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Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Faciliter l'accès aux contrats
publics : comment vendre aux
gouvernements fédéral, provincial
et municipal?!
Conférence donnée le 24 novembre 2016 dans le cadre de Stratégies PME 2016 par
Coumba Mbay e, partenaire chez SIM5
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Remerciements
Présentation de la présentatrice
Coumba Mbay e
But et déroulement de la conférence
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Quelques préliminaires
Enseignement no.1
+ 120 milliards de dollars chaque année
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Quel est le chiffre d’affaires des marchés gouvernementaux au Canada?
Enseignement no.2Quel sont les types d’achats faits par les gouvernements?
+ Biens
+ Services
+ Construction
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.3
Quels sont-ils?
+ Deux (2) grands types
+ Appels d’offres publics (AOP)
+ Appels d’offres publics (AOR)
Combien de types d’appels d’offres (AO) sur les marchés d’affaires gouvernementaux?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.4
+ L’importance (i.e. le prix $$) du besoin
Qu’est-ce qui faut que le gouvernement recourra à l’un ou l’autre type d’AO pour satisfaire son besoin ?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.5+ Appels d’offres ponctuels
+ Appels d’offres à exécution répétée
+ Avis de qualification
+ Demande d’information/Avis d’appel d’intérêt
+ Préavis d’adjudication/Avis d’intention
+ Demande de prix
Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.6+ Le gouvernement fédéral
+ Les gouvernements provinciaux
+ Les municipalités
+ Les organismes paragouvernementaux
+ Les institutions liées à la santé
+ Les institutions liées à l’éducation
Quels sont les grandes familles d’organismes gouvernementaux au Canada ?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Enseignement no.7
+ Achats et ventes Canada
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) fédéraux pour son entreprise?
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Enseignement no.8
+ MERX
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) paragouvernementaux?
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Enseignement no.9
+ SÉAO
+ Ontario Tenders Portal – Bravo Solutions
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) provinciaux?
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Enseignement no.10
+ SÉAO
+ Ontario Tenders Portal – Bravo Solutions
+ Biddingo
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres publics (AOP) municipaux, du monde de la santé et de l’éducation?
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Enseignement no.11
+ Données d’inscription fournisseurs (DIF)
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) fédéraux pour son entreprise?
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Enseignement no.12
+ Via Rail
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) paragouvernementaux?
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Enseignement no.13
+ Secrétariat du Conseil du Trésor
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) provinciaux?
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Enseignement no.14
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+ Ville de Montréal
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) municipaux?
Enseignement no.15
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+ Université de Sherbrooke
Comment se tient-on au courant d’appels d’offres restreints (AOR) du monde de la santé ou de l’éducation?
Enseignement no.16+ Acheteur / approvisionneur
+ Utilisateur
+ Organisme tiers
+ Regroupement
Qui achète au gouvernement?
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Enseignement no.17
+ Qualité de l’entreprise
+ Qualité de l’offre faite par l’entreprise
+ Prix
Quels sont les critères pour l’achat d’un bien ou service au gouvernement?
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Enseignement no.18
oui!!!
Y a-t-il moyen d’approcher les acheteurs gouvernementaux sans nécessairement faire de lobbying?
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Investir le marché de façon organisée
et étapiste
Apprendre
Se faire connaître, rayonner
Profiter des experts en la matière
Conclusion
Marchés gouv Stratégies PME - 2016 2016-11-24
Merci !
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+ L’expertise A-198 + La conférence 552