Upload
ilya-korolev
View
328
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Generation S Лето 2014. ФРИИ
Citation preview
Про CustDev и Lean Startup
Илья Королев. Generation S. 120714
Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях !Предприниматель (6 лет в области онлай видео) !Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) !Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) !Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) !Методолог Tolstoy Startup Camp !Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Илья Королёв
9 из10 стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen (CEO, Founder)
«Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот
продукт был никому не нужен». !
– Эрик Рис
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
Стартап = маленькая версия большой компании
не
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
Trac
tion
Time
Идеальная модель роста
AirBnB
http://bit.ly/1jBkhct
Lean Startup &
Customer Development
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Lean Startup
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Обычный подход Customer Development
Trac
tion
Time
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продкт/Рынок
Идеальная модель роста Стартапа
Поиск клиента
Масштабирование
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
Гипотеза Тестирование Накачка
Гипотеза
Данные
ЭкспериментВыводы
картинка:
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
Идея = Ценность + Масштаб
– Майк Тайсон
CUSTOMER INTERVIEW
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
СЦЕНАРИЙ Проблемное интервью
1. Приветственное слово – 2 минуты !2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты !2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты !3. Исследуем текущий wokrflow (рабочий процесс, жизненная ситуaция, альтернативные решения) – 25 минут !4. Резюме (правильно ли я понял, что…) – 2 минуты !5. Благодарность и рекомендации(!) – 1 минута !
ЭКСПЕРТНОЕ ИНТЕРВЬЮ ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ РЕШЕНЧЕСКОЕ ИНТЕРВЬЮ
СЦЕНАРИЙ Решенческое интервью
1. Приветственное слово – 2 минуты !2. Собрать демографию (кто этот человек) - 2 минуты !2. Проблематика (о чем будет интервью) – 2 минуты !3. Тестируем решение – 15 минут минут !4. Тестируем цену – 3 минуты !5. Резюме – 1 минута !6. Благодарность и рекмендации – 1 минута !6. Документирование результатов встречи – 5 минут
GET OUT OF THE BUILDING!
– Стив Бла
нк
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Эш Мория (Ash Maurya) Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)
Кто виноват и что почитат:)