CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL

PUBLICIDADE E PROPAGANDA

SUSIELY DA SILVA BUENO

JOFRAN GONÇALVES DOS SANTOS

AMANDA ANDRESSA LINHARES DE MENEZES BALDEZ CASTRO

PLANEJAMENTO DE MÍDIA – LOJA BABY STORE

SÃO LUÍS-MARANHÃO

2015

CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL

PUBLICIDADE E PROPAGANDA

SUSIELY DA SILVA BUENO

JOFRAN GONÇALVES DOS SANTOS

AMANDA ANDRESSA LINHARES DE MENEZES BALDEZ CASTRO

PLANEJAMENTO DE MÍDIA – LOJA BABY STORE

Trabalho desenvolvido e apresentado para

obtenção de parte da nota referente ao segundo

semestre da disciplina de Mídia, do curso de

Publicidade e Propaganda da Universidade

Estácio.

Prof.ª Ms. Safira Geovanna

SÃO LUÍS-MARANHÃO

2015

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO 4

2. O CLIENTE 5

3. O MERCADO 5

4. PLANEJAMENTO, POSICIONAMENTO E OBJETIVOS DE MARKETING 6

4.1 Ciclo de vida 6

4.2 Análise SWOT 6

4.3 Política de preços e posicionamento 7

4.4 Objetivos de Marketing 7

5. A CAMPANHA 7

5.1 Briefing 8

5.2 Escolha dos Meios – OUTDOOR 8

5.3 Local de Exibição de Mídia – OUTDOOR 9

5.4 Escolha dos Meios – VT 15” 9

6. CÁLCULOS DE VEICULAÇÃO DE MÍDIA – VT15” 11

7. FECHAMENTO TOTAL DE DESPESAS DA CONTA 12

8. CONCLUSÃO 13

1. INTRODUÇÃO

Ao vermos uma campanha de sucesso, o primeiro pensamento é: como ela foi

criada. Imaginamos pessoas criativas reunidas, rascunhos, reuniões e tudo mais que

possa contribuir para que as ideias, ou insights sejam absorvidos pelo seu público e

consequentemente que isso gere reconhecimentos ou premiações.

Pouco se pensa que, de nada adianta ter uma grande ideia se ela se não tiver

um bom planejamento sobre como será executada. Nesse quesito planejar torna-se

tão indispensável quanto criar. Boas ideias não estão vinculadas apenas a bons

profissionais de criação, direção ou arte. Afinal Publicidade vai muito além, e não se

restringe apenas a alguns cargos ou funções dentro de uma agência.

Muito mais que importante, é vital para o sucesso de qualquer campanha um

processo denominado: Planejamento de Mídia.

O Planejamento de Mídia, nada mais é, do que todos os esforços e estratégias

elaborados para que o objetivo de comunicação seja atingido. Através dessas

estratégias é possível escolher as mais adequadas e melhores maneiras de

comunicar. Quais meios comunicar, quando comunicar, além da utilização de

pesquisas que envolvem os hábitos e comportamentos do público-alvo de uma

campanha.

Criar, produzir e veicular uma campanha por mais simples que seja, não é, nem

de longe algo financeiramente barato, custa caro. E quando se fala em dinheiro, e em

tempos de crise, toda economia é sempre bem-vinda, principalmente por quem está

pagando por ela.

A escolha dos meios certos e todo esse processo de planejamento de mídia

faz uma grande diferença e pode gerar inclusive uma boa economia da verba

destinada pelo cliente a campanha.

Embasados em alguns conceitos e métodos aplicados em sala de aula,

elaboramos um plano de mídia para nosso cliente a Loja Baby Store.

Todo o processo de criação, meios, até a execução da campanha será o

assunto que trataremos neste trabalho nas páginas que seguem.

2. O CLIENTE

A LOJA BABY STORE, é um negócio local, situada à Rua Um, loja 27 – Centro

Comercial MAC Center, no bairro da Cohama. Trata-se de uma empresa aberta entre

os sócios Aldo Embirussu e Eduardo Maturana.

A loja foi inaugurada no dia 31/10/2015. Voltada para o para o mercado de

artigos infantis, móveis e decoração deste segmento. A Baby Store sabe que tem

uma competitiva e acirrada concorrência com outras lojas voltada para o mesmo

público-alvo e que a pesquisa entre os consumidores é algo frequente e que por isso

tem impacto direto sobre a decisão final de compra.

Não obstante todos estes fatores a Baby Store, quer ser um diferencial no

mercado: Oferecer preços justos, produtos de qualidade, um ambiente diferenciado e

uma agradável experiência de compras às mamães, futuras mamães e aos seus

filhos.

Voltada para o público B e C, que são classes com novos hábitos e consumos

significativos, mas com padrão para atender um público A, a Baby Store quer se

estabelecer como primeira referência na lembrança do seu público-alvo e de

interesse.

3. O MERCADO

Conforme dados divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas

(IBGE), cinco bebês nascem por minuto no Brasil. E para cada um deles, uma família

de classe média gasta aproximadamente a quantia de R$ 5 mil na compra de enxoval

e outros produtos que irão acompanhar a criança no primeiro ano de vida.

E são justamente estes gastos, dos pais com os filhos no primeiro ano de vida

que fomenta o mercado voltado para linha infantil.

Conquanto, os bebês vão crescendo! E novas despesas precisam ser feitas

para acompanhar o crescimento dos pequenos.

Desta forma famílias com crianças na tenra idade, frequentemente tem inclusos

no orçamento familiar aquisições de produtos: novas roupas, novos móveis,

brinquedos. Tudo para se adequar à nova fase da criança.

Considerando-se o intrínseco papel de mãe, e a atuação mais forte e presente

no mercado de trabalho por parte das mulheres, é comum famílias onde ambos pais

trabalham. O que gera o aumento da renda familiar, consequentemente um valor

maior para ser gasto ou investido com os filhos.

4. PLANEJAMENTO, POSICIONAMENTO E OBJETIVOS DE

MARKETING.

CICLO DE VIDA

Tendo em vista a data de inserção no mercado (31/10/2015), a Baby Store

encontra-se na fase de introdução.

ANÁLISE SWOT

•VARIEDADES E PRODUTOS DIFERENCIADOS

•INVESTIMENTO EM PROPAGANDA E MÍDIAS

•LOJA COM ÓTIMA ESTRUTURA

PONTOS FORTES

•LOCALIZAÇÃO EM CENTRO COMERCIAL POUCO CONHECIDO.PONTOS FRACOS

POLÍTICA DE PREÇOS E POSICIONAMENTO.

A política de preço está diretamente relacionada a forma como a Baby Store

apresente seus produtos ao mercado. Focada em oferecer produtos de boa qualidade,

de marcas renomadas e conhecidas do público. Com preços justos e diferenciados,

visa estabelecer como principal estratégia uma concorrência competitiva oferecendo

preços 10% abaixo dos seus concorrentes diretos.

OBJETIVOS DE MARKETING.

Fazer com que mais pessoas conheçam a empresa, convertendo esses

contatos em futuros e potenciais clientes. Gerar conteúdo em redes Sociais para

facilitar o contato e pós-vendas com clientes e seu público-alvo, utilizando-se de

ferramentas da comunicação integradas entre as diversas mídias e plataformas para

atrair, manter e fidelizar clientes.

5. A CAMPANHA.

Após entendermos todo o funcionamento da loja, é chegada a hora de tratar

com o cliente, os objetivos da campanha, abordagem e meios.

•MERCADO EM CONSTANTE CRESCIMENTO

OPORTUNIDADES

•CONCORRÊNCIA ACIRRADAAMEAÇAS

BRIEFING

• LANÇAMENTO DE MARCA E IDENTIDADE.

• Tornar a Baby Store conhecida e primeira opção na lembrança do seu

público.

• A campanha deverá ser voltada para o público feminino, com linguagem

suave, clara e objetiva, uso de imagens que lembrem crianças e maternidade.

• Período de Veiculação deverá abranger novembro/15 a metade de

Janeiro/16.

ESCOLHA DOS MEIOS - OUTDOOR

1. Atinge diversas camadas sociais.

2. No planejamento da cobertura dos locais é possível direcionar o principal

público.

3. Mídia que possui um resultado positivo na campanha publicitária, porque

além de divulgar, reforça abundantemente a marca ou produto anunciado.

4. O outdoor consegue comunicar uma mensagem de maneira praticamente

instantânea.

Layout do outdoor aprovado para exibição pelo cliente

LOCAL DE EXIBIÇÃO DE MÍDIA – OUTDOOR.

Concluída a pesquisa de preços por partes das empresas de exibição de

outdoors em São Luís, a empresa contratada foi a ART COMUNICAÇÃO VISUAL.

Abaixo seguem locais negociados para exibição da mídia.

ESCOLHA DOS MEIOS – VT 15”

Com o objetivo de tornar conhecido nome da marca Baby Store, optamos por

exibição de VT 15”, com inserções durante a semana em dias e programas voltados

para o público familiar ou de entretenimento com uma audiência participativa do

público feminino, que possam atingir boa parcela de mulheres que trabalham dentro

ou fora do lar.

EXIBIÇÃO:

PRODUÇÃO VALOR: R$ 2.500,00

VALOR: R$ 540,00

EXIBIÇÃO:

PRODUÇÃO

VALOR : R$ 1.200,00

TOTAL: R$1.560,00

VALOR : R$ 360,00

VALOR: R$ 360,00

VALOR: R$ 1.200,00

Abaixo tabela com informação da grade de programas a serem veiculados a

mídia, inserções e valores.

NOVEMBRO/15

DEZEMBRO/15

JANEIRO/16

6. CÁLCULOS DE VEICULAÇÃO DE MÍDIA – VT 15’

7. FECHAMENTO TOTAL DE DESPESAS DA CONTA

DESCRIÇÃO QTD VALOR DESCONTOS TOTAL

OUTDOOR 2 R$ 600,00 - R$ 1.200,00

OUTDOOR (OURO) 3 R$ 900,00 R$200,00 R$ 2.500,00

PRODUÇÃO GRÁFICA 5 R$ 180,00 - R$ 900,00

VIDEOMAKER/PRODUTORA 1 (VT15’) R$ 600,00 - R$ 600,00

TAXA ANCINE - CINEMA 1 R$ 250,00 - R$ 250,00

VEICULAÇÃO MIRANTE 19 À 20/11/15 R$ 10.046,49 - R$ 10.046,49

VEICULAÇÃO MIRANTE 01 À 23/12/15 R$12.760,00 - R$12.760,00

VEICULAÇÃO MIRANTE 01 À 20/01/15 R$11.890,00 - R$11.890,00

FECHAMENTO DE TOTAL DE GASTOS: R$ 40.146,49

8. CONCLUSÃO

Neste trabalho abordamos o planejamento de mídia da loja Baby Store,

conseguimos unir a necessidade de um cliente, somado a nossa necessidade de

conhecimento e prática na elaboração de esse todo o processo. Por fim podemos

ressaltar a enorme e grande valia que essa experiência nos proporcionou.

Pensar como o cliente pensa, estudar comportamentos, teorias e coloca-las em

prática nos permitiu compreender melhor como funciona o planejamento de mídia. E

sem sombras de dúvidas colaborou para o nosso aperfeiçoamento tanto como

acadêmicos, quanto como profissionais de comunicação.

Reforçamos nossas estimas e considerações aos proprietários da Loja Baby

Store, que confiaram no nosso trabalho e toparam o desafio de executa-lo.

Finalizamos este trabalho com um VT 15’ em veiculação na TV Mirante e 6

Outdoors com layout já aprovados para exibição, que se inicia no dia 30/11/2015 em

diversos pontos desta capital.