Upload
hub-one
View
54
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
30 сентября 2016Киев
Эффективное управлениетоварными потокамиFMCG Pharma DIYRetail
Workshop IIICategory Management
Информационные партнеры:Партнер:
Workshop создан с целью презентации лучших практик в области категорийного менеджмента, что способствует поиску эффективных решений по управлению категориями товаров и увеличению продаж, а главное удовлетворение потребительского спроса. Workshop будет состоять из практических кейсов по Категорийному Менеджменту. Программа построена на реальных примерах внедрения категорийного менеджмента средних и крупных ком-
паний и рассматривает полный цикл деятельности КМ от аналитики до распределения товара на полках.
Повысите рентабельность своего бизнеса
Улучшите конкурентоспособность компании
Улучшите свои навыки по продви-жению товаров различных ассор-
тиментных групп
Научитесь эффективно взаимодей-ствовать с партнерами
Узнаете, как оптимизировать затраты
Получите комплексное представле-ние о системе КМ
Снизите воздействие рисков, связанных с изменениями
покупательского поведения
Познакомитесь с идеями для расширения бизнеса
#CatMan
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
Участники:
По уровню менеджмента По виду деятельности
Руководителям и топ-менеджерам розничных компаний
Специалистам по ассор-тименту сопутствующих товаров и услуг
Менеджерам по работе с сетевыми магазинами
Специалистам по КМ и трейд-маркетингу
38%8%
22%
32%
FCMG производители
FCMG и DYI ритейлеры
PHARM производители
Артечные сети
30 сентября 2016Workshop III
Category Management
Программа
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
09:30 - 10:00 Регистрация участников. Утренний кофе
10:00 - 10:15 Открытие Воркшопа организаторами / Круг знакомства
12:30 - 13:30 Обед
Аналитическая секция. Обзор и анализ FMCG и Pharm рынков10:15 - 11:00
- Динамика FMCG рынка, индустрий, категорий- Знание потребителями цен, восприятие, методы экономии- Акции и скидки которых ждет покупатель- Готовы ли покупатели платить за бренды?- Лояльность покупателей к розничным сетям. Дискаунтеры - быть или не быть- Среднемесячные расходы автохозяйств и их динамика
Объединение закупок и продаж – внедрение категорийного менеджмент11:00 - 12:30
Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс13:30 - 15:00
Юрий ЛИЩУК, RS Director, NielsenКейс: Рынок - реалии и перспективы развития
- Анализ категории/товарной группы- Проведение переговоров с поставщиками- Сокращение ассортимента и ценообразование- Формирование сквозного ассортимента при условии разного формата ТП в сети- Маркетинговые активности – как часть коммерческих инвестиций в продукт- Как минимизировать риски? Точка контроля – мониторинг конкурентной среды
Катерина МАРШТУПА, Руководитель группы по управлению проектамикатегорийного менеджмента, КараванКейс: Риски бизнеса при категорийном управлении товарными группами
- Полка глазами сети – основные KPI категорийного менеджера- Полка глазами производителя – цели и инструменты- «Нерезиновая полка» - как наполняется категорийная матрица в сети (Кейс - пример максимально правильного наполнения матрицы ассортимента)- Типичные действия поставщиков по расширению присутствия в сети и их последствия для обеих сторон- Как преодолеть кризис доверия? Прикладные советы категорийным менеджерам сетей и производителям для совместного управления категорией и брендом в сети
Кейс: История резиновых полок – возможно ли эффективное совместное управление полкой производителей и ритейлера
Юлия КЛИМЕНЮК, Коммерческий директор, ФКЗ Здравица
Кейс: Этапы внедрения категорийного менеджмента. Типичные ошибки при внедрении
Ольга ШКОЛЬНАЯ,Директор по маркетингуи стратегическому развитию,ЛотОК
Ирэна УЛЬЯНОВА,Руководитель проектовоптимизации управленияассортиментом в розничныхсетях
Иван ПУСТОВИТ, Руководитель практики системы распределения, Apple Consulting®
Кейс: Эффективное управление категориями товаров в условиях ограничений
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
15:00 - 15:30 Кофе-пауза
Открытая дискуссия17:30 - 18:00
Подведение итогов18:00 - 18:30
-Управление товарными категориями в новых условиях в DIY- Подбора подгрупп товара по сегментам покупателей в DIY- Управление потребительским опытом и товарный ассортимент в DIY- Оптимизация управления полочным пространством в DIY
Категорийный Менеджмент как бизнес-процесс15:30 - 17:30
Дмитрий КОССЕ, Эксперт в розничной торговле в сегменте товаров для домаКейс: Управление товарными категориями и полочным пространством в DIY
- Зачем сети собирают деньги на маркетинг с поставщиков?- Правда и ложь о трейд-маркетинге - Количественные и качественные показатели трейд-маркетинга сети. О чем болит голова у баера? - Вооружение поставщика: выгоды и аргументы антиканибализма при «продаже» трейд-маркетинговых мероприятий баеру
Наталья КОЛОДИЙ, Эксперт в области построения бизнес-процессов ритейла, ККО
Ирина Гарслян, National Shopper and Category Manager, Danone Ukraine
Кейс: Инструменты категорийного мененджмента. Трейд-маркетинговые мероприятия в ритейле
Кейс: Мерчендайзинг в розничной торговле
+ Бизнес задача. Кросс-продажи глазами баера: посчитай если сможешь!
Валерия Осипенко, Начальник сектора "Мода и сезон", Prostor
Кейс: Примеры развития ритейла и продвижение брендов за счет внедрения категорийного менеджмента
Александр Степанов, Эксперт-практик по категорийному менеджменту
Кейс: Внедрение категорийного менеджмента и результаты на примере реального бизнес кейса
www.hub1.com.ua/2016/04/27/category_management_workshop/
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
30 сентября 2016Workshop III
Category Management
Участники прошедших мероприятий
Пост-отчет / Category Management Workshop II
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
- Присутствие на всех экспертных секциях- Организация питания (кофе-паузы, обед)
Конгресс-отель «Пуща»
Здание: Конгресс-центр "San Marino"Зал: Красный
Адрес: ул. Н.Юнкерова, 20, г. Киев, Пуща-Водица
Пакет участника
- По окончанию мероприятия - презентации Спикеров и Экспертов- Фотоотчет
3700 грн.При регистрации и оплате до 16 сентября
4300 грн. При регистрации иоплате после 15 сентября
* Стоимость указана за одного участника
Условия участия
Катерина КривенченкоSales & Marketing Director
+38 (044) 353 57 01+38 (093) 646 93 68
+38 (098) 779 71 [email protected]
Александр ПетуховHead of Special Projects
+38 (044) 353 57 01+38 (063) 256 75 80
По вопросам участия
Место проведения
30 сентября 2016Workshop III
Category Management