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Re# di Impresa Un volano per l’Internazionalizzazione
Da1, analisi e soluzioni per stru5urare imprese in grado di proporsi all’estero
Copyright © Michela Michieli&The NextStep Foto d’autore : Christophe Gilbert
The Next Step
Business Coaching e
Organic Business InterpretaBon Per le ReB di Impresa
A Real Organic Vision of Business
A Human Graphic Interpreta1on of Companies
3/19/14 Copyright © Michela Michieli&The NextStep | michelamichieli.com-‐thenextstep.com |
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ITALIA.
Nel 1861 è nata una Nazione che non è forse riuscita a diventare tale prima di essere assorbita nelle logiche Europee e Mondiali.
Con un forte individualismo, che lo ha reso estremamente
crea#vo e capace di risolvere I problemi.
Quello che manca spesso è un proge3o comune che o7mizzi risorse e talen# per proporsi sul mercato con le forze
necessarie.
3/19/14
Gli imprese italiane rimangono isolate, di piccole dimensioni, schiacciate dal peso del fisco e da una
concorrenza inges1bile.
Quali sono le Cri1cità, i Pun1 di Forza e le Soluzioni per un tessuto imprenditoriale che
soffre?
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I punB di debolezza delle PMI
CULTURALI/AMBIENTALI 1. Disorientamento nel nuovo contesto globalizzato, cultura
paleoindustriale 2. Conduzione familiare con gesBone in mano a una seconda
generazione (45/55 anni) che ripropone sBle e processi della cultura “paterna” e struXura manageriale assente
3. Legame affeCvo dell’imprenditore con le risorse umane, che preclude licenziamenB necessari a costo del fallimento.
4. Senso d’impotenza e solitudine dovuB a un panorama economico, sociale e poliBco che penalizza e “addita” l’imprenditore, caricando la sua figura di valenze più negaBve che posiBve.
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I punB di debolezza delle PMI
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Un’imprenditore solo e “ingabbiato” puo’ SEMPRE migliorare la sua situazione. Deve solo cominciare a
pensare di farlo.
I punB di debolezza delle PMI
ECONOMICI/PRODUTTIVI 1. Modello di Business che non funziona più nel nuovo
contesto economico; gli imprenditori sono schiacciaB dalle tasse e dalle nuove forme di concorrenza di un mondo globalizzato.
2. Dimensioni produCve non in grado di far fronte alla richiesta della distribuzione all’estero e che non permeXono poliBche di pricing adeguate.
3. Indebitamento con Banche, IsBtuB di credito e credito non riscosso dalla PA e marginalità in via di esBnzione.
4. PoliMche di MarkeMng InefficienM e mancato sfruXamento delle nuove tecnologie.
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I punB di debolezza delle PMI
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Un’imprenditore solo e “ingabbiato” puo’ SEMPRE migliorare la sua situazione. Deve solo cominciare a
pensare di farlo.
Nuovi Modelli di Business, ReB di Impresa, FinanziamenB e nuove Strategie di MarkeBng.
Per RIPARTIRE CON SLANCIO
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Per proporsi dove?
Dal momento che il mercato interno italiano
è in costante flessione è necessario STRUTTURARSI
per PROPORSI all’ESTERO.
Nel minor tempo possibile. Con competenza, dedizione MA ANCHE
VELOCITA’.
3/19/14
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Cominciare a pensare all’estero e a modelli
alternaBvi è il primo passo per
trovare la strada giusta.
I punB di forza del Madeinitaly
1. Forte domanda estera di prodod di qualità del Made in Italy, che è oggi soXoproposto. La percezione dei prodod italiani all’estero è di alto valore.
2. L’Italianità trasmeXe, se veicolata in modo correXo, emozioni posiBve facilmente se legata a Food, Fashion, Style, Design, Turismo, Tecnologia, Arredamento, Arte, ArMgianato e molB altri seXori. L’estero ama il nostro sMle di vita.
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Il valore del Made in Italy è riconosciuto in tuXo il mondo. Italia è garanzia di qualità.
La nostra proposta
Come sconfiggere i punM di debolezza e sfruVare le potenzialità del Made In Italy? O in generale uscire sul mercato in modo più soddisfacente anche in Italia?
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Con le RETI DI IMPRESA!
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Immagine gioco di squadra
“Io faccio dei pun1 solo perchè ho dei
compagni di squadra che fanno il lavoro e mi me5ono nella posizione di o5enerli”
John Wilkinson
L’accelerazione in rete
• Le reM di impresa accelerano, trainate dalla Lombardia: a fine 2013 sono salite a 1.353
• Colpo di acceleratore per le reB di impresa. Lo scaXo in avanB è arrivato nella seconda metà del 2013 con la sigla di 389 nuovi contraC.
• In testa alla classifica regionale si conferma la Lombardia, dove ha sede un terzo dei contraC di rete (439)
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Chi sono i “pionieri” in rete?
Più della metà (52%) sono imprese micro e il 31% ha piccole dimensioni. SeXori: • Servizi (44,3% del totale): da quelli professionali (contabilità,
advità legali) al commercio, passando per l'Ict e il turismo. • Industria: ( 32% del totale): primeggia la filiera
metalmeccanica, con i prodod in metallo in prima linea (430 imprese, pari al 6,7% del totale).
• Agroalimentare : (8,9% del totale) • Moda: (4,8 per cento) • Costruzioni e Immobiliare
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Chi sono i “pionieri” in rete?
Il trend è in crescita, ma i numeri restano ancora piccoli se si
pensa che finora solo lo 0,15% delle imprese italiane
è coinvolto in contrad di rete.
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Il valore della rete di impresa
1. Aumento dimensionale per competere sul mercato 2. Condivisione CosM inavvicinabili (Fiere, EvenB,
Comunicazione) 3. Possibilità di accedere a finanziamenM 4. Possibilità uBlizzo codatorietà ( mobilità dipendenB in rete,
con eliminazione di problemi di liquidazione) 5. Condivisione progeVo comune e risorse 6. Condivisione progeC innovaMvi 7. Creazione di un nuovo Brand e Offering a livello
Internazionale
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Per rilanciare l’impresa bisogna
3/19/14
Lavorare sul proprio
Modello di Business
Fare squadra con altre
imprese (quelle giuste!)
Proporsi con una nuova strategia di markeMng
Se l’impresa è un organismo
…possiamo pensare di
immaginare le sue funzioni come
fossero il nostro corpo.
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E struXurare reB di impresa…
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Un girotondo di imprese che si potenziano a
vicenda
Con un Modello di Business
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Integrato
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E con una STRATEGIA NUOVA
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Per vendere in NUOVI MERCATI
Le aziende in rete hanno una maggiore quota di export (51,6% rispeXo a 29,8%), e breved richiesB all'Epo (16,8 contro 6,4%)
Per vendere in NUOVI MERCATI
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AXraverso Canali Off-‐line: AdverBsing, Fiere, ReB di Vendita,
Canali di distribuzione.
Per vendere in NUOVI MERCATI
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AXraverso Canali On-‐line: Blogging, eCommerce, Social
Media, Digital MarkeBng
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Immagine gioco di squadra
CON LA GIUSTA ORGANIZZAZIONE EMASSA CRITICA DI PRODUZIONE
COME ParBre in RETE con noi?
1. Brainstorming -‐ Usciamo dalla zona di confort con te. Non B diamo soluzioni ma B aiuBamo a capire dove vuoi andare, come vuoi andarci e con quali risorse. Liberiamo le idee per muoversi in un nuovo mondo.
2. Formazione mirata e esempi concreM : Ti spieghiamo Cosa fa chi ce la fa ( Rete di Impresa, Approccio Internazionale, Tecnologia leggera, Web come il tuo “sales agent” nel mondo a un costo contenuto, eCommerce etc)
3. Accompagnamento e Condivisione di un percorso : non uscire da solo. Condividi il tuo progeXo. Ti aiuBamo a salire su i treni e sulle nuove opportunità di un mondo globale.
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ESEMPI – CHI CE L’HA FATTA
1. Nexiar -‐ Rete di impresa Archited (Edilizia -‐ Illuminotecnica -‐ Arredamento -‐ Design -‐ Interior Designing -‐ ProgeXazione esterna strada e quarBeri) -‐ www.nexiar.it
2. Rete R.i.t.a. -‐ Filiera Macellazioni carni a fine esportazione ( Macellazione, Confezionamento, Piastrelle speciali ambienB)
3. Rete Irene -‐ Mondo Edilizia (Rete che riqualifica le abitazioni per risparmiare e guadagnare) -‐ www.reteirene.it/
4. Menocarta.net (Rete per la digitalizzazione contabile delle PMI) -‐ www.menocarta.net/
5. E conBnua…!
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GRAZIE
e in arrivo…
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Michela Michieli
Associazione per le ReB di Impresa
Federico GrianM Business Coaching
per Imprese e ReB di Impresa thenextstep.it
[email protected] [email protected]
MakComms Strategy Off e online per Imprese
e ReB di Impresa. [email protected]
michelamichieli.com
e in arrivo…
Basta un primo passo!
Un passo che segna un mondo nuovo.