КУРС РАЗВИТИЕ ИДЕЙ И ПРОЕКТОВ

(С) АЛЕКСЕЙ КРОЛИ С П О Л Ь З О В А Н П Е Р Е Р А Б О Т А Н Н Ы Й Ш А Б Л О Н И Н В Е С Т И Ц И О Н Н О Й П Р Е З Е Н Т А Ц И И Ф Р И И

ШАБЛОН ПРЕЗЕНТАЦИИ/ ПИТЧИНГА ПРОЕКТА

ОТЛИЧИЕ ОТ ТИПОВЫХ ПРЕЗЕНТАЦИЙ ИНВЕСТОРАМ

• Презентация была разработана для курса “Развитие и запуск проекта”, апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.

• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.

• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.

• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.

• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска, включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных инвесторов.

• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий, освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее в проекта развития.

• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы исследования, тестирования и разработки идеи.

• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

СТРУКТУРА ФИНАЛЬНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИКаждый слайд презентации соответствует определенной лекции и

домашнему заданию, в процессе выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы

1. Название, тип, отрасль, основная идея и ключевые слова проекта. На основе ДЗ №3.1.

2. Ключевые слова. На основе ДЗ №4.2.

3. Команда проекта. На основе ДЗ №8.

4. Клиенты проекта и рыночная ниша. На основе ДЗ №4.1.

5. Основные гипотезы, проблемы и потребности клиентов. На основе ДЗ №5.1.

6. Конкуренты и аналоги. На основе ДЗ №6.1 и ДЗ №7.1.

7. Ключевая инновация, технология, отличия. На основе ДЗ №9.1.

8. Продукт и бизнес модель. На основе ДЗ №10.1.

9. УТП и лендинг проекта. На основе ДЗ №10.2.

10.Финансовая модель проекта. Прибыли и убытки. На основе ДЗ №11.

ПРОИЗВОДСТВО СЕРНОЙ КИСЛОТЫ ИЗ ОТХОДОВ СЕРЫ С ДРУГОГО ПРОИЗВОДСТВА

4

Адрес сайта • http://inzara997.wixsite.com/mysite997

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: Производство• Рыночная ниша/Индустрия:Тяжелая промышленность• Клиенты: Предприятия, где нужна серная кислота для производства• Модель монетизации - что продаем: Серная кислота • Ценообразование: от 75 до 480 $/мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия, СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 2,5 млн. тонн в год• Годовой темп роста рынка - 9,4%• Планируемая через 3 года доля рынка: 1% рынка, за 3 года планируем продать на 12 тыс. тонн

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 62 236 $• На запуск и тестирование рынка или

СКРИНШОТ САЙТА

КОМАНДА

Инзара ЖумабайЛидер команды

Студент 2 курса, группа ХТНВ, ФХТиЕНавыки: дисциплинированность, обладает лидерскими качествами,

целеустремленность; Умения: мотивировать к выполнению

работы;За что отвечает в команде: за

организованность и правильность выполнения заданий

Анастасия КопытоваЗам. лидера

Студент 2 курса, группа ХТНВ, ФХТиЕНавыки: применять мотивационные

программы; Умения: уделять достаточно внимания

мелким нюансам и важным деталям;За что отвечает в команде: обеспечение

жизнедеятельности команды

Виктория ПостоловаКреативный помощникСтудент 2 курса, группа

ХТНВ, ФХТиЕНавыки:

коммуникабельность, умение работать в команде

За что отвечает в команде: за креативность

изложенных идей и приближенность их к нужной

цели

Ажара ШухметоваСпец по информации

Студент 2 курса, группа ХТОВ, ФХТиЕНавыки: систематизация и анализ

информации;Умения: преподносить в доступной

форме нужную информацию;За что отвечает в команде: за достоверность и правильность

информации

Владислав ЛаврищевМозг команды

студент 2 курса, группа ИЯ, ФГПНавыки: составление отчетов;Умения: ведение переговоров;

самоорганизованностьЗа что отвечает в команде: за

правильность цифр используемых в наших отчетах

ИДЕЯ

• Наша команда планирует построить завод производства серной кислоты из отходов серы с другого производства. Это позволит предоставлять высоко центрированную очищенную серную кислоту предприятиям, заинтересованных в этом.

• Продукты будут востребованы производителями сырья, где серная кислота выступает как осушитель, и решать проблему качественного производства серной кислоты с помощью технологического процесса производства.

• Потребители получат наши товары через сайт и прямую связь для покупки продукта.

КЛИЕНТЫВопросы Ответы

Возрастная группа От 35 до 45 лет.

Где живут? Республика Казахстан, либо любое другое государство.

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Руководитель компании, технологи. Производители сырья, где серная кислота выступает как осушитель.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

К более качественной продукции и выхода на новый рынок.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Повысит качество получаемых продуктов, увеличит число покупателей.

Уровень платежеспособности. Доход предприятия между 8000$ и 15000$ в месяц.

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Примерно 80 предприятий в республике.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Немного трудно.

ПОТРЕБНОСТИ И ПРОБЛЕМЫВопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемыВыгодность – чем больше затраты на сырье, тем менее выгодна их покупка, но лучше качество; качество – большие затраты; доставка на производство – потеря времени и производительности.

Негативные потребности и проблемыЗатраты – чем выше стоимость закупки, тем выше стоимость продукта; не достаточное качество – не качественная работа; быть обманутым – без этого никак.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Не востребованность на рынке.

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Нет достаточного ассортимента сырья для нужного производства.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Более тщательно отбирает нужные ему продукты для производства.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не устраивает: потеря времени и производительность предприятия.

Какова реальная причина проблемы? Низкое качество и низкая востребованность готового продукта.

Проблема регулярная или периодическая? Регулярная.

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4.

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4.

КЛЮЧЕВЫЕ КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИ

Локальные Национальные и международные

KAZ Minerals PLC Eurochem - Belorechenskie Minudobrenia LLC

Kazatomprom - Kazakhstan State Nuclear Company Voskresensk Mineral Fertilizers OJSC

Kazzinc Limited Efremov Chemical Plant

Kazphosphate LLC Komsomolsk Sulphuric Acid Plant, OJSC

JSC Priargunsky Industrial Mining and Chemical Union

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

KazSerKis (Мы)

Eurochem – Belorechenskie

Minudobrenia LLC

Voskresensk Mineral Fertilizers

OJSC

Komsomolsk Sulphuric Acid Plant, OJSC

Efremov Chemical Plant

Kazzinc Limited

KAZ Minerals PLS

Kazphosphate LLC

Kazatomprom

Мало известные

производители, которые

при максимальном

качестве пытаются

привлечь покупателей

минимальной ценой

При довольно

максимальной цене

остаются

востребованными

Устоявшиеся на

рынке производители

у которых качество продукции

соответствует цене

При минимальной

цене продают легко

доступную низко

качественную

продукцию

JSC Priargunsky Industrial Mining and Chemical Union

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

KAZ Minerals PLS

Kazphosphate LLC

Komsomolsk Sulphuric Acid Plant, OJSC

JSC Priargunsky Industrial Mining and

Chemical Union

Kazzinc LimitedEfremov

Chemical Plant

Eurochem – Belorechenskie

Minudobrenia LLC Kazatomprom

Voskresensk Mineral Fertilizers

OJSC

КЛЮЧЕВОЕ РЕШЕНИЕ (ЦЕННОСТЬ)• Проблема, которую мы решаем?Мы производим качественную серную кислоту в своей стране, т.к. такого производства в нашем государстве не имеется.

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Тщательный подход к технологиям, благодаря которым будем производить продукцию, что повлияет на качество производимой кислоты.

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?

Преимущество в том, что мы имеем больше возможностей и лучше удовлетворяем нужду клиента.

• Новые возможности?Модернизированние существующих технологий переработки, с целью получения более качественной продукции, с меньшими затратами.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?

Минимизируются такие проблемы, как затраты на перевозку. Исчезают проблемы с качеством покупаемой продукции, соответственно улучшается производимость предприятия и окупаемость товара.

ОПИСАНИЕ РЕШЕНИЯ!• Суть.Мы производим качественную серную кислоту в своей стране, т.к. такого производства в нашем государстве не имеется.

• Ключевая инновация.Модернизорованние используемых технологий получения серной кислоты с целью улучшения качества производимой продукции.

• Что может стать объектом патентования?Модернизация используемых технологий: изменение катализатора, температуры и давления, то как сера будет подаваться в реакционную колонну и мн. др.

• Что труднее всего скопировать в вашем решении?Схемы, чертежи.

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

15

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

•Нерыночные преимущества (unfair advantages) - что-то, что Вы можете, а другие нет. К примеру административный ресурс, связи, доступ к капиталу.

Доступ к существующим технологиям, которых нет у конкурентов; гранты благотворительных и научных фондов; государственные гранты и программы; финансирование частных спонсоров.

•Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нетМодернизированная технология, позволяющая увеличить качество

продукции.

•Ключевые партнеры, которых другим трудно получитьНет

•Ограничения для входа на рынок для других игроков (время, деньги, Экспертиза, Партнерские отношения, Патенты)

Патент

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

16

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка?Серная кислота концентрацией 40 – 98%, олеум.

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена?Фиксированная сумма на основе прейскуранта в зависимости от объема/ функционала/ качества/ времени.

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова?Серная кислота от 40% до 75% - 75 $/кг, от 68% до 75% - 125 $/кг, от 76% до 88% - 220 $/кг, от 89% до 98% - 315 $/кг.

• Маржа 20%

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)?Сразу 100% оплата

• Ожидаемая конверсия у платящего клиента относительно входящего трафика лидовЛидов – 200. Клиентов – 49. Конверсия – 24,5%.

• Разовый клиент или постоянный?Постоянный.

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах?

Срок жизни клиента приблизительно от нескольких месяцев до нескольких лет. Платить ежемесячно, либо сазу за год (12 месяцев).

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6

Выручка (GROSS), тыс. 238836 279043 326164 381414 446228 522301

Сделок/ транзакций направлениям цена

Серная кислота 40-75% 861 861 861 861 861 861

Серная кислота 76-88% 993 993 993 993 993 993

Серная кислота 89-98% 960 960 960 960 960 960

Переменные/ прямые расходы, тыс. 1231 1231 1231 1231 1231 1231

Валовая прибыль (NET), тыс. 237 605 277 812 324 933 380 183 444 998 521 070

Маржа, % 65% 87% 32% 45% 53% 55%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 31100 31100 31100 31100 31100 31100

EBITDA, тыс. руб. -793 495 -546 783 -252 950 96133 510 031 1 000000

EBITDA Margin, % -79% -54% -25% 9% 51% 100%

EBITDA, тыс. нарастающим. --793 495 -546 783 -252 950 96133 510 031 1 000000

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 500 000 500 000

Общие инвестиции, тыс. 1 000 000 безубыточность инвестора

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

-1000000-793495

-546783-252950

96133

510031

1000000

1579301

2263557

3071187

Операционная прибыль