"Oggi si conosce il prezzo di tutte le cose e il valore di nessuna." O.Wilde

COMPANY PROFILE

Chi è

Il dott. Alessandro Fumo, fondatore di Vendere con Successo e sales strategist, èspecializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.

Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente,area manager e direttore commerciale.

Con oltre 10.000 trattative seguite e 6.000 ore in affiancamento, la sua èuna storia di esperienza che va dalla vendita di servizi (assicurazioni, logistica) allavendita di beni durevoli (edilizia) e di beni di largo consumo (abbigliamento, alimentari).

Lavorare in settori così diversi gli ha consentito di maturare specifiche competenzetanto nella trattativa con il consumatore finale quanto in quella con il distributoree l'acquirente industriale.

A differenza di quanto ancora si crede, cioè che “la vendita è un’arte” oppure che“bisogna essere portati alla vendita”, ritiene che nella vendita i successi ottenuti siano ilfrutto di un lavoro costante, dell’applicazione di tecniche ben precise e dell’acquisizione dicompetenze specifiche.

MissioneLa missione di Vendere con Successo è quella di impegnarci ad aiutare i nostri

clienti a sviluppare e a realizzare la loro strategia commerciale attraverso interventi

concreti e con carattere operativo.

Inoltre ci impegniamo a fornire ai nostri clienti, grazie alla Vendita Negoziale,

un'efficacie tecnica di vendita per affrontare qualsiasi tipo di trattativa.

Affinchè ogni venditore possa avere successo nella vendita

Punti di Forza

ClienteClienteClienteCliente

•Ventennale esperienza nella gestione di progetti complessi (1)

•Massima attenzione alle esigenze del cliente (2)

•Capacità di lavorare per obbiettivi (4)

•Capacità di lavorare sia in aula che in azienda (3)

Vendita Negoziale

In cosa consiste Disciplina della vendita integrata da elementi del negoziato

Che cos’è Tecnica di vendita

A cosa serve Vendere a qualsiasi cliente

Analizzare il lavoro svolto

Misurare i risultati conseguiti

Aumentare il tasso di chiusura

Corsi in Aula

Servizi• Formazione personale commerciale e venditori

• Affiancamento in vendita

• Sviluppo e/o ristrutturazione reti vendita

• Sviluppo materiale di vendita

• Sviluppo ufficio commerciale

• Analisi e sviluppo strategico del portafoglio aziendale

• Acquisizione nuovi clienti

• Tecnica di vendita negoziale

Caratteristiche dei ServiziCARATTERISTICHE

- Progetto calibrato sul cliente

- Logica operativa

- Intervento costruito per obbiettivi

- Supporto di esperienza pluriennale di trattative e sviluppo vendite

VANTAGGI

Azioni altamente personalizzate

Intervento con carattereconcreto Il cliente è parte attiva del processo

Alta modularità nella suaprogrammazioneChiarezza nelle singole fasi

Unico referente per aula e aziendaCompetenza nelle vendite di largo consumo, dettaglio e privati

BENEFICI

1) Alta efficacia delle attività intraprese

2) Commerciale immediatamente operativo

3) Acquisizione di strumenti e tecniche per gestire la trattativa col proprio cliente

4) Risparmio di tempo5) Risultati misurabili

6) Trasmissione delle tecniche corrette richieste dal canale

7) Continuità formativa8) Preparazione sia teorica che pratica9) Coerenza tra obbiettivi del cliente e

azioni intraprese

Riferimenti

Dott. Alessandro Fumo

cell. 329 097 7771

email: alessandro.fumo@vendereconsuccesso.com

www.vendereconsuccesso.com

"Sono convinto che chiunque abbia rapporti con laclientela, con le dovute conoscenze ed il giusto approcciomentale, possa concludere una vendita con successo!"