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他聽到什麼?
他說和做了什麼?
他看到什麼?
他有什麼想法和感受?
痛苦 獲得
朋友說的 上司說的
重要人士說的
外表、公開場合的態度 對待他人的行為舉止
環境 朋友
市場提供的事物
真正重要的、最關注的事情 憂慮與渴望
恐懼、困惑、阻礙 想要/需要、衡量成功的指標 阻礙
我們公司的IT花掉太多錢了
我們需要 這個…那個…
我必須控制成本 我該如何爭取執行長的注意
每次軟體升級我就必須買新授權
開放原始碼的市占率越來越高了
我是創新者 我要砍成本
預算不足 又要授權費用 安全無虞的IT環境 不必花維護成本
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“There’s not a single business model… There are really a lot of opportunities and a lot of options and we just have to discover all of them.”
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刪除明星表演者
動物秀 在觀眾席賣東⻄ 多舞台表演場館
降低
趣味和幽默 驚悚與危險
提⾼獨特的場地
創造
主題 優雅的表演環境 多套表演節⺫
藝術性的⾳樂與舞蹈
明星表演者動物秀
在觀眾席賣東⻄多舞台表演場館
趣味和幽默驚悚與危險
主題優雅的表演環境多套表演節⺫
藝術性的⾳樂與舞蹈獨特的場地
藝術上的開發
照顧動物
動物明星表演者
環境優美
昂貴的動物照護
昂貴的明星表演者費⽤富藝術性的節⺫製作
針對家庭
針對戲劇與歌劇觀眾
提⾼票價
在觀眾席賣東⻄
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