Александра Говоруха, Ekonomika Communication Hub

Для Bar camp IT Kitchen28.02.16, Харьков

Рекрутируй как

продажник

Кто я?

15 лет в В2В продажах Более 1000 проектов Более 1600 встреч с клиентами Более 10 000 часов

переговоров Более 200 клиентов 3 года – коммерческий

директор динамичной медиа-компании

Мой опыт

Рекрутинг=Продажа?

Кто кого и кому продает?

Что для вас значат продажи?

Пришел-увидел-впарилпродаст снег эскимосам

всегда готовманипулятор-шутник-балагур

бла-бла-бла…

А теперь давайте разберемся…

Стратегия win-winВыстраивайте партнерские

отношения с обеими сторонами

Ключевое слово - «отношения»

Фишки продажника, которые применимы

для рекрутера

Вначале продавайте себяВсе остальное продастся

само

Личный бренд

Эмпатия

Доверие

Образ успешного себя

Надо перецеловать 100 лягушек, чтобы найти

царевну

Но как с этим жить?

Не опускать руки даже после долгих поисков и переговоров

Отсутствие разочарования

Как этому научиться?

Тренируйся

Задавайте правильныевопросы

Ситуационные вопросы – установить контактПроблемные – получить инфо о трудностяхИзвлекающие – заострить проблему, развить скрытые потребностиНаправляющие вопросы – сделать скрытую потребность явной

Технология СПИН

Гибкость или модное словоagile

Неловкость

= не ловкий?

Хочешь быть прав или тебе нужен результат?

Always on 24/7?

Не спешите принимать отказы/ контрофферы

Разберите возражения Найдите оптимальное решение проблемы и предложите его

Идентифицируйте проблему

Узнайте больше деталей

Честность

Но самый легкий способ отличаться от конкурентов

Не самое популярное

слово

НЕ пропадайте после закрытия вакансии/сделки

Чем старше они становились, тем больше их свидания становились похожи

на собеседования

Затачивайте пилу

Постоянно развивайтесь и работайте над собой

Главное – стабильный результат в настоящем

Ваши прошлые достижения – ничто

How deep is your

Не только к людямНе только к деньгам

?

Save the date: 17 марта, КиевMore info: https://www.facebook.com/hrmarathon/

Нескучный ивент для прогрессивных эйчаров

Создавая возможности, 

Александра Говоруха,Коммерческий директор

Ekonomika Communication Hub

FB Alexandra Govorukhaa.govoruha@ekonomika.ua