Connected Sport Stadium by Gregory Kuzin

Connected Sport Единая инновационная медиасистема для стадиона

Решаемые задачи Внедрение системы Connected Sport создаст особую атмосферу для болельщиков на стадионе, откроет радикально новый источник дохода!

Достигаемые результаты: • Рост посещаемости стадиона.

• Доход от продажи видео-контента и интерактивных сервисов.

• Доход от рекламы на мобильных и стационарных экранах.

• Рост продаж абонементов, сувениров, закусок и тематических товаров.

• Маркетинговые инструменты для конверсии целевой аудитории в клиентов - потребителей платных услуг.

Connected Sport – единая система медиа-сопровождения спортивных игр

Компоненты системы • Видеоплатформа (Backend)

• Специализированный программно-аппаратный комплекс

• Единый центр управления (CMS) – рабочие места в control room стадиона

• Транспорт (Net) – Wi-Fi сеть стадиона высокой плотности High Density – Локальная сеть стадиона – CDN-сеть

• Экраны (Multiscreen Frontend) – Табло - гигантские LED-экраны – Видео-периметр – Телевизионные дисплеи на стадионе, Digital Signage – Видео-приложения для смартфонов, планшетов и Smart TV – Видео-комплексы для VIP-лож на базе STB – Интернет видео-портал – Медиафасад стадиона

Connected Sport – единая система медиа-сопровождения спортивных игр

Wi-Fi сеть стадиона

Флагманская Wi-Fi сеть стадиона • Одновременное подключение всех болельщиков

на трибуне • Точная сегментация зон стадиона • Отображение пользователей и мест скоплений

на карте стадиона • Отслеживание маршрутов перемещений

пользователей

Статистика игры: Real Madrid vs. Manchester United

• Всего уникальных пользователей - 21679 • 25% зрителей подключилось одновременно • Пик одновременных подключений - 13926 • Пик Wi-Fi пропускной способности: In - 174,78 Mbps, Out - 124,94 Mbps • Гостевой трафик Wi-Fi 287.44 ГБ • Трафик прессы 178,7 ГБ (In - 86,58 Гб, Out 91.49 ГБ)

Wi-Fi High Density

Персональные экраны

Персональные Экраны - Multiscreen

Доступ к видео-сервисам с большого перечня устройств Переключение между устройствами «на лету» Единый личный кабинет и профиль пользователя – таргетирование Единый интуитивно понятный интерфейс – юзабилити

Мобильное приложение

Видео-сервисы внутри стадиона • Мультиракурс. Просмотр игры с разных точек зрения

• Повтор ярких моментов игры • Видео-каталог • Просмотр веб-камер на стадионе вне поля

– Вход – Вестибюли – Детская зона – Фудкорт – Парковка

• Пользовательский контент. Отправка видео, снимаемого болельщиками, в event control room для показа на экранах стадиона

Монетизация

Расширение возможностей для болельщиков Мета-информация

Дополнительные интерактивные сервисы • Заказ еды и напитков с

доставкой к месту на стадионе (+Стюарты)

• Мета-информация • Расписание матчей

Публикация в социальных сетях

Варианты Интерактивных сервисов во время трансляций: Опрос, Голосование, Викторина, Квест

• Прямая трансляция матча (Live)

• Отложенный просмотр (Catch-Up)

• Доступ к видео-архиву (VoD)

• EPG Расписание матчей • Мета-информация • Second Screen. Управление

через мобильное устройство просмотром на Smart TV.

Видеосервисы вне стадиона

Зритель вне стадиона получает возможность смотреть футбольный матч где захочет, когда захочет и на чем захочет. Эффект присутствия на игре усиливается благодаря интерактивным сервисам.

3 режима просмотра

•Прямая трансляция матча (Live) •Отложенный просмотр (Catch-Up) •Доступ к видео-архиву телеканала, стадиона, домашнего клуба (VoD)

Коллективные экраны

Digital Signage

Возможности Connected Sport: • Медиаподдержка разных фаз

мероприятия: от трансляции приезда команды до помощи при выходе

• Указатели • Индивидуальный плей-лист для каждого

экрана на стадионе (до 1000)

• Объединение экранов в группы для таргетированных рекламных кампаний

• Cинхронизация показа рекламы на экранах стадиона и мобильных устройствах

Digital Signage

Просмотр матча в любом уголке стадиона

Сочетание трансляции с рекламой и мета-информацией

Совмещение меню и трансляции в фудкортах

• Взаимодействие мобильных приложений с системой табло и дисплеев стадиона

• Отправка UGC на большой экран (с модерацией)

• Маркетинговые акции

• Конкурсы для болельщиков

UGC на большом экране стадиона


Инструмент для получения прибыли

Платные контент и сервисы

WELCOME

Электронная коммерция (билеты, абонементы, мерчендайзинг, еда)

Спонсорство и реклама

Предпосылки

• 80% болельщиков согласны пользоваться бесплатными мобильными видеосервисами.

• 25% готовы за них платить. (с)Yankee Group.

Новые медиа являются ключевым драйвером роста доходов в спортивной сфере

Лидер в монетизации спорта Американская Национальная Футбольная Лига NFL планирует увеличить доход с $9,5 миллиардов в 2012 году до $25 миллиардов в 2015 за счет видео-сервисов на альтернативных видео-платформах.

Traffic

Cams

• 80% посетителей стадионов согласны установить мобильное приложение, чтобы пользоваться бесплатными видеосервисами.

• 25% готовы за них платить. (с)Yankee Group.

Рекламные возможности медиа-портала

Рекламная перебивка Баннер

Эксклюзивные моменты Спонсорство услуги

Sponsored by

Доход от рекламы на экранах стадиона

Рекламные возможности на стадионе

Бар

Вестибюль

VIP-зона

• Таргетирование • Сегментирование • Вовлечение

(Интерактив) • Активация (QR-коды) • Измерение

Мобильные устройства

• Сувениры – Фан-шоп • Абонементы • Еда

Электронная коммерция

Заказ еды и напитков с доставкой на стадионе

VIDEO

FOOD

MERCHANDISE

WELCOME

Электронная коммерция в Vip-ложах


Бизнес-модели: • Добавление стоимости услуги в специальный билет • Рекламная модель • Подписная модель (ежемесячное списание со счета) • Разовая продажа приложений • Ставки в играх и викторинах • Оплата товаров и доставки

Варианты оплаты: • Карта стадиона • Банковская карта • Счет мобильного телефона • Электронные деньги

Обычный стадион…

Коммуникации

Phone

Data/Email/Fax

Call Center

1

2

3

4 Mobile

Сервисы для болельщиков

Ticketing

Digital Video

Point-of-Sale

1

2

3

4 Event Promotions

Операционная деятельность

Parking

Video Surveillance

Energy Management

1

2

3

Access Management 4

…Инновационный стадион

Повышение операционной эффективности

Расширение Возможностей

Для болельщиков

Новые источники прибыли

Одна сеть Единая платформа

Услуги Connected Sport

Маркетинговый Консалтинг • Маркетинговый анализ • Продуктовая линейка • Рекомендации • Тренинги

Реклама • Организация канала

продаж рекламы • Размещение рекламы

Техническое решение • Анализ инфраструктуры • Проектирование • Разработка • Поставка оборудования • Инсталляция и Интеграция

Полный комплекс услуг для достижения максимальной эффективности медиа-истемы для стадиона.

Услуги Connected Sport | Консалтинг Задачи консалтинга: • Поэтапная конверсия целевой аудитории

от потенциального болельщика до максимально-активного потребителя.

• Заполняемость стадиона • Монетизация видео-сервисов • Таргетированная реклама

Пассивный болельщик

Покупатель семейного

абонемента

Онлайн болельщик

Привилегированный болельщик

Болельщик на стадионе

Истории успеха


Стадион Университета Феникса (NFL) США • на 40% меньше персонала

потребовалось для обслуживания единой конвергентной сети по сравнению с обслуживанием раздельной инфраструктуры до оптимизации

300,000 GBP

Manchester City Stadium,

UK

Club earns additional 300,000 GBP per season with intelligent ticketing

Faster Fan Access, ticket purchase, upgrade/resell special offers, e-payment

40%

University ofPhoenix Stadium,Cardinals NFL, USA

Fewer staff required to run venue network

Flexible, converged network provides voice, data, video,

wireless for 73,000 attendees

$2M

Ascot Racecourse,Berkshire, UK

Bets Transacted per daythrough 500 Secure Wireless

Handhelds and Terminals

Video on 1300 Screens; Fans bet anywhere, anytime; IP contact

center handles customer service


300,000 GBP


UK



40%





$2M






Манчестер Сити Англия • Дополнительный доход 300 000

фунтов в сезон за счет внедрения системы «умных билетов»


Манчестер Сити Англия • 35% рост членов фан-клуба за счет

внедрения смарт-карт

30

Ascot Racecourse Berkshire, UK

Bets transactions a day thru secure wireless

connected PDAs

Real time digital channels on 900 permanent & 400

temporary screens

© 2007 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.

Manchester City Stadium, UK

© 2007 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.

Increase of fans membership base

thanks to smartcard

Reduction of theft, errors... Valued at 5% loss of POS turnover

Cisco ConfidentialCisco Confidential

University of Phoenix Stadium, AZ

Cardinals NFL, USA

More transactions in value thanks to ePOS cashless payments

20-50% reduction in transaction time

35% 30% £ 1 M


300,000 GBP


UK



40%





$2M






Аскот Ракекорс Англия • 2 000 000 фунтов на ставках

ежедневно через защищенную wi-fi сеть стадиона


Реал Мадрид Испания • 50% снижение затрат на коммутацию

между 7 разными локациями за счет единой инфраструктуры

© 2007 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Presentation_ID

Ascot Racecourse Berkshire, UK

Less cabling to connect temporary

facilities & screens

2000£ savings per event on IT services provisioning

Cisco Confidential

Real Madrid, Bernabeu Stadium, Sp.

Costs cutting on stadium recabling for data, voice, CCTV,...

1 single converged infrastructure shared between 7 different

locations

Bayern MunchenAllianz Arena, D

Single wireless infrastructure for press,

transaction, voiceHigh availability

architecture for mission critical applications

Scalability to support future services

50% 1 30 km

Григорий Кузин

Руководитель проекта Connected Sport

моб: +7 (916) 642-14-25

[email protected]

Спасибо за внимание!

Sports

Connected Sport Stadium by Gregory Kuzin