milestoneselling.dk 1

Hvordan leder I?

milestoneselling.dk

Fire ledelsesniveauer

2

milestoneselling.dk

Hvordan leder I?Vi har spurgt over 300 danske salgsorganisationer

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

1 2 3 4

3

20%

29%

16%

36% Måling og dialog om kundeemners bevægelser og fremdrift gennem salgsprocessen.

Krav til aktivitetsniveau – fx et vist antal møder pr. uge.

Sælgere ledes ift budget, der følges op løbende.

Sælgere ledes ift budget og har selv ansvar for opfølgning.

Milestone Sellings meningsmåling med +300 besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.

milestoneselling.dk

Milestone Sellings meningsmåling med +300 besvarelser. Gennemført fjerde kvartal 2012.

6%

28%

44%

22%

Hvordan fungerer ledelsesmetoden for jer?

Den er optimal. Den har stor værdi for os

Den er god. Den virker for os.

Den kunne godt være bedre.

Den skal forbedres

milestoneselling.dk

For yderligere information

Gratis E-bog