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avansys I n s t i t u to d e
E d u c a c ión S u p er io r
CÓMO INICIAR UN PLANEX PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN
LIC . V ÍCTOR MARTÍN MONDRAGÓN GUTIÉRREZ
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para los alumnos del
Instituto de educación superior avansys, se diseño y editó en la ciudad en la
ciudad de Lima a los 7 días del mes de Noviembre del 2014.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los
autores.
E n la a c t u a l id a d
c o m en z a r a
ex p o r t a r p o r
c a su a l id a d , a
t r avés d e u n
c o n o c id o n o es
t a n ex t r a ñ o . E l
p ro b lem a su r g e
en m o m en to s
c o m o e l a c t u a l ,
c u a n d o la c r i s i s
i n te r n a h a c e q u e
la ex p o r t a c ión
c o m ien c e a se r l a
p a t a m á s f u e r te
d e lo s in g r eso s
d e m u c h a s
em p r esa s . S i es to
o c u r r e , d e ja r se
l l eva r p o r la
c a su a l id a d es
d em a s ia d o
p e l i g ro so , p o r
eso es h o r a d e
d i señ a r u n b u en
p la n d e n eg o c io
d e ex p o r t a c ión
q u e g u ie lo s
es f u e r z o s d e la
em p r esa .
PLANEX
META DIDACTICA
Reconocer los principales pasos a iniciar en una plan de
negocios de exportación (PLANEX).
Desarrollar cada paso con metodología que le permita
maximizar las oportunidades y reducir las incertidumbres en
el exterior.
CÓMO INICIAR UN PLANEX
TEMARIO
Análisis del potencial exportador
Análisis del producto
Partida arancelaria
Selección del mercado objetivo
CÓMO INICIAR UN PLANEX
¿Qué es? ¿Por qué? un Plan de Negocio de Exportación (PLANEX)
El Plan de Negocio de Exportación (PLANEX) es una descripción detallada de la empresa existente, que permite evaluar el potencial de la idea de negocio y la capacidad de aprovechamiento de la empresa, logrando obtener un panorama de los factores de éxito o fracaso.
Para ello, el PLANEX debe estudiar los siguientes puntos clave: Evaluación de la capacidad exportadora. Evaluación del producto y una matriz contraproducente para seleccionar el mercado objetivo.
CÓMO INICIAR UN PLANEX
El pr imer paso
para aver iguar
s i la empresa
t iene los
mínimos
requis i tos para
poder expor tar
o s i todavía
debe a justar su
propia
compet i t iv idad,
es real i zar un
chequeo para
medir por
cuánto anda su
“vocación
internacional” .
N°01
¿Qué es el Potencial Exportador?
El potencial exportador es el primer paso con el que debe
iniciar una empresa que tiene qué a decidido exportar.
El análisis del potencial exportador es vital para la inserción
de la empresa en el exterior, ya que identifica las
capacidades en las diferentes etapas del proceso de
exportación.
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
La capacidad exportadora no es la
capacidad de producción, más bien es la capacidad de la empresa de "pensar y actuar globalmente", adaptando su gestión
a las exigencias y variables del mercado
internacional.
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
¿Cómo inicio?
Por tal razón es necesario
desarrollar el siguiente CHECK-
LIST - EVALUACIÓN DE LA
CAPACIDAD DE EXPORTACIÓN.
Fuente: extraído del libro
«Ingeniería de la exportación»
de Nicola Minervini
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
¿Por qué desea exportar? ¿Has visitado importantes
ferias internacionales?
¿Has Identificado dentro de la gama de productos que fabrica, el producto menos
vulnerable a la competencia internacional?
¿Cuál es el tipo de consumidor en el País?(Será
lo mismo en el exterior?
¿Su empresa tiene claros los factores de competitividad (diseño, tecnología, marca,
etc.)? (Si tiene solo calidad y precio, no sirve! Esto es solo lo mínimo que debe tener!)
¿Por qué considera que va a encontrar importadores dispuestos a comprar su
producto? Está seguro que su producto es exportable?
¿Antes de pensar a exportar ha realizado investigaciones en el mercado interno para evaluar si es posible aumentar su
participación a nivel local, como gama de productos, segmentos distintos de consumidores, diferente cobertura geográfica de su
propio País?(puede ser que sea más fácil que exportar!)
Todas las areas de la empresa están sensibilizados de los cambios que serán
necesarios? (La exportación no puede ser el sueño o un capricho de un director o del dueño,
sino un juego de equipo.)
¿Sus proveedores están dispuestos a asegurar la
continuidad en la calidad, plazos de entrega, precios,
servicio, etc.?
¿Haz reunido suficiente información para tener una buena base de dados para
desarrollar un plan de internacionalización?
¿Sabes en qué mercados podrá ser más competitivo?
¿Qué mercados disfrutarán de una forma de "marca país"? Es más fácil vender su producto con la
marca de su País, por ejemplo en Argentina o Finlandia, en Polonia o
Arabia Saudita?
¿La empresa está dispuesta a efectuar eventuales cambios en el producto?
(características técnica, dimensiones, marca, etc.)
¿Su empresa ya tiene una pagina web? ¿Su pagina web es su
antiguo catalogo puesto en la web o es algo de interactivo?
¿Conoce los largos tiempos de respuesta del mercado externo?(si Ud. es cortoplacista, abandona la
idea de exportar)
¿Los instrumentos de promoción que utilizas en su mercado interior
son idóneos para ser utilizados para el mercado extranjero?
¿Cuenta con recursos financieros y
humanos para la gestión de la exportación?
¿Su capacidad de producción es suficientemente elástica para
cubrir tanto el interno y el mercado externo?
¿Conoces la competencia
internacional que va a enfrentar afuera?
¿Conocer las barreras que
vas a enfrentan?
¿En el exterior la empresa puede utilizar la misma forma de venta
utilizada para vender en el mercado interno?
¿Los beneficios que la empresa ofrece al mercado nacional
tendrán el mismo valor para el mercado extranjero?
¿Tiene sinergia con otras empresas para enfrentar la
exportación reduciendo costos y riesgos?
¿Las leyes de protección del consumidor en el mercado que se quiere exportar son distintas
de la leyes existentes en su mercado interno?
¿La logística para ser utilizada requerirá modificaciones en el
producto para reducir los costos de transporte y en automático los de importación para su comprador?
¿Cuánto desea
invertir?
¿Conoce los servicios de apoyo que las instituciones de
promoción de exportación acostumbran brindar al
exportador?
Fuente: extraído del libro
«Ingeniería de la exportación» de
Nicola Minervini
¿Qué obtuvimos?
Conocimiento de nuestra actividad empresarial
Conocimiento sobre nuestra visión exportadora
Conocimiento de nuestra capacidad económica
Conocimiento de nuestra capacidad financiera
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
Existen diversas formas de medición, esto permite la
interpretación y cuantificar el potencial exportador de la
empresa.
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
Ejemplo
CAMPOSOL, Es una empresa que cree firmemente en La
responsabilidad social empresarial. y que pretende desarrollar
nuevos productos para sus clientes tanto en el medio nacional
como internacional. Para ello ofrece diversos productos
tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y
valores de mercado en un mundo cada vez más competitivo.
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
Como segundo
paso, conocer
nuest ro
producto nos
permit i rá una
mayor
adaptación a l
ex ter ior.
N°02
¿ÁNALISIS DEL PRODUCTO?
En este punto se desarrolla los siguientes puntos:
Descripción del producto
Normas Técnicas
Beneficios presentados
Partida Arancelaria
CÓMO INICIAR UN PLANEX
FICHA COMERCIAL
Nombre comercial en Español Encurtido de Pimiento Piquillo
Nombre comercial en Inglés Piquillo Pepper Pickle
Partida arancelaria 2005.99.20.00
Descripción arancelaria Pimiento Piquillo preparado o conservado (excepto en
vinagre o en ácido acético), sin congelar.
Descripción
Producto elaborado con
vegetales frescos con acido
ascórbico.
Composición
Pimiento piquillo, agua, sal, ácido ascórbico, azúcar, ajo,
infusión de romero.
Características sensoriales
Sabor sutil, mezcla de dulzura y ácido. Olor, combinación
amarga y astringente.
FICHA COMERCIAL
Forma de consumo
Los encurtidos se acostumbran a servir fríos, como
aperitivo o acompañamiento; también para incluirlos
en la preparación de tártaras, salsas y cremas
Empaque y etiquetado
Se empleará como único material de envasado el vidrio y
se emplearán etiquetas adhesivas.
Vida útil
3 años partir de su fabricación
Condiciones de manejo
Mantener en refrigeración o temperatura
ambiente. Consumir en el menor tiempo
posible después de abrir.
Precio Referencial DDP 1.53 USD/Kg.
Cantidad de producción 935 000 Kg.
Como ul t imo
paso de como
in ic iar un p lan
de negocio de
expor tación,
responderemos
esta
inter rogante
¿Cómo
selecc ionar e l
mercado
objet ivo?
N°03
Matriz de selección del mercado de destino
En esta matriz se analiza los siguientes puntos:
a) ADAPTACIONES DEL PRODUCTO
b) CAPACIDAD ECONÒMICA
c) CERCANÍA GEOGRÁFICA
d) CERCANÍA PSICOGRÁFICA
e) GRADO DE APERTURA
f) RIESGO PAIS
CÓMO INICIAR UN PLANEX
CÓMO INICIAR UN PLANEX
CRITERIOS
a b c D E f
25 20 15 15 20 5
Calificación Valoración
1 - 3 Pésimo
4 - 6 Regular
7 - 8 Bueno
9 - 10 Muy bueno
País Ponderado Calificación Resultado
EEUU 20 8 160
JAPON 20 6 120
ESPAÑA 20 7 140
NOTA Lo menc ionado en este ppt es s implemente e l in ic io para e laborar un PLANEX
Para mayor información puede contactar a mar t inmondragon@out look .com
COMUNIDAD DEL EXPORTADOR Y EMPRENDEDOR
WWW.DIARIODELEXPORTADOR.COM
Lic . V íc tor
Mar t ín
Mondragón
Gut iérrez
mar t inmondrag
on@out look .co
m
www.victormon
dragon.com
GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN
