มหล้�กหล้�ยของ

ส�นค �

รุ�ค� กล้� มเป:�หม�ย

Heineken รุ �นในศ�นย'ก�รุค �/

สถึ�นบนเท�ง/รุ �นสะดวักซื้#8อ

ม�หล้�ยขน�ดให เล้#อก

ส�ง45-80

คนท��ง�น/วัยรุ� นม�รุ�ย

ได ส�ง

ค�รุ'ล้สเบอรุ'ก

รุ �นในศ�นย'ก�รุค �/

สถึ�นบนเท�ง/รุ �นสะดวักซื้#8อ

ม�หล้�ยขน�ดให เล้#อก /เบ�ยรุ'สด

ส�ง55-80

คนท��ง�น/วัยรุ� นม�รุ�ย

ได ส�ง

Page 19: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ช#�อ ช องท�งจ��หน �ย

ควั�มหล้�กหล้�ยของ

ส�นค �

รุ�ค� กล้� มเป:�หม�ย

San Migue

รุ �นในศ�นย'ก�รุค �/

สถึ�นบนเท�ง/รุ �นสะดวักซื้#8อ

ม�หล้�ยขน�ดให เล้#อก

ป�นกล้�ง30 – 40

คนท��ง�น/วัยรุ� นนก

เท��ยวั

Beer Chang Export

รุ �นในศ�นย'ก�รุค �/

สถึ�นบนเท�ง/รุ �นสะดวักซื้#8อ

ม�หล้�ยขน�ดให เล้#อก /เบ�ยรุ'สด

ป�นกล้�ง40-60

คนท��ง�น/วัยรุ� นม�รุ�ยได

ส�ง

Page 20: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ช#�อ ช องท�งจ��หน �ย

ควั�มหล้�กหล้�ยของ

ส�นค �

รุ�ค� กล้� มเป:�หม�ย

Asahi รุ �นในศ�นย'ก�รุค �/

สถึ�นบนเท�ง/รุ �นสะดวักซื้#8อ

ม�เบ�ยรุ'สดแล้ะเบ�ยรุ'กรุะป<อง

ส�ง60 – 120

คนท��ง�น/วัยรุ� นนก

เท��ยวั

เบ�ยรุ'สดน��เข �Corona/Erdinger

เป)นต น

ล้�นเบ�ยรุ' รุ �นเหล้ � ผู้บ

บ�รุ'

แก วั เหย#อกหล้อด

40-300 คนท��ง�น/วัยรุ� นม�รุ�ย

ได ส�ง

Page 21: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Business Overview

ส วันแบ งก�รุตล้�ดท��ยงคงม�พื่#8นท��ให ได แย งส วันแบ ง เป)นจ�ดแข งขน พื่รุ อมกบ

ก�รุได เปรุ�ยบของช องท�งก�รุจ��หน �ย ของบรุ�ษัทแม ม�เสรุ�ม ท��ให ส�นค �ได

เปรุ�ยบในก�รุแข งขน โดยท�� ป7 2554 ช �ง ได ปรุะก�ศ บ�กตล้�ดเบ�ยรุ'รุสช�ต�น� ม โดย

แนะน�� " ช �ง เอ,กซื้'พื่อรุ'ต" แย งส วันแบ ง ตล้�ด เบ�ยรุ'รุสช�ต�น� ม 50% แล้ะ ยงม�

เบ�ยรุ'หล้�ยรุ�ปแบบ ให ได เล้#อกในตล้�ด

ข อได เปรุ�ยบในก�รุแข งขน

Page 22: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ช �งเอกซื้' พื่อรุ'ต

ปรุะเภทผู้ล้�ตภณ์ฑ์'

เบ�ยรุ'ล้�เกอรุ'

วัตถึ�ด�บหล้ก ส วันผู้สมของมอล้ต'100% , น�8�บรุ�ส�ทธุ�>จ�ก

แหล้ งธุรุรุมช�ต� แล้ะหมกด วัยย�สต'ท��คดสรุรุเฉีพื่�ะของเบ�ยรุ'ช �ง

ปรุ�ม�ณ์แอล้กอฮอล้'

5 % โดยปรุ�ม�ตรุ

ส� ส�ทองอ��พื่นชน�ด/ขน�ดบรุรุจ� ขวัด 640 มล้.

ขวัด 330 มล้. กรุะป<อง 500 มล้. กรุะป<อง 330 มล้.

Page 23: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ช �งคล้�สส�กปรุะเภท

ผู้ล้�ตภณ์ฑ์'เบ�ยรุ'ล้�เกอรุ'

วัตถึ�ด�บหล้ก ส วันผู้สมของมอล้ต', ข �วัเจ � แล้ะฮอปส' ท��ม�

ก�รุเล้#อกค�ณ์ภ�พื่อย �งด�, น�8�บรุ�ส�ทธุ�>จ�กแหล้ ง

ธุรุรุมช�ต� แล้ะหมกด วัยย�สต'ท��คดสรุรุเฉีพื่�ะของเบ�ยรุ'ช �ง

ปรุ�ม�ณ์แอล้กอฮอล้'

6.4 % โดยปรุ�ม�ตรุ

ส� ส�ทองอ��พื่นชน�ด/ขน�ดบรุรุจ� ขวัด 640 มล้.

ขวัด 330 มล้. กรุะป<อง 500 มล้. กรุะป<อง 330 มล้.

Page 24: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ช �ง ดรุ�ฟต'

ปรุะเภทผู้ล้�ตภณ์ฑ์'

เบ�ยรุ'ล้�เกอรุ'

วัตถึ�ด�บหล้ก ส วันผู้สมของมอล้ต' แล้ะฮอปส' ท��ม�ก�รุเล้#อก

ค�ณ์ภ�พื่อย �งด�, น�8�บรุ�ส�ทธุ�>จ�กแหล้ ง

ธุรุรุมช�ต� แล้ะหมกด วัยย�สต'ท��คดสรุรุเฉีพื่�ะของเบ�ยรุ'ช �ง

ปรุ�ม�ณ์แอล้กอฮอล้'

5.0 % โดยปรุ�ม�ตรุ

ส� ส�ทองอ��พื่นชน�ด/ขน�ดบรุรุจ� ขวัด 640 มล้.

ขวัด 330 มล้. กรุะป<อง 500 มล้. กรุะป<อง 330 มล้.

Page 25: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ช �งไล้ท'

ปรุะเภทผู้ล้�ตภณ์ฑ์'

เบ�ยรุ'ล้�เกอรุ'

วัตถึ�ด�บหล้ก ส วันผู้สมของมอล้ต' แล้ะ ฮอปส' ท��ม�ก�รุเล้#อก

ค�ณ์ภ�พื่อย �งด�, น�8�บรุ�ส�ทธุ�>จ�กแหล้ ง

ธุรุรุมช�ต� แล้ะหมกด วัยย�สต'ท��คดสรุรุเฉีพื่�ะของเบ�ยรุ'ช �ง

ปรุ�ม�ณ์แอล้กอฮอล้'

4.2 % โดยปรุ�ม�ตรุ

ส� ส�ทองอ��พื่นชน�ด/ขน�ดบรุรุจ� ขวัด 640 มล้.

ขวัด 330 มล้. กรุะป<อง 330 มล้.

Page 26: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ก�รุเส�ยภ�ษั�ของเบ�ยรุ' 3 รุะดบ

พื่รุ�เม��

ยม

• เส�ยภ�ษั�ส�งส�ด• ได แก เบ�ยรุ'ไฮเนเก น

สแตนด�

รุ'ด

• เส�ยภ�ษั�รุองล้งม�• เบ�ยรุ'ส�งห'

อ�โคโน

ม��

• เส�ยภ�ษั�ต���ส�ด• ได แก เบ�ยรุ'ช �ง เบ�ยรุ'ล้�โอ เบ�ยรุ'อ�ช�

เป)นต น

Page 27: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 28: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 29: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

พื่ฤต�กรุรุมผู้� บรุ�โภคจ�กผู้ล้วั�จยของส��นกง�น

สถึ�ต�แห งช�ต� 2551 ช�8วั �ผู้� หญ�งในป2จจ�บนน�ยมด#�ม

เบ�ยรุ'ม�กกวั �ส�รุ� ถึ�ง 59.6 % ในผู้� ช�ยน�ยมด#�มท8งเบ�ยรุ'43.1% ส�รุ�ข�วั 41.7 % ส��หรุบก�รุด#�มเบ�ยรุ'ส��หรุบผู้�

หญ�งน8น ไม ได ด#�มเพื่รุ�ะต�ด แต น�ยมด#�มเพื่รุ�ะสงคมท��

เป)นเหม#อนก�รุแสดงออกถึ�งควั�มเข,งแกรุ งปนเซื้,กซื้��น �

ค นห�ส��หรุบผู้� หญ�ง

Page 30: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

เครุ#�องด#�มแอล้กอฮอล้'ยอดน�ยม 3 ล้��ดบแรุก

เบ�ยรุ' 45.7 %ส�รุ�ข�วั 39.2 %

ส�รุ�ส�ย��ห อไทย 10.7 %

Page 31: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ท��ม�:     ส��นกง�นสถึ�ต�แห งช�ต� วันท�� 26 ส�งห�คม 2551

Page 32: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

โดย์ผลสิ�ารวิจัช��ให่!เห่#นวิ�า ผ�!ห่ญิ�งที่��เร��มด%�ม เพราะการเข้!าสิ�งคม การสิ�งสิรรคสิ�งกวิ�าผ�!ชาย์มากเก%อบเป็-น 2 เที่�า ค%อร!อย์ละ 61.0 และ 37.6

ติามล�าด�บและอย์ากที่ดลองด%�มสิ�งถิ.งร!อย์ละ32.7

ด�งน��น เราจั.งมองเห่#นช�องวิ�างข้องติลาดเบ�ย์รสิ�าห่ร�บผ�!ห่ญิ�ง ซึ่.�งเคร%�องด%�มแอลกอฮอลสิ�าห่ร�บผ�!ห่ญิ�งน��น สิ�วินให่ญิ�จัะเป็-น

เคร%�องด%�มในร�ป็แบบเห่ล!าห่ร%อไวิน เป็-นห่ล�ก

Page 33: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ตล้�ดเครุ#�องด#�มแอล้กอฮอล้'ส��หรุบผู้� หญ�ง

Page 34: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ควั�มแตกต �งของ เบ�ยรุ'กบเครุ#�องด#�มแอล้กอฮอล้'ชน�ดอ#�น

เบ�ยรุ' เก�ดจ�กก�รุหมกน�8�ต�ล้ท��ได จ�กก�รุเปล้��ยนแปล้งแป:ง

ของเมล้,ดธุญพื่#ช หรุ#อธุญช�ต�ปรุะเภทข �วัมอล้ต'

Page 35: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ไวัน' จะเป)นก�รุหมกน�8�ต�ล้ท��ได จ�กผู้ล้อง� น ท��เรุ�ยกวั � ไวัน'อง� น หรุ#อก�รุหมกน�8�ต�ล้ท��ได จ�กน�8�

ผู้ล้ไม ท��เรุ�ยกวั � ไวัน'ผู้ล้ไม

Page 36: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ส�รุ�ปรุะเภทเหล้ � วั�สก�8 แล้ะบรุ�นด�น8น จะต องน��

แอล้กอฮอล้'ท��ได จ�กก�รุหมกน�8�ต�ล้จ�กเมล้,ดธุญช�ต� หรุ#อ

ผู้ล้อง� น หรุ#อผู้ล้ไม อ#�นม�ท��ก�รุกล้�นแล้ วัแยกเอ�

แอล้กอฮอล้'ออกม�อ�กครุ8งหน��ง จ�งเรุ�ยกส�รุ�ปรุะเภทน�8วั �

ส�รุ�กล้�น

Page 37: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

เบ�ยรุ'จ�งเป)นเครุ#�องด#�มท��ม�

แอล้กอฮอล้'น อยท��ส�ดเม#�อเท�ยบกบ ไวัน' หรุ#อเหล้ �วั�สก�8 หรุ#อบรุ�นด� 

Page 38: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 39: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 40: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ค� แข งท�งตรุงส��หรุบ เครุ#�องด��มปรุะเภท แอล้กอฮล้' ส��หรุบผู้� หญ�ง

ไวัน'(Wine)

ค,อกเทล้(Cocktail)

คอสโมโพื่ล้�แทน (Cosmopolitan)

Spy Wine Cooler

BACARDI

Page 41: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

วั�เครุ�ะห'spy wine cooler

Page 42: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

VS

ค� แข งท�งตรุง ในตล้�ดพื่รุ�เม�ยม

Page 43: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

วั�เครุ�ะห'สถึ�นก�รุ'ของ เบ�ยรุ'กรุะต �ย

Business Overview จ�กก�รุมองช องวั�งท�งก�รุ

ตล้�ด ท��ยงคงเหล้#ออย� ค อนข �งม�ก

ในตล้�ดเบ�ยรุ' ท��ม� งเน นไปท�� ผู้� ช�ยเป)นหล้ก

ไม วั �จะเป)นเบ�ยรุ'รุะดบใด ท��ให ม�ล้ค �ตล้�ดรุวัม กวั � 1

แสนล้ �นบ �นแล้ะในตล้�ดเบ�ยรุ'พื่รุ�เม��ยม

ม�ตล้�ดขน�ดถึ�งกวั � 600 ล้ �น บ�ทเป)นเด�มพื่นเล้ยท�เด�ยวั

Page 44: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

SWOT ANALYSIS

Page 45: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ปรุบปรุ�งส�ตรุเบ�ยรุ'ให เป)นเอกล้กษัณ์'ได

ม� Brand Image ท��ด� ภ�พื่ล้กษัณ์'ชดเจน

ม�แหล้ งเง�นท�นจ�กบรุ�ษัทเบ�ยรุ'ขน�ดใหญ ไทยเบฟ

ควั�มช��น�ญด �นก�รุผู้ล้�ตเบ�ยรุ' ม�ช องท�งก�รุจดจ��หน �ยท��

แน นอน ม�ควั�มได เปรุ�ยบท�งด �นก�รุ

ขนส ง ได รุบเครุ#�องหม�ยรุบรุองค�ณ์ภ�พื่

ผู้ล้�ตภณ์ฑ์'

Page 46: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Weakness เป)นธุ�รุก�จท��ส�ม�รุถึรุถึ

ทดแทนได ง �ย ขย�ยฐ�นล้�กค �ย�ก รุ�ค�ส�ง เป)นเบ�ยรุ' Brand ใหม ยง

ไม เป)นท��รุ� จกของผู้� บรุ�โภค

Page 47: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Opportunity ผู้� บรุ�โภคม�ควั�มม�นใจในก�รุซื้#8อเครุ#�องด#�มแอล้กอฮอล้'

ม�ข�8น ม�แหล้ งวัตถึ�ด�บท��ม�ค�ณ์ภ�พื่ท��อย� ในปรุะเทศ ส วันแบ งก�รุตล้�ดพื่รุ�เม��ยม ค อนข �งส�ง  ม�ภ�พื่ล้กษัณ์'ควั�มเป)นเบ�ยรุ'ส��หรุบผู้� หญ�งโดยเฉีพื่�ะ

ท��ให เต�บโตง �ย เบ�ยรุ' แอล้กอฮอล้'ต���ก��ล้งได รุบควั�มน�ยม คนไทยชอบง�นสงสรุรุค' ม�ด�เล้ อรุ' หรุ#อ พื่ อค �คนกล้�งสนใจท��พื่รุ อมจะเป)น

ตวัแทนจ��หน �ยให ก�รุขย�ยตวัท�งเศรุษัฐก�จท��จะเพื่��มข�8นในป7 2557

ท��ให อตรุ�ก�รุเต�บโตในภ�คก�รุผู้ล้�ตแล้ะบรุ�โภคเพื่��มข�8นต�มไปด วัย

Page 48: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Threat ค� แข งท��ใกล้ เค�ยงกน ด�งยอดข�ย ช องท�งก�รุส#�อส�รุก�รุตล้�ดม�จ��กด ข อห �มท�งวัฒนธุรุรุมแล้ะศ�สน� ผู้� หญ�งไทยรุกษั�ภ�พื่ล้กษัณ์' ป2จจ�บนม�ก�รุรุณ์รุงค'ให ล้ดเล้�กแอล้กอฮอล้' เบ�ยรุ'ม�วัฒนธุรุรุมในก�รุด#�ม ซื้��งต องใช ควั�มกล้ �

ในก�รุทดล้อง แล้ะพื่ฒน�ให เก�ดก�รุยอมรุบ ก�รุขย�ยตวั

ท�งก�รุตล้�ดจ�งไม ส�ม�รุถึท��ได อย �งรุวัดเรุ,วั

Page 49: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 50: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

S = Segmentation

กล้� มคนรุ� นใหม อ�ย� 23 ป7 ข�8นไป

บ�คล้�กเป)นหน� มส�วันกเรุ�ยน นอก

หวัค�ดทนสมย แต ยงม�ควั�ม เป)นไทย รุกอ�สรุะ

พื่รุ อมเปล้��ยนแปล้งถึ �ม�ส��ง ท��เหม�ะกบตนเอง

Page 51: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 52: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

T = Target

First Jobber ม�รุ�ยได ต8งแต 20,000 บ�ท

ข�8นไป เป)นคนท�ชอบ Social

Network

Page 53: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

P = Positioning

เบ�ยรุ'ค�ณ์ภ�พื่ ม�รุะดบ รุสน� ม ล้ะม�นล้�8น

Page 54: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ไฮเนเก!น

RBค�ณ์ภ�พื่ส�ง

ราคาติ��า

ค�ณ์ภ�พื่ต���

ราคาสิ�ง

Page 55: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Brand Positioning

เบ�ยรุ'ท��ม�รุะดบด�กรุ�เท �กบ เบ�ยรุ'ผู้� ช�ยท�กปรุะเภท แต รุสช�ต�

น� ม ต8งแต ครุ8งแรุกท��แตะล้�8น แล้ะ ท�ก

ครุ8งท��ด#�ม จะ น� ม หอม แล้ะม�กล้��นหอม

ของมอล้ล้' อย� ในป�ก ท��ให ก�รุวั�งต��แหน งส�นค �ไม ได ซื้อฟฟBอย �งท��เป)น

แต ม�ด�กรุ� ก�รุนตรุ�วั �เท �เด�ม แต รุสช�ต� น� ม ภ�ยใต แนวัค�ด

RABBIT BEER รุสน� ม ล้ะม�น ล้�8น

รุสช�ต�ท��ค�ณ์จะห�ไม ได จ�กเบ�ยรุ' ย��ห ออ#�น

Page 56: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Brand Personality

พื่ล้อย เฌอม�ล้ย'

Page 57: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

พื่ล้อย เฌอม�ล้ย'

Page 58: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

แพื่งขวัญข �วั

Page 59: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

TAYLOR SWIFTY

Page 60: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

4P’s

Page 61: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Product ข้วิดให่ญิ� 640 ml ข้วิดเล#ก 330 ml กระป็1อง 500 ml กระป็1อง 330 ml ที่าวิเวิอร ถิ�ง 5 ล�ติร

Page 62: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Price640 ml. = 120 Baht

330 ml. = 90 Baht

330 ml. = 70 Baht

Page 63: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Place

Page 64: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 65: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

อ�ค�รุ สถึ�นท��ส��คญ

Page 66: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

สถึ�นท��ท องเท��ยวัย�มรุ�ตรุ�

Page 67: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

รุ �นสะดวักซื้#8อ

Page 68: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

กรุะต �ย RB ต�มสถึ�นท��ต �งๆ

Page 69: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 70: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 71: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

กล้ย�ทธุ'ด �นก�รุโฆษัณ์�

Page 72: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ข อห �มส��หรุบเครุ#�องด#�มท��ม�ส วันผู้สมของแอล้กอฮอล้'

Page 73: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 74: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 75: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 76: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 77: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 78: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Social Media Marketing (SMM)

ส��หรุบโซื้เช�ยล้ ม�เด�ย ม�รุ'เก,ตต�8ง(Social media maketing) เป)นกล้ย�ทธุ'ท�งก�รุตล้�ดผู้ �นก�รุส#�อส�รุ

รุ�ปแบบหน��ง ส��หรุบต�ดต อส#�อส�รุ ไปยงกล้� มเป:�หม�ย โดยใช หล้กก�รุด �นโฆษัณ์�,ด �น

ปรุะช�สมพื่นธุ', ด �นก�รุข�ย แล้ะอ#�นๆ ผู้ �นผู้� ให บรุ�ก�รุ ด �นโซื้เช�ยล้ ม�เด�ย ต �งๆเช น เฟสบ�Fค(Facebook),ทวั�

ตเตอรุ' (Twitter), ย�ท�บ (Youtube),ฟล้�คเกอรุ'(Flickrs) แล้ะอ#�นๆ แห่ล�งที่��มา : http://www.advancedinfomedia.com/socialmedia.php

Page 79: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Social Media Marketing (SMM)

Page 80: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 81: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ก�รุให ข �วัแล้ะก�รุปรุะช�สมพื่นธุ' (PR) 

เน!นการ ป็ระชาสิ�มพ�นธ์เพ%�อสิร!างภาพล�กษณ์ (Image) โดย์ม�ได!เช�ญิชวิน แติ� เป็-นการบอกกล�าวิ วิ�า RB กระติ�าย์

น!อย์ พลอย์ แพง จัะน�ดรวิมติ�วิ สิาวิๆ ที่��ติ!องการพ�กควิามเห่น%�อย์ล!ามา ล!าป็ล�อย์

ลมห่าย์ใจัย์าวิๆ กระโดดสิ7ดๆ สิ�งๆ ที่!าลมห่นาวิ ก�นที่�� ณ์ Silverlake

Winery Pattaya ม�นสิ สิน7ก ห่นาวิ อบอ7�น ด!วิย์ บรรย์ากาศู ที่��สิวิย์งาม ป็นสิดใจั

พร!อมเฉลย์วิ�า RB ที่��เราเห่#นมานาน ค%อ อะไร

Page 82: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ก�รุใช CSR “เพื่#�อให RABBIT BEER” แข,งแรุง

Page 83: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์
Page 84: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

ภ�พื่ล้กษัณ์'จะเป)นส��งเด�ยวัท��จะสรุ �งควั�มแตกต �งในผู้ล้�ตภณ์ฑ์'ได ด� เพื่รุ�ะส�นค �ไม อ�จเช�ญชวันได แบบตรุงๆ แต ปรุะช�ชนก,ส�ม�รุถึรุบรุ�

แล้ะเข �ใจในรุ�ปแบบของก�รุส#�อวั � ม�ห�ควั�มอบอ� นในสถึ�นท�� หน�วัๆ ปล้�ยเด#อนธุนวั�คม เพื่#�ออะไรุ เพื่รุ�ะก�รุโฆษัณ์�ม�เวัล้�ก��หนด

เพื่�ยง 30 วั�น�ท�เท �น8น ดงน8นจ�งใส ข อม�ล้เข �ไปในโฆษัณ์�ม�กๆ ไม ได ควัรุใช PR แทนเพื่รุ�ะก�รุน��เสนอส�นค �ท��ได แค ภ�พื่

แล้ะ ควั�มรุ� ส�กเท �น8น

Page 85: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Promotion

ก�รุน��รุ�ปถึ �ยค� กรุะต �ย RB ต�มสถึ�นท��ต �งๆ ท��เรุ�จะไปปล้ อยกรุะต �ย RB ไวั ต�มสถึ�นท��หรุ#อต�ม

เทศก�ล้ต �งๆ น��ม�แล้กบตรุคอนเส�รุ'ต Taylor Swift's 'RB' tour

in Bangkok เพื่#�อสรุ �งก�รุรุบรุ� แล้ะส งเสรุ�มก�รุจ��หน �ยม�กข�8น เป)นต น

Page 86: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

Road show & Event

Page 87: สื่อสารการตลาด สินค้า เบียร์

(Sales promotion)Premium