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Conférence de presse
23 novembre 2016
2
• L’embellie va-t-elle durer?
• La loi des taux sur le marché
• Les acheteurs d’hier et d’aujourd’hui
• La recherche immobilière dans 10 ans
Au programme…
LA DEMANDE IMMOBILIERE
DANS 6 MOIS…
LA RELATION ENTRE PRO & PART
DANS 10 ANS
3
LA DEMANDE IMMOBILIERE DANS 6 MOIS…
4
L’embellie
va-t-elle continuer dans les mois à venir?
4
Maintien des acheteurs,
mais moins de vendeurs….
Kantar TNS, Base: Échantillon national représentatif de 3918 individus de 18 ans et plus
3,0 millions
2,0 millions
-
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
millions d'acheteurs millions de vendeurs
5
5
84%
4%
12%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Oui Non Je ne sais pas
Selon vous, est-ce le bon moment pour acheter une maison ou un appartement ?
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Toujours plus d’optimisme…
6
7
87%
3% 10%
Oui Non Je ne sais
pas
AVANT l’élection américaine
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Moment d’acheter: The American connection…
81%
5% 14%
Oui Non Je ne sais
pas
APRES l’élection américaine
- 6 pts
Selon vous, est-ce le bon moment pour acheter une maison ou un appartement ?
7
8%
30%
62%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
S'améliorer Se dégrader Rester stationnaire
À votre avis, au cours des 6 prochains mois, le niveau de vie en France va dans l’ensemble...
8
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Statu quo sur les perspectives à venir
8
9
8%
28%
64%
S'améliorer Se dégrader Rester
stationnaire
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Niveau de vie future: The American connection…
8%
33%
59%
S'améliorer Se dégrader Rester
stationnaire
+5 pts
AVANT l’élection américaine APRES l’élection américaine
À votre avis, au cours des 6 prochains mois, le niveau de vie en France va dans l’ensemble...
9
10
...d'accélérer
votre projet
7%
...de retarder
votre projet
9%
ni l'un, ni
l'autre
84%
Octobre 2011
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
L’approche
des élections françaises…
Octobre 2016
L'approche des élections présidentielles est-elle susceptible...
...d'accélérer
votre projet
6%
...de retarder
votre projet
9%
ni l'un, ni
l'autre
85%
IMPACT DES ELECTIONS PRESIDENTIELLES EN 2012
L'approche des élections présidentielles est-elle susceptible...
6% 5% 6%
9% 19% 23%
85% 77% 72%
oct-11 janv-12 avr-12
...d'accélérer votre projet ...de retarder votre projet
Base (avril 2012): 1092 personnes ayant l’intention d’acheter un appartement ou une maison dans les 12 prochains mois, échantillon représentatif
redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
11
La loi des taux sur le marché immobilier
12 12
Evolution
des taux de crédit immobilier
13
Taux moyens effectifs des crédits nouveaux à l'habitat des particuliers
Sources: Banque de France
1,68%
1,5
2
2,5
3
3,5
4
4,5
jan
v.-
10
ma
rs-1
0
ma
i-1
0
juil.
-10
sep
t.-1
0
no
v.-
10
jan
v.-
11
ma
rs-1
1
ma
i-1
1
juil.
-11
sep
t.-1
1
no
v.-
11
jan
v.-
12
ma
rs-1
2
ma
i-1
2
juil.
-12
sep
t.-1
2
no
v.-
12
jan
v.-
13
ma
rs-1
3
ma
i-1
3
juil.
-13
sep
t.-1
3
no
v.-
13
jan
v.-
14
ma
rs-1
4
ma
i-1
4
juil.
-14
sep
t.-1
4
no
v.-
14
jan
v.-
15
ma
rs-1
5
ma
i-1
5
juil.
-15
sep
t.-1
5
no
v.-
15
jan
v.-
16
ma
rs-1
6
ma
i-1
6
juil.
-16
sep
t.-1
6
Les taux: Raison n°1 pour acheter
un bien immobilier
JANVIER 2016
Top 3 des raisons pour se lancer dans un projet immobilier:
47% devenir propriétaire,
constituer un patrimoine
40% opter pour un logement plus
adapté, changer d’environnement
37% profiter des taux attractifs
OCTOBRE 2016
42% devenir propriétaire,
constituer un patrimoine
36% opter pour un logement plus
adapté, changer d’environnement
51% profiter des taux attractifs
14
87%
4% 9%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Attractifs Pas attractifs Ni l'un, ni l'autre
En ce qui concerne les taux d'intérêt des crédits immobiliers, diriez-vous qu'ils sont ...
15
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Les taux: La star du marché immobilier
15
16
43%
8%
49%
Augmenter Baisser Rester stables
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Les taux dans les 6 prochains mois….
49%
8%
43%
Augmenter Baisser Rester stables
+ 6 pts
Selon vous, dans les 6 prochains mois, les taux d'intérêt vont ...
Janvier 2016 Octobre 2016
29% 16%
55%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Augmenter Diminuer Rester Stable
Selon vous, dans les 6 prochains mois, les prix des maisons et appartements vont :
17
Base (avr. 2016): 1505 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage TNS Sofres
Source: Observatoire du Moral Immobilier, TNS Sofres // Logic-Immo.com
Le scénario d’une hausse des prix
se renforce
17
La pression monte pour trouver un bien
immobilier rapidement
18
JANVIER 2016
Top 3 des obstacles pour réaliser son projet immobilier:
70% trouver un bien
qui leur convient
45% concilier leur budget avec les
prix affichés
28% saisir le bien avant qu’il ne
parte
OCTOBRE 2016
75% trouver un bien
qui leur convient
45% concilier leur budget avec les
prix affichés
27% saisir le bien avant qu’il ne
parte
18
19
LA DEMANDE IMMOBILIERE DANS 6 MOIS…
Une demande immobilière:
• très dynamique
• sensible au contexte électoral
• régit par l’évolution des taux
Les transactions vont se maintenir à un
niveau élevé au 1er trimestre 2017
La tournure de la campagne électorale
et les variations des taux détermineront
les 3 trimestres suivants…
Points à retenir:
20
LA RELATION ENTRE PRO & PART DANS 10 ANS
Les acheteurs d’hier
et d’aujourd’hui
21 21
22
89%
Les professionnels constatent un
changement dans la relation avec le client…
Base: 601 professionnels de l’immobilier, échantillon national représentatif - Source: Observatoire des Professionnels de l’Immobilier // Logic-Immo.com
Point de vue des pros…
ont le sentiment d’avoir changé
par rapport aux personnes cherchant
à acheter / vendre il y a 5 ans
23
82%
Base: 601 professionnels de l’immobilier, échantillon national représentatif - Source: Observatoire des Professionnels de l’Immobilier // Logic-Immo.com
Point de vue des part…
24
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
LES ACHETEURS & VENDEURS IMMOBILIERS SONT PLUS…
76%
51%
37%
20%
17%
15%
8%
8%
4%
3%
exigeants
informés
méfiants
indépendants
attentistes
inquiets
raisonnés
stressés
enthousiastes
Autre
Point de vue des pros… 47%
33%
31%
25%
18%
18%
12%
9%
8%
1%
exigeant
raisonné
méfiant
informé
indépendant
inquiet
attentiste
stressé
enthousiaste
Autre
Point de vue des parts…
DES ACHETEURS & VENDEURS
PLUS EXIGEANTS: LES RAISONS
25
Top 3 des raisons de ce changement
37% Distorsions entre l’offre et la
demande immobilière
47% Perspectives économiques
29% Développement des
technologies digitales
Point de vue des parts…
25
Source: Observatoire du Moral Immobilier // Observatoire des Professionnels de l’Immobilier
77% Développement des
technologies digitales
43% Tendances générales dans
les modes de consommation
41% Perspectives économiques
Point de vue des pros…
La recherche immobilière
dans 10 ans
26 26
27
Comment imaginez-vous
la recherche immobilière en 2026 ?
La recherche immobilière en 2026…
1ère partie de recherche
Concilier les emplois du temps
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
Gagner du temps
28
pensent que l’agent immobilier
a toute sa place en 2026
29
71%
Base (oct. 2016): 1131 personnes ayant un projet d'acquisition d'un logement d’ici à 1 an, échantillon représentatif redressé à partir des données de cadrage Kantar TNS
Source: Observatoire du Moral Immobilier, Kantar TNS // Logic-Immo.com
L’agent immobilier en 2026…
Point de vue des pros…
30
58% Mettent l'accent
sur leur activité de conseils
et l’accompagnement humain
Base: 601 professionnels de l’immobilier, échantillon national représentatif - Source: Observatoire des Professionnels de l’Immobilier // Logic-Immo.com
L’agent immobilier en 2026…
Point de vue des parts…
31
Source: Observatoire du Moral Immobilier // Observatoire des Professionnels de l’Immobilier
32
… impartiaux entre acheteur et vendeur: « Gagner et/ou conserver la confiance de ses clients par l'étude de leurs attentes, le respect des critères
définis pour aboutir à l'acte d'achat et les conseils non partisans mais bien justifiés à apporter aux clients. »
« Objectivité dans sa relation commerciales, réelle plus-value sur le conseil, l'évaluation du bien, sa qualité, ses défauts, son tarif. Meilleur ciblage des produits à proposer au client selon ses besoins »
… experts: « Grâce à une très bonnes qualité de conseils et d'expertise »
« Meilleure Professionnalisation Plus un conseiller qu'un vendeur »
… avec un accompagnement de A à Z: « Valeur ajoutée sous forme de conseils et de soutien lors du processus complet à être un véritable conseiller
tant pour l'acquéreur que le vendeur, également conseiller sur le plan technique/bâtiment, législation, connaissance de l'environnement du bien/localisation/projet. Médiateur entre les parties, coordonnateur »
« Etre utile, à la pointe de la technologie, et de bon conseil, au fait des règles et des lois, S'il apporte un conseil une vision du marché il perdurera. »
… fondés sur l’écoute et la personnalisation: « Prodiguer des conseils éclairés, en professionnel à l'écoute de son client, en toute compétence et honnêteté. »
« […] Le service qui différencie est dans l'air du temps dans tous les métiers! les clients ont besoin de bons services et de personnalisation. »
Des conseils…
33
LA DEMANDE IMMOBILIERE DANS 6 MOIS…
Une montée en exigence de la clientèle
immobilière sur ces 5 dernières années
Les particuliers qui attendent beaucoup de
la visite virtuelle dans le futur
La virtualisation des visites ne remplacera
par les agents immobiliers
A condition qu’ils offrent des conseils
pointus et un accompagnement humain!
Une vision partagée entre pro et part…
Points à retenir:
Retrouvez les principaux chiffres:
@logicimmo
34