Fernando de León tiene 20 años de experiencia en comercialización, dirigiendo y coordinando equipos de venta y mercadeo en el área Latinoamérica, Posee un post grado en Administración de Ventas del Instituto Tecnológico de Monterrey y Licenciatura en RRHH, Social Media Manager Certificado por la Asociación Latinoamericana de Redes Sociales. Actualmente es director ejecutivo de Alta Estrategia y Director Académico de la Escuela Superior de Alta Estrategia

¡Esta muy caro!

¿Cómo diferenciarse de la competencia y ¿Cómo diferenciarse de la competencia y dejar de competir en precio?dejar de competir en precio?

6 estrategias para dejar de competir con el precio

Estrategia 1

Redefina su mercado objetivo

Los 10 mejoresHagamos un listado de

las 10 Empresas que para ustedes den un

buen servicio

Deje de estar ofreciendo al

cliente equivocado

• Aprecian lo que usted hace• Estan dispuesto a pagar por eso• Usted les resuelve algo• Lo recomiendan• Son rentables

….. y busque más con ellos

¿ A quién no quiero como cliente?

Estrategia 2Estrategia 2

Defina su producto o servicio

Bypass Killer Burger

Estrategia 3Estrategia 3

Identifique y comunique su diferencial

Redefinir la oferta al mercado• Nuevos usos de producto /

servicios• Nuevas ocasiones de

consumo• Especializar el portafolio• Mas a fin a cierto

segmento

¿Le ha explicado al cliente por que vale más?

Comunique su diferencial

• Por qué lo reconocen• Qué hace mejor que los demás• Por qué lo recomiendan• Cómo agrega valor • Relevante para el mercado• Su toque único

Estrategia 4Estrategia 4

Reposicione su competencia

Estrategia 4Estrategia 4

Reposicione su competencia

Estrategia 4Estrategia 4

Reposicione su competencia

Estrategia 5Estrategia 5

Reinvente su categoría

=

Estrategia 6Estrategia 6