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Palestra de Mariana Ferronato no Seminário de Marketing na Internet em Curitiba
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MÍDIASno mercado imobiliárioSociaisPor Mariana Ferronato
Revista Mac+
1986
Fonte da im
agem: P
alestra de Gustavo R
eis –Conferência de M
arketing Imobiliário
de pessoas no mundo utilizam redes sociais
usuários de internet no Brasil utilizam redes sociais
ALGUNS NÚMEROS...
53 milhõesde usuários no Brasil+ 50% últimos 6 meses
33,3 milhõesde usuários no Brasil
97%
1 bilhão
3 milhões1,1 milhÃOEM CURITIBA
NO PARANÁ
Empresas que participaram deste seminárioe possuem página no Facebook. Média de 115 seguidores cada uma.
ALGUNS NÚMEROS...
44,5%
Principais redes sociais utilizadas Pelo mercado imobiliário.
FOTOS APRESENTAÇÕES VÍDEOS LOCALIZAÇÃO
2004Um dos grandes causadores da massificação da internet
no Brasil
A entrada das empresas e profissionais imobiliários nas redes sociais.
2009 2010
“o início” A plataforma que caiu no gosto de clientes e
profissionais
A VEZ DO FACEBOOK
Pesquisa sobre a utilização do Facebook pelo mercado imobiliário.
3. Local de acesso preferido:
No trabalho85%
Notebook
84%
2. Meio de acesso:1. Tempo que estão no Facebook?45,2% dos usuários já estão cadastrados na rede há mais de 2 anos.
Acessam seu perfil diversas vezes ao dia 74%
4. Frequência de Acesso:
Fonte Marketingimob
Divulgar imóveis é lei!
79,1% DOS CORRETORES USUÁRIOS DO FACEBOOK DIVULGAM SEUS IMÓVEIS
NA REDE
Fonte Marketingimob
47,4% dos corretores que usam Facebook já conquistaram um cliente potencial através da rede
42%
58%
Venderam ou ainda estão ne-gociando
Ainda não venderam
94,4% acreditam que ainda vão vender através do Facebook
Fonte Marketingimob
“O que eles mais gostam em um perfil de uma
empresa imobiliária”
1º. Notícias sobre o mercado
2º. Divulgação de novos empreendimentos
3º. Dicas para clientes
“O que eles não gostam em um perfil de uma
empresa imobiliária”
1º. Divulgar apenas imóveis
2º. Publicar muitas vezes ao dia
3º. Realizar SPAM
Fonte Marketingimob
Apenas 64% das empresas imobiliárias liberam o acesso sem nenhuma restrição
Fonte Marketingimob
85% acessam da empresa ???
estratégias para vender imóveis
através do Facebook
10
1. Construa um bom perfil e promova seus serviços para sua rede
2. Faça álbum de fotos com seus imóveis
3. Crie listas e direcione sua comunicação
4. Compartilhe conteúdo relevante e torne-se um especialista para sua rede1. Divulgue imóveis mas não banalize (30%)
4 . Compartilhe dicas relacionadas ao mercado imobiliário (decoração, arquitetura, financiamento)2. Compartilhe notícias e
artigos sobre o mercado imobiliário 5. Crie conteúdo sobre a sua
região3. Compartilhe eventos
Corretor Dale Chumbley365 Things To Do In Wancouver, WA (10% da cidade e 8 milhões de visualizações)
4. Compartilhe conteúdo relevante e torne-se um especialista para sua rede
5. Crie um grupo e reúna sua equipe
6. Estude o perfil de seu cliente
7. Divulgue seu perfil em cartões de visita e assinaturas de e-mail
8. Faça promoções e estreite o relacionamento com sua rede
9. Libere as redes sociais em sua imobiliária
PERFIL IMOBILIÁRIA
REDE DE SEGUIDORES
PERFIL IMOBILIÁRIA
REDE DE SEGUIDORES POTENCIALIZADA
ACESSO PROIBIDO
ACESSO LIBERADO
+ acessos + vendas
+ compartilhamentos + relevância > melhor posicionamento no Google
10. Incentive a utilização do Facebook em sua imobiliária
ATENÇÃO:• Primeiro o relacionamento, depois a venda. Todos cliente comprador é um potencial vendedor..
• Estratégia de médio prazo
• Número de amigos / seguidores não significa relevância
O QUE NÃO FAZER:• Opiniões radicais ou preconceituosas (Futebol,
política, religião, etc..)
• Fotos inadequadas
• Excesso de pessimismo
SE COLOQUE NO LUGAR DO CLIENTE!
www.gurudocorretor.com.br
Obrigada!