Upload
legalmarketingsolutions
View
257
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Комітет з юридичної практикиАсоціація правників України
25 жовтня 2011 рокум. Київ, Україна
Ступінь залучення юристів у роботу
з розвитку бізнесу фірми
Розвиток бізнесу
5
Систематична та скоординована робота, спрямована на зростання прибутковості фірми шляхом активної комунікації з:
Існуючі кліенти
Потенційні кліенти
Рекомендодавці
Державні органи
Колеги/КонкурентиДілові/професійні організації
ЗМІ
Учасники процесу
Власники/партнери юрфірми
Юристи МаркетологиРОЗВИТОК БІЗНЕСУ
ІнформаціяКоординаціяМотивація
ВчасністьЯсністьКомпетентність
Професійна ієрархія
• стажер/помічник юриста• молодший юрист• юрист• старший юрист• радник• партнер
Робота з розвитку бізнесу може бути ефективно розподілена між юристами фірми всіх рівнів професійних компетенцій:
Стажер/помічник юриста
• Отримати наставника• Виявляти проактивність• Здобути навики «презентації у ліфті»• Сформувати професійну біографію• Створити професійне обличчя у соціальних
мережах• Діяти в правничих об’єднаннях
(роль слухача і наслідувача)• Аналізувати інформацію (фахову + ділову)• Відповідати образу юриста
(від краватки до манер)
Основне завдання – виявити професійну допитливість та небайдужість до клієнтської роботи у фірмі
Молодший юрист
Основне завдання - почати займатися побудовою власної професійної репутації та розвитком професійних і ділових відносин
• Виявляти ініціативність • Визначитись зі сферою власних професійних
інтересів • Створити та підтримувати базу контактів• Використовувати візитівку як інструмент• Здійснити «пробу пера» (статті, презентації)
Юрист
Основне завдання - зміцнити свою професійну репутацію як висококласного фахівця в окремому напрямку практики
• Обрати чітку спеціалізацію і активно розвиватися у ній
• Розвинути навики бізнес-орієнтованого юриста• Здобути навики «продажів у ліфті»• Здійснювати безпосередній контакт з клієнтами• Виявляти активну експертну позицію
(статті, доповіді, блоги)• Генерувати ідеї для розвитку практики• Виховати в собі наставника для молодших колег
Старший юрист/Радник
Час складання власного бізнес-плану за 5-ма основними напрямками:
1. Визначення фінансових показників (орієнтовного доходу) в рамках певної практики
2. Визначення списку найбільш важливих існуючих і потенційних клієнтів з метою генерування нових проектів.
3. Визначення списку найбільш важливих існуючих та потенційних рекомендодавців. Підтримка та розвиток особистих відносин з ними.
4. Визначення списку індустріальних напрямків, найбільш перспективних для розвитку власної практики.
5. Визначити для себе найбільш пріоритетні інструменти з розвитку бізнесу.
Основне завдання – продемонструвати свої здібності по залученню нових справ/проектів у фірму. Найкоротший шлях – генерування нової справи в рамках відносин з уже існуючим клієнтом
Час для реалізації бізнес-плану і виявлення себе в 5-ти основних якостях:
1. Стратег (аналіз сильних і слабких сторін, планування та прогнозування розвитку практики і продажів послуг, розуміння можливостей і загроз для розвитку нових напрямків)
2. Лідер
3. Наставник
4. Обличчя фірми
5. Генератор бізнесу
Основне завдання – забезпечувати прибутковість практики, утримувати і нарощувати клієнтську базу
Партнер
Розподіл погодинного навантаження
Стаж у фірмі
Рівень юриста Кількість годин/тиждень
1 рік Стажер/Помічник юриста 1
2 роки Помічник юриста/Молодший юрист
2
3-5 років Юрист 3-5
6-8 років Старший юрист/Радник 6-8
8+ років Партнер 10-15
Мотивація
Кар’єрне зростання
Фінансова винагорода
Нарощення особистої публічності (імідж) та визнання на ринку (професійна репутація)
Атестація – особистий внесок, вклад у молодший персонал (коучинг)