TED and more. Top 50 Präsentationen

Best of TED Talks, The Moth, GEDANKENtanken, Toastmasters

Trainer Dirk Hannemann, Berlin

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1. Gute Präsentationen

Stephen Kosslyn, Dekan der Psychologie an der Harvard-Universität, hat die Wirkung von

Präsentationen erforscht. Drei Kriterien bringen demnach Erfolg:

1. Beziehungsebene

Es entsteht eine persönliche Beziehung zwischen Redner und Publikum. Die Zuhörer

vertrauen dem Redner – dass er (oder sie) kompetent ist und gute Absichten hat.

2. Verständlichkeit

Die Inhalte werden so präsentiert, dass das Publikum sie auf Anhieb versteht und in

einer Weise, dass es sich auch später noch daran erinnern kann.

3. Fokussierung

Die Aufmerksamkeit des Publikums wird auf die (wenigen) wichtigen Punkte gelenkt

und in Laufe des Vortrags immer wieder daraufhin zurückgeführt.

Erfolgsrezepte bei TED

TED Talks benutzen immer wieder drei Mittel, um die Botschaft rüberzubringen:

Storytelling

Brené Brown zum Beispiel erzählt, wie sie Verletzlichkeit erforschte, um ihre eigene

zu besiegen. „Sie ahnen, dass das so nicht klappt.“ YouTube

Demonstrationen

Die Hirnforscherin Jill Bolte Taylor bringt ein menschliches Hirn auf die Bühne, um zu

erklären, wie sie ihren eigenen Schlaganfall erlebte. YouTube

Diagramme

Hans Rosling, Professor aus Stockholm, bringt Zahlen zum Sprechen. YouTube

In diesem Skript findest Du Beispiele bei TED und anderen Formaten, wo Du die Wirkung dieser Mittel studieren kannst, um sie in eigenen Präsentationen anzuwenden. Siehe z.B. Alexander Hartmann, „Neurologie des Erfolgs“: Demo und Diagramm. YouTube Oder Tobias Beck, „Menschenflüsterer“: Diagramm und Story. YouTube Diese Elemente müssen aber gekonnt präsentiert sein: Überladene Folie, lahme Story – „Neugier“? YouTube

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Steve Jobs‘ Erfolgsgeheimnis

Carmine Gallo erkennt neun Erfolgsrezepte des „besten Business-Präsentators weltweit“:

1. Der Präsentation ein Motto voranstellen 2. Vorschau geben über Inhalte 3. gute Überleitungen zwischen den einzelnen Sektionen 4. Begeisternde Worte 5. Einfache Bilder 6. Einsatz von Produkt-

Demonstrationen 7. Zahlen lebendig erklären - an

die Lebenswelt der Zuhörer anpassen

8. Perfekte Vorbereitung – „üben, üben, üben“

9. Markenzeichen, „one more thing“

Den Trailer zu Gallos Buch mit diesen neun Tipps findet man auf YouTube unter dem Titel „Präsentieren wie Steve Jobs - Tipps und Tricks vom Meister“, in deutscher Übersetzung.

Steve Jobs‘ iPhone-Präsentation

Bei der Präsentation des iPhones 2007 zeigt Steve Jobs seine ganze Meisterschaft.

Drei weitere Techniken kann man sich hier von ihm abschauen:

1. Die Magie der Drei – nicht zu viel Information und nicht zu wenig 2. Schlankes Foliendesign mit starken Bildern, wenig Text und viel freiem Raum 3. Zeige Leidenschaft , aber nimm Dich selbst nicht zu ernst

Carmine Gallo fasst seine Tipps wiederum in einem kurzen Video auf YouTube zusammen.

Steve Jobs‘ Rede seines Lebens

Ohne Folien und mit Manuskript erlebt man Steve Jobs bei seiner Rede vor den Absolventen der Stanford-Universität im Jahre 2005. „Drei kleine Geschichten, mehr nicht.“

Englisches Original YouTube

Deutsche Übersetzung YouTube

Die Biographie von Isaacson berichtet (S. 537), dass Steve Jobs eigentlich einen Profi-Autor

mit der Ausarbeitung der Rede beauftragt hatte. Als der nicht lieferte, setzte er sich kurz vor

dem Termin an einem Abend selbst hin und verfasste seinen berührenden Lebensbericht.

Die Wirkung erinnert an Mattias Pöhm: „Sie wollen einen besonderen Effekt für Ihre

Präsentation? Sagen Sie doch einfach mal die Wahrheit. Da werden die Leute staunen!“

Stell Deine Präsentation unter ein Motto. Gib eine kurze

Vorschau über die Teile des Vortrags und mach klare

Überleitungen von einem Teil zum nächsten Teil.

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2. Typische Fehler

Wenn Leute über Sitzungen mit Vorträgen sprechen, dann ist PowerPoint eher etwas, das

man durchstehen muss, als das Feuerwerk von Ideen, das man erwarten könnte. Nur 2 % der

Präsentation erreichen Ihren Zweck, sagt Werbe-Experte Gerriet Danz.

Typische fünf Fehler

Jerry Weissman, der führende Präsentations-Coach in den USA für Börsengänge und andere

wichtige Businessanlässe, entdeckt in Präsentatoren immer wieder dieselben Fehler:

1. So what? Keine klare Aussage getroffen

2. Nutzen für das Publikum nicht erkennbar

(„What’s in it for you?“ WIIFY)

3. Zu lang

4. Zu viele Details

5. Keine klare Struktur

Video „Every Presentation Ever“

In einem satirischen Video wird die klassische Präsentation auf’s Korn genommen.

Folgende Fehler kann man identifizieren:

1. Vorbereitung bis zur letzten Minute (Kramen in den Unterlagen) 2. In sich versunken am Rednerpult (Rumtippen auf der Tastatur) 3. Misslungener Humor (Witze auf Kosten des Publikums) 4. Effekthascherei (Animation Feuersturm) 5. Hässliche Bilder (Clip Art) 6. Vermeidbare Technikpannen (Bildschirmhintergrund) 7. Ellenlange Textstellen (Zitate ohne Mehrwert) 8. Kennt Präsentation nicht (vergessene Aufzählungszeichen) 9. Fachjargon (Bluff mit Worten) 10. Faktenhuberei (längliche Aufzählung) 11. Eitelkeit (Prahlen mit Erfolgen) 12. Anbiedernd (Popkultur-Zitat) 13. Fragwürdige Quellen (Kein Faktencheck) 14. Sensibel bei Kritik (Persönlich angegriffen fühlen) 15. Rechthaberisch (Dogmatisch und von oben herab)

Quelle: „Every Presentation Ever“. Deutsche Übersetzung auf Youtube.

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Presentation Fail: Kathrin Passig auf der re:publica

Die erfolgreiche Autorin Kathrin Passig hielt 2012 auf der Internet-Messe re:publica einen Vortrag zu „Standardsituationen der Technologiebegeisterung“. Sie macht dabei Fehler, die man auch sonst häufig bei Präsentatoren sieht.

Diese Punkte fallen negativ auf:

1. Kaum Blickkontakt zum Publikum 2. Keine klare These, selbst das Thema ist unklar 3. Setzt Vorkenntnisse beim Publikum voraus 4. Liest Folien vor 5. Kommentiert Inhalte der Folien, ohne die Inhalte zu erklären 6. Folien als Textwüste 7. Kennt Abfolge ihrer Folien nicht 8. Nachlässig erstellt, fehlende Informationen 9. Redundante Inhalte 10. Schleppender Fortgang,

weil Rednerin immer wieder nach Worten sucht

11. Keine Bewegung auf der Bühne, keine Gestik

12. Gleichbleibende Tonlage 13. Schlusswort ohne Prägnanz

Der Rednerin, die insgesamt sympathisch, kompetent und humorvoll erscheint, präsentiert brillante Inhalte langweilig – eine Marter für die Zuhörer. Sie wirkt schlecht vorbereitet.

Mein Zusammenschnitt von 5 Min. auf YouTube

Ich habe diesen Vortrag damals per Livestream verfolgt und auf Twitter kommentiert.

Kathrin Passig hat mich im Anschluss darauf aufmerksam gemacht, dass sie zuvor vergebens nach Unterstützung gesucht habe. Ihr Eintrag auf Google+ vom 2. Okt. 2011:

„… da ich mich beim Vorträge halten immer noch ungefähr so geschmeidig anstelle wie eine an Land geworfene Qualle, brauche ich jetzt dann wohl doch mal eine Rhetorikfortbildung, schon aus Mitleid mit dem Publikum.“

Was könnte man ihr raten? Die Autorin sollte ihre Rolle als Rednerin annehmen, wenn sie eine Bühne betritt. Sie schreibt: „Warum lesen die Leute nicht einfach meine Bücher?“ Deshalb wirft sie Zitate an die Wand, zum Lesen. Für‘s Präsentieren gilt: „Du bist Batman, Deine Folien sind Robin.“ Kathrin Passig darf also nicht ihre Slides für sie sprechen lassen.

„Warum lesen die Leute nicht meine Bücher?“

Die Autorin nimmt ihre Rolle als Rednerin nicht an.

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3. Rhetorik-Revolution durch YouTube

Die Internet-Plattform YouTube macht es möglich, alle möglichen Vortragsstile zu studieren,

oft mit Anleitung. So wurde Barack Obama und Steve Jobs zu Vorbildern für tausende

ambitionierte Präsentatoren und setzen neue Maßstäbe in der Rhetorik, an denen sich zum

Beispiel auch deutsche Politiker und Wirtschaftsbosse messen lassen müssen.

Michael Rossié analysiert deutsche Politiker auf YouTube

„Angela Merkel im Rhetorik-Check: Staatenlenkerin ohne Unterton“

„Peer Steinbrück: Rhetorik-Star mit Mut zur Pause“

„Gregor Gysi: Kleiner Mann mit großem Witz“

„Oskar Lafontaine: Orchesterdirigent mit Atemlosigkeit“

Berühmte politische Reden sind Martin Luther King, „I have a dream“ (YouTube), und

Joschka Fischer auf dem Grünen-Parteitag 1999 zum NATO-Einsatz im Kosovo (YouTube).

Das 18 Minuten-Format

Die Wissenschaft hat festgestellt, dass Zuhörer einem Vortrag etwa 18 Minuten lang folgen

können. Genau diese Länge haben die Vorträge bei TED und beim deutschen Format

„GEDANKENtanken“, beides Konferenzen mit Star-Rednern und Bestseller-Autoren. Die

besten Vorträge online sind auf den folgenden Seiten aufgeführt zum Selbststudium – der

Form des Vortrags, aber auch die Inhalte sind nützlich für die Praxis.

Karrieren durch YouTube

Zwei Beispiele aus Deutschland, wo gute Rhetorik über YouTube Karrieren geschaffen hat:

Giulia Enders: „Darm mit Charme“ (Science Slam)

Eine Frankfurter Studentin stellt 2012 das Thema ihrer Doktorarbeit in 10 min. vor. Heute

bekannt als Autorin des gleichnamigen Buches, seit zwei Jahren Nr. 1 der Bestsellerliste.

Titel auf YouTube „Darm mit Charme (Science Slam)“

Julia Engelmann: „Eines Tages, Baby, werden wir alt sein…“ (Poetry Slam)

Eine Studentin beteiligt sich in Bielefeld an einem Poetry Slam und fliegt in der ersten Runde

raus. Doch ihr Auftritt wird zum YouTube-Hit und sie ist Dauergast in Talk-Shows. (4 min.)

Titel auf YouTube „5. Bielefelder Hörsaal-Slam - Julia Engelmann - Campus TV 2013“.

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4. Lernen von… TED Talks

Seit ca. 2008 der weltweite Standard für hervorragende, fachliche Präsentationen. Auf der

Adresse www.ted.com finden sich ca. 1000 Vorträge, meist mit deutschen Untertiteln.

Weitere tausende Vorträge auf YouTube, auch von lokalen Veranstaltern: TEDxGlobal,

TEDxWoman, TEDxWindyCity usw.

1. Von guter Führung und gelungener Innovation: Simon Sinek

Simon Sinek, „Fang an mit ‚Warum‘". Überzeugende Führung. (18 min, TED)

Was Apple, die Gebrüder Wright und Martin Luther King so besonders macht.

Der Vortrag von Simon Sinek ist eine perfekte Vorlage für moderne Präsentationen.

Er setzt Diagramme, Beispiele, Hintergrundinformationen, Geschichten und

rhetorische Figuren wie Slogans oder Wiederholungen sehr wirkungsvoll ein.

Meine Übersetzung auf YouTube. Vollständiger Text in diesem Reader auf S. 22-44.

2. Von den leisen Menschen: Susan Cain

Susan Cain, “Die Macht der Introvertierten” (18 min, TED)

Leise Menschen leisten einen besonderen Beitrag. Leider werden sie wegen ihrer

zurückhaltenden Art gerne missverstanden und bei Beförderungen übersehen.

3. Von der Kraft des Fragens: Amanda Palmer

Amanda Palmer, “Die Kunst des Bittens (The art of asking)” (13 min, TED)

Eine Musikerin macht gute Erfahrung damit, anderen Menschen offen zu begegnen

4. Grenzerfahrung: Jill Bolte Taylor

Jill Bolte Taylor - "Wie cool! Ich habe einen Schlaganfall...!" (18 min, YouTube)

Hirnforscherin erlebt eigenen Zusammenbruch. Der berühmteste TED-Vortrag.

5. Von nervtötenden Schulen: Ken Robinson

Ken Robinson, „Schule erstickt die Kreativität“ (18 min, TED)

Wie Schulen Kreativität bei Kindern fördern. Feiner britischer Humor.

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6. Von gesunder Ernährung: Jamie Oliver

Jamie Oliver, “Mein Wunsch: Jedes Kind über Ernährung unterrichten” (18 min, TED)

Der bekannte Koch leidenschaftlich über Probleme, die ungesundes Essen verursacht.

7. Von der Macht der Körpersprache: Amy Cuddy

Amy Cuddy. „Ihre Körpersprache beeinflusst, wer Sie sind“ (18 min, TED)

Kleine Änderungen der Körpersprache verbessern die eigene Ausstrahlung. Auf

YouTube meine Übersetzung ihres inhaltsgleichen Vortrags bei Pop Tech.

8. Gut sprechen, ohne etwas zu sagen: Will Stephen

Will Stephen, “How to sound smart in your TED Talk” (6 min, TED) (deutsche

Untertitel). Die Macht der Stimmführung beim Präsentieren, demonstriert.

9. Die Welt in Zahlen: Hans Rosling

Hans Rosling ist ein Professor für globale Gesundheit aus Stockholm und der

ungekrönte König von TED. Mit seiner Art, komplexe Zahlen einfach in Schaubilder zu

fassen oder in kleinen Demonstrationen zu verdeutlichen, setzt er Maßstäbe.

“Die besten Statistiken, die Sie jemals gesehen haben” (2008, 19 min, TED)

“Über globales Bevölkerungswachstum” (2010, 10 min, TED)

“Der Zauber der Waschmaschine” (2010, 9 min, TED)

Mein Best Of:

“Make numbers speak. Hans Rosling, Best of TED” (13+2 min., YouTube)

10. Vom Lügen: Pamela Meyer

Pamela Meyer, „Wie man einen Lügner entdeckt“ (18 min, TED)

Warum Menschen lügen und wie ich erkenne, ob es jemand ernst meint

11. Von der Verletzlichkeit: Brené Brown

Brené Brown, “Die Macht der Verletzlichkeit” (18 min, TED)

Eine Forscherin untersucht Verletzlichkeit, um sich selbst besser schützen zu können.

12. Von der Last, ein Model zu sein: Cameron Russell

Cameron Russell, “Aussehen ist nicht alles. Glauben Sie mir, ich bin ein Model.”

(9 min, TED) Was es bedeutet, für Schönheit bezahlt zu werden.

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13. Was Menschen antreibt: Tony Robbins

Tony Robbins, “Warum tun wir, was wir tun?” (22 min, TED). Der bestbezahlte

Motivations-Redner der Welt mit einem energiegeladenen Vortrag über Erfolg.

14. Von unterschiedlichen Perspektiven: Derek Sivers

Derek Sivers , “Merkwürdig, oder nur anders?” (3 min, TED)

Wie man im Westen Landkarten liest und wie in Japan, das zeigt etwas.

15. Was einen Leader ausmacht: Derek Sivers

Derek Sivers, “Wie man eine Bewegung startet” (6 min, TED)

[Original-Video: “Sasquatch music festival 2009 - Guy starts dance party”, YouTube]

Depp sein oder Guru, dazwischen liegt nur ein schmaler Grat…

16. Wie es ist, einen Irrtum zu begehen: Kathryn Schultz

Kathryn Schultz, “Über das Irren” (18 min, TED)

Wenn wir uns mal irren, und das passiert ja ständig, sollten wir das zugeben

17. Über unpopuläre Entscheidungen: Erika Napoletano

Erika Napoletano, „Rethinking unpopular“ (17 min, YouTube). Mut zur Wahrheit.

18. Das wahre Leben beginnt nicht mit 30: Meg Jay

Meg Jay, “Warum die 30er nicht die neuen 20er sind” (18 min, TED)

Es gibt eine Tendenz, die Zeit vor dem Alter von 30 nicht ernst zu nehmen.

19. Der Albtraum jedes Redners: Colin Robertson

Colin Robertson, “Der schlimmste Albtraum eines TED-Redners” (3 min, TED). Wenn

plötzlich gar nichts mehr geht.

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ZUKUNFT DER ARBEIT

20. Von motivierten Mitarbeitern: Dan Pink

Dan Pink, „Die überraschende Wissenschaft der Motivation“ (18 min, TED)

Die Praxis der Mitarbeiterführung widerspricht wissenschaftlichen Erkenntnissen.

21. Auf der Arbeit mal zum Arbeiten kommen: Jason Fried

Jason Fried, “Why work doesn't happen at work” (17 min, YouTube)

Das größte Geschenk für Mitarbeiter ist ein stummer Tag in der Woche, wo in der

Firma keiner den Anderen stört und die Leute in Ruhe ihre Arbeit erledigen können.

22. Eine Firma für Menschen: Heiko Fischer

Heiko Fischer at TEDxKöln, “The Future of Work” (17 min, YouTube)

Wenn Firmen wie ein Burrito organisiert sind und nicht wie ein Sandwich, dann

brauchen sie keine Personalabteilung.

23. Von der Last der E-Mail: Anitra Eggler

Anitra Eggler, “E-Mail macht dumm, krank und arm” (17 min, YouTube) (auf Deutsch)

Ausstieg aus dem Hamsterrad der Highspeed-Kommunikation.

Veranstaltungshinweis zum Thema Zukunft der Arbeit

ProCamp Berlin 26./27. Mai 2016

Barcamp zu Themen Professionalität, Produktivität, Projekte

Homepage www.procamp.berlin Blog www.procampblog.com

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STORYTELLING-THEORIE

24. Die Macht von Storytelling in Präsentationen: Nancy Duarte

Nancy Duarte, „The secret structure of great talks“ (18 min, YouTube): Nichts hilft

Deinen Ideen so sehr wie Geschichten. Welchen Aufbau eine Präsentation braucht,

damit die Story wirkt, erklärt der Präsentations-Guru des Silicon Valley. Nancy Duarte

coachte Al Gore für den Oscar-prämierten Klima-Vortrag „Die unbequeme Wahrheit“.

25. Der „Nemo“-Regisseur über Erzählen im Kino: Andrew Stanton

Andrew Stanton, „Der Schlüssel zu einer großartigen Geschichte“ (18 min, TED): Der

Meisterregisseur erklärt an Beispielen, was funktioniert im Film und wie es gelingt.

26. Der Weltbank-Manager über modernes Wissensmanagement: Steve Denning

Steve Denning, „Leadership Storytelling“ (16 min, YouTube): Wie Denning die Daten

über die globale Entwicklung aus Statistiken befreit und in die Welt trägt.

27. Geschichten gut erzählen als Schriftsteller: Julian Friedman

Julian Friedman, „The mystery of storytelling“ (TEDxEaling) (18 min, YouTube): Die

Lehren eines Lektors, wie gutes Storytelling in Romanen gelingt.

28. Geschichten schreiben Identitäten fest: Chimamanda Adichie

Chimamanda Adichie, „Die Gefahr einer einzigen Geschichte“ (18 min, TED): Die

ersten Geschichten der Schriftstellerin als Mädchen in Nigeria handelten von blonden

Menschen, die Ingwer-Limonade trinken und sich freuen, dass das Wetter sonnig ist.

29. Die Gefahren des Storytelling: Tyler Cowen

Tyler Cowen, „The mystery of storytelling“ (TEDxEaling) (16 min, YouTube): Die

Gefahr guter Geschichten liegt darin, dass sie jedes Ereignis in ein vorgegebenes

Schema pressen, um sie leichter konsumierbar zu machen. Dabei geht viel verloren.

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STORYTELLING-PRAXIS

30. Einen Flugzeugabsturz überleben: Ric Elias

Ric Elias, „Drei Dinge die ich lernte, während mein Flugzeug abstürzte.“ (5 min, TED)

31. Ein 13jähriger Massai besiegt die Löwen: Richard Turere

Richard Turere, „Ein Friedensvertrag mit … Löwen.“ (7 min, TED). Erfindergeist und

Ingenieurskunst schützt das Vieh.

32. Von der Ungerechtigkeit im amerikanischen Rechtssystem: Bryan Stevenson

Bryan Stevenson, „Wir müssen über eine Ungerechtigkeit sprechen“ (18 min, TED):

Drei Millionen Häftlinge sitzen in US-Gefängnissen, viele Kinder, viele Schwarze.

Brillante Geschichten und eine geniale Art, Zahlen lebendig darzustellen.

Von mir geschnitten und kommentiert als Lehrvideo Storytelling YouTube

33. Die Kunst, Geschichten zu erzählen: Joe Sabia

Joe Sabia, “Die Technik des Geschichtenerzählens” (4 min, TED). Der Deutsche Lothar

Meggendorfer erfindet im 19. Jh. die Kunst des Geschichtenerzählens neu.

34. Die Bedeutung von „4 Uhr morgens“: Rives

Rives, “4 Uhr morgens” (9 min, TED). Eine besondere Zeit des Tages.

35. Es ist Zeit für „das Gespräch“ mit der Tochter: Julia Sweeny

Julia Sweeney führt "Das Gespräch" (5 min, TED). Woher kommen kleine Hunde?

36. Kubanische Leidenschaft: Carmen Agra Deedy

„Carmen Agra Deedy erzählt Geschichten“ (18 min, TED): Mutter fährt Auto.

37. Das Gehirn erklärt in Metaphern: Mark Gungor

Mark Gungor, „Men’s Brains, Women’s Brains“ (5 min, YouTube): Aus einer TED Talk-

Favoriten-Liste von Michael Rossié: „eine wundervolle Metapher für das Gehirn“.

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5. Lernen von… GEDANKENtanken

Deutsche Vortragsreihe mit bekannten Rednern im TED-Format von 18 min.

RHETORIK

38. Michael Rossié, „Präsentieren ist wie Flirten mit ganz Vielen“

Sprechtrainer mit humorigem Plädoyer für mehr Natürlichkeit. (18 min, YouTube)

39. Monika Hein, "Sprechen bewegt"“

Wie man es schafft, die eigene Stimme voll zu entfalten. Das stimmliche Mischpult

hat sieben Regler, an denen man drehen kann. (18 min, YouTube)

40. Thilo Baum, „Komm zum Punkt“

Der ehemalige Journalist mit einem Plädoyer für eine einfache Sprache, die jeder

versteht. Zum Beispiel, sage „Geld“, nicht „finanzielle Mittel“. (18 min, YouTube)

41. Stephan Heinrich, "Einverstanden!"

Das gute Zuhören allein lässt einem im Gespräch als Experte erscheinen. Vielleicht ist

Zuhören auch die beste Strategie, um jemanden zu überzeugen. (20 min, YouTube)

42. Peter Holzer. "Nonverbale Intelligenz – Führen wie eine Katze!"

Wenn sich sachlich-dominante (Katze) und emotional-harmonische Typen (Hunde) im

beruflichen Alltag begegnen. (22 min, YouTube)

43. Alasdair Howieson, "Interkulturelle Business-Kommunikation"

Gespräch mit Jan Frädrich über die linearen, verplanten Deutschen und ihre

Erfahrungen mit der Welt. Ergebnis oft „Auslands-Tourette“. (24 min, YouTube)

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KÖRPERSPRACHE

44. Thorsten Havener, "Ohne Worte!? Geheimnisse der Kommunikation"

Der führende Körperspracheexperte mit mehreren Bestsellern und Bühnenshows

demonstriert, wie Gedanken den Körperausdruck lenken. (18 min, YouTube)

45. Stefan Verra, "Was sagt mein Körper und warum weiß ich nichts davon?"

Was die Körpersprache über Menschen aussagt. Launiger Auftritt. (18 min, YouTube)

VERKAUFEN

46. Martin Limbeck, "Nicht gekauft hat er schon"

Die Geschichte, wenn ein Staubsauger-Verkäufer seine Show beim besten deutschen

Vertriebstrainer abzieht. (12 min, YouTube)

47. Dirk Kreuter, "Geistige Brandstiftung"

Wie ein Verkäufer bei Kunden Unsicherheit hervorruft und so sein Produkt – seine

Idee im Vortrag? – attraktiv erscheinen lässt. „Muss der auch.“ (12 min, YouTube)

48. Gereon Jorn, "Werden Sie zum Umsatz-Menschler"

Die Botschaft ausrichten nach dem Gegenüber nach den Menschentypen (rot, blau,

grün, gelb), die Hippokrates gebildet hat. (22 min, YouTube)

49. Stefan Frädrich, "5 Stufen der Nähe – Was verkaufen mit flirten zu tun hat"

Wie in der Liebe, muss man auch in Geschäftsbeziehungen Vertrauen gewinnen, um

zum Abschluss zu kommen. Durch Fragen und Zuhören. (22 min, YouTube)

50. Alexander Christiani, "1000-Augen-Kommunikation" (Storytelling)

Gespräch mit Jan Frädrich zu viralem Marketing: Erzähle als Chef (selbst!) die

Geschichte hinter der Nachricht, um Deine Kunden zu erreichen, gerne als

Heldenreise. Übrigens, nach Storytelling kommt Storydoing. (22 min, YouTube)

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KNOW-HOW

51. Patric Heizmann, „Leichter als du denkst!"

Ernährungsmythen entzaubert. Botschaften wie „Esst mehr Eier!“ (28 min, YouTube)

52. Torsten Landwehr, "Gelogen! Oder? So führen uns Statistiken an der Nase herum"

Wie man an der Aussage von Zahlen drehen kann mit Mitteln der Statistik und mit

der geschickten Darstellung in Diagrammen. (21 min, YouTube)

53. Markus Hofmann, "In jedem Kopf steck ein Superhirn"

Gedächtnistraining mit Demonstrationen lebendig präsentiert (19 min, YouTube).

54. Christiane Stenger, "Warum fällt das Schaf vom Baum? -- Einfach mehr wissen!"

Die Gedächtnisweltmeisterin erzählt von Merkmethoden. Die Geschichtentechnik

zum Beispiel hilft, Sachen zu merken, indem wir sie spannend und lustig machen und

sie mit etwas verknüpfen, was wir schon kennen (21 min, YouTube).

ZIELE

55. Stefan Frädrich, "Das Ziel ist im Weg"

Warum ist oft so schwierig, Ziele in Leben zu erreichen? Und warum machen uns

andere, ebenso anstrengende Dinge gar keine Mühe? (18 min, YouTube)

56. Stefan Frädrich, "Komfortzone: Günters kleine Welt"

Wir akzeptieren zu schnell alte Grenzen. Um den inneren Schweinehund zu besiegen,

muss man die Angst vor Fehlern überwinden. (16 min, YouTube)

Harald Psaridis mit "Vorhaben in Ergebnisse umsetzen"

„Der Leadermacher“: Es reicht nicht nur zu wissen, was wir zu tun haben, sondern wir

müssen auch tun, was wir wissen. (16 min, YouTube)

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PERSÖNLICHKEIT

57. Sabine Asgodom, "Sweet success -- in 3 Schritten zum Erfolg"

Nach persönlichen Geschichten kommt die erfolgreichste deutsche Trainerin, Autorin

und Rednerin zur These: Erfolg braucht ein positives Selbstbild (20 min, YouTube)

58. Martin Limbeck, “Erst schaufeln, dann scheffeln“

Die Bedeutung von Selbstdisziplin für Erfolg. Der renommierte Verkaufstrainer erklärt

seinen Weg, z.B. bei einem Aufenthalt in den USA als Schüler. (18 min, YouTube)

59. Tobias Beck, "Der Menschenflüsterer"

Beck wendet sich gegen Negativdenker („Bewohner“), die zu viel jammern und

anderen Leuten Energie absaugen. (18 min, YouTube)

60. Margit Hertlein, "Hör mal, wer da jammert! Die Wasserflaschen-Strategie"

Wenn Kaffeeküchen zu Jammersümpfen werden, die eine wohlige Heimat bieten für

alle verkannten und enttäuschten Mitarbeiter. Humorvoll. (18 min, YouTube)

61. Stefan Frädrich, "Die vier Führungsquadranten"

Macht, Management; Leadership, Unternehmenskultur – nach diesen vier Motiven

kann man Führungsstile unterscheiden (18 min, YouTube)

62. Hein Hansen, "Motivation mit Fisch!"

Was der Fischmarkt über zufriedene Mitarbeiter erzählt. (18 min, YouTube)

63. Suzanne Grieger-Langer, "007 statt 08/15 -- gegen die Tricks der Trickser"

Wie man gefühlskalte Psychopathen im Alltag erkennt, die nach dem Prinzip

arbeiten: anhauen, ausbluten lassen und abhauen. (21 min, YouTube)

64. Alexander Müller, "Who the fuck is Goliath?"

Kodak – vom Marktführer der Fotografie zur Insolvenz in 15 Jahren. Wie man flexibel

bleibt, wenn die Welt sich weiterdreht. (17 min, YouTube)

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SCHLECHTES BEISPIEL NR. 1 – OHNE EMOTION

Wolf Hirschmann, "Antrieb Neugier"

Thema: Neugier fördern, gegen den Stillstand. (19 min, YouTube)

Der Vortrag funktioniert nicht, aber es ist nicht einfach zu erklären, warum.

Der Redner ist kompetent, exzellent vorbereitet und nutzt schon am Anfang alle

Tricks aus dem Lehrbuch der Rhetorik:

Prägnanter Einstieg mit drei Schlagworten, kurz erklärt (0:32 min.)

Aktueller Bezug (1:15 min.)

Metapher Schlüsselloch, auf PowerPoint visualisiert (1.45 min.)

Motiv kindliche Neugier, Anekdote zu Weihnachten (2.00 min.)

Bezug Sendung mit der Maus, „Lach- und Sachgeschichten“ als Ideal (2.50 min.)

Frage in das Publikum (3.30 min.)

Statistik mit klarer Botschaft, „Neugier nimmt mit Alter ab“ (3.40 min.)

Rhetorische Frage gestellt und selbst beantwortet (4.10 min.)

Metapher „Speicherplatte“ für Gehirn (4.40 min.)

Beispiele aus dem realen Leben (5.00 min.)

16 Lebensmotive als Antreiber, visualisiert auf PowerPoint (5.25 min.)

Geschichte Max Planck und Chauffeur (5.55 min.)

Hirschmann verliert die Zuhörer jedoch in den ersten 3 Minuten wegen einer wenig

lebendigen Darstellung. Dies zeigt ein Vergleich z.B. zu Gereon Jörn (YouTube).

Diese Fehler begeht Hirschmann, vor allem zu Beginn seines Vortrags:

Formale Ausdrucksweise mit Fachbegriffen (Jörn: „Kein Small Talk mit Blauen!“).

Zentrale Aussagen im Nominalstil, „Verfeinerung der Sinne“ (Umgangssprache)

Keine Stories von Menschen („Da kann ich Ihnen eine Geschichte erzählen…“).

Erklärt Nutzen für Publikum nicht („Besser verkaufen mit Typenkunde“).

Kleidung spießig, zugeknöpft, dunkel (chic, offen, lässig)

Farblose Sprechweise trotz guter Betonung und Pausen (direkt, lebendig)

Folien überflüssig oder unübersichtlich (großes Symbolbild).

Es bietet sich ein Vergleich an mit Ken Robinson, „schools kill creativity“ (YouTube).

Dieser berühmte TED Talk bezieht sich wie Hirschmann auf kindlichen Forschungsdrang, die

dem Menschen später verlorengeht, er verpackt das Thema aber ganz anders. Für Carmine

Gallo (Autor von „Talk like TED“) ist Ken Robinson der Goldstandard für guten Humor.

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SCHLECHTES BEISPIEL NR. 2 – OHNE INHALT

Thaddäus Koroma, "Mach es einfach!"

Thema: Setze Deine Träume um, bevor es zu spät ist. (16 min, YouTube).

Koroma gibt einen Motivations-Trainer im Stil der 90er Jahre, mit Jürgen Höller und

Emile Ratelband („tschakka!“) als Vorbild, oder – im guten Sinne – Tony Robbins. Der

Redner hat große Präsenz auf der Bühne. Die Inhalte kommen dabei etwas zu kurz.

Keine Logik – „das folgt daraus nicht“

Koroma rät zum „einfach machen“, zum „einfach loslegen“. Logik-Test: Wissen wir

nach dem Vortrag, warum das eine gute Sache ist? Folgende Infos bietet der Redner:

Blaue Dinge übersieht man, wenn man auf rote achtet.

Das „retikuläre Aktivierungssystem“ fokussiert Menschen.

Eine Verletzung zwang ihn, seine Karriere als Sportler aufzugeben.

Er sammelte mal Pfandflaschen, um sich Döner leisten zu können.

Sein amerikanischer Berater warnt ihn vor dem Friedhof der Träume.

Es ist so.

Man soll "leer" sterben (was immer das heißt).

Erst im Schlusssatz nimmt der Redner wieder Bezug auf die gute Demo am Anfang,

„eingefahrene Gleise verlassen“ – die längste Zeit machte sie also keinen Sinn.

Aus logischer Sicht begeht Koroma den Fehler „non sequitur“ (lat. „das folgt daraus

nicht“ Wiki): Er liefert keine Argumente. Die Story über seinen geplatzten NBA-Traum

zum Beispiel ist traurig. Ein Beleg für die These „mach es einfach“ ist sie nicht.

Die “Fakten“ stimmen nicht. Beispiel: Die Wahrscheinlichkeit, dass einer von 30 Mio.

Basketball-Spielern der USA zu einem der 400 NBA-Spielern gehört, beträgt 1 : 75.000

(nicht „eins zu einer Million“). Die Wahrscheinlichkeit, von einem Blitz getroffen zu

werden, liegt bei 1 : 6.000.000 (nicht „eins zu 700.000“). Billige Effekthascherei.

Keine Emotion – Storytelling nach Schema F

Der Redner will mit Emotionen Nähe herstellen, um für seine Thesen (und seine

Eintrittspreise) Akzeptanz zu erzeugen. Zu diesem Zweck erzählt er Geschichten.

Doch Storytelling ist gut, wenn z.B. eine Sabine Asgodom (Nr. 57) von einem

Missgeschick erzählt und die Story eine Botschaft transportiert. Koromas Geschichten

machen auf Mitleid oder sind angeberisch und unterstützen seine These nicht.

Koromas Geschichten sind berechnend, man bemerkt die Tipps vom Coach deutlich.

Deswegen berühren sie nicht. Aber vor allem – was will uns der Redner sagen?

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 18

6. Lernen von… The Moth

„The Moth“ (Die Motte) ist ein Storytelling-Club in New York. Alle Vorträge auf Englisch ohne

Untertitel.

65. George Lombardi, „Mission to India“

Es geht um Leben und Tod, als der junge Arzt nach Indien gerufen wird.

230.000 mal angesehen – der zweitpopulärste Vortrag bei The Moth. YouTube

66. Kimberly Reed, „Life Flight“

Ein schöne Frau kehrt nach Jahren in die Heimat zurück und hat Angst vor den

Reaktionen von Freunden und Familie. 135.000 mal angesehen. YouTube

67. Anthony Griffith, „The Best of Times, The Worst of Times“

Ein Comedian feiert die größten Erfolge, während ihm eigentlich zum Heulen ist.

1,7 Mio. mal angesehen – der populärste bei The Moth. YouTube

68. Moran Cerf, „On Human (and) Nature“

Ein Naturwissenschaftler ist für die Presse der Mann, der Träume sichtbar macht.

130.000 mal angesehen. YouTube

69. Elna Baker, „Yes Means Yes?“

Eine lebenslustige Mormonin sucht Ihren Weg in New York, auch mit den Männern.

99.000 mal angesehen. YouTube

Mehr Videos siehe SpeakingSherpa.com

Liste „10 Most Popular The Moth Stories Of All Time.“

Liste „5 Most Popular The Moth Stories By Women“

Buch 50 Stories from „The Moth“ von Catherine Burns

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 19

7. Lernen von… Toastmasters

Toastmasters ist ein weltweit organisierter Rhetorik-Club , der sich zweimal im Monat trifft,

um das freie Sprechen zu üben. In deutschen Städten gibt es meist mehrere Vereine der

Toastmasters, oft einer davon englischsprachig.

Hier Gewinnerbeiträge der Weltmeisterschaften. In Englisch, Länge 7 min.

70. Jim Key, „Never Too Late“

Seinen Traum leben, nicht aufgeben. Erster Platz Weltmeisterschaften 2003.

YouTube

71. Darren LaCroix, „ouch!“

Über Niederlagen. Erster Platz Weltmeisterschaften 2001. YouTube

Legendärer Vortrag bei den Toastmasters, weil der Redner offen über eigene Fehler

spricht, gute Gags landet und auf der Bühne unerhörte Sachen macht.

72. Randy Harvey, „Lesson from Fat Dad“

Über starke Familien. Erster Platz Weltmeisterschaften 2004. YouTube

73. Ryan Avery, „Trust is a Must“

Über Vertrauen. Erster Platz Weltmeisterschaften 2012. YouTube

„Verbirg Deine Kunst“

Bei diesen Beispielen sind die eingesetzten rhetorischen Mittel deutlich sichtbar, wie: Mimik,

Gestik, Bewegung auf der Bühne, das Nachspielen von Situationen, der Einsatz von

Requisiten, Geschichten aus dem Alltag, Humor, Pausen, Sprechtempo. Dies hilft dem

Rhetorik-Lerner, doch die Rede wirkt so ziemlich gekünstelt.

In der Rhetorik gilt die Regel „Verbirg Deine Kunst“ – das Publikum soll die Technik nicht

bemerken, die der Redner anwendet, sonst verpufft die Wirkung. Auf der großen Bühne bei

den Toastmasters Weltmeisterschaften scheint jedoch Theatralik und ein gewisses

„Überspielen“ das Erfolgsrezept zu sein.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 20

8. Rhetorik-Ratgeber im Video

Auf YouTube und bei Online-Universitäten gibt es gute Anleitungen für bessere Rhetorik

1. Gerriet Danz, Bestseller-Autor: Online-Kurs bei Pink University

Gerriet Danz ist ein Werbefachmann und überträgt Effekte aus der Reklame auf das

Präsentieren. Bestseller „Neu präsentieren“, Online-Kurs „Wirkungsvoll Präsentieren“

Adresse www.pinkuniversity.de

2. Scott Berkun, amerikanischer Bestseller-Autor: Vortrag bei Google

Der ehemalige Software-Entwickler von Microsoft erzählt 2010 bei Google, wie er als

Introvertierter zum Keynote-Speaker wurde. Englisch, mit deutschen Untertiteln.

Titel „Sechs Fehler beim Vortrag vermeiden“ (2 Teile, insgesamt 30 Min.) (YouTube)

Buch „Bekenntnisse eines Redners. Oder die Kunst, gehört zu werden“, 2010

3. David Henderson, Weltmeister: Vortrag Toastmasters Austin

Der Weltmeister von 2010 erklärt den Kollegen 2013, wie es geht: „Winning

Toastmasters Speech Contests by World Champion David Henderson“ (YouTube, zwei

Teile à 50 min.).

Zitat Teil 1: „Ihr braucht zwei Jahre Übung, um Eure Stimme zu finden.“ (13.30 min.)

4. Jeremey Donovan, Buchautor: Vortrag Toastmasters 2013

Der Autor des Bestsellers „How to Deliver a TED Talk: Secrets of the World's Most

Inspiring Presentations“ erklärt seinen Weg vom menschenscheuen, introvertierten

Geschäftsmann zum geübten Redner durch Toastmaster-Studium und –Übung.

Titel des Vortrags auf YouTube:: „How to Win the World Championship of Public

Speaking“ (Vortrag von 2013 – vier Teile, insgesamt 39 Min.) YouTube

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 21

9. Deine Präsentation als TED-Vortrag

18 Minuten Zeit für einen Vortrag – dafür steht TED, die jährliche Konferenz in Monterey bei

Los Angeles, die mittlerweile weltweit abgehalten wird (TEDxBerlin etc.) und Nachahmer

gefunden hat wie „GEDANKENtanken“.

Lernen von den Profis

Halte Deine nächste Präsentation als TED-Vortrag!

Du hast drei Möglichkeiten, den TED-Stil zu üben:

1. Imitiere einen TED Talk

Du machst ein „Best of“ des TED-Vortrages und erzählst die besten Stellen in

Kurzfassung.

2. Thema übernehmen

Du erzählst Deine eigene

Geschichte nach Motiven der

Vorlage und nutzt das Video als

Vorstrukturierung und

Stichwortgeber.

3. Mischung aus 1 und 2

Übernimm zum Beispiel These und

Struktur des Vorbilds, erzähle

einige Motive des Vortrags nach

und füge die eine oder andere

Geschichte von Dir selbst ein.

ABER: Mach keine Nacherzählung im

Stil „… und dann hält Pamela Meyer

im Video die Hand hoch und sagt…“.

Wenn Du redest, dann bist DU das mit

DEINEM Thema vor DEINEM

Publikum. Erzähle auch nur das,

womit DU gut aussiehst.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 22

How To – Deinen Vortrag erstellen in 5 Schritten

1. Video ansehen und besonders auf folgende Sequenzen achten

a. Herzliche Lacher über Menschlich-Allzumenschliches

b. Betroffenes Schweigen über Schicksale

c. Stories über Konflikte, Botschaft „das habe ich daraus gelernt“ (lessons

learned)

d. Stories über Persönlichkeiten, Botschaft „was ich vom Meister lernte“ (meet

the guru)

e. Stellen, die Deine eigenen Erfahrungen ansprechen (Selbstwirksamkeit)

f. Stellen, die auf Situationen anspielen, die Dein Publikum kennt (Situierung)

2. Kernelement, Wow-Momente. Für eigenen Vortrag zu Beginn die besten 1 bis 2 Aha-

Effekte (Gags, Beispiele, Anekdoten, Demonstrationen) im Vortrag identifizieren. Sie

müssen in Deinem Vortrag die Botschaft transportieren und bilden den Kern, um den

sich die anderen Teile herumgruppieren.

3. Einstieg überlegen, der auf die Kernpunkte hinleitet. Gerne Leute abholen mit Fragen

wie „Kennen Sie das…?“ oder direkter Einstieg „Willy Brandt war ein Meister im

Storytelling. Seine Stärke lag darin…“

(Wie gelingt der Einstieg im Video?)

4. Schlusssatz finden. Die Leute wollen wissen, was sie Deiner Meinung nach in Zukunft

beachten sollen oder besser machen müssen – gib einen starken Appell.

(Wie macht es der Redner im Video?)

5. Übungslauf, Zeit stoppen. Wenn noch Platz ist, das eine oder andere Schmankerl

einfügen – z.B. Gag aus dem Video oder eigene Erfahrung.

Nutze den geistigen Papierkorb – Du kannst in einem kurzen Vortrag von 5 Minuten

vielleicht 20 % eines typischen TED Talks wiedergeben.

Form: Achte auf Visual, Vocal, Verbal

Visual: Manche Stellen brauchen Gestik, Mimik, Blickkontakt und Mobilität im Raum,

andere Ruhe

Vocal: Manche Stellen brauchen Tempo und Lautstärke, andere Langsamkeit und leise

Töne

Verbal: Die Worte sollen sachliches Engagement oder emotionale Leidenschaft

ausdrücken

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 23

10. Checkliste Gutes Präsentieren

Inhalt

These Klar

eher allgemein

etwas untergegangen

Appell klarer Schlusssatz

kein klarer Schlusssatz

konkreter Appell

Allgemein gehaltener Appell

Aufbau

klare Struktur

gute Überleitungen

gute Argumente

Vortragsstil Erzählerisch – Kamingespräch

(zu) sachlich – Protokollführer

(zu) emotional – Volkstribun

Körpersprache

Blickkontakt immer Blickkontakt mit allen

meistens Blickkontakt

häufig zum Flipchart/Leinwand

lange in die Unterlagen geschaut

Lieblingsseite

Mimik Freundlich

Ernst

Gestik angemessen lebhaft

unruhig

wenig Gestik

Stand angemessen mobil

unruhig

steht an einem Ort

Sprache

Tempo gut zu folgen

Schnell

Betonung Wichtiges hervorgehoben

Pausen gesetzt

nur in einer Tonlage

Aktivierung

Publikum mit Fragen einbezogen

persönliche Erfahrungen

Beispiele, Demonstrationen

Visualisierung

Flipchart Passend zum Inhalt

Punkt für Punkt aufgebaut

Zeitintensiv

Text statt Bilder

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 24

11. Musterpräsentation: Simon Sinek bei TED

Warum ein Muster?

TED ist der Tempel für gutes Präsentieren und Simon Sinek sein Hohepriester. In Thomas Ramges

Erzählung aus der modernen Konzernwelt, „Montags könnte ich kotzen“ (2014), wählt der Held nicht

umsonst genau diesen Vortrag als Vorlage, um seinem Konzernchef Präsentieren beizubringen. Durch

Nachahmung versteht man die Struktur und die Methoden dieses Meisterstücks besser.

Wie geht das?

Folgende Techniken sind sehr wirkungsvoll und können im Alltag von Dir angewendet werden:

Klare These formulieren – bei Sinek: „Beginne mit Warum!“

Slogan prägen, zur Erinnerung wiederholen– „nicht was du tust, sondern warum du es tust“

Diagramme sorgen für Anschaulichkeit– „der goldene Kreis“

Beispiele erklären Zusammenhänge – „ich verkaufe Euch jetzt mal einen Computer“

Geschichten transportieren Werte – „warum Harvard das Flugzeug nicht erfunden hat“

Was soll ich tun?

Erster Schritt: Studiere die Struktur und die Elemente des Vortrags und trag ihn selbst vor, exakt wie

Simon Sinek. Lerne die zentralen Inhalte auswendig, trage sie frei vor und imitiere dabei auch Sineks

Körpersprache und seine Sprechweise. Teste, was für Dich passt. Zweiter Schritt: Nutze die Struktur

von Sineks Vortrag für Deine eigene Präsentation. Finde wie er ein Diagramm, ein Beispiel, eine Story

für Dein Thema. Deine Art des Vortrags sollte so leidenschaftlich sein wie bei Simon Sinek.

Teil Thema Rolle

1. Einleitung Ziele erreichen Verkäufer(in)

2. Schaubild I Der goldene Kreis Lehrer(in)

3. Beispiel I Computer verkaufen Journalist(in)

4. Hintergrund I Entscheidungen treffen Wissenschaftler(in)

5. Geschichte I Das erste Flugzeug Geschichtenerzähler(in)

6. Schaubild II Die Innovationskurve Lehrer(in)

7. Hintergrund II Was Innovatoren antreibt Wissenschaftler(in)

8. Beispiel II Festplattenrekorder Journalist(in)

9. Geschichte II Martin Luther King Geschichtenerzähler(in)

10. Fazit Führen Verkäufer(in)

Quelle: Simon Sinek, „How great leaders inspire action“, TEDxPugetSound (Sept. 2009) YouTube

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 25

Teil 1 Einleitung Ziele erreichen

Teil 1 Einleitung

Nr. Text Für DEIN Thema…

1.1 Wie erklären wir, wenn Dinge anders laufen, als wir gedacht haben?

Anders gefragt – wie erklären wir, wenn Leute ihre Ziele erreichen und

damit alle Erwartungen widerlegen?

1.2 Zum Beispiel, warum ist Apple so innovativ? Sie sind doch auch nur

eine Computerfirma und haben Zugang zu denselben Ressourcen, wie

jede andere Firma auch. Was macht Apple besonders?

Warum ist Martin Luther King der Anführer der

Bürgerrechtsbewegung? Auch andere haben unter mangelnden

Bürgerrechten gelitten oder waren gute Redner.

Warum haben die Wright-Brüder den ersten motorgetriebenen Flug

hinbekommen? Andere Teams hatten bessere Voraussetzungen.

00.00 – 01.35 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 26

Teil 2 Schaubild I Der Goldene Kreis

Teil 2 Schaubild I

Nr. Text Für DEIN Thema…

2.1 Vor dreieinhalb Jahren habe ich eine Entdeckung gemacht. Diese

Entdeckung hat meine Sicht auf die Welt verändert.

2.2 Es zeigte sich, dass alle inspirierenden Leader und alle großen

Organisationen – wie Apple, Martin Luther King und die Wright

Brothers – alle in exakt derselben Weise denken, handeln und

kommunizieren.

2.3 Ich habe den Code entziffert. Es ist vielleicht die einfachste Idee der

Welt. Ich nenne sie den „Goldenen Kreis“.

„Warum? Wie? Was?“

2.4 Diese kleine Idee erklärt, warum einige Menschen und Organisationen

uns inspirieren, während es andere nicht tun.

Lassen Sie mich die Begriffe kurz erklären.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 27

Nr. Text Für DEIN Thema…

2.5 Jede Person, jede Organisation auf dm Planeten weiß, „Was“ sie tut.

2.6 Einige wissen, „Wie“ sie es tun.

Das kann der Nutzen sein, dem sie den Kunden versprechen, ein

einzigartiger Vertriebsweg oder eine Leistung, die nur sie auf dem

Markt erbringen (Alleinstellungsmerkmal, USP).

2.7 Aber nur wenige Menschen oder Organisation wissen, „Warum“ sie

tun, was sie tun.

Mit „Warum“ meine ich nicht, Profite machen. Profit steht am Ende,

als Ergebnis. Mein „Warum“ fragt nach dem Daseinszweck - was treibt

dich an, was willst du erreichen, woran glaubst du? (Anliegen, Werte)

„Warum“ existiert Deine Organisation? Wieso stehst Du morgens auf?

Und „warum“ ist das überhaupt von Interesse?

2.8 Im Alltag denken, handeln und sprechen die meisten (in diesem

Goldenen Kreis) von außen nach innen. Wir gehen ganz offensichtlich

gerne von den greifbaren, konkreten Dingen zu den wenig greifbaren,

unscharfen Dingen vor.

Inspirierte Leader und Organisation jedoch denken, handeln und

sprechen von innen nach außen.

01.35 - 3.20 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 28

Teil 3 Beispiel I Computer verkaufen

Teil 3 Beispiel I

Nr. Text Für DEIN Thema…

3.1 Ich möchte Ihnen ein Beispiel geben.

Ich benutze Apple Computer, weil sie einfach zu bedienen und leicht

zu verstehen sind.

3.2 Wäre Apple eine Firma wie jede andere, würde ihre Werbebotschaft

so lauten:

(Was) „Wir machen gute Computer“

(Wie) „Sie sehen gut aus und sind benutzerfreundlich.“

„Möchten Sie einen kaufen?“

Nö.

3.3 So kommunizieren eigentlich alle Firmen, so kommunizieren wir alle.

Marketing funktioniert so und der Vertrieb und so sprechen wir auch

untereinander.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 29

Nr. Text Für DEIN Thema…

3.4 Wir sagen in der Regel, „was“ wir machen und wir sagen, „wie“ wir es

machen – z.B., „ganz anders als die anderen.“

Dann erwarten wir eine Reaktion, zum Beispiel einen Kauf oder eine

Wahlentscheidung.

Beispiele:

„Wir sind die neue Kanzlei! Wir haben die besten Anwälten und die

tollsten Kunden. Wir bringen die besten Ergebnisse, kommen Sie zu

uns!“

„Hier ist unser neues Auto! Guter Verbrauch, prima Ledersitze –

kaufen Sie es!“

Das ist nicht inspirierend.

3.5 So kommuniziert Apple nun wirklich:

(Warum) „Bei allem, was wir tun, glauben wir, dass wir den Status

Quo herausfordern müssen. Wir glauben daran, die Dinge anders zu

sehen.“

(Wie) „Die Art und Weise, wie wir den Status Quo herausfordern, ist

schönes Design und einfache Bedienung.“

(Was) „So entstehen großartige Computer.“

„Möchten Sie einen kaufen?“

Komplett anders, nicht wahr? Jetzt würden Sie mir einen Computer

abkaufen.

3.6 Alles, was ich gemacht habe, ist die Reihenfolge der Informationen zu

verändern.

Das beweist, dass die Leute nicht kaufen, „Was“ du machst, sondern

„Warum“ du es machst.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 30

Nr. Text Für DEIN Thema…

3.7 Die Leute kaufen nicht, „Was“ du machst. Sie kaufen, „Warum“ du es

machst.

Das erklärt, warum jede einzelne Person hier im Raum total

einverstanden ist mit der Idee, sich einen Apple Computer zu kaufen.

Aber wir würden auch einen mp3-Player von Apple kaufen.

Oder ein Telefon. Oder einen DVD-Recorder.

3.8 Aber Apple ist eine ganz normale Computerfirma. Es gibt keinen

strukturellen Unterschied zu ihren Wettbewerbern.

Die Wettbewerber könnten ja genau dieselben Produkte auch

herstellen. Und sie haben es ja auch versucht.

Gateway kam mit Flachbildschirmen. Keiner kaufte sie.

Dell hat mp3-Player hergestellt und PDAs (Personal Digital Assistants).

Die Qualität stimmt bei Dell und auch das Design, doch keiner hat

gekauft.

Aus heutiger Sicht geradezu verrückt, dass wir mp3-Player von Dell

kaufen. Von einer Computerfirma Musik kaufen? Aber wir tun es ja

jeden Tag.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 31

Nr. Text Für DEIN Thema…

3.9 Die Leute kaufen nicht, „Was“ du machst. Sie kaufen, „Warum“ du es

machst.

Das Ziel ist nicht, mit jedem Geschäfte zu machen, der braucht, „Was“

du hast.

Das Ziel ist, mit den Leuten Geschäfte zu machen, die das glauben, an

was Du glaubst.

03.20 – 06.45 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 32

Teil 4 Hintergrund I Verhalten ändern

Teil 4 Wissenschaft I

Nr. Text Für DEIN Thema…

4.1 Jetzt kommt das Beste! Nichts von dem, was ich Ihnen erzähle, ist

einfach nur meine Meinung.

Diese Erkenntnisse sind

reine Biologie. Nicht

Psychologie – Biologie!

4.2 Wenn Sie einen Querschnitt des menschlichen Gehirns von oben

anschauen, dann sehen Sie, dass es in drei Bestandteile gegliedert ist,

die perfekt dem „Goldenen Kreis“ entsprechen,

4.3 Der neueste Teil des menschlichen Gehirns, der homo sapiens-Teil,

entspricht der äußeren „Was“-Ebene.

„Was“ steht für vernünftiges, analytisches Denken.

Dieser Teil reagiert auf Sprache.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 33

Nr. Text Für DEIN Thema…

4.4 Die beiden Teile in der Mitte

des Kreises entsprechen dem

älteren, dem limbischen Teil

des Gehirns.

Das limbische Gehirn ist

zuständig für unsere Gefühle

wie Vertrauen und Loyalität.

Es ist auch zuständig für menschliches Verhalten, z.B. für

Entscheidungen.

Dieser Teil kann Sprache nicht verarbeiten.

4.5 Mit anderen Worten:

Wenn wir von außen nach innen kommunizieren, dann nehmen

Menschen viele Informationen auf wie Funktionen, Zahlen, Daten. Nur

hat es keinen Einfluss auf unser Verhalten.

Kommunizieren wir aber von innen nach außen, sprechen wir direkt

zu dem Teil des Gehirns, was Verhalten steuert. Wir geben dem

Zuhörer die Möglichkeit, es mit den greifbareren Informationen zu

verbinden.

So entstehen Bauchentscheidungen.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 34

Nr. Text Für DEIN Thema…

4.6 Manchmal gibst du jemandem alle möglichen Zahlen, Daten, Fakten,

Der andere sagt dann, „Ich weiß, klingt gut und schön… aber es fühlt

sich einfach nicht richtig an.“

Warum benutzt der dann das Wort „fühlen“?

Weil ihm der Teil des Gehirns antwortet, der die Entscheidungen trifft.

Und das funktioniert nicht über Sprache.

Eine Redensart heißt doch, „sein Herz in die Hand nehmen.“ Das ist

nicht korrekt. Das limbische Gehirn spricht mit Ihnen, wo Gefühle und

Handlungen entstehen.

Wenn Sie jetzt nicht wissen, „Warum“ Sie etwas tun, aber die Leute

genau auf dieses „Warum“ reagieren, wenn sie handeln – wie wollen

Sie dann Menschen überzeugen?

06.45 – 07.45 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 35

Teil 5 Geschichte I Das erste Flugzeug

Teil 5 Geschichte I

Nr. Text Für DEIN Thema…

5.1 Wie schaffen Sie es, dass Leute sich loyal zu Ihnen verhalten? Wie

schaffen Sie es, eine Gemeinschaft von Gleichgesinnten zu

begründen?

Wie schon gesagt, das Ziel ist nicht, an jedermann zu verkaufen, dem

das „Was“ gefällt. Das Ziel ist, an die zu verkaufen, die an dasselbe

glauben, an das du glaubst (die also die Frage nach dem „Warum“ so

beantworten wie wir).

Genau so ist es nicht das Ziel, Leute einzustellen, die einen Job

brauchen. Wir suchen

Leute, die an das glauben,

woran wir glauben.

5.2 Leute, die einfach nur den Job wollen, arbeiten nur für das Geld. Aber Leute, die an das glauben, an was du glaubst, machen den Job mit Blut, Schweiß und Tränen.

Das beste Beispiel hierfür sind die Wright-Brüder.

5.3 Wenige Menschen kennen Samuel Pierpont Langley.

Im frühen 20. Jahrhundert war der Wunsch zu Fliegen so etwas wie heute der Internet-Boom. Alle haben es versucht.

Samuel Pierpont Langley war auf dem besten Weg zum Erfolg, wie man aus heutiger Sicht sagen könnte.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 36

Nr. Text Für DEIN Thema…

5.4 Firmen scheitern meist aus drei Gründen:

1. Zu wenig Kapital

2. Die falschen Leute

3. Schlechte Marktbedingungen

5.5 Schauen wir uns die Bedingungen für Langley an.

Langley bekam 50.000 Dollar vom Kriegsministerium, um diese

„Flugmaschine“ zu entwickeln. Geld war also nicht das Problem.

Er hatte einen Lehrstuhl in Harvard und war im Smithsonian Institut.

Er hatte ein exzellentes Netzwerk und kannte alle großen Gelehrten.

Er stellte die Besten ein, die für Geld zu bekommen waren

Die Marktbedingungen waren fantastisch. Die New York Times lief ihm

überall hinterher und jeder unterstützte Langley.

Wie kommt es, dass wir von Samuel Pierpont Langley niemals gehört

haben?

5.6 Einige hundert Meilen entfernt in Dayton, Ohio, lebten Orville und

Wilbur Wright.

Sie hatten keine der Zutaten zum Erfolgsrezept.

Sie hatten kein Geld. Alle ihre Ausgaben bestritten sie aus den

Einnahmen ihres Fahrradladens.

Niemand in ihrem Team hatte einen College-Abschluss, auch die

Wright-Brüder selber nicht.

Die New York Times folgten ihnen – nirgendwohin.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 37

Nr. Text Für DEIN Thema…

5.7 Es gibt einen Unterschied.

Die Wright-Brüder waren von einem Glauben angetrieben waren. Sie

glaubten, wenn sie das Flugzeug bauen würden, dann könnten sie den

Lauf der Welt ändern.

Langley war anders. Er wollte reich und berühmt werden. Er hatte das

Ergebnis im Blick, den Reichtum.

Jetzt sehen sie sich an, was damals geschah.

Die Leute, die für die Wright-Brüder arbeiteten, rissen sich für die

beiden ein Bein aus. Die anderen haben nur für Geld gearbeitet.

5.8 Die Wright-Brüder fuhren morgens außer Haus und nahmen fünf

Ausrüstungen mit. Genau so viele würden sie an dem Tag

verschrotten, bis sie zum Abendessen wieder zu Hause waren.

Am 17. Dez. 1903, gelang den Brüdern der erste motorisierte Flug. Die

Welt erfuhr davon erst einige Tage später.

Ein Beleg dafür, dass Langley von den falschen Idealen angetrieben

war: Am Tag, als er vom Erfolg der Wright-Brüder hörte, gab er auf.

Er hätte ja sagen können, „schöner Erfolg, Jungs, jetzt lasst uns darauf

aufbauen!“ Doch das machte er nicht. Er war nicht Erster, er wurde

nicht reich, er wurde nicht berühmt, also brach er ab.

07.45 – 10.50 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 38

Teil 6 Schaubild II Die Innovationskurve

Teil 6 Schaubild II

Nr. Text Für DEIN Thema…

6.1 Die Leute kaufen nicht, „Was“ du machst. Sie kaufen, „Warum“ du es

machst.

Wenn Sie von Ihren Überzeugungen reden, dann zieht das Leute mit

gleichen Idealen an.

Aber warum sollte das wichtig sein, die anzuziehen, die an dasselbe

glauben? Wegen der Art und Weise, wie sich Innovationen am Markt

durchsetzen.

6.2 Vielleicht kennen Sie das Gesetz zur Diffusion von Innovationen nicht,

aber ihre Begriffe sind ihnen bestimmt vertraut.

Everett Rogers,

Diffusionsmodell von

Innovationen

6.3. Die ersten 2,5 % unsere Bevölkerung sind „Innovatoren“. Die nächsten

13,5 % sind „Early Adopter“ (frühe Anwender)

Die nächsten 34 % bilden eine „frühe Mehrheit“. Die nächsten 34 %

sind die „späte Mehrheit“.

Die letzten 16 % bezeichnen wir als „Nachzügler“ („Zauderer“). Der

einzige Grund, warum Nachzügler Tastentelefone kaufen, ist, dass es

keine mehr mit Wählscheiben gibt.

Wir alle finden uns zu unterschiedlichen Zeitpunkten an

unterschiedlichen Stellen in diesem Schema wieder.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 39

Nr. Text Für DEIN Thema…

6.4. Wenn Sie auf dem Massenmarkt Erfolg haben wollen, dann muss Ihr

Produkt oder Ihre Idee eine kritische Schwelle von 15 % bis 18 %

Akzeptanz überschreiten.

Erst danach entsteht

der Durchbruch als

Massenprodukt.

6.5 Als Berater frage ich Firmen gerne, wie hoch ihr Marktanteil mit dem

neuen Produkt ist. Dann sind sie oft ganz stolz auf ihre 10 %

Marktdurchdringung. Aber 10 % können einem zum Verhängnis

werden. 10 % haben es „kapiert“, schönes Gefühl. Es müssen aber

noch genug andere verstehen.

6.6 Es gilt also, die kleine Lücke zu schließen zwischen „Innovatoren“ und

der „frühen Mehrheit“.

Die „Kluft überbrücken“, wie es Jeffrey Moore nennt.

Denn die „frühe Mehrheit“ kauft nichts, bevor es nicht andere

ausprobiert haben.

10.50 – 12.30 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 40

Teil 7 Hintergrund II Was Vorreiter antreibt

Teil 7 Hintergrund II

Nr. Text Für DEIN Thema…

7.1 „Innovatoren“ und „Early Adopters“ fühlen sich mit

Bauchentscheidungen sehr wohl.

Everett Rogers,

Diffusionsmodell von

Innovationen

Sie folgen einem inneren

starken Glauben. Darin

drückt sich ein Weltbild

aus, es geht ihnen nicht

nur um das Produkt.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 41

Nr. Text Für DEIN Thema…

7.2 Dies sind die Typen, die 6 Stunden anstehen, um das erste iPhone zu

bekommen, obwohl sie es nächste Woche aus dem Regal nehmen

könnten.

Diese Typen geben 40.000 $ für Fernseher mit Flachbildschirmen aus,

wenn sie ganz neu sind, auch wenn die Bildqualität noch nicht gut ist.

Das machen sie übrigens nicht, weil die Technik so toll wäre. Sie

haben es für sich selbst

getan. Weil sie die

Ersten sein wollen.

7.3 Die Leute kaufen nicht, „Was“ du machst. Sie kaufen, „Warum“ du es

machst.

Es folgen zwei Beispiele für die Verlaufskurve von Innovationen – ein

Misserfolg und ein Erfolg.

12.30 – 13.35 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 42

Teil 8 Beispiel II Festplattenrekorder

Teil 8 Beispiel II

Nr. Text Für DEIN Thema…

8.1 Zuerst der Misserfolg. Ein Beispiel aus der Werbung.

Wir sagten eben, das Rezept für Erfolg ist ausreichend Geld, die

richtigen Leute und günstige Marktbedingungen.

Zum Beispiel TiVo (Festplattenrekorder). Seit TiVo vor 9 Jahren auf

den Markt kam bis heute, ist es das beste Produkt auf dem Markt, Das

ist einfach so, keine Diskussion.

Sie sind finanziell gut ausgestattet und die Marktbedingungen sind

fantastisch.

„TiVo“ ist ja sogar ein Verb geworden – „ich tivo mal den Film“.

8.2 Kommerziell ist TiVo allerdings ein Fehlschlag. Sie haben noch nie Geld

verdient.

Als sie an die Börse gegangen sind, ist der Kurs von 40 auf 10 gefallen.

Wahrscheinlich liegt der Welt im Durchschnitt sogar nur bei 6.

8.3 Als TiVo das Produkt eingeführt hat, erzählten sie uns, „Was“ sie alles

haben. Sie sagten:

„Wir haben hier ein Produkt mit Pausen-Funktion für Live-

Übertragungen, das die Werbung überspringt, und auf das laufende

Programm zurückspult. Es merk sich ihre Sehgewohnheiten, ohne sie

jemals danach gefragt zu haben.“

Die zynische Mehrheit antwortete:

„Wir glauben Dir nicht.“

„Wir brauchen das nicht.“

„Wir mögen das nicht.“

„Ihr macht uns Angst.“

Nr. Text Für DEIN Thema…

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 43

Nr. Text Für DEIN Thema…

8.4 Was wäre, wenn TiVo gesagt hätte:

„Wenn Du einer dieser Menschen bist, der gerne die Kontrolle behält

über jeden Aspekt seines Lebens – Kerle, haben wir hier ein Produkt

für Dich! Du kannst Live-Übertragungen unterbrechen, Werbung

überspringen, das Programm merkt sich alles usw. usf.“

8.5 Die Leute kaufen nicht, „Was“ du machst. Sie kaufen, „Warum“ du es

machst.

Das, was Du kaufst, ist nur der Beweis für das, an was Du glaubst.

13.35 – 15.15 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 44

Teil 9 Geschichte II Martin Luther King

Teil 9 Geschichte II

Nr. Text Für DEIN Thema…

9.1 Jetzt zu einem Erfolgsbeispiel für die Innovationskurve.

Im Sommer 1963 kamen 250.000 Menschen nach Washington um

Martin Luther King sprechen zu hören. Es wurden keine Einladungen

versandt und es gab keine Website, um den Termin abzustimmen.

Wie funktioniert so etwas?

9.2 Dr. King war nicht der einzige gute Redner an diesem Tag. Er war nicht

der einzige, der unter mangelnden Bürgerrechten in den USA litt.

Einige seiner Ideen waren sogar schlecht.

Doch er besaß eine Gabe. Er sagte den Leuten nicht, was in den USA

zu verändern sei. Er sagte den Leuten, an was er glaubte. „Ich glaube“,

„ich glaube“, „ich glaube“, sagte er.

9.3 Die Leute, die an seine Sache glaubten, machten sein Anliegen zu

ihrem eigenen, und sie warben dafür bei anderen Menschen.

Andere schufen Strukturen, um seine Worte noch besser verbreiten

zu können.

Und siehe da, 250.000 Menschen kamen zu richtigen Zeitpunkt an den

richtigen Ort, um ihn reden zu hören.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 45

Nr. Text Für DEIN Thema…

9.4 Wie viele sind dabei wegen ihm dorthin gekommen?

Keiner. Sie sind wegen sich selbst dahingekommen.

Was sie sich von Amerika erwarteten, das veranlasste sie dazu, sich 8

Stunden in den Bus zu setzen um dann mitten im August in

Washington in der Sonne zu braten.

Es ging um ihren Glauben.

9.5 Es ging auch gar nicht so sehr um schwarz und weiß. 25 % des

Publikums waren Weiße.

Dr. King glaubte, dass es 2 Arten von Gesetz gibt in dieser Welt.

Gesetze von einer höheren Autorität und Gesetze, die von Menschen

gemacht werden.

Erst wenn die Gesetze der höheren Macht mit den Gesetzen des

Menschen übereinstimmen, erst dann würde die Welt gerecht sein.

Die Bürgerrechtsbewegung war das perfekte Vehikel, um sein

Anliegen geltend zu machen.

Wir folgten dabei nicht ihm, sondern für uns selbst tun wir so etwas.

9.6 Übrigens – er hielt die „I have a dream“- Rede, nicht die „I have a

plan“-Rede.

Hören Sie die Politiker mit ihren 12-Punkte-Plänen, das ist wirklich

nicht besonders inspirierend.

15.15 – 17.15 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 46

Teil 10 Fazit Wie führen geht

Teil 10 Fazit

Nr. Text Für DEIN Thema…

10.1 Es gibt „Führungskräfte“ und es gibt Menschen, die wirklich führen.

Führungskräfte besetzen eine Stelle mit Budget und

Personalverantwortung.

Aber die, die führen, die inspirieren uns – seien es Personen oder

seien es Organisationen.

Wir folgen denen, die führen, nicht weil wir es müssten, sondern weil

wir es selbst möchten.

Wir folgen denen, die führen, nicht um ihnen einen Gefallen zu tun,

sondern für uns selbst.

10.1 Diejenigen, die mit dem „Warum“ beginnen, haben die Möglichkeit,

die Menschen um sie herum zu inspirieren.

Oder andere zu finden, die sie inspirieren.

17.15 – 17.55 min

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 47

12. Spickzettel: Top 12 Tipps

1. In einem Satz

Wenn sich das Publikum nur einen Satz merken könnte – welcher sollte das sein?

Richten Deine gesamte Präsentation auf diese Kernbotschaft aus. Lass alle

Nebengeräusche weg.

2. Blickkontakt mit Touch-Turn-Talk

Bei der Körpersprache gibt es einen zentralen Punkt, den man nicht falsch

machen sollte: Halte immer Blickkontakt, wenn Du sprichst. Schaue jeden im

Raum einmal an. Lies nicht Deine Folien vor mit dem Rücken zum Publikum.

3. Sprechen wie für einen Neunjährigen

Vermeide Fachjargon. Es einfach erklären, das ist die Kunst. „Allein damit gehören

Sie automatisch zu den besten 20 Prozent“, sagt Olivia Fox Cabane, Charisma-

Coach. Ein Neunjähriger muss Dich verstehen können (New York Times-Prinzip).

4. Mit dem Nutzen des Gegenübers argumentieren

„Argumentiere mit dem Nutzen des Kunden.“ Diese Regel für Verkäufert gilt auch

für Präsentationen. Zeige Deinem Publikum ständig, „Was hast Du davon?“

(„What’s in it for you?“, WIIFY).

5. Struktur schaffen mit rhetorischen Fragen

In den Vortrag bekommst Du Struktur, indem Du Dir Fragen stellst und sie selbst

beantwortest. Ein Beispiel: „Was bedeutet das nun finanziell? Nun, die

Umsätze…“ Obama macht das so, statt „erstens, zweitens, drittens“.

6. Pausen machen

Mach beim Sprechen eine Pause zwischen Abschnitten oder vor einer wichtigen

Aussage (oder danach). So schaltest Du beim Publikum das Kopfkino an. Du selbst

wirkst strukturiert und selbstbewusst, wenn Du den Moment der Stille einsetzt.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 48

7. Zahlen an die Lebenswelt anbinden

Du musst Daten an die Lebenswelt der Zuhörer anbinden, sonst rauschen sie am

Publikum vorbei. Beispiel Bryan Stevenson: „Jedes neunte Todesurteil ist falsch.

Würden Sie akzeptieren, dass eins von neun Flugzeugen abstürzt?“

8. Zeig es mit einer Demonstration

„Baseball und Schläger kosten zusammen 1,10 Dollar. Der Schläger kostet 1 Dollar

mehr als der Ball. Wie viel kostet der Ball?“ Die meisten sagen 10 Cent. Kurze,

effektive Demo für

„falsche Sicherheit“.

(Richtig ist 5 Cent.)

9. Nur eine Aussage pro

Folie

Jede Folie hat exakt eine Aussage. Wähle passend dazu eine sprechende

Überschrift, z.B. „Social Media bietet Chancen“. Die Überschriften untereinander

aufgelistet ergeben die Story Deiner Präsentation.

10. Der Fünfsatz macht die Führungskraft

Führungskräfte reden meinungsstark, faktensicher und lösungsorientiert. Mit

dem Fünfsatz erreicht man diese Wirkung durch eine klare These zum Einstieg,

drei Argumenten als Beleg und einem deutlichen Appell am Ende.

11. Handeln entsteht aus positiven Emotionen

Katastrophenszenarien schaffen Aufmerksamkeit, lösen aber kein Handeln aus.

Appelle müssen emotional auf das Reptilienhirn zielen und positiv im Ton sein,

sodass sie einen Lustgewinn durch Handeln versprechen.

12. Die Anderen spielen den König

Tritt man im Team auf, blickt der inaktive Teil der Gruppe zum Präsentator, um

ihm Präsenz auf der Bühne zu verleihen. Beim Theater weiß man: Nicht die Krone

macht den König, sondern die Art, wie die Mitspieler auf ihn reagieren.

Wenn das Publikum sich nur einen Satz behalten könnte –

welcher sollte es sein? Auf diesen Satz alles ausrichten

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 49

Das letzte Wort: Sprezzatura

Derek Sivers erzählt (YouTube) die Geschichte, wie er bei einer Konferenz backstage auf

Elizabeth Gilbert trifft, die gefeierte TED-Speakerin („Genies“, TED) und Autorin des

Weltbestsellers „Eat, Pray, Love“.

Liz Gilbert hatte sechs Wochen zuvor ihr neues Buch beim Verlag abgegeben. „Dann hast Du

jetzt sechs Wochen Ferien gehabt, wie toll!“ sagt Derek Sivers. „Nein, nein,“ antwortet

Gilbert, „ich habe seitdem am Vortrag für heute gearbeitet, die ganze Zeit, den ganzen Tag.“

Derek Sivers zum Publikum:

Sechs Wochen, acht Stunden am Tag an

einem Vortrag von 18 Minuten arbeiten,

also 240 Stunden – das ist der Aufwand,

den man treiben muss, damit ein TED Talk

am Ende so leicht und locker aussieht wie

bei Liz Gilbert.

Sprezzatura ist der italienische Begriff, der

die Kunst beschreibt, eine schwierige und

anstrengende Aufgabe mühelos erscheinen

zu lassen, so als wäre es nichts.

Ihr solltet wissen, wie viel Arbeit darin

steckt, es so elegant aussehen zu lassen.

Euch sollte dadurch aber auch klar sein,

dass jeder Sprezzatura erreichen kann.

Das ist die „idea worth spreading“ in seinem TED Talk.

TED and more. Top 50 Präsentationen. Dirk Hannemann, Berlin 50

Trainer Dirk Hannemann

Seit 2005 Trainings und Coachings für Präsentationen und Verhandlungen sowie für Persönlichkeitsentwicklung und Selbstmarketing.

Dozent für Personal- und Organisationsentwicklung sowie Personalmarketing bei IHK Berlin und WBS TRAINING AG (Klett Verlag) (2008-2014).

Für PricewaterhouseCoopers internes Change Management (1997-1999), externes Change Management für Capgemini (2000-2005), Projekte bei Daimler, Siemens, Aventis, SAP usw.

Zeitungsreporter Saarbrücker Zeitung, TV-Moderator Saarländischer Rundfunk, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit Bundeswehr.

Politologe, Frankfurt am Main (1997).

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Kontakt

Dirk Hannemann

Scharnweberstraße 48 10247 Berlin

Tel. 0049 +176 76246098

dirk.hannemann@gmx.de

Homepage www.dirkhannemann.berlin Blog www.oldschoolberlin.com

ProCamp Berlin 26./27. Mai 2016 Barcamp: Professionalität, Produktivität, Projekte.

Blog www.procampblog.com

Version 3.4 vom 03.07.2015. Download bei SlideShare.net unter der

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