E-pasta mārketings - iLive GoAffiliate 2012

iLive GoAffiliate 2012E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem

Kā efektīvi izmantot e-pasta mārketingu partnermārketinga projektiem

Ernests Vaga

E-pasta mārketings ir tiešā mārketinga

metode, kas balstīta uz e-pastu izsūtīšanu...

iLive GoAffiliate 2012: E-pasta mārketings partnermārketinga projektiem

..atšķirībā no citiem mārketinga veidiem,

e-pasta mārketinga pamatā ir atļauja, jo..


E-pasta mārketings = Atļaujas mārketings


“Atļaujas mārketings padara svešiniekus par

paziņām un paziņas par klientiem uz mūžu.”Sets Godins

foto: www.sethgodin.com


E-pasta mārketinga process

• E-pasta mārketings ir atļaujas mārketings

• Mērķauditorijas mārketings

• Ilgtermiņa attiecības ar klientiem

• Personisks vēstījums

• E-pasta mārketings nav spams!


E-pasta mārketinga process

1. E-pastu saraksta veidošana

2. E-pasta mārketinga kampaņas

3. Rezultātu analīze, izvērtējums, optimizācija


1. E-pastu saraksta veidošana

Web parakstīšanās anketas

Piezemēšanās lapas ar parakstīšanās anketu

Sociālie mediji

Izpeldošās anketasOffline parakstīšanās

Saites uz piezemēšanās lapām

QR kodi


Parakstīšanās anketas piezemēšanās lapa

• Bezmaksas informatīvs PDF materiāls, atbilstošs vietnes saturam

• Affiliate saites PDF dokumentā (tiek izmantots 301 pāradresācija)


Saites uz parakstīšanās anketu sociālos tīklosVairāk var uzzināt - http://www.inbound.lv/socialo-mediju-integracija-e-pasta-marketinga-strategija/


http://www.inbound.lv/socialo-mediju-integracija-e-pasta-marketinga-strategija/

Parakstīšanās anketa Facebook sociālā tīkla uzņēmuma profilā

• Anketas HTML ievietošana FB lapā ar Static HTML: iframe tabs aplikāciju

• Vērtības pievienošana: konkurss vai bezmaksas lejupielādes materiāls



1. E-pastu saraksta veidošana: EM + SEO

CRM(kontaktu datubāze)

1. Meklēšanas rezultāti

2. Mājas lapa ar izpeldošu parakstīšanās anketu

3. Jauna kontakta pievienošana datubāzē


1. E-pastu saraksta veidošana: EM + SEO

CRM(kontaktu datubāze)

Ieguvumi...

• Kvalitatīva mērķauditorija

• Augstāks parakstīšanās īpatsvars, ja tiek izmantotas izpeldošās anketas

• Zemāks atrakstīšanās īpatsvars

• Efektīvāki statistikas rādītāji


1. E-pastu saraksta veidošana: Case Study: EM + SEO

Open Rate – no 20 līdz 40%

Click-Through Rate – no 15 līdz 35%

Atrakstīšanās – 1 %


Kā nedrīkst veidot e-pastu sarakstu?

Nepirkt sarakstu no trešās personas, vai

izmantot lejupielādētu internetā

Neizmantot viena affiliate projekta e-pastu sarakstu citiem projektiem

Ja vien konkrētā niša nav identiska



1. Kampaņas uzstādījumi

2. Saraksta vai segmenta izvēle

3. E-pasta šablona dizaina un satura izstrāde

4. Kampaņas izsūtīšana

5. Rezultātu iegūšana



• Sūtīšanas biežums un katrai kampaņai atšķirīgi piedāvājumi

• Mērķēts ziņojums

• Koncentrēšanās uz vienu vai viena veida piedāvājumu

• Pievienota vērtība piedāvājumam ir papildus motivācija rīkoties

"Cheapsmells rudens izpārdošana - Atlaides līdz 70%"

Open Rate – 40.89%, CTR - 35.05%


2. E-pasta mārketinga kampaņas – saites e-pastā

• Labi uztveramas/izceltas CTA saites, kā arī vairāku saišu iekļaušana saturā

• 301 pāradresācija affiliate saitēm

• Sociālā ieteikumu un profilu saites, kā arī parakstīšanās saite

Open Rate – 28.09%, CTR - 23.88%


3. Rezultātu analīze

• Rezultātu izvērtēšana pēc katras kampaņas

• Iespējamo problēmu identificēšana

• Uzlabojumu veikšana turpmākajām kampaņām


3. Rezultātu analīze – atvērtie e-pasti

• Maz attēlu e-pastā, līdz ar to netiek izsekota e-pasta atvēršana

• Sūtītāja vārds ir neatpazīstams

• E-pasta virsraksts ir neatbilstošs vai nesaistošs

• Apskates loga (preview pane) saturs neļauj uztvert informāciju

Kas ietekmē e-pastu atvēršanu?


3. Rezultātu analīze – klikšķu skaits

• Neatbilstošs saturs saņēmēja interesēm

• Nesaistošs saturs, nav uztverams aicinājums rīkoties

(call to action, CTA)

• Maz vai slikti pamanāmas saites uz interneta vietni

Zems klikšķu skaits?


3. Rezultātu analīze – atrakstīšanās no jaunumiem

• Neatbilstošs saturs saņēmēja interesēm

• Parāk bieži tiek sūtīti e-pasti

• Nav jaunu un saistošu piedāvājumu

Kādēļ saņēmēji atrakstās no jaunumiem?


Case Study – www.i-veikali.lv

Kampaņa: Madara Cosmetics dz.d.

Tika izsūtītas: 3 līdzīga satura vēstules

Saņēmēju skaits: 392

Atvēršanas īpatsvars: 28.09%

Klikšķu īpatsvars: 23.88%

Konversijas: 44

Peļņa: 158.69 LVL

www.i-veikali.lv


Uzzini vairāk par e-pasta mārketingu

blog.mailigen.lv

www.inbound.lv

www.webmarketing.lv

www.email-marketing-reports.com

www.emailmarketersclub.com

www.theemailguide.com

www.emailexpert.org


http://blog.mailigen.lv/

http://www.inbound.lv/

http://www.webmarketing.lv/

http://www.email-marketing-reports.com/

http://www.emailmarketersclub.com/

Paldies!

Ernests Vaga

Twitter.com/ErnestsVaga Linkedin.com/in/ErnestsVaga

[email protected] Mailigen.lv


Self Improvement

E-pasta mārketings - iLive GoAffiliate 2012