Georgia Business Times - 02/13

ежемесячный деловой журналфевралЬ, 2013

www.btime.ge

ISSN 2298-0075

Постепенно вырисовываются основные контуры экономического курса нового правительства

Невмешательство государства

Туризм

Перерабатывающая промышленность

Инфраструктурные проекты

Сельское хозяйство

Защита собственности

Расширение внешнеэкономических

отношений

СКВОЗЬ ПРИЗМУ ИНВЕСТИЦИЙНА ПЕРЕКРЕСТКЕ ВЫБОРА

НОВАЯ ГЕНЕРАЦИЯРЫНОК В РОЗНИЦУ

фе

вра

лЬ, 2

013

Bus

ines

s Ti

me

Geo

rgia

фе

вра

лЬ, 2

013

Bus

ines

s Ti

me

Geo

rgia


www.btime.ge

ISSN 2298-0075



Туризм






отношений



4 #02, 2013 Business Time Georgia

заметки наблюдателя14 зимОВЬе для ФРиланСеРОВ В грузинской столице нередко встречаешь

иностранцев, приехавших сюда на пару недель и задержавшихся на месяцы. Чем же в Тбилиси занимаются «застрявшие» зарубежные гости, и почему здесь так хорошо зимовать?

макРОэкОнОмика16 дРаЙВеРЫ экОнОмики Новая экономическая политика Грузии основана на

современных рыночных принципах и ориентирована на социальную ответственность, общественные интересы и здоровую конкуренцию.

18 нОВЫЙ экОнОмиЧеСкиЙ ВзГляд Сокращение вмешательства государства в бизнес-

сектор и гарантированная защита собственности – именно эти пункты стали основным лейтмотивом в заявлениях премьер-министра Грузии в Давосе.

26 маСШтабнЫЙ аУкЦиОн Массовая приватизация в Грузии вплоть до

«революции роз» не принесла стране особых доходов. Зато в период с 2003 года по 2011 год было приватизировано 5757 объектов на сумму 2,927 млрд лари.

28 СкВОзЬ ПРизмУ инВеСтиЦиЙ На всех этапах экономического развития независимой

Грузии росту прямых иностранных инвестиций (ПИИ) всегда придавалось особое значение. Зачастую рост ПИИ объявлялся единственной экономической целью.

32 на ПеРекРеСтке ВЫбОРа У предпринимателей из Украины наблюдается

значительный интерес к грузинской экономике. Однако некоторые украинские эксперты скептически отзываются о возросшем интересе отечественного бизнеса к грузинскому рынку.

36 на РаСПУтЬе индУСтРии За последние 10 лет Грузия так и не смогла

определиться, в каком направлении ей следует развиваться. То ли это должно произойти за счет преобразования Грузии в туристическую страну, то ли за счет укрепления сельского хозяйства, то ли за счет превращения страны в торговый коридор.

38 СВОбОда С еВРОСОюзОм ЕС является самым большим экспортным рынком для

Грузии, и после создания свободной зоны торговли экспорт грузинской продукции в этом направлении вырастет еще больше.

40 эРГнетСкиЙ ВиРУС Тема открытия Эргнетского рынка, бывшего в недавнем

прошлом главным контрабандным пунктом в Грузии, то не сходит с повестки дня, то теряет актуальность.

РеФОРмЫ44 нОВая ГенеРаЦия Министерство энергетики и природных ресурсов

выполнило одно из предвыборных обещаний коалиции «Грузинская мечта» – в начале 2013 года тарифы на электроэнергию в Грузии были снижены на 3,5 тетри.

РеГУлиРОВание50 ФиналЬнЫе аккОРдЫ эмбаРГО Эмбарго на поставку грузинских вин в Россию может

быть снято уже весной этого года. Об этом стало известно после двусторонних переговоров прошедших в Москве.

люди дела52 СУдЬбЫ ПРедПРинимателЬСтВа Успехи грузинского бизнеса последних лет отразились

в том, что с 2004 года по 2011 год оборот денег, объем произведенного товара, количество занятых работников и среднемесячный заработок возросли от 1,5 до 4 раз.

маРкетинГ56 маРкетинГ за кОПеЙкУ Днем или ночью, дома или на улице, в кино или на

футбольном матче мы находимся под воздействием маркетинга. Главное – помнить, что количество маркетинговых методов бесконечно и зависит больше от вашего воображения и креатива, чем от финансов.

СОдеРжание

60

7844


тенденЦии60 тУРкамПания ГРУзии Грузия – один из некрупных игроков на мировом

конкурентном рынке, но, несмотря на множество проблем и будущих вызовов, она уже признана одним из уникальных, обязательных для посещения туристических направлений.

64 ХОРОШО забЫтЫЙ тУРизм Несмотря на то, что в предвыборной программе

нынешней правящей коалиции «Грузинская мечта» туризм не значился в числе приоритетных направлений, после прихода к власти акцент правительства коренным образом изменился, и туризм по-прежнему остается одним из приоритетов развития экономики страны.

68 В ОППОзиЦии к деВелОПеРам? Банкиры отказываются финансировать девелоперские

проекты в сегодняшних условиях резкого падения спроса на недвижимость и повышения политических и экономических рисков. Или тому виной личные интересы?

71 деФиЦит В эПОХУ изОбилия В Грузии существует более 16 тыс

неправительственных организаций, но, тем не менее, их катастрофически не хватает. Проблема в том, что неправительственные организации стали своего рода бизнес-предприятиями, а не организациями волонтеров, объединенных общей идеей.

74 диПлОмОмания ОтСтУПает В Грузии, как и в большинстве постсоветских стран,

даже сейчас, через 22 года после развала СССР, по-прежнему заметно влияние советского менталитета на систему образования, в том числе, и в выборе профессий.

РЫнки78 РЫнОк В РОзниЦУ Торговая площадь розничного рынка Тбилиси, Батуми и

Кутаиси составляет почти 700 тыс м2, более половины из которых работают в формате традиционной, так называемой, «прилавочной» торговли.

ПеРСПектиВа82 СОЦиалЬная СетЬ ГРУзинСкОГО бизнеСа Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Live Journal…

Еще каких-нибудь 5 лет назад эти названия ничего не говорили большинству жителей Грузии. Но, как справедливо заметил один древнегреческий философ, все течет, все изменяется.

СООтеЧеСтВенники86 иСтОРия ХаЧаПУРи В литВе Молодой грузинский бизнесмен Давит Векуа

утверждает, что начать и развивать бизнес в Грузии легче, чем в Литве. Но все же, по словам Давита, и это возможно. Главное – адаптироваться к предпочтениям ее жителей и стремиться к настоящему мастерству.

бизнеС В иСкУССтВе90 ОРанжеВая мУзЫка иРмЫ СОХадзе Выдающаяся джазовая певица Ирма Сохадзе,

Народная артистка Грузии, телеведущая грузинского канала, поэтесса и композитор, на сцену попала еще в 4-летнем возрасте. Солистка ансамбля «Рэро» объездила с гастролями весь мир.

96 ЦитатЫ меСяЦа

74

82

64

www.facebook.com/btime.ge

Ваш Business на Facebook


индекс* персоны и компании

а-е Абуладзе Торнике . . . . . . . . . . 68Асли Фади . . . . . . . . . . . . . 38, 49ахема Групп . . . . . . . . . . . . . . 44Баиндурашвили Каха . . . . . . . 18Баленко Игорь. . . . . . . . . . . . . 32Бендукидзе Каха . . . . . . . . . . . 26Бертоне Антонио. . . . . . . . . . . 56 Брин Сергей . . . . . . . . . . . . . . 56Векуа Давит. . . . . . . . . . . . . . . 86Гаганидзе Георгий. . . . . . . . . . 28 Гигаури Эка . . . . . . . . . . . . . . . 49Гирод Людовик . . . . . . . . . . . . 78 Горин Григорий . . . . . . . . . . . . 90Грищенко Константин . . . . . . . 32Гугля Игорь . . . . . . . . . . . . . . . 32Давиташвили Леван . . . . . 38, 50Джанелидзе Михаил . . . . . . . . 38Дзидзигури Звиад . . . . . . . . . . 40Дробиз Вадим . . . . . . . . . . . . . 96ебРР . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12Егорова Регина . . . . . . . . . . . . 14

з-м Зуокас Артурас . . . . . . . . . . . . 56Иванишвили Бидзина . 40, 59, 96 интер РаО еэС . . . . . . . . . . . 44Ищенко Ростислав . . . . . . . . . 32Каладзе Каха. . . . . . . . . . . . . . 44Капанадзе Георгий . . . . . . . . . 68Катамадзе Григол . . . . . . . . . . 32Квирикашвили Георгий. . . . . . 96Кирвалидзе Давид . . . . . . . . . 25Клери Жан Луис . . . . . . . . . . . 78Кобалия Вера . . . . . . . . . . . . . 56Ковзанадзе Ираклий. . . . . 12, 96Кумсишвили Дмитрий. . . . 12, 64 Кутелия Бадри. . . . . . . . . . . . . 52Лекишвили Нико . . . . . . . . . . . 96Львов Александр. . . . . . . . . . . 90 международная торговая палата . . . . . . . . . . 49Мургулия Шота . . . . . . . . . . . . 24

н-С набеглави. . . . . . . . . . . . . . . . 38Надарейшвили Георгий . . . . . 68Нармания Давид . . . . . . . . 12, 24Натриашвили Кети . . . . . . . . . 74недвижимость BG . . . . . . . . 68Николаишвили Рамаз . . . . . . . 32Ольховский Руслан. . . . . . . . . 32Онищенко Геннадий . . . . . . . . 50Онопришвили Давид . . . . 16, 40Панджикидзе Майя . . . . . . . . . 32Папава Ладо . . . . . . . . . . . . . . 96

Партнерский фонд Грузии. . . . . . . . . . . 12, 96Пепела . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Пиаф Эдит. . . . . . . . . . . . . . . . 90Романенко Юрий. . . . . . . . . . . 32Саакашвили Михеил . 32, 40, 64Самхараули Гела . . . . . . . . . . 38Сидамонидзе Майя. . . . . . . . . 60Сорос Джордж. . . . . . . . . . . . . 96Сохадзе Ирма . . . . . . . . . . . . . 90Стратегма . . . . . . . . . . . . . . . . 32Суламанидзе Сандро . . . . . . . 64

т-э теласи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44Ткемаладзе Зураб. . . . . . . . . . 12Тугуши Сосо . . . . . . . . . . . . . . 90Уилкинсон Тим . . . . . . . . . . . . 78Фуршет . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32Хадури Нодар . . . . . . . 31, 49, 96Хатиашвили Имеда. . . . . . . . . 38Чернышов Петр. . . . . . . . . . . . 32Чибиров Людвиг . . . . . . . . . . . 40Чигбу Джон . . . . . . . . . . . . . . . 12Чиковани Леван . . . . . . . . . . . 38Чоудра Омар . . . . . . . . . . . . . . 78Чочиев Борис . . . . . . . . . . . . . 40Шашкин Дмитрий . . . . . . . . . . 74Шеварднадзе Эдуард . . . . . 26,40 Шергелашвили Тенгиз . . . . . . 24энергодистрибуция кахетии . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44энерго-Про джорджия . . . . . 44эпицентр . . . . . . . . . . . . . . . . 32

A-С AGRI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44Aldagi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82All-tours . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64Alta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82Aray-LG . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78ARCI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68Auchan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32Axis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68Bank Constanta 68, . . . . . . . . . 82Batumi Plaza . . . . . . . . . . . . . . 78Belux. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Best Job in the World . . . . . . . . 60BMW. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56Carlsberg Ukraine. . . . . . . . . . . 32Carrefour . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Centre Point . . . . . . . . . . . . . . . 68Courtyard Marriott. . . . . . . . . . . 12Credit Suisse . . . . . . . . . . . . . . 12

E-H East West Management Institute. . . . . . . . 71EastGate Shopping Village. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Elit Electronics . . . . . . . . . . . . . 78Embawood . . . . . . . . . . . . . . . . 78ESM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56EUBIOTICS . . . . . . . . . . . . . . . 38Eurotechnics. . . . . . . . . . . . . . . 78Fawaz Al Hokair . . . . . . . . . . . . 78Ferrero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18GBH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56Geocell . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82Georgian Avia Service Agency. . . . . . . . . . . . . 82GO! Electronics . . . . . . . . . . . . 82Goodwill . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78GT Partners Ukraine. . . . . . . . . 32Hi-Lite Global Corporation. . . . . . . . . . . . . . . . 12

I-N ICC Georgia . . . . . . . . . . . . . . . 38IFAD . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25Inditex Group . . . . . . . . . . . . . . 78Intecracy Group . . . . . . . . . . . . 32IPM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78ITC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28ITDC . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56Jones Lang LaSalle . . . . . . . . . 78JP Morgan . . . . . . . . . . . . . 12, 59Lonely Planet . . . . . . . . . . . . . . 64Mc’Donald’s . . . . . . . . . . . . . . . 86Megatechnic . . . . . . . . . . . . . . . 78My Home . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Niba Invest . . . . . . . . . . . . . . . . 96

P-Z Populi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Puma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56RAK Investment Authority. . . . . 78Rakeen Development . . . . . . . . 78Retail Group Georgia . . . . . . . . 78Smart . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Smiley. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Softengi . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32TBC Bank . . . . . . . . . . . . . . . . . 82Tbilisi Mall. . . . . . . . . . . . . . . . . 78Transparency International . . . . . . . . . . . . . . . 56Vestel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78Zugdidi Hostel. . . . . . . . . . . . . . 14

* На указанных страницах опубликованы статьи с упоминанием перечисленных лиц и компаний

кОнтактнЫе нОмеРа для ПОдПиСки:Редакция журнала: (32) 223 83 63; (32) 223 83 73;Почта Грузии: (32) 264 96 49 (155); (577) 117 71 99;Pressexpress: (32) 296 23 11; (32) 293 66 78 (подписной индекс 10205).

Стоимость годовой подписки – 72 лари

BusINEss TImE GEorGIA – этО ВажнЫЙ иСтОЧник инФОРмаЦии для каждОГО бизнеСмена. жУРнал наСЫщен актУалЬнОЙ тематикОЙ, деталЬнЫми анализами ПРОЦеССОВ, ПРОиСХОдящиХ В бизнеС-СРеде ГРУзии.

давид асатианиГенеральный менеджер microsoft Georgia


колонка редактора

Февраль считается самим тихим и холодным меся-цем года. Правда, не для всех. Например, в Грузии в этом году февраль выдался достаточно жарким. В на-чале месяца парламент предпочел отложить традици-онное ежегодное обращение президента к народу с парламентской трибуны на неопределенную дату. Не согласный с решением парламента президент решил перенести свое выступление в Национальную библи-отеку страны, перед которой в назначенный день, а именно 8 февраля, произошла стычка между сторон-никами правительства и президента, мгновенно по-павшая в новостные сводки почти всех мировых ин-формационных каналов.

Недостатка в подобных политических зрелищах наша страна никогда не испытывала. Наоборот, мы – граждане Грузии – благодарны политикам за регуляр-но устраиваемые политические зрелища, за то, что нам не дают скучать. Но вот какие выгоды получает от этих зрелищ экономика страны и, в частности, рядовые граждане? Ведь взаимосвязь между политической и экономической активностью, как правило, носит пря-мо противоположный характер. До тех пор, пока две основные ветви власти в Грузии, а именно правитель-ство и администрация президента, будут находиться в постоянном режиме оппонирования друг другу, серьезный инвестор предпочтет оставаться зрителем и воздержится от солидных вложений.

Так не пора ли стране перейти с «политических зрелищ» на «экономические спектакли»? Если гру-зинская реальность не может обойтись без «пред-ставлений», давайте устраивать полезные «шоу» для привлечения инвестиций, например, для большего укрепления привлекательности бизнес-среды с целью долгосрочных вложений.

Сейчас нас утешает хотя бы то, что обе ветви вла-сти хорошо осознают значение политической стабиль-ности для инвестиционной активности в стране. Как отметил вице-премьер правительства Грузии, министр

энергетики и природных ресурсов Каха Каладзе в ин-тервью в нашем журнале, «то, что происходит сегод-ня в стране – это временное, вызванное недавними выборами явление, и в скором будущем все войдет в свое русло» (стр. 44). Нам остается только верить, что 8 февраля станет важной точкой отсчета для «оживле-ния» отложенных за последнее время и утверждения новых бизнес-проектов.

Хотя активное политическое противостояние зат-мило почти все, что происходит на «экономическом фронте», тем не менее, там тоже наблюдаются не менее интересные процессы. Постепенно вырисовы-вается общая картина экономического курса нового правительства относительно инвестиционной дея-тельности частных структур.

Правительство работает над укреплением макро-экономической стабильности, расширением внеш-неэкономических отношений Грузии, в первую оче-редь за счет восстановления торгово-экономических взаимо отношений с Россией (стр. 18).

Ведутся работы над улучшением привлекатель-ности инвестиционной среды для того, чтобы ино-странные инвесторы вкладывали свои средства в реализацию проектов в разных сферах экономики, не ограничиваясь только лишь туризмом. С другой стороны, продолжается работа над формированием инвестиционных фондов, призванных финансировать стратегические проекты, обеспечивающие устойчи-вый экономический рост, к формированию инвести-ционных портфелей которых планируется привлечь иностранных, в том числе и институциональных, ин-весторов.

Таким образом, казалось бы, весенней активности в сфере частных бизнес-инициатив ничто не грозит. Только лишь одно маленькое «но» – насколько бы-стро противостояние ведущих политических сил стра-ны уступит свое место насущным социально-эконо-мическим вопросам.

Леван Читанаваглавный редактор

не ПОРа ли, ГОСПОда?

Direct Flights To Europe, CIS and Asia

Tel: +995 32 2 202 202 E-mail: [email protected] Web: aircaucasus.comAddress: Pirimze Plaza, 3 Vekua Str. 0105 Tbilisi, Georgia

W i t h L o v e f r o m G e o r g i a


кратко

кОдекС СтРОителя

недВижимЫе тРанзакЦии

инВеСтиЦиОннЫе дОллаРЫ

По инициативе Министер-ства экономики и устойчивого развития Грузии в гостинице Courtyard Marriott состоялось обсуждение пространствен-ного планирования и проекта нового строительного кодекса.

В обсуждении приняли уча-стие первый заместитель ми-нистра экономики Дмитрий Кумсишвили, председатель парламентского комитета по отраслевой экономике Зураб Ткемаладзе, представители Международного общества Германии и неправительствен-ных организаций, а также представители строительных компаний и эксперты отрасли.

Проект строительного кодекса разработан Мини-стерством экономики Грузии в сотрудничестве с Меж-дународным обществом Германии.

Как заявил Дмитрий Кумсишвили, за последние годы в строительном секторе скопилось немало про-блем, в том числе, по качеству строительства.

«Наша задача – принятием нового кодекса мини-мизировать эти проблемы», – отметил заместитель министра экономики.

По его словам, на публичное обсуждение проекта и придание ему окончательного вида потребуется 6-8 месяцев.

В январе 2013 года количество регистрацион-ных транзакций на рынке недвижимости в Грузии составило 30 644 единицы. Январь нынешнего года по сравнению с тем же месяцем 2010-2012 годов ха-рактеризуется снижением: в январе 2010 года этот показатель составлял 20 695 единиц (рост 48,1%), 2011 года – 26 150 (рост 17,2%), 2012 года – 32 412 (снижение на 5,5%).

По сравнению с предыдущим месяцем количе-ство регистрационных транзакций сократилось на 1,3% (влияние сезонного фактора): снижение за-фиксировано на первичных транзакциях (29,3%) и рост на вторичных (5,7%). Месячный индекс ре-гистрации транзакций составил 0,728 (2010=100), что незначительно отстает от показателя января предыдущего года (0,738).

Что касается соотношения зарегистрирован-ных первичных и вторичных транзакций, по срав-нению с предыдущим месяцем существенно увели-чилось количество вторичных транзакций: в январе 2013 года вторичные транзакции составили 85,7%, а первичные – 14,3% (показатели января 2012 года, соответственно, 76,6 и 23,4%).

По заявлению исполнительного директора «Пар-тнерского фонда Грузии» Ираклия Ковзанадзе, в теку-щем году ожидается поступление в Грузию прямых ино-странных инвестиций в объеме $2 млрд.

Ковзанадзе также заявил, что правительство Гру-зии привлечет международные инвестиционные банки с тем, чтобы провести консультации по управлению Су-веренным инвестиционным фондом.

«Мы проводим переговоры с JP Morgan, Credit Suisse и другими банками, у которых имеется опыт управления активами», – заявил Ковзанадзе. По его словам, Суверенный фонд будет правопреемником Пар-тнерского фонда.

По заявлению руководителя Партнерского фонда, источником доходов Суверенного фонда станут полу-ченные от прибыли государственных компаний (желез-ная дорога, корпорация нефти и газа и др.) дивиденды, а также инвестиции.

Ираклий Ковзанадзе полагает, что основные потоки инвестиций войдут из Турции, Азербайджана, Казахста-на и России.

13Business Time Georgia #02, 2013

кратко

амеРиканСкие инВеСтОРЫ

еВРОПеЙСкие ПРОГнОзЫ

РаСтУщиЙ ПРОдУкт

Американская компания Hi-Lite Global Corporation намерена вло-жить инвестиции в инфраструк-туру Грузии. С представителями компании – советником по юриди-ческим вопросам Джоном Чигбу и сопровождающими его лицами – встретился министр регионального развития Грузии Давид Нармания.

Hi-Lite Global Corporation, ко-торая занимается строительством дорог и инфраструктуры, заинтере-сована инвестированием в инфра-структурные проекты в Грузии и участием в тендерах, объявленных Министерством регионального развития и инфраструктуры.

На встрече Давид Нармания рассказал представителям компа-нии об условиях участия в тендерах и запланированных на ближайшее время инфраструктурных проек-тах, среди которых особое внима-ние было уделено строительству автомагистралей «Тбилиси-Руста-ви», «Самтредиа-Григолети» и других участков международной магистрали.

«Это довольно опытная ком-пания, которая может привлечь из Эксимбанка США несколько десят-ков миллионов инвестиций. Уже за-метно оживление инвестиций в на-шей стране, и сегодняшняя встреча окажет содействие дальнейшему развитию бизнеса», – заявил Давид Нармания.

«В первую очередь хочу побла-годарить министра за то, что дал нам возможность ознакомить гру-

зинскую сторону с нашими пред-ложениями. Я представляю амери-канскую компанию Hi-Lite Global Corporation. Наша цель – вложить в Грузии инвестиции. По моему мнению, Грузия – лучшая страна для инвестирования. Здесь живут хорошие люди, у вас стабильное правительство и быстрорастущая экономика, что хорошо видно по инфраструктурному развитию», – отметил после встречи Джон Чигбу.

Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) под-твердил сделанный в октябре прошлого года прогноз роста валового внутреннего продукта (ВВП) Грузии в 2013 году на уровне 5%, говорится в обзоре экономических перспектив стран региона, опубликованном на сайте банка.

В новом обзоре ЕБРР подтвердил также прогноз роста ВВП Грузии по итогам 2012 года на 6,5%. «Экономика Грузии росла быстрыми темпами на протяжении большей части 2012 года и остается сильной. Тем не менее, появились некоторые призна-ки, что этот темп может быть замедлен из-за снижения притока инвестиций и неопределенности, связанных с переходным по-сле парламентских выборов периодом», – отмечается в обзоре.

ЕБРР указывает, что в условиях, когда внешнее финансиро-вание, привлеченное от широкого круга доноров после кризи-са 2008 года, в значительной степени исчерпано, «задача новых властей будет заключаться в привлечении частных источников финансирования для инвестиций в ключевые сектора».

Валовой внутренний продукт (ВВП) Грузии в 2012 году увеличился по сравне-нию с 2011 годом на 6,1%, говорится в со-общении Национальной службы статисти-ки со ссылкой на предварительные данные.

В IV квартале рост ВВП страны соста-вил 2,5% по сравнению с аналогичным пе-риодом 2011 года.

Правительство Грузии ожидало роста ВВП в 2012 году на 7%. Международный валютный фонд прогнозировал, что эко-номика Грузии по итогам минувшего года вырастет на 6,5%, Всемирный банк ожидал увеличения на 4,9%, Азиатский банк разви-тия – на 6%.

ВВП Грузии в 2011 году увеличился на 7% после роста на 6,3% в 2010 году.


заметки наблюдателя

Путешествуя по миру на велосипеде, чешка Мартина (или просто Тина) ранней осенью добралась до Кавказа. Ехала она сотни кило-

метров со своим другом французом. В Тбилиси каж-дый из них покатил своей дорогой. Тина, пару дней по-колесившая по грузинской столице, встретила тут еще одну чешку Петру, которая тоже «застряла» в Грузии на зимовку. Девушки решили переждать зиму именно здесь, в Тбилиси, в городе, где красиво, не так холодно, вкусно кормят и дружелюбно встречают. А еще Гру-зия, по словам девушек, просто замечательная страна для фрилансеров: законы либеральны, найти работу очень легко, да и на иностранцев всегда спрос.

Живущая в Грузии немного дольше, Петра уже работает по вечерам в облюбованном иностранцами баре Canudas, где моет полы и посуду. В день ей платят 20 лари. А днем она дает частные уроки английского языка. За каждый урок Петра берет по 15 лари, а за-нимается она с 3 учениками по 5 раз в неделю. Помимо этого Петра во время путешествия по Таиланду про-шла курсы тайского массажа, поэтому у себя в ком-нате, которую они с Тиной сняли в аренду на зиму в самом центре Тбилиси, девушка соорудила восточный уголок, где под релаксирующую музыку делает тай-ский массаж.

Велосипедистка Тина, в Праге окончившая факуль-тет филологии, за несколько дней получила сразу не-сколько предложений об официальной работе. Выбор она остановила на частной Оксфордской школе, где в послеобеденное время преподает английский. Помимо этого девушка занимается переводами, а это, в условиях

сегодняшней глобализации, не зависит от местонахож-дения. «Я не ношу с собой компьютер, а хожу в обще-ственную библиотеку. Каждое утро я встаю и иду туда как на работу, сажусь за компьютер и перевожу книгу с французского языка на чешский. Потом отправляюсь преподавать английский язык в школу. И, несмотря на мою занятость, в Грузии у меня остается уйма свобод-ного времени, которое я использую для изучения этой чудесной страны», – улыбается хрупкая девушка, толь-ко что вернувшаяся из похода в горы.

Цель Тины – перезимовать в Грузии и заработать на билет в Китай, куда она хочет отправиться уже поздней весной. Молодая чешка в Китае собирается преподавать английский. На этом там можно зарабо-тать приличные деньги, да еще и страну посмотреть.

«Все почему-то застревают в Грузии. Мы встрети-ли здесь очень много иностранцев, которые приехали на несколько недель и остались. Тут и правда легко получить сдельную работу или зарабатывать freelance. Люди очень приветливые, а законы либеральные. Не нужна виза, и работодатель может официально принять иностранца на работу, заплатив за него на-логи. А у нас в стране совсем по-другому. Да и в той же Турции, например, иностранцам почти невозмож-но легально найти временную работу», – объясняют подруги из Чехии, которых свел Тбилиси.

Тина и Петра каждый день узнают Грузию, ходят в музеи, общаются с местными жителями. Они здесь не просто туристки, а, как они сами говорят, путе-шественницы.

зимОВЬе для ФРиланСеРОВРегина еГОРОВа,партнер Zugdidi Hostel

В грузинской столице нередко встречаешь иностранцев, приехавших сюда на пару недель и задержавшихся на месяцы. Чем же в Тбилиси занимаются «застрявшие» зарубежные гости, и почему здесь так хорошо зимовать?

деловой журнал Грузии


макроэкономика

В защитУ инВеСтОРОВДля Грузии, как развивающейся страны, решающими фак-

торами развития и роста экономики являются:• политическая стабильность;• потенциал энергокоридора, транспортной и торговой

магистрали;• активное и разумное использование природных ресур-

сов;• диверсификация экономики;• значительные инвестиции;• развитие внешнеторговых отношений;• здоровое макроэкономическое управление; • защищенная и устойчивая институциональная система

(правовая система и судебная система, право собственно-сти, налоговая и финансовая системы);

• открытость экономики и развитая инфраструктура.Все вышеперечисленное – не перечень общего характера.

Когда мы говорим о политической стабильности, мы подраз-умеваем такую политическую среду, которая основывается на демократии и внедряет принципы рыночной экономики. Раз-витие экономики во многом определяется ресурсной базой страны, которая охватывает, в том числе, человеческие ресур-сы, географическое и геополитическое положение страны. Открытость экономики и развитая инфраструктура обуслав-ливают возможность освоения и внедрения новых техноло-гий. Здоровое макроэкономическое управление способствует устойчивому функционированию финансовой системы, управ-лению инфляцией и, соответственно, экономическому росту.

Несмотря на то, что эти факторы крайне важны, в средне-срочной перспективе, в частности, на ближайшие 4 года, я хочу выделить из движущих факторов роста грузинской эко-номики 2 основных – динамику инвестиций и развитие инсти-туциональной системы.

дРаЙВеРЫ экОнОмики

давид ОнОПРиШВили,председатель финансово-бюджетного комитетапарламента Грузии

Новая экономическая политика Грузии основана на современных рыночных принципах и ориентирована на социальную ответственность, общественные интересы и здоровую конкуренцию.

Грузинская экономика демонстрирует хо-роший потенциал роста. Согласно про-гнозам, темп роста экономики Грузии в

2013-2016 годах будет находиться в пределах примерно 6%, что, со своей стороны, будет об-условлено активизацией экономики, а также ростом объемов инвестиций и денежных при-токов в страну.

Вместе с тем, естественно, мы должны стре-миться к более высоким темпам роста. Тем бо-лее что в докризисный период и, в частности, в 2007 году экономический рост в Грузии был впечатляющим – на уровне 12%. Такой рост был обусловлен позитивной мировой конъюн-ктурой. Сегодня картина мировой экономики изменилась. Именно сейчас, когда мир, а осо-бенно Европа, стоят перед экономическими вызовами, Грузия должна позаботиться о но-вых подходах в направлении экономического развития и роста.

Хочу отметить, что новая экономическая политика Грузии основывается на таких под-ходах, которые в среднесрочной перспективе явятся движущими детерминантами/фактора-ми роста грузинской экономики.

До того, как я назову эти движущие детер-минанты/факторы роста экономики Грузии, хочу отметить, что новая экономическая по-литика основана на современных рыночных принципах и ориентирована на социальную ответственность, общественные интересы и здоровую конкуренцию.



В последние годы объем иностранных инвестиций в Грузию значительно снизился. Вместе с тем, посту-пление инвестиций не повлекло улучшения уровня жизни, не обеспечило расширения трудового рынка и роста числа рабочих мест. Прямым иностранным ин-вестициям не сопутствовало внедрение технологий и, соответственно, рост производительности труда.

Грузия была страной, где нарушения прав соб-ственности, непредвиденные действия политических властей и обостренные геополитические отношения вынуждали инвесторов воздерживаться от капитало-вложений либо замораживать уже вложенный капи-тал. Сокращение прямых иностранных инвестиций в последние годы становилось все более заметным.

Для привлечения инвестиций требуется наличие развитой и реально защищенной и устойчивой инсти-туциональной инфраструктуры – правовой и судеб-ной, налоговой и финансовой систем. Для привлече-ния инвестиций недостаточно лишь декларирования желания в условиях отсутствия для этого реальных институциональных основ. Мы знаем, как наруша-лись права собственности в Грузии на протяжении предыдущих лет. С 2006-2007 годов в стране особен-но участились факты разрушения и отъема частной собственности. Нарушение прав собственности в Грузии было связано с недостатками в различных сфе-рах, в частности, налоговой и судебной системах. На протяжении многих лет права собственности бизнес- субъектов систематически нарушались, что, помимо прочего, наносило огромный ущерб развитию в стра-не здоровой экономической среды и бизнес-конкурен-тоспособности.

Поэтому сегодня нами должно быть сделано все для того, чтобы привлечь больше инвестиций и до-стичь высокой динамики экономической активности и роста. Соответственно, обеспечение правовой за-щиты инвесторов – первоочередная задача для нового правительства. Для этого, в первую очередь, необхо-димо не допускать дискриминации, как законодатель-ным путем, так и путем осуществления различных ад-министративных процедур. Кроме того, должны быть сформированы твердые инструменты защиты соб-ственности. Должна возрасти действенность судебной системы путем назначения специализированных судей для квалифицированного рассмотрения и решения тяжб инвесторов и предпринимателей. Также должна быть законодательно оговорена роль института част-ного арбитража в деле решения тяжб между государ-ством и предпринимателями.

бизнеС на экСПОРтИнвесторов необходимо освободить от влияния

властей. Однако государство должно содействовать развитию в стране инвестиционного, а также торго-вого сотрудничества. А это, в свою очередь, способ-

ствует открытости экономики. В частности, информа-ционной открытости экономики, ее открытости для новых национальных и иностранных предприятий.

Важнейшую роль среди факторов, содействующих росту грузинской экономики, помимо инвестиций, как я уже отмечал выше, играют внешнеторговые от-ношения.

Примечательно, что текущий счет платежного ба-ланса Грузии резко дефицитный. А это означает, что конкурентоспособность национального производ-ства Грузии низка. Практически со всеми основными торговыми партнерами у Грузии отрицательный тор-говый баланс. Импорт почти в 4 раза превышает экс-порт. А та основная продукция, которая вывозится за рубеж, не производится в Грузии. Почти четвертая часть экспорта приходится на произведенную за рубе-жом и импортированную в Грузию продукцию – авто-мобили. Грузия не добывает и металл, однако экспорт лома черных металлов в последние годы стабильно за-нимает в экспортной продукции одно из ведущих мест.

Примечателен и тот факт, что в экспортном товаре в меньшей степени представлена конечная продукция, то есть, экспортируется, в основном, необработанное сырье, которое затем возвращается в страну в виде до-рогой и зачастую низкокачественной импортной про-дукции.

На протяжении ряда лет у Грузии отрицательный торговый баланс, однако в последние годы проблема дефицита внешней торговли особенно усугубилась. В результате Грузия превратилась в страну, ориентиро-ванную на импорт, что создает серьезную угрозу ма-кроэкономической стабильности страны.

Исходя из всего этого, нам необходимо стимули-ровать развитие диверсифицированного экспорта и активизировать торговое сотрудничество в рамках региона. Также должна быть активизирована работа с Евросоюзом и США в области разработки соглашений о свободной торговле. С этой целью, в соответствии с международными требованиями, должны быть внесе-ны изменения в Трудовой кодекс, создано реальное за-конодательство касательно конкуренции, обеспечено внедрение механизмов по стандартизации и сертифи-кации, что является обязательным предусловием для заключения этих соглашений.

Для привлечения инвестиций недостаточно лишь декларирования желания в условиях отсутствия для этого реальных институциональных основ.



ФиСкалЬная деФляЦияМакроэкономическое направление – краеугольный

камень не только для экономического развития стра-ны, но и для развития в целом. В то же время, имен-но ему придают особое значение институциональные инвесторы. На протяжении последних месяцев подход нового правительства Грузии четко обрисовался по нескольким направлениям.

Министр финансов неоднократно говорил о малом размере дефицита и других здоровых экономических параметрах, и это, бесспорно, надо приветствовать,

тем более на фоне роста социальных бюджетных рас-ходов. Новая формула, которая подразумевает, с од-ной стороны, рост этих расходов, а, с другой, не влечет налогового пресса, экономически здорова и, помимо социальных, способна повлечь и макроэкономические выгоды, поскольку усилит возможности формирова-ния населением расходов и сбережений. Дефицит бю-джета страны 2013 года запланирован на уровне ниже 3%-ной отметки. С учетом текущих экономических процессов, не исключено, что к концу года он окажет-ся еще меньше, чем плановые 2,8%.

каха баиндУРаШВили,президент Торгово-промышленной палаты Грузии

нОВЫЙ экОнОмиЧеСкиЙ

ВзГлядСокращение вмешательства государства в бизнес-сектор и гарантированная защита собственности – именно эти пункты стали основным лейтмотивом в заявлениях премьер-министра Грузии в Давосе. Данное позитивное обстоятельство усиливает интерес бизнес-сообщества к экономической направленности нового правительства.

В конце января 2013 года состоялся экономический форум в Давосе. Форум, который собирает вместе мировых политических и экономических лидеров. У этого мероприятия нет какой-ли-бо формальной нагрузки, но оно считается самым важным с точки зрения нетворкинга и об-

мена опытом в экономической политике.Делегация правительства Грузии провела в Давосе важные встречи, в том числе, с представителями

бизнес-сектора. Четкой позицией, звучавшей лейтмотивом в заявлениях премьера, было сокращение вмешательства государства в бизнес-сектор и гарантированная защита собственности. Очевидно, что это позитивное обстоятельство для любого бизнесмена, которое усиливает интерес бизнес-сообще-ства к экономической направленности нового правительства.

Неформальное либо формальное вмешательство основывается на политике, законодательстве и различных институциях. С этой точки зрения еще более интересно, на чем основывается новая эко-номическая платформа грузинских властей. Несмотря на то, что ее конкретные аспекты в какой-либо сводной форме озвучены не были, я все же постараюсь сформулировать те основные экономические направления, которые уже проявились на этом этапе, как исходя из заявлений, так и из фактических обстоятельств.



Примечательно, что ресурсы, необходимые для возросших со-циальных расходов, были изы-сканы вовсе не за счет основной инфраструктуры. А с этой точки зрения бюджет 2013 года предус-матривает примерно на 150 млн лари больше, чем в прошлом году. Впрочем, к этому мы вер-немся немного позже.

На фоне сокращенного фи-скального стимулирования ожи-даемый 6%-ный экономический рост выглядит здоровым. С уче-том трендов прошлых лет можно сказать, что экономика Грузии очень гибкая по отношению к внешним и внутренним факто-рам, как и все малые открытые экономики. И с этой точки зре-ния 2013 год содержит опреде-ленные риски. Позитивное явле-ние, прежде всего, – ослабление мирового экономического кри-зиса, в первую очередь, европей-ского экономического кризиса, что должно повлечь рост актив-ности инвесторов во II половине года. Из возможных негативных аспектов на первом месте вну-триполитическая ситуация, ста-бильность которой особенно по-зитивно отразится на ожиданиях инвесторов и экономическом росте.

тОРГОВля и кОнкУРенЦияОднозначно проявилось расширение внешне-

экономических отношений Грузии. На повестке дня правительства с этой точки зрения на первом месте – восстановление торгово-экономических взаимо-отношений с Россией. Понятно, российский рынок для грузинской экономики не панацея. Но ясно и то, что это самое близкое от нас существующее эконо-мическое пространство в сегодняшнем мире – одно из наиболее выгодных. В численном выражении это означает дополнительный доступ примерно к 150 млн людей с высокой покупательной способностью в условиях сравнительно небольших транспортных издержек. Следует ожидать, что параллельно этим процессам ускорятся и переговоры по соглашению о свободной торговле с Евросоюзом, поскольку в пре-дыдущий период эти процессы тормозил целый ряд разногласий между ЕС и Грузией с точки зрения эко-номического и регулирующего рынок труда законо-дательства. В условиях новых властей, здесь будут бо-

лее совпадающие позиции, что позитивно отразится на процес-се переговоров.

В настоящее время первой тройкой стран, куда экспорти-руется продукция из Грузии, являются сухопутные соседи: Азербайджан, Турция и Ар-мения, а в срезе региональных объединений на первом месте стоит СНГ, на втором – Евро-союз, куда направляется 19% грузинского экспорта. В случае успешного завершения текущих торговых переговоров, объем экспорта Грузии в среднесроч-ной перспективе в номиналь-ном объеме повысится, чтобы удовлетворить новые рынки. И возросший рынок сбыта явит-ся мощным стимулом для инве-сторов. Что касается структуры по странам, в краткосрочный период она может измениться – может произойти переадреса-ция в сторону России за счет других направлений СНГ. Сок-ращение доли Евросоюза во внешней торговле не ожидается.

Предстоящие в рамках улуч-шения внешнеэкономических отношений законодательные из-менения вызывают особый инте-

рес бизнес-сектора. С этой точки зрения важно, чтобы властям удалось соблюсти баланс между бизнесом и об-щественными интересами. Понятно, что общество за-интересовано в большей защите трудовых прав и продо-вольственной безопасности. Однако, с другой стороны, важно внимательно отбирать детали системы регулиро-вания, чтобы не нанести ущерба интересам бизнеса.

Помимо внешнеэкономических отношений осо-бый акцент, как уже отмечалось, делается на невме-шательство государства, легкий доступ во внутрен-ние бизнес-сектора, высокую конкуренцию между бизнес-субъектами. Все это является для инвесторов одним из лучших сигналов с точки зрения защиты их прав и возможностей вложения капитала в различные прибыльные сектора. Несмотря на короткий период, этот взгляд уже отразился на экономике, даже на таком секторе, как импорт нефтепродуктов. Уже появились желающие вложить капитал, в том числе, как старые, так и новые игроки. Этот тренд, безусловно, повлечет приток дополнительных инвестиций и рост количе-ства рабочих мест.

бюджетный дефицит Грузии %

Источник: Министерство финансов Грузии, 2013

Рост ВВП, %

Источник: Международный Валютный фонд, Министерство финансов Грузии, 2013

экспорт Грузии за 2011 год, %

Источник: «Грузстат», 2013



индУСтРиалЬнЫЙ ВЫбОРО содействии различным секторам идет много

разговоров, однако приоритетным новые власти объ-явили сельское хозяйство. Сельское хозяйство в Гру-зии «объявлялось» приоритетным и раньше, однако новое правительство поставило целью создание дей-ственных инструментов для его развития. Детального рассмотрения этих инструментов правительство пока не осуществляло, однако на основе уже сделанных за-явлений они могут быть разделены на 2 части. Первая – это улучшение социально-экономического поло-жения населения путем помощи в посевных и других аграрных работах. Это будет отражено в одноразо-вых программах, и, соответственно, в меньшей степе-ни является предметом данной статьи. Второй блок – долгосрочное системное вмешательство в сельское хозяйство, которое, по инициативе правительства, в свою очередь, должно осуществляться по двум на-правлениям. Первое – это перевооружение сельского хозяйства и реабилитация основной инфраструктуры (например, ирригации, центров механизации и т.д.), второе – адресация в сельское хозяйство дополнитель-ного инвестиционного капитала.

Что касается самого выбора сельского хозяйства, думаю, он всесторонне оправдан. На протяжении последних лет потребление агропродукции в Грузии растет, что происходит за счет, с одной стороны, вну-треннего потребления, с другой – туризма. Благода-ря туризму в стране образовались пики потребления агропродукции, однако темп местного производства

не поспевает за ростом потребления и влечет рост импорта. А это, в свою очередь, еще более усугубля-ет внешнеторговый баланс. Помимо экономического, сельское хозяйство в Грузии играет самую большую роль в социально-демографическом срезе, поскольку около 50% населения страны – сельские жители.

В то же время у этого сектора имеется множество необходимых для развития предпосылок. В Грузии 11 климатических зон с высокоплодородными почва-ми, не загрязненными пестицидами. Рабочая сила, особенно в селах, дешевая, ее средняя стоимость в месяц – около $200. В стране довольно хорошо разви-ты железнодорожные и автодорожные связи, что обе-спечивает легкий доступ регионов к рынкам сбыта как внутри страны, так и за ее пределами.

Свободная от коррупции среда, низкий, а в случае производства основной сельскохозяйственной про-дукции, нулевой режим налогообложения в усло виях свободного торгового пространства с соседними странами еще более повышают привлекательность сектора.

В период с 2008 года по 2011 год поток визитеров в Грузию возрос на 118%, а это повлекло расширение гостиничного бизнеса. Помимо гостиниц на улучше-ние структуры сельскохозяйственного потребитель-ского рынка положительно повлияло формирование в Грузии сетей розничных торговых объектов, кото-рые объединяют уже около 220 магазинов в масшта-бах страны. К этому добавилось появление на рынке в 2012 году нового международного игрока Carrefour.

Сельское хозяйство в Грузии «объявлялось» приоритетным и раньше, однако новое правительство поставило целью создание действенных инструментов для его развития.



Этот факт сам по себе является носителем положи-тельного эффекта и в то же время будет содействовать вхождению в ближайшем будущем на грузинский ры-нок и других подобных игроков. Все это способству-ет решению значительной для сельского хозяйства проблемы с дистрибуцией и структурой внутренней реализации.

Системной проблемой продолжает оставаться вы-сокая фрагментация сельскохозяйственных земель, в среднем, на уровне 1,25 га. И это в то время как эко-номически оправданными признаны фермы пло щадью от 10 до 300 га. Главной причиной этого является не-достаток капитала. Даже тем фермерам, которые вла-деют определенными земельными площадями (не считая крупного бизнеса), не удается заинтересовать финансовые институты. Соответственно, в совокуп-ном кредитном портфеле банковского сектора на сель-ское хозяйство приходится наименьшая доля – она не превышает 1,2%.

Причин этому много, в том числе, основная – ма-лый размер кредитного капитала в целом и, соответ-ственно, его адресация в более прибыльные сектора. Следующая причина – отсутствие в стране «длин-ных» денег. Фондов практически не существует, а банки финансируют краткосрочные и долгосрочные продукты, тогда как инвестиции в сельское хозяйство, по своей сути, должны быть средне- и долгосрочные. К этому добавляются структурные сложности, такие как, например, отсутствие страхования, что еще боль-ше снижает аппетит банков и т.д.

Исходя из сложившейся ситуации, решение вла-стей о создании агрофонда – бесспорно позитивное. С другой стороны, интересно, какой формат примет ука-

занная инициатива. Как уже отмечалось выше, поми-мо капитала важно улучшение основной инфраструк-туры, например, оросительных каналов, благодаря чему возможно увеличение площадей культиви руемых земель. В то же время особое внимание следует уде-лять знаниям сельской рабочей силы с точки зрения владения современными технологиями. Достичь по-вышения этих знаний можно путем получения про-фессионального образования. Хорошо, что приори-тетность этого уже определена, и было бы отлично, если бы программы содействия сельскому хозяйству и профессиональному образованию в сельской местно-сти осуществлялись интегрированно.

Что касается структуры фонда, то здесь, наверное, самым меньшим может быть ареал действий. Судя по имеющейся сегодня информации, правительство на-мерено активно сотрудничать с частным сектором с точки зрения расходования ресурсов фонда. Их адре-сация, предположительно, будет осуществляться по-средством коммерческих банков, а низкие проценты и доступность будут достигнуты перераспределением рисков на правительство. В свою очередь, в условиях правильно диверсифицированного инвестиционно-го портфеля фонда правительство сможет полностью осуществить хеджирование рисков.

Что касается других секторов, естественно, разви-тие коснется и их. Новые власти планируют продол-жить содействие таким приоритетным отраслям, как туризм. Впрочем, в отношении этого и других секто-ров, в отличие от сельского хозяйства, каких-либо кон-кретных планируемых изменений пока не озвучено.

Власти признают важность развития основной инфраструктуры для социально-экономического роста страны.



инВеСтиЦии В РеабилитаЦиюКак уже было отмечено, власти признают важность

развития основной инфраструктуры для социально-экономического роста страны. Соответственно, как и следовало ожидать, планируемый объем государ-ственных инвестиций в этом направлении в 2013 году не только не сократился, но и возрос примерно на 150 млн лари.

Только по линии Министерства регионального развития и инфраструктуры на строительство и реа-билитацию основной инфраструктуры предусмотре-но расходование до 1,4 млрд лари. Из общего объема 1 млрд лари расписан на конкретные проекты, осталь-ная сумма – часть регионального фонда и будет адре-сована на следующем этапе.

В условиях финансирования в этом объеме воз-растут качество и зона покрытия различных инфра-структур, что является краеугольной основой для долгосрочного экономического роста. Кроме того, у этого есть и краткосрочный и среднесрочный резуль-тат, что означает появление дополнительных финансов в экономике и особенно в связанных с инфраструкту-рой компаниях. А это особенно будет способствовать экономическому росту и трудоустройству в 2013 году.

В целом, запланирована реализация проектов на 2,8 млрд лари, из которых более 1 млрд лари будет из-расходовано в 2013 году.

мУлЬтиВОзмОжнОСтиВсе вышеперечисленные направления, в свою оче-

редь, улучшают инвестиционный климат, а это в уже существующей позитивной бизнес-среде будет допол-нительно содействовать активизации внутренних и внешних инвестиций.

Куда можно вложить суммы? Какие имеются инте-ресные проекты? Эти вопросы звучат часто, особенно со стороны иностранных инвесторов. Исходя из низ-кого уровня развития экономики Грузии, все сектора без исключения с инвестиционной точки зрения оста-ются привлекательными. Грузинской экономике нуж-но еще несколько десятилетий для того, чтобы объем капитальных вложений достиг европейского, хотя бы восточноевропейского уровня.

Энергетический сектор по-прежнему сохра няет лидирующие позиции, но туда все же идут, в основ-ном, крупные инвестиции. Что касается малых и сред-них инвестиций, то, помимо сельского хозяйства, вы-раженные перспективы роста имеются у секторов транспорта, строительства и туризма.

Назвать конкретные направления в каждом из них сложно, однако, в соответствии с политикой прави-тельства, можно отметить некоторые.

В минувшие годы на улучшение транспортной ин-фраструктуры были потрачены сотни миллионов, од-нако частного капитала адекватного объема в сектор

Финансирование регионов в 2013 году и общая программная стоимость

(тыс лари)

Источник: Министерство регионального развития и инфраструктуры, 2013

Совокупная стоимость запланированных госбюджетом капитальных проектов

(тыс лари)

Источник: Министерство регионального развития и инфраструктуры, 2013



не поступило. С этой точки зрения примечательны логистические центры – сегодня Грузия выполняет функцию проводника. Это прибыльно, однако у по-добных мультимодальных логистических центров Дубая гораздо больше перспектив развития. Следует принять во внимание, что на протяжении последних лет страна обслуживала, в основном, грузовую ма-гистраль Восток-Запад. В 2013 и последующих го-дах здесь ожидаемы реальные прорывы, в том числе, завершение строительства железной дороги Карс-Ахалкалаки, которая свяжет Грузию и страны Кас-пийского бассейна и Центральной Азии через Гру-зию с европейским рынком. К этому добавляется и реальность задействования транспортного коридора Север-Юг параллельно урегулированию российско-грузинских взаимоотношений. В Грузии практиче-ски создастся уникальное логистическое положение, когда через страну можно будет связать друг с другом различные рынки Евразийского континента. Это, в свою очередь, рождает множество возможностей для развития транспортного бизнеса.

Еще один подсектор – морские перевозки, которые сейчас, фактически, по-прежнему ограничены. За ис-ключением портов Поти и Батуми, в новые, смешан-ного типа порты частные инвестиции в последние годы не вкладывались, однако начинания в этом отно-шении есть. По решению правительства, инвестиции в развитие новых портов приостановлены не будут, и особое внимание будет уделяться увеличению мощ-ностей морских транспортных перевозок. В том же подсекторе следует учесть, что в Грузии по-прежнему ограниченно работают паромные переправы. Более налаженный – украинский маршрут, однако сущест-вуют все предпосылки наладить такие же стабильные связи с портами Турции, Румынии и Болгарии.

Аналогичное положение и с сухопутными перевозка-ми. Из-за неразвитости логистических центров форми-рование добавленной стоимости в Грузии очень низкое. Перевозки через территорию Грузии осуществляются, в основном, компаниями соседних стран, и формиро-вание прибыли происходит именно там. Главная при-чина уже в который раз – неразвитость логистических центров, поскольку грузовые перевозки, помимо непо-средственно транспортировки, подразумевают и другие сервисы, например, складирование, сортировку и т.д.

Примерно такая же ситуация и в отношении воз-душного транспорта, где действует лишь один полно-ценный логистический центр, тогда как, исходя из географического местоположения, возможно разви-тие гораздо больших мощностей. Помимо грузовых, по-прежнему высоки инвестиционные возможности в пассажирских авиаперевозках. Число визитеров, поль-зующихся Тбилисским международным аэропортом, в последние годы существенно возросло, однако за этим не последовал рост парка воздушных судов в Грузии.

Несмотря на рост числа туристов, внутри страны пассажирские перевозки все равно не развиты. Основ-ной поток туристов по-прежнему неформально обслу-живают индивидуальные предприниматели, и консо-лидированный бизнес в этой отрасли редок. Бросается в глаза сильно устаревший автопарк и транспортные вокзалы, где после 80-х годов прошлого века фактиче-ски ничего не изменилось, несмотря на то, что практи-чески все они уже находятся в частном владении.

Наряду с транспортом значительные бизнес-воз-можности имеются в строительстве. Сложившееся в 2008-2009 годах в результате войны и международного экономического кризиса сложное экономическое по-ложение практически остановило большую часть де-велоперских и строительных компаний. Эта ситуация была вызвана и тем, что на рынке возникло избыточное предложение, которое работало в условиях дешевых денег и «развалилось» в условиях кризиса. Несмотря на это, в строительном бизнесе Грузии есть много не-освоенных ниш. В первую очередь, это касается ка-чественного строительства. Существующая на рынке ситуация явно демонстрирует, что платежеспособное население отдает предпочтение именно качеству, и этот тренд становится все более и более заметным.

Также значительным рынком является строитель-ство жилых или дачных домов в регионах. Пример Ба-туми и Гудаури ясно показал, насколько реальна в ре-гионах девелоперская деятельность. Впрочем, вместе с кризисом, в других районах подобный девелопмент не продолжился.

В Грузии и, в частности, в Тбилиси не существует «зеленых зданий». Этот продукт в мире сравнительно новый, однако во многих странах успешно занял свою нишу. Тбилиси с этой точки зрения пока еще ждет пионеров-инвесторов.

Больше всего инвестиционных возможностей все же, наверное, в сфере сельского хозяйства. Например, с точки зрения производства овощей около 75% по-требляемой продукции Грузия импортирует. Даже если бы экспортных возможностей не было вообще, только строительство теплиц для поставок овощей на внутрен-ний рынок уже явится прибыльным. Теплиц в Грузии очень мало, и 80% этого малого количества не отапли-вается, что еще больше ограничивает их возможности.

В Грузии практически создастся уникальное логистическое положение, когда через страну можно будет связать друг с другом различные рынки евразийского континента.



Аналогичные и еще более высокие воз-можности в холодильном хозяйстве. Согласно исследованию Агентства США по междуна-родному развитию, холодильные хозяйства – наименее развитая часть коммерческого не-движимого имущества Грузии, что препят-ствует реализации местной продукции зи-мой, несмотря на высокий спрос именно на местную продукцию.

На первый взгляд, Грузия должна быть за-полнена фруктами, однако реальность иная. 12% потребляемых фруктов страна импор-тирует, а экспорт незначителен. И это тог-да, когда на находящийся неподалеку рынок Евросоюза импорт фруктов именно из раз-вивающихся стран за последние 5 лет возрос на 40%. Здесь также заключен значительный инвестиционный ресурс, и в случае подготов-ки качественной продукции экспортные воз-можности высоки.

В прошлые годы особенно возросли инве-стиции в производство фундука. В Грузию во-шла одна из компаний-лидеров этой сферы – Ferrero. Однако возможности по-прежнему остаются высокими. Основная часть инвести-ций все равно была вложена в традиционный фундук, тогда как, исходя из климатических условий, в Грузии возможно выращивание и многих других видов орехов.

Практически полностью открыт и пуст рынок производства рыбных и морепродук-тов. И это в то время, как спрос на эти про-дукты ежегодно растет. В частности, объем импортированных в страну в 2011 году море-продуктов возрос до $40 млн с $1 млн в 2001 году. К этому вновь добавляются возможно-сти экспорта на европейский рынок, где на протяжении последних 5 лет рыболовство из-за природных условий сократилось на 20%, и компенсация этого произошла за счет роста импорта. В частности, импорт этой продук-ции из развивающихся стран возрос на 30%.

Подводя итог, вновь повторю, что есть все предпосылки для инвестиций в Грузию и экономического роста страны. То, как будет происходить развитие частного сектора, во многом зависит от экономического взгля-да правительства. Так что для бизнеса очень важно владеть максимальной информацией об экономической политике – для ее анализа и формирования собственного мнения.

тендеРнЫе СтРаСтиМинистр регионального развития и инфраструктуры вме-

сте с заместителями Тенгизом Шергелашвили и Шотой Мургу-лия встретился с представителями региональных СМИ.

Министр беседовал о планах 2013 года по регионам. Жур-налистам был роздан материал об инфраструктурных проек-тах, которые должны быть осуществлены как в Грузии, так и по регионам. Встреча длилась в течение почти 3 часов. И министр, и его заместители ответили на все вопросы, заданные журна-листами региональных СМИ.

На вопрос «Гуриа ньюс», будет ли изучена законность тендеров уже осуществленных проектов, и какого типа работа проведена в этом направлении в министерстве, Давид Нарма-ния ответил: «Министерство детально изучает смету (стои-мость материалов и работы) осуществленных и текущих про-ектов, и устанавливает их соответствие с реальными ценами.

К раннему периоду мы не можем вернуться, если в связи с этим не поступит какое-либо заявление или жалоба. Но мы начали очень активно изучать текущие дела, и свыше 10 уже переслали в службу расследования. Все, кроме одного, были связаны с тендерами. В некоторых смета была неправильно со-ставлена, в некоторых цены были высокие, были нарушения в связи с качеством, компании жаловались, что у них были одни проекты, и расходы были соответственно рассчитаны, а их на-сильственно обязывали дополнительно реализовывать еще и другие проекты.

Служба внутреннего аудита абсолютно изменилась, и без реакции мы ничего не оставим. Мы значительно меняем си-стему, и особый акцент делаем на качество. Все должно осу-ществляться в разумные сроки, не следует подгонять выполня-ющую компанию, чтобы в спешке не снизить качество. Служба внутреннего аудита очень внимательно перепроверит тендер-ную комиссию.

Например, в осуществленных в Кахетии проектах стои-мость материалов и обслуживания нереально высокая. Циф-ры мы сверили с существующими тогда ценами, а также взяли уравненные, установленные Союзом строителей цены. И вы-яснили, что израсходованная сумма нереальная. Все это было осуществлено по тендеру. Однако до тендера вопрос должен изучить проектный отдел и до того, как объявить тендер, зало-жить реальную цену. В случае с реабилитацией села Надиквари (Сагареджо, Кахетия) мы обнаружили, что цена арматуры за тонну больше на 470 лари по сравнению с рыночной ценой. Есть строительные работы, где между реальной и предусмо-тренной проектом ценой 80%-ная разница. Исходя из этого, мы спрашиваем, почему была составлена такая смета, и затем объявлен тендер, который нанес убытки государству? Осталь-ное уже прерогатива службы расследования, которая устано-вит, была ли компания вовлечена в это, было это виной только проектной службы или заказчика», – заявил Нармания.


Министерство сельского хозяйства Грузии завершает ра-боту над новыми проектами, которые профинансируют меж-дународные организации. Как заявляет министр сельского хозяйства Грузии Давид Кирвалидзе, вместе с Международ-ным фондом сельского хозяйства (IFAD) разрабатывается новый проект реабилитации и развития систем ирригации и дренажа. Стоимость проекта составляет $15 млн, а его осу-ществление начнется осенью 2013 года.

В этой же сфере разрабатывается новый проект вместе со Всемирным банком стоимостью $50 млн. Его задачи – вос-становление инфраструктуры систем ирригации и дрена-жа, улучшение потребления воды, установление прав соб-ственников земли и формирование земельного рынка. Этот проект также начнется осенью текущего года.

Кроме того, вместе с Евросоюзом уже разработан и в ближайшее время будет подписан новый проект развития сельского хозяйства, по которому Грузия получит грант на 40 млн евро. Примерно половину этой суммы составит бюд-жетный грант, а 15 млн евро будет направлено на развитие сельскохозяйственной кооперации.

междУнаРОднЫе ГРУзОВЫе ПеРеВОзки

www. sofmar.ge

СО Ф м а Р

агентирование судов (Поти, батуми, Супса)морские перевозкиконтейнерный сервис по всему мируПеревозки негабаритных грузовавтомобильные перевозкижелезнодорожные перевозкиПеревозки цельных и сборных грузовОрганизация покупки тяжелой автотехники в СШа и ее доставкаПортовые услуги (Выгрузка-Погрузка)

Поти, Грузия +995 493 220266 [email protected]

В январе 2013 года объем поступивших в Грузию денежных переводов составил $94,1 млн, что на $9,7 млн, то есть 11,5% превышает показа-тель аналогичного периода прошлого года.

Как сообщает Национальный банк, 93,2% денежных переводов приходится на те 11 до-норских стран, откуда объем данных переводов превысил $1 млн. На эти же 11 стран в январе прошлого года приходилось 91,4% переводов.

Из них Россия – $48,7 млн, Греция – $12,7 млн, Италия – $8,3 млн, США – $5,1 млн, Украина – $3,8 млн, Турция – $2,2 млн, Испания – $1,8 млн, Великобритания – $1,7 млн, Израиль – $1,3 млн, Германия – $1,1 млн, Азербайджан – $1,1 млн.

В январе текущего года из Грузии за рубеж было перечислено $9,5 млн. В январе прошлого года этот показатель составлял $6,9 млн.

междУнаРОднЫе СУбСидии

денежнЫЙ тРанСФеР



маСШтабнЫЙ аУкЦиОн

Вахтанг ЧаРая

Массовая приватизация в Грузии вплоть до «революции роз» не принесла стране особых доходов. Зато в период с 2003 года по 2011 год было приватизировано 5757 объектов на сумму 2,927 млрд лари. По оценкам экспертов, в будущем распродажа государственной собственности уже не вызовет особого финансового резонанса, чего не скажешь о политическом.

Среди многочисленных проблем, связанных с переходным периодом экономического строя страны, особую роль играет процесс переда-

чи государственного имущества в частные руки, то есть приватизация. Приватизация – это, как правило, возможность пополнения государственной казны, а также возможность повышения экономической эф-фективности объекта, что подразумевает реструкту-ризацию, новые формы и методы управления, повы-шение качества продукции, освоение новых рынков и привлечение дополнительных инвестиций.

Процесс приватизации в Грузии, как и в других постсоветских странах, начался в I половине 90-х го-дов ХХ века. С 1992 года по 1996 год приватизация в Грузии имела массовый характер, но почти не при-несла доходов. Крупные предприятия, считавшиеся стратегическими, оставались в собственности госу-дарства, и на их продажу был наложен мораторий. Но стоит отметить, что как раз в этом временном проме-жутке доля частного сектора в стране превысила 50% от ВВП, а значит, появились первые признаки рыноч-ной экономики, что можно считать фундаментальным прорывом.

Эдуард Шеварднадзе, занимавший президентский пост в Грузии с 1992 года по 2003 год, заявил, что в период своего правления он старался быть особенно

осторожным при приватизации государственных объ-ектов. Следует отметить, что формально самым рас-пространенным способом приватизации при Шевард-надзе был аукцион. Однако до конкуренции между клиентами дело практически никогда не доходило. Из-за коррупционных схем в этой сфере все продавалось за копейки.

«Продается все, кроме совести», – с таким лозун-гом Каха Бендукидзе спустился 1 июня 2004 года с трапа самолета в тбилисском аэропорту. Несмотря на малую популярность приватизации в правитель-стве и в народе, Бендукидзе на специальном заседа-нии правительства сумел показать явные выгоды от приватизации государственных объектов. Практиче-ски через 1,5 месяца Бендукидзе в качестве министра экономики опубликовал список из 372 объектов, подлежащих продаже в 2004-2006 годах: Тбилис-ский и Батумский аэропорты, порт в Поти и Батуми, «РионГЭС», «ГуматГЭС» и многие другие особо ценные объекты.

Правительство Саакашвили взяло курс на макси-мальное открытие экономики. Крупнейшие объекты были выставлены на продажу безо всяких ограниче-ний для иностранного капитала и безо всяких преиму-ществ для местного капитала. Одним словом, полная демократия.



маСШтабнЫЙ аУкЦиОн

Сохранение процесса приватизации в том же темпе, что и раньше, даже при огромном желании нового правительства, невозможно.

СтРана В РОзниЦУОсновными покупателями мелких объектов стали

местные компании, крупных – иностранные. «Пер-вой ласточкой» приватизации оказалась гостиница «Интурист» в Батуми, проданная за $3,02 млн. За ней последовали гостиница «Иверия» в Тбилиси – $2,8 млн, Крцанисская правительственная резиденция Шеварднадзе – $15 млн, АО «Объединенная теле-коммуникационная компания» – $90 млн, система водоснабжения Тбилиси – $85,7 млн, 2 операционные энергетические компании и 6 ГЭС по всей Грузии – $132 млн.

Сложно говорить про закулисную часть этих и многих других сделок. Тем не менее, стоит подчерк-нуть, что ряд политиков, экспертов и журналистов обвиняли тогдашнее правительство в участии в круп-ных коррупционных схемах в период осуществления активной фазы приватизации.

Приватизация с 2003 года по 2011 год в Грузии

Источник: Министерство экономики и устойчивого развития Грузии (Economic Outlook 2012)

В целом, в период с 2003 года по 2011 год было при-ватизировано 5757 объектов на сумму 2,927 млрд лари. Объекты продавались хаотично, и доходы по ним тоже были разные. Однако после войны 2008 года и миро-вого финансового кризиса темпы приватизации и до-ходы по ним неуклонно падали вплоть до 2011 года.

минУС кОРРУПЦияИстория приватизации в Грузии еще не закончена.

Для полного искоренения возможных корруп ционных схем и упрощения приобретения объектов с 24 марта 2011 года в Грузии действует электронная аукционная система по адресу www.privatization.ge.

Еще неизвестно, какую политику приватизации выберет новое правительство Грузии. Но сохранение процесса приватизации в том же темпе, что и раньше, даже при огромном желании нового правительства, невозможно, так как подавляющая часть государствен-ных активов уже передана в руки инвесторов.

На данный момент есть возможность приватиза-ции таких крупных объектов, как Грузинская железная дорога, «Ингури ГЭС» (хотя ее статус пока не из-вестен), порт Поти, «Почта Грузии» и так далее. Но приватизация этих объектов – очень сенситивное дело

для Грузии, так как они считаются стратегическими. Хотя частичная приватизация может стать, скорее, по-ложительным явлением, если контрольный пакет ак-ций будет принадлежать грузинской стороне, с правом на управление.

Кроме стратегических, есть возможность продажи еще очень многих, но менее масштабных объектов: государственные здания (типа Тбилисской республи-канской больницы или Кутаисского парламента), го-сударственные земли и природные ресурсы. Но доход от них будет несопоставим с негативной политической суматохой. Поэтому можно предположить, что темпы приватизации в Грузии в ближайшем будущем пойдут на спад.

Объекты (ед.) Доход (млн лари)



В середине 90-х годов XX века, когда в стране сложилась более-менее стабильная ситуация, начался рост ПИИ. Основной движущей си-

лой ПИИ в тот период были важные энергетические проекты, нефте- и газопроводы. К концу 2005 года, когда строительство этих объектов подходило к за-вершению, стало очевидно, что правительство Грузии должно предпринять определенные шаги во избежа-ние приостановки привлечения инвестиций. Выбор был сделан в пользу двух взаимосвязанных шагов: с одной стороны, правительство Грузии объявило агрессивную приватизацию остававшегося в государ-ственной собственности имущества, с другой сторо-ны, основным рычагом привлечения инвестиций была объявлена максимальная либерализация. Именно этим было обусловлено стремление правительства страны улучшить позиции Грузии по различным индексам. Следует отметить, что у такого подхода, естественно, было рациональное объяснение.

Низкие позиции Грузии по конкурентоспособ-ности, низкая производительность местной рабочей

силы должны были быть сбалансированы определен-ными дополнительными преимуществами. Именно это явилось одной из причин явных диспропорций в Трудовом кодексе – роста прав работодателей за счет сокращения прав наемных работников. Принес ли этот подход какие-либо результаты? Просмотрим ста-тистические данные.

В 2005 году ПИИ составили $449,8 млн, в 2006 году – $1 190,4 млн, в 2007 году – $2 014,8 млн. Нуж-но отметить, что эти цифры действительно впечатля-ющие: в 2006 году рост составил 165%, в 2007 году – 69% по сравнению с предыдущим годом. Здесь же нужно отметить, что показатель ПИИ за 2007 год остается абсолютным рекордом в истории независи-мой Грузии. Подобный рост не может быть объяс-нен только позитивными внутренними факторами. В мировой экономике в целом с 2002 года формиро-вался восходящий тренд, и именно к этим положи-тельным внешним условиям подошли проведенные в Грузии определенные позитивные экономические изменения.

СкВОзЬ ПРизмУ инВеСтиЦиЙ

На всех этапах экономического развития независимой Грузии росту прямых иностранных инвестиций (ПИИ) всегда придавалось особое значение. Зачастую рост ПИИ объявлялся единственной экономической целью. Утверждалось даже, что их рост автоматически решит все проблемы.

Георгий ГаГанидзе,полный профессор ТГУ



Восходящий тренд продолжился и в 2008 году, од-нако сначала военная агрессия, а затем мировой эко-номический кризис значительно приостановили рост ПИИ. В 2008 году ПИИ составили $1 564 млн. В слу-чае сохранения темпов роста ПИИ в I полугодии 2008 года Грузия превысила бы рекордный показатель 2007 года. Понятно, что 2009 и 2010 годы были для эконо-мики Грузии тяжелейшими. Однако поддержка между-народных доноров, в первую очередь, Международно-го валютного фонда и Всемирного банка, дала Грузии возможность пережить этот период.

С 2011 года началось определенное оживление, и ПИИ начали расти. В 2011 году ПИИ вновь перешаг-нули миллиардный барьер и составили $1 117,2 млн. В 2012 году пока зафиксированы показатели за I и II квартал: соответственно, $269,4 млн и $219,4 млн. Очевидно, что выборы 2012 года были известным фак-том для любого потенциального инвестора, и поэто-му определенная осторожность с их стороны вполне понятна. Впрочем, существует несколько более глу-бинных факторов, в частности, экономический курс грузинского правительства на либерализацию, под-твержденный несколькими законодательными актами, в том числе, Актом свободы, который ограничивает возможности правительства повышать существующие налоговые ставки либо вводить новые налоги без про-ведения соответствующего референдума. Этот доку-мент явился значительным сигналом для инвесторов. Также крайне важно, что новое правительство дало инвесторам однозначный сигнал о том, что не намере-но проводить ревизию этого курса. Наоборот, акцент был сделан на привлечение еще больших объемов ин-вестиций.

РЫнОк без ГРаниЦЧто делает инвестиционную среду привлекатель-

ной? Очевидно, что здесь следует учитывать абсолют-но новую экономическую реальность, возникшую на фоне глобализации. Потенциальные инвесторы тоже стали глобальными игроками, и, чтобы привлекать ин-вестиции, уже недостаточно быть лучше ближайших соседей, необходимо быть глобально конкурентоспо-собным. Для потенциальных инвесторов наиважней-шим является высокая степень защищенности. Явным подтверждением этого является рост ПИИ в бывших странах социалистического блока после их объедине-ния с НАТО либо Евросоюзом. Таким образом, защи-щенность потенциальных инвесторов в Грузии нахо-дится в прямой связи со вступлением Грузии в НАТО. Это не только военно-политический, но и крайне важ-ный экономический фактор.

В подтверждение вышесказанному можно рас-смотреть данные Международного торгового центра (ITC, www.intracen.org) по аккумулированным ин-вестициям. Показатель Грузии в 2011 году составил

$9 304,9 млн, Армении (данные за 2010 год) – $4148,3 млн, Болгарии – $47 942,5 млн, Македонии – $15 064,8 млн. Львиная доля инвестиций в последние 2 страны приходится на те периоды, когда взаимоот-ношения Болгарии и Македонии с НАТО и Евросою-зом приняли необратимый характер.

Защищенность от внешних угроз должна быть также укреплена внутренней защищенностью. С этой точки зрения, с одной стороны, важен низкий уро-вень коррупции и криминала, но также для инвесто-ров очень важна и защищенность их собственности. Кроме того, для инвесторов должно быть простым и понятным действующее в стране налоговое и таможен-ное законодательство. С одной стороны, крайне важ-ны низкие налоговые ставки, с другой стороны, также очень важна стабильность этих налоговых ставок. Уни-версальным инструментом урегулирования всех этих проблем является независимый суд, который является гарантом превенции нежелательных шагов как со сто-роны государства, так и конкурентов. Внимание также должно уделяться справедливому, быстрому решению предпринимательских споров, и, соответственно, опе-ративному исполнению принятых решений.

Для удовлетворения всех вышеперечисленных ус-ловий в развитом мире принята система арбитража. Арбитража, который пользуется высоким уровнем доверия всех сторон-участниц. И с этой точки зрения необходим быстрый прогресс, чтобы отношение ин-весторов, на позитивном фоне передачи власти путем выборов, еще более утвердилось.

иеРаРХия инВеСтиЦиЙВажно рассмотреть отраслевую структуру ПИИ,

что позволит осуществить индикацию определенных направлений.

Анализ ПИИ по экономическим секторам свиде-тельствует, что в определенных сферах существующий инвестиционный потенциал используется довольно хорошо, например, в секторе «гостиницы и рестора-ны». Есть сектора, где у Грузии устойчивая привлека-тельность, например, энергетика, но есть области, по которым инвесторам необходимо предоставить допол-нительные гарантии. Для политически чувствительной предпринимательской деятельности, например, ло-гистической, когда транспортировка осуществляется через несколько государств (к примеру, по маршруту

Чтобы привлекать инвестиции, недостаточно быть лучше ближайших соседей, необходимо быть глобально конкурентоспособным.



Азербайджан-Грузия-Турция), важна уверенность, что суще-ствующая ситуация будет сохра-нена, и Грузия, наоборот, пред-примет определенные шаги, чтобы в очередной раз заинтере-совать инвесторов своим геопо-литическим положением.

Наверное, излишне доказы-вать то, что ПИИ являются од-ной стороной монеты, на дру-гой стороне которой – экспорт. Простейший анализ свидетель-ствует о том, что аккумулирова-ние ПИИ происходит в тех сек-торах, которые имеют высокий экспортный потенциал. С этой точки зрения особого внима-ния заслуживают энергетика, транспорт и финансовый сек-тор. Здесь же нужно отметить, что в сфере обслуживания, в целом, инвестирование создаст устойчивую тенденцию для новых рабочих мест.

В отношении ПИИ необходимо затронуть 2 важ-нейших аспекта. Первый – это предоставление инве-сторам дополнительных стимулов, второй – формиро-вание ПИИ и новых устойчивых рабочих мест.

В странах бывшего социалистического блока сфор-мировались определенные подходы в связи с привле-чением ПИИ. Большинство государств использовали апробированные схемы страховки инвесторов, кроме того, разработали виды дополнительных мероприя-тий. Нужно отметить, что экономическая реальность XXI века не обеспечивает пропорционального роста ПИИ и рабочих мест. Правильнее сказать, стратеги-ческий инвестор, по большей части, параллельно инве-стированию в предприятие осуществляет его реструк-туризацию, что, как правило, является основой для сокращения рабочих мест. Естественно, спустя опре-деленный период в других сферах появляются новые рабочие места, но к работающим там предъявляются уже другие требования, то есть, становится необходи-мой смена ими специальности. Это должна обеспечить налаженная система профессионального образования, которую может организовать государство.

Во многих государствах используются механиз-мы дополнительного стимулирования инвесторов

в случае осуществления последними инвестирования в депрессивные регионы (где высока безработица). Эта модель здесь также может быть рассмотрена, однако крайне точно должны быть установлены критерии определения депрессивных регионов, а также допол-нительные льготы для инвесторов. Можно рассматри-вать поощрение инвесторов, депрессивные регионы и свободные экономические зоны в единой модели, иными словами, реализацию в депрессивных регионах определенных принципов свободной экономической зоны, таких как, например, освобождение инвесторов от налога на прибыль либо его снижение на заранее оговоренный период, скажем, на 5-7 лет.

Также необходимо выделить те секторы, у кото-рых, с одной стороны, имеется высокий экспортный потенциал, с другой стороны – высокий потенциал с точки зрения формирования новых рабочих мест. Од-ним из таких важнейших секторов в Грузии является производство и экспорт строительных материалов, в первую очередь, природных строительных камней. В этом секторе реализуются оба требования – высокий экспортный потенциал и высокий потенциал для соз-дания рабочих мест. Целесообразно было бы в крат-чайшие сроки организовать встречу специалистов и компаний этой отрасли, специалистов по привлече-нию инвестиций и представителей правительства – с целью формирования конкретной и простой модели по привлечению инвесторов в сферу производства-реализации стройматериалов. Эти мероприятия, есте-ственно, должны учитывать и возможности в связи с реэкспортом стройматериалов.

Распределение Пии по экономическим секторам,в тыс usD

2007 2008 2009 2010 2011

Сельское хозяйство, рыболовство 15 527,9 7 844,3 22 326,9 8 631,9 14 907,6

Горнодобывающая промышленность 86 170,0 18 105,2 15 023,4 53 435,9 40 219,6

Перерабатывающая промышленность 312 070,9 188 287,8 124 781,7 175 334,5 120 339,7

энергетика 362 581,1 294 864,8 -2 130,6 21 877,9 203 951,6

Строительство 171 891,8 56 725,3 105 218,8 4 705,9 48 112,2

Гостиницы и рестораны 242 075,9 181 939,2 37 542,3 17 121,8 22 705,6

транспорт и связь 416 694,7 422 690,0 98 432,0 215 116,2 126 517,2

недвижимое имущество 30 543,9 277 837,7 147 410,3 74 667,6 89 176,9

консультирование 44 585,3 135 599,4

здравоохранение и социальная помощь 458,3 550,6 289,1 1 182,4 16 827,0

Финансовый сектор 157 723,1 10 891,7 49 663,4 107 406,4 167 701,8

Остальные сектора 219 104,1 104 225,8 59 843,3 90 430,7 131 185,5

Всего 2 014 841,6 1 563 962,4 658 400,6 814 496,6 1 117 244,1

Источник: ITC (www.intracen.org)

Аккумулирование ПИИ происходит в тех секторах, которые имеют высокий экспортный потенциал.


тУРиСтиЧеСкиЙ минУС

нОВЫЙ имПУлЬС

В Аджарии после нескольких лет туристического бума впервые снизи-лось количество визитеров. Как сообщает департамент туризма Аджарии, в январе 2013 года в автономной республике побывал 60 601 турист, из которых 21 993 иностранца. Этот показатель на 69% меньше, чем за ана-логичный период 2012 года.

Как заявляет агентство, сокращение произошло за счет внутренних туристов, которые все меньше посещают регион. Это связано с несоот-ветствием услуг и цен, предоставляемых в Аджарии. Пока сокращение ко-личества туристов не коснулось иностранцев.

Следует отметить, что в этом году впервые за последние 4 года, в Ба-туми не был проведен новогодний концерт с участием мировых звезд, на который ежегодно собирались десятки тысяч туристов.

Министр финансов Нодар Хадури встретился с более 100 представителями малого, средне-го и крупного бизнеса.

«Построить экономически сильное государство без сотруд-ничества с бизнесом практиче-ски невозможно. Бизнес полно-стью готов к этому, бизнесмены надеются, что начнется необра-тимый процесс экономического возрождения», – заявил Хадури.

По его словам, бизнесмены заявляют о готовности увели-чить инвестиции и количество трудоустроенных. «Речь, в ос-новном, идет о той реальности, в которой сегодня находится Грузия, и о тех путях и взглядах, которые есть у нового прави-тельства для выхода из этой си-туации, в том числе, о налоговом законодательстве», – отметил министр.

По словам Хадури, интерес-ные предложения были сделаны руководителем одной из биз-нес-ассоциаций. «У нас с ними постоянный контакт. Мы гото-вы обсуждать все вопросы на встречах. Наша главная цель – сотрудничество», – подчеркнул министр.

На встрече Нодар Хадури ознакомил членов бизнес-ассо-циаций с экономической поли-тикой правительства, одним из основных приоритетов которой является освобождение бизнеса от вмешательства властей.

«В стране уже не существует привилегированных бизнесме-нов. Закон для всех один и ус-ловия здоровой конкуренции на рынке тоже», – заявил Хадури.



За последнее десятилетие Грузия совершила вну-шительный рывок в развитии, что дало ей возмож-ность превратиться в современную страну. И сегодня пример грузинской экономики весьма интересен раз-личного рода экспертам, а также политикам. Что же касается бизнесменов, они охотно осваивают грузин-ский рынок.

Несмотря на небольшие территорию и числен-ность населения, а также размер внутреннего рынка, Грузия увеличивает свою инвестиционную привлека-тельность. В последнее время значительный интерес к грузинскому рынку проявляет и украинский бизнес. Хотя в 2012 году украинские инвестиции в структуре ПИИ в Грузии составили всего 5%, объем инвестиций в Грузию из Украины за 9 месяцев 2012 года превысил показатель за весь 2011 год – $32,8 млн против $32,7 млн. По экспертным прогнозам, данный показатель будет расти с каждым годом.

диВеРСиФикаЦия В ГРУзиюВ посольство Грузии в Украине обращаются ком-

пании из разных сфер деятельности с предложением развития бизнеса в Грузии. Генеральный директор ис-следовательской компании GT Partners Ukraine Игорь Гугля пояснил, что ритейлеров в Грузии привлекает, прежде всего, экономическая и бюрократическая про-зрачность. «По крайней мере, так о Грузии думают у нас в Украине», – сказал он.

В конце октября 2012 года в Тбилиси был открыт первый супермаркет компании «Фуршет», пятого по обороту FMCG-ритейлеров в Украине. «Развитие на-шей сети в Грузии планируется по схеме франчайзинга с возможным правом выкупа компанией «Фуршет» операционного бизнеса через несколько лет. Поку-пателем франшизы и 100%-ным инвестором проекта является грузинская компания, которая в полном объ-еме несет все расходы, связанные с открытием мага-зинов», – отметили в компании. Но не озвучили объ-емы инвестиций в открытие бизнеса в Грузии. Однако участники рынка оценивают вложения в первый мага-зин в $1,8-2 млн.

на ПеРекРеСтке ВЫбОРа леся лещенкО

Киев, Украина

У предпринимателей из Украины наблюдается значительный интерес к грузинской экономике. Однако некоторые украинские эксперты скептически отзываются о возросшем, особенно за последние годы, интересе отечественного бизнеса к грузинскому рынку, по крайней мере, в ближайшее время.



Основным владельцем «Фуршета» является бизнесмен Игорь Баленко. Еще около 20% принад-лежит французской сети Auchan. Баленко начинал свой бизнес в Грузии, а потому у него могли остать-ся определенные связи в этой стране, уверены участ-ники рынка. Однако решение выйти на грузинский рынок некоторых удивляет. Компания за последние 2 года открыла всего несколько магазинов в Украине, то есть, она практически не проявляет активности на родном рынке.

У президента Центра системного анализа и прогно-зирования Ростислава Ищенко есть этому объяснение. По его словам, украинские компании сталкиваются со сжатием внутреннего рынка, поэтому вынуждены искать варианты, а их, оказывается, не так уж много. «В связи с ростом налогового давления, экономиче-скими проблемами, я бы сказал, даже разрушением экономики страны, вкладывать капитал в Украине ста-новится крайне рискованно», – сказал эксперт.

Следовательно, капитал по возможности надо вы-возить. Но при этом у Украины сложились такие эко-номические отношения с самыми крупными партне-рами (странами ЕС и СНГ), что их рынки закрыты не только для товаров, но в значительной степени для инвестиций. «Поэтому для украинских компаний вы-годны любые альтернативные рынки, которые не при-надлежат ни к одной из вышеперечисленных групп. Деньги надо куда-то выводить, а выводить их некуда. Посему компании будут инвестировать, где только возможно. Мы ведь ведем речь не об известных круп-ных империях украинских миллиардеров; они себя не-плохо чувствуют и в Европе, и в России. Речь идет о бизнесе средней величины, который не может выйти на их рынки. Ну не может «Фуршет» открыть мага-зин в Берлине, Варшаве, да и в Москве его не особенно ждут! Поэтому для такого бизнеса, который сейчас на-ходится перед угрозой больших убытков, грузинский рынок представляет интерес», – отметил он.

В то же время, украинскую сторону привлекают относительно низкий уровень проникновения ино-странных сетевых операторов в розницу Грузии и низкий уровень насыщенности рынка ритейла совре-менными торговыми площадями. Эксперты отмеча-ют, что, несмотря на низкую покупательскую способ-ность населения Грузии, создаются кластеры, которые в Украине давно уже появились. И благодаря сложив-шейся в стране за последние 10 лет ситуации, уровню благосостояния, формируются новые кластеры в эко-номике и торговле. «Поэтому есть, что предложить, и по наработанным схемам можно очень быстро за-йти на формирующийся рынок или его создать. Тем самым можно получить монопольные позиции, кото-рые гарантируют хорошую устойчивую прибыль», – считает руководитель центра политического анализа «Стратегма», политтехнолог Юрий Романенко.

По информации GT Partners Ukraine и бывшего посла Грузии в Украине Григола Катамадзе, в данный момент рассматривает возможность выхода в Грузию и DIY-сеть «Эпицентр» (№1 в своем сегменте и по числу магазинов, и по обороту в Украине). Какие цели ставит перед собой компания, принадлежащая секре-тарю Киевского городского совета Галине Гереге, пла-нируя экспансию на грузинский рынок, доподлинно неизвестно. С 2013 года «Эпицентр» планирует вы-вести сеть на рынки некоторых стран СНГ, предпо-ложительно России и Беларуси, Грузии или Молдовы, а также на европейские рынки. Подробностей не рас-крывают, и в главном офисе «Эпицентра» в Киеве не комментируют планы по входу на грузинский рынок.

«Учитывая бизнес-климат в Украине сегодня, оте-чественным компаниям тяжело здесь развивать свой бизнес. Капитал у них есть, но реализовывать какие-то долгосрочные проекты в условиях, когда мы имеем очень нечеткие перспективы относительно будущего политического режима, постоянно ухудшающейся на-логовой политики и, соответственно, падения спроса на рынках по самым различным направлениям, опасно. Конечно же, компании пытаются диверсифицировать риски и вывезти свой капитал из страны. Выгоднее всего вывезти его туда, где им понятны условия игры. А в Гру-зии есть и возможность говорить на родном языке. Так-же есть давняя традиция сотрудничества. С этой точки зрения маленький грузинский рынок может быть инте-ресным для украинских компаний», – отметил эксперт.

В Украине многие полагают, что в Грузии на фоне того имиджа, который в свое время был создан прави-тельством президента Михеила Саакашвили, бизнес-климат стал на порядок лучше. «Объективно говоря, там значительно проще вести бизнес», – подытожил Романенко.

В конце минувшего года генеральный директор Carlsberg Ukraine (производитель пива, кваса, сидра), вице-президент региона Восточная Европа Carlsberg Group Петр Чернышов рассказал, что скоро к зоне его ответственности добавится грузинский рынок. В настоящее время компания уже начала реализацию планов. В Грузию продукция Carlsberg будет импор-тироваться, в основном, из Украины и Азербайджана.

В Украине многие полагают, что в Грузии на фоне того имиджа, который в свое время был создан правительством президента Михеила Саакашвили, бизнес-климат стал на порядок лучше.



Сейчас на пивном рынке Грузии работают турецкая компания Efes и несколько локальных производителей. За 2 года Сarlsberg рассчитывает занять до 10% рын-ка. «Но даже если займем вдруг 20% или даже 30% – это несопоставимо с нашими украинскими продажа-ми. Грузия – рынок очень маленький», – подчеркнул Чернышов.

По мнению аналитиков, среди бизнеса средне-го звена и далее будет расти интерес к грузинскому рынку. Необязательно у всех, но какие-то компании, которые будут искать варианты выживания, варианты развития бизнеса, будут находить свою нишу в Грузии. «Их интерес будет возрастать. Я не думаю, что это бу-дут инвестиции, заметные в украинских масштабах, но для Грузии они будут заметными. Для украинских компаний это, безусловно, перспективный рынок», – добавил Ищенко.

теХнОлОГиЧеСкОе ПРОникнОВениеВ конце октября минувшего года на ИТ-рынок

Грузии вышли украинские аутсорсинговые компа-нии. В частности, компания Softengi, которая являет-ся частью консорциума Intecracy Group и занимается разработкой программного обеспечения, стала од-ной из первых украинских компаний, занимающихся ИT-аутсорсингом, с собственным официальным пред-ставительством в Тбилиси.

«Грузинский рынок в данный момент интересен с точки зрения активного развития информационных технологий в стране. Грузия – небольшая страна и вне-дрение различных инноваций, следовательно, проис-ходит значительно быстрее, чем в любой другой стра-не Восточного партнерства. Государственный сектор страны почти полностью перешел на использование информационных технологий в своей работе, и госу-дарство предоставляет услуги гражданам практически полностью в электронном виде, что и вызвало раз-витие информационных технологий в коммерческом секторе, банках и различных финансовых учреждени-ях. Такая открытость к развитию ИТ в собственной стране не может не вызывать интерес близлежащих стран, а это значит активное развитие в области аут-сорсинга. Конкуренция, конечно, серьезная, как и в любой другой сфере, но это только повышает каче-ство предлагаемых услуг от компаний и вызывает еще больший интерес», – объяснил управляющий партнер ООО Softengi Руслан Ольховский.

Украинских ритейлеров привлекает относительно низкий уровень проникновения иностранных сетевых операторов в розницу Грузии.



Вместе с тем, в компании отмечают, что в целом в отношении развития ИТ в Грузии планы очень амби-циозные. В Softengi обращают внимание на то, что в стране активно ведется антикоррупционная полити-ка, которая предусматривает переход на электронные процессы ведения закупок, проведение тендеров, пар-ламентских выборов и, в принципе, ведение любой деятельности в электронном виде, что, естественно, вызовет еще больший спрос на новые разработки и поддержку текущих процессов в области информаци-онных технологий.

«Если страна поддержит такой активный ИТ-прогресс, то почти с уверенностью можно утверж-дать, что интерес не только украинских ИТ-компаний к Грузии будет повышаться. Поэтому в наши планы входит еще большее внедрение на грузинский рынок и продвижение инновационных решений для бизнеса, в частности, корпоративных порталов на базе Microsoft SharePoint, позволяющих наладить работу любой структуры, упростить бюрократические процессы и наладить документооборот любого учреждения», – сказал Ольховский.

Одновременно он добавил, что на сегодняшний день украинские ИТ-компании готовы предоставлять каче-ственные услуги на хорошем уровне дешевле западно-европейских. «На примере нашей компании можно ви-деть, что сочетание опыта и выгодной стоимости дают хорошее конкурентное преимущество, что интересно для грузинских потребителей. В свою очередь, на гру-зинском рынке есть спрос на инновационные решения и качественные услуги ИТ-компаний. Сочетание всех этих факторов вызывает совместную заинтересован-ность во взаимовыгодном сотрудничестве, что всегда дает хороший результат работ. Если предположить, что в стране продолжится политика перехода на элек-тронные процессы и внедрение инноваций, то интерес украинских компаний будет только расти», – пояснил управляющий партнер ООО Softengi.

инФРаСтРУктУРнЫЙ интеРеСЕще в 2011 году Грузия заявила, что приглашает

украинские компании к реализации инфраструктур-ных проектов на своей территории. «Очень много ин-фраструктурных проектов осуществляется в Грузии. Украинские компании приглашены к участию в между-народных тендерах, которые проходят в нашей стра-не», – сообщил тогда бывший министр регионального развития и инфраструктуры Грузии Рамаз Николаиш-вили в Киеве. Он выразил надежду, что украинские компании заинтересуются проектами и выйдут на рынки Грузии. В частности, речь шла о проектах по развитию сел, строительству дорог, мостов и т.д. Тем более, у украинских компаний есть опыт реализации таких проектов к Евро-2012, и они могли бы приме-нить его в Грузии.

В конце 2012 года тогдашний министр иностран-ных дел Украины (ныне вице-премьер) Константин Грищенко на встрече с главой грузинского внешне-политического ведомства Майей Панджикидзе за-верил, что украинские компании готовы к участию в масштабных проектах в Грузии. Он подчеркнул, что украинские компании, обладающие соответствую-щим опытом и возможностями, могли бы участвовать в строительстве трубопроводов, объектов транспорт-ной и энергетической инфраструктуры на территории Грузии.

Как рассказал Григол Катамадзе, украинские ком-пании действительно интересуются инфраструктур-ными проектами (в области туризма, в том числе, гостиницами среднего класса), проектами в сфере энергетики и гидроэнергетики. Но каких-то конкрет-ных компаний, которые действуют в стране или, по крайней мере, планируют зайти на грузинский рынок, в посольстве Грузии не назвали.

здРаВЫЙ СкеПСиСВпрочем, эксперты скептически отзываются об ин-

тересе украинского бизнеса к грузинскому рынку. Го-ворят, что это может быть ошибочным шагом с точки зрения долгосрочного размещения капитала в Грузии, в связи с тем, что страна «вкатывается» в похожие проблемы, через которые прошла Украина с 2005 года, когда было установлено двоевластие: премьер и пре-зидент правили отдельно.

«Сейчас, когда сменилась власть, мы видим, что в Грузии раскачиваются похожие качели, но пока нет такого дисбаланса в экономике, который возник тог-да в Украине. В то же время, если противостояние главных ветвей власти продолжится, то страна может столкнуться с серьезными экономическими пробле-мами. К тому же, по прогнозам экспертов, 2013 год будет сложным для мировой экономики. Плюс ко все-му, Грузия во многом зависит от внешних факторов. В этом есть угроза для украинского капитала, который пытается зайти в страну. Нужны более емкие и устой-чивые рынки, и Грузия здесь не выход», – резюмиро-вал Романенко.

Так что инвестклимат в Грузии – спорный вопрос. Восторгающихся «победившей коррупцию» страной столько же, сколько и говорящих об экономических «потемкинских деревнях» Михеила Саакашвили.

По мнению аналитиков, среди украинского бизнеса среднего звена и далее будет расти интерес к грузинскому рынку.



индУСтРиалЬная СлабОСтЬС исторической точки зрения Грузия не так давно

перешла на индустриальные рельсы. Особенно удач-ным промежутком в этой сфере можно считать период после II Мировой войны по 80-е годы прошлого сто-летия. Именно тогда были построены основные инду-стриальные центры грузинской тяжелой промышлен-ности (в том числе, и черной металлургии), как за счет экономики СССР, так и за счет перемещения трофей-ных немецких фабрик в разные части Грузии (Рустав-ский металлургический комбинат, Кутаисский автомо-бильный завод и другие). Так или иначе, в 70-х годах прошлого века в промышленности, по советским дан-ным, было занято 385 тыс жителей Грузии. Тогда как сегодня, по данным Национальной службы статистики Грузии, в этой сфере занято только 110 тыс рабочих, то есть, в 3,5 раза меньше, чем 40 лет назад. Хотя со-

мнению можно подвергнуть статистические данные как советского времени, так и сегодняшнего.

И все же, какие проблемы и задачи стоят перед индустриализацией Грузии? Чтобы ответить на этот вопрос, сначала нужно понять, почему не удалось со-хранить достигнутые в прошлом столетии высоты, не говоря уже про дальнейшее индустриальное раз-витие страны. Если присмотреться к истории Грузии последних 20 лет, то ответ на этот вопрос очевиден. Неудивительно, что мы оказались в подобном поло-жении, когда множество предприятий в прямом смыс-ле было разобрано по кирпичам, а все железо сдано в металлолом. Из того, что уцелело и дошло до наших дней, абсолютное большинство уже или непригодно для эксплуатации, или нерентабельно, за единичными исключениями, куда были вложены хоть какие-то ин-вестиции.

на РаСПУтЬе индУСтРии

Вахтанг ЧаРая,темур тОРдинаВа

За последние 10 лет Грузия так и не смогла определиться, в каком направлении ей следует развиваться. То ли это должно произойти за счет преобразования Грузии в туристическую страну, то ли за счет укрепления сельского хозяйства, то ли за счет превращения страны в торговый коридор или же за счет развития промышленности.

Столь сильное колебание в столь короткий промежуток времени можно объяснить тем, что приоритеты вместо экономической целесообразности ставились за счет простой по-

пулярности идей, актуальных в тот момент по тем или иным причинам.



Можно подытожить, что проблемы, стоящие перед индустриализацией Грузии, грандиозные (затрагивают практически все сопутствующие сферы), и, по мнению экспертов, легче будет построить все с нуля, чем модер-низировать. Хотя, проанализировав структуру ВВП, не сразу понимаешь, почему промышленность занимает в ней огромную четвертую часть. Объясняется это явле-ние не тем, что в Грузии развито промышленное про-изводство, а тем, что другого «добра» у нас еще мень-ше, чем полагается. Просмотрев структуру внешней торговли, можно заметить, что экспорт Грузии отстает от импорта в 3,5 раза, а если углубляться в детали, то и «экспорт совсем не экспорт», а большей частью реэк-спорт (в основном, машины, черный и цветной металл), что еще раз подтверждает слабую развитость грузин-ской экономики и, соответственно, индустриализации.

ЧеРная индУСтРияТеперь о задачах, стоящих перед индустриализа-

цией Грузии. Тут дело обстоит намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Дело в том, что развитие индустрии для бизнесменов привлекательно только в том случае, если существует целый комплекс положительных долгосрочных факторов:• политическая стабильность – отсутствует;• геополитическая стабильность – отсутствует;• привлекательный налоговый кодекс – присутствует; • привлекательный для работодателей трудовой ко-

декс – присутствует, но будет изменен в ближайшем будущем;

• дешевая, но квалифицированная рабочая сила – ра-бочей силы достаточно, но квалификации мало, и да-

леко не все согласны работать за низкую зарплату, тем более за ту, которую иностранные бизнесмены долгие годы платили в Китае (примерно $1 в день).

Следовательно, особых стимулов для привлече-ния крупных иностранных инвесторов у Грузии пока нет, если не принимать во внимание личные контакты нынешнего правительства, которое в состоянии обе-спечить приток прямых международных инвестиций в больших масштабах (по мнению первых лиц государ-ства, $2-3 млрд в 2013 году). Но нужно подчеркнуть, что выходом из сложившейся негативной экономиче-ской ситуации новая правящая элита считает укрепле-ние индустриализации сельского хозяйства, которое в дальнейшем, по их мнению, повлечет за собой раз-витие остальных сфер грузинской экономики, в том числе, и промышленности.

Но нужна ли нам эта индустриализация вообще? Весь развитый западный мир переносит свои инду-стриальные центры (в основном, «черные» виды ин-дустрии) заграницу, тем самым освобождая простран-ство для других, современных секторов экономики. Принимая во внимание тот факт, что мы уже прош-ли этап индустриализации и даже модернизации еще в прошлом столетии, индустриализация (тем более «черная», азиатского типа) для нас однозначно будет «шагом назад».

Мы должны использовать возможность реоргани-зации нашей экономики по западному образцу, то есть формирование экономики, ориентированной на сер-вис и наукоемкую промышленность, а не на дешевую рабочую силу.

Промышленность Грузии в цифрах

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

Оборот (млн лари) 2561,2 3228,7 4362,1 4637,6 4407,4 5539,9 7232

Рабочая сила (человек) 94324 90311 88398 85711 93039 95849 109158

Средняя зарплата в месяц (лари) 230,3 307,8 420,7 586,6 537,4 595,1 633,3

Структура ВВП Грузии (2011 год), в %

26,0

12,6

9,74,67,9

39,2

ПромышленностьТорговляТранспорт и связь

Социальная помощь и здравоохранениеСельское хозяйствоОстальное

Источник: Национальное бюро статистики Грузии



ЕС продолжает переговоры с Грузией по поводу Со-глашения об углубленной и всеобъемлющей свободной торговле (FTA). IV раунд переговоров между сторо-нами о создании свободной зоны торговли состоялся в Брюсселе в ноябре 2012 года.

«Переговоры проходят успешно. Обе стороны пла-нируют завершить их в I половине 2013 года», – сооб-щил BTG заместитель министра экономики Грузии Ми-хаил Джанелидзе.

Создание углубленной и всеобъемлющей зоны сво-бодной торговли предполагает либерализацию тор-говли как товарами, так и услугами. Соглашение также предусматривает поэтапное сближение законодатель-ства торговой сферы Грузии с регуляциями Евросоюза. «Это означает размещение на местном рынке высоко-качественной продукции и доступ продуктов из Грузии в страны ЕС без технических и тарифных барьеров в тор-говле», – заявил Михаил Джанелидзе. Он также отме-тил, что сегодня ЕС является самым большим экспорт-ным рынком для Грузии, и после создания свободной зоны торговли экспорт грузинской продукции в этом направлении вырастет еще больше.

По данным департамента статистики, на конец I квартала 2012 года Грузия экспортировала в страны ЕС продукцию на сумму $105 967,8 тыс. На конец II квартала – $92 867,2 тыс, а в III квартале – $61 628,2 тыс. По итогам 2011 года, экспорт грузинской продукции в ЕС составил 19% от общего объема.

Основные экспортные позиции Грузии – орехи, медные руды и концентраты, азотные удобрения и лом, спиртные и безалкогольные напитки, фруктовые и овощные соки, минеральные воды. Эти продукты за-нимают примерно 70% от общего показателя экспорта грузинской продукции в Евросоюз.

Грузинская продукция в странах ЕС пользуется пред-усмотренным режимом GSP+ льготами с 2006 года. Под него попадают более 95% экспортированной продукции.

GSP+ – это всеобщая система преимуществ, дающих-ся промышленным и некоторым сельскохозяйственным товарам, экспортируемым развивающимися странами посредством беспошлинного доступа или доступа со сниженными тарифами на рынок Европейского Союза.

Положительным результатом соглашения о свобод-ной торговле с ЕС, по мнению Михаила Джанелидзе, должен быть как рост ориентированного на экспорт местного производства, так и привлечение дополнитель-ных иностранных, в том числе, европейских инвестиций в сектор производства. Что само по себе создаст рабочие места и увеличит как перечень, так и объем экспорти-руемой продукции.

инФляЦия каЧеСтВаКомпания «Набеглави» – одна из тех фирм, чья

продукция пользуется предусмотренными льготами GSP+. Ввоз минеральной воды в странах ЕС нало-гом не облагается. «Эта система дает нам большие льготы, и если договор о свободной торговле будет предусматривать еще больше преимуществ для им-портируемой из Грузии продукции, это, конечно, по-ложительно отразится на компании и на отношениях с нашими европейскими партнерами», – отметил ме-неджер по экспорту компании «Набеглави» Леван Чиковани.

Установленными системой GSP+ льготами не поль-зуется грузинское вино. Ставки таможенных пошлин при ввозе в страны Европы этого продукта начинают-ся с €9,9 и достигают €32.

Председатель Национального агентства вина Леван Давиташвили считает, что создание зоны свободной торговли положительно отразится на производителях грузинского вина. «Конечно, подписание договора о свободной торговле с ЕС повлияет на рост объема экс-порта грузинского вина на рынок европейских стран не прямо пропорционально, но будет иметь положи-тельный результат с точки зрения роста конкуренто-способности продукции и улучшения качества», – заявил Леван Давиташвили. Он добавил, что освобож-дение от дополнительных налогов или их сокращение всегда положительно отражается на бизнесе.

Председатель Международной торговой палаты в Грузии (ICC Georgia) Фади Асли считает, что под-писание соглашения о свободной торговле с ЕС будет иметь большое положительное влияние с точки зрения привлечения инвестиций в Грузию.

СВОбОда С еВРОСОюзОм

тина жВания

ЕС является самым большим экспортным рынком для Грузии, и после создания свободной зоны торговли экспорт грузинской продукции в этом направлении вырастет еще больше.



«Если учесть, что в Грузии дешевая рабочая сила и низкие цены на электроэнергию, в случае устране-ния искусственных таможенных барьеров европейцы с удовольствием придут на этот рынок», – отметил Фади Асли.

В то же время ливанский бизнесмен воздержался от высказывания мнения по поводу инвестиционного климата в стране на данном этапе, объяснив это тем, что он не знает пока, чего следует ожидать в будущем. «Думаю, что министры нового правительства очень компетентные, однако у нас нет информации по пово-ду экономической стратегии правительства», – отме-тил Фади Асли.

Соглашение о свободной торговле с ЕС может при-нести населению и местным бизнесменам и нежела-тельные проблемы. В частности, с ростом качества на рынке могут вырасти и цены. «Отрицательным при-мером может стать вероятность подорожания опреде-ленной продукции для местного населения, поскольку для размещения продукции на рынке будет необхо-димо соответствие высоким стандартам», – отметил Михаил Джанелидзе.

Директор небольшой фармацевтической компа-нии EUBIOTICS Имеда Хатиашвили считает, что его товар может подорожать только в результате дополни-тельного расхода, понесенного в целях проверки ка-чества. «Наши препараты и так высококачественные. Стоимость может вырасти за счет множества про-верок, поскольку придется оплачивать услуги прове-ряющих. Рост цены может повлиять на объем продаж, поскольку населению будет трудно покупать лекарства без помощи страховых компаний», – отметил Имеда Хатиашвили.

экСПОРтная диВеРСиФикаЦияЕС официально заявил о начале переговорного

процесса с Грузией по поводу оформления договора о свободной торговле в декабре 2011 года.

До этого Еврокомиссия представила грузинской стороне рекомендации, согласно которым следовало реформировать ряд сфер, в числе которых конкурент-ная политика, безвредность пищевых продуктов, за-щита интеллектуальной собственности.

«Закон о конкуренции» парламент Грузии уже при-нял, и эксперты ЕС расценили его как «шаг вперед».

Однако, по мнению некоторых специалистов, законо-дательство следует усовершенствовать, поскольку оно недостаточно соответствует европейским стандартам.

«Один из пунктов договора о свободной торгов-ле касается вопросов конкуренции. Соответственно, правительство Грузии находится в тесном контакте с Еврокомиссией в отношении этого вопроса, и любые изменения будут осуществляться после консульта-ции», – заверил Михаил Джанелидзе.

В рамках переговорного процесса с ЕС грузинским властям также предстоит заняться вопросами защиты интеллектуальной собственности, внесением измене-ний в действующий Трудовой кодекс и защитой прав потребителей. В парламентском большинстве заяв-ляют, что работают над гармонизацией грузинского законодательства в соответствии с регуляциями ЕС. «Мы в парламенте уже создали специальную группу, которая будет заниматься вопросом защиты прав по-требителей. Кроме того, идет работа над внесением изменений в действующий Трудовой кодекс. Мы так-же занимается вопросами безвредности пищевых про-дуктов и защиты интеллектуальной собственности», – отметил депутат из политического блока «Грузинская мечта» Гела Самхараули.

Какие конкретные шаги предпримут власти по всем этим вопросам, станет известно уже после раз-работки законопроектов. Несмотря на то, что в поли-тических кругах Грузии возлагают большие надежды на свободный доступ грузинской продукции в евро-пейские страны, в правительстве считают, что это, во-первых, не заменит российский рынок, а во-вторых, нельзя, чтобы страна зависела только от одного рынка.

«Не думаю, чтобы желанием правительства Гру-зии или бизнеса была бы ориентация только на один рынок или замена одного рынка другим. Мы должны думать о максимальной диверсификации экспортной географии, стараться, чтобы грузинская продукция нашла достойное место не только на рынке ЕС или России, но также Азии и Америки», – заявил Михаил Джанелидзе.

По его словам, ориентация только на один рынок всегда будет опасной, «поскольку в таких случаях ста-новишься зависимым от существующих на рынке эко-номических или других факторов».

“Мы должны стараться, чтобы грузинская продукция нашла достойное место не только на рынке ЕС или России, но также Азии и Америки.

михаил джанелидзе



16 мая 1996 года президент Грузии Эдуард Шевард-надзе и руководитель самопровозглашенной Южной Осетии Людвиг Чибиров подписали в Москве Мемо-рандум о мерах по обеспечению безопасности и укре-плению взаимного доверия между сторонами в грузи-но-осетинском конфликте. Этот документ закреплял отказ сторон от применения силы или угрозы ее при-менения для достижения своих целей.

Среди прочих пунктов соглашения мало кто из журналистов того времени обратил внимание на тот, который предусматривал создание рынка для совмест-ной торговли грузин и осетин. Этот проект рассматри-вался с точки зрения сближения жителей конфликтно-го региона и поначалу носил больше политический характер, чем экономический.

Мало кто ожидал, что, начавшись с маленькой, ло-кальной торговли сельхозпродуктами, рынок в грузин-ском селе Эргнети перерастет в огромный центр сбы-та контрабандной продукции из России.

Понятно, что такое было возможно только в услови-ях коррумпированного государства, каким тогда была Грузия. С другой стороны, осетины были кровно за-интересованы в существовании Эргнетского рынка – с экономической точки зрения он давал им большие и почти дармовые деньги, а в политическом – ослаблял противника, то есть Грузию, которая ничего не могла поделать с контрабандным рынком, поскольку круп-ные госчиновники «имели с него свою долю».

ФинанСОВая дЫРаИзначально рынок в Эргнети мог быть только контра-

бандным – никаких других шансов не было. Смысл его существования был в том, что Грузия не контролировала границу с Россией на осетинском участке. Поэтому из РФ в направлении Гори шел гигантский поток нерастаможен-ного товара – бензина, продуктов питания, стройматери-алов и всего остального. Ни о каком контроле не могло быть и речи – как только вся эта продукция прошла бы таможенный контроль, пусть даже в том ограниченном масштабе, который был до 2004 года, ее стоимость сразу бы выросла, и Эргнетский рынок потерял бы свою при-влекательность.

О том, насколько опасен был для экономики Гру-зии Эргнетский рынок, свидетельствует самая эле-ментарная статистика тех лет. По информации

бюджетного комитета парламента конца 90-х, потен-циальный ресурс для получения таможенных пошлин с импортированного в Грузию бензина в 1999 году со-ставил 440 млн лари. По факту, в 1999 году в бюджет по линии импорта нефтепродуктов поступило лишь 83 млн лари. В 2001 году из импортированного в Гру-зию дизельного топлива по официальным каналам было зарегистрировано лишь 20%. Уже в 2001 году реаль-ное потребление бензина в стране составляло более 1,2 млн тонн, а официальным путем в Грузию поступило лишь 260 тыс тонн.

В 1999 году потенциал бюджетных поступлений по импорту зерна составил 160 млн лари, в бюджет поступи-ло всего лишь 9,1 млн лари.

Схожая ситуация сложилась и с табачными изде-лиями – в 2001 году в Грузию было импортировано си-гарет на сумму 160 млн лари, официально в бюджет в виде налогов от продажи табачных изделий поступило не более 9 млн лари.

И это еще без учета продуктов питания, строймате-риалов, огромного количества российской продукции, которая продавалась по ценам, делающим совершенно немыслимым ведение нормального бизнеса.

Разумеется, эти статистические показатели нельзя списывать только на Эргнетский рынок. Однако значи-тельная часть приходится именно на него – в тот период завозить большинство товаров было выгоднее из России, чем, к примеру, из Азербайджана, на границе с которым был хоть какой-то таможенный контроль, тогда как в Эр-гнети его не было вообще.

Наличие такого крупного контрабандного центра торговли оказывало гораздо более пагубное влияние, чем может показаться на первый взгляд. В конце концов, сформировавшаяся там культура импорта товаров без уплаты каких-либо пошлин передалась и другим регио-нам. Фискальная система развалилась полностью, а в 2002 году госбюджет Грузии составил около $400 млн, да и то формально. Главный финансовый закон не выполнялся вообще, даже эти минимальные цифры приходилось по-стоянно корректировать.

Из-за царившего в те годы хаоса нет никаких объек-тивных данных о том, сколько человек участвовали в не-законной торговле, каким был финансовый оборот Эр-гнетского рынка – не было никакой бухгалтерии, вообще ничего.

эРГнетСкиЙ ВиРУСтенгиз аблОтия

Тема открытия Эргнетского рынка, бывшего в недавнем прошлом главным контрабандным пунктом в Грузии, то не сходит

с повестки дня, то теряет актуальность.



Более того, грузинское государство фактически отказалось даже от теоретического права контроли-ровать маршрут транспортировки товаров из России в Эргнети. Так, по словам нынешнего председателя бюджетно-финансового комитета парламента и быв-шего министра финансов (1998-2000 годы) Давида Онопришвили, в 1999 году был объявлен тендер на определение зарубежной компании для налаживания системы контроля в таможенных пунктах Грузии, и он даже теоретически не касался Южной Осетии: «С це-лью роста таможенных доходов в 1999 году, при под-держке Всемирного банка, был проведен тендер, но в нем не было предусмотрено установление системы контроля над этим участком границы. Представитель победившей компании ни разу не был в Эргнети. Мы и сами от них этого не требовали – понимали, что это невозможно».

ПОлитиЧеСкиЙ РеВеРанСВ 2004 году имела место первая (она же послед-

няя) попытка администрации Саакашвили вернуть Эргнетский рынок в правовое поле. Закончилась она ожи даемым провалом, так как весь смысл контрабанд-ного рынка был именно в том, что на нем продавались неучтенные, необлагаемые таможенными пошлинами, а значит, более дешевые товары.

К концу 2004 года рынок был официально закрыт – ниточка, связывавшая грузинское и осетинское насе-ление региона, была перерезана. Сотни людей по обе стороны зоны конфликта остались без средств к суще-ствованию. Однако при этом были искоренены кон-трабанда, организованная преступность, наркотра-фик и угон автомобилей. Бюджет Грузии уже в 2005 году вырос до $1,5 млрд – такой резкий, почти 3-крат-ный рост за 1 год был бы невозможен без наведения порядка на административной границе.

Таким образом, Грузия была вынуждена сделать выбор между миром в зоне конфликта и строитель-ством государства на всей остальной территории.

В 2012 году в ходе предвыборной кампании во-прос Эргнетского рынка был одним из аргументов тогдашней оппозиции (нынешней власти) против тог-дашней власти (нынешней оппозиции). В ходе своего выступления на митинге в Гори Бидзина Иванишвили заявил, что закрытие рынка было большой ошибкой администрации Саакашвили: «На этой ярмарке гру-зины и осетины смогли восстановить взаимоотноше-ния, включились в совместный бизнес, увидели, что они очень нужны друг другу, а власть этот рынок за-крыла. В итоге, там, где раньше стояли грузино-осе-тинские киоски, сейчас стоит российская армия. В случае прихода к власти мы восстановим Эргнетский рынок. Все досконально будет изучено, и взаимоотно-шения людей, находящихся по разные стороны линии раздела, будут восстановлены».

При этом, в первую очередь, подразумевается по-литический контекст, а экономическая целесообраз-ность отходит на второй план. Эргнетский рынок рассматривается как «средство примирения грузин и осетин», без учета того, насколько это выгодно Гру-зии. Давид Онопришвили признает, что даже в те годы Эргнетский рынок был преимущественно политиче-ским проектом: «Эргнетский рынок с финансовой точки зрения был «черной дырой», поскольку огром-ное количество товара попадало в Грузию через не-контролируемые, незащищенные с точки зрения им-портно-экспортных процедур территории. В бюджет практически ничего не поступало. Власти и правоох-ранительные органы под влиянием коррупции закры-вали глаза на творящееся там беззаконие. Единствен-ной позитивной стороной Эргнетского рынка было то, что у грузин и осетин были прямые взаимоотноше-ния, что всегда сопутствует торговле».

идея ФикСНа сегодняшний день разговоры об Эргнетском

рынке то затихают, то возобновляются с новой силой. Как заявил депутат от парламентского большинства Звиад Дзидзигури: «Идея восстановления рынка обсуждается в коалиции. Хотя на данном этапе этот вопрос находится в стадии разработки. Чтобы кон-тролировать рынок, надо учесть все аспекты этой проб лемы. Там происходило очень много плохого,

Начавшись с маленькой, локальной торговли сельхозпродуктами, рынок в грузинском селе Эргнети перерос в огромный центр сбыта контрабандной продукции из России.



были финансовые нарушения. Чтобы не допустить таких последствий, этот вопрос нуждается в хорошей проработке».

Как правило, подобные заявления не содержат ни-какой конкретики. Как избежать превращения гипоте-тического рынка в центр контрабандой торговли? И, что самое главное, где будет стоять таможня? Вопрос принципиальной важности, решение которого невоз-можно по политическим причинам. Россия и Цхинва-ли никогда и ни при каких обстоятельствах не допустят появления грузинских официальных структур на гра-нице, которую они считают российско-юго-осетин-ской. В свою очередь, грузинская сторона не может позволить себе создать таможенный пункт в районе Гори – в таком случае Тбилиси официально откажется от собственной территориальной целостности и при-знает, что граница Грузии проходит не у Рокского тун-неля, а в Горийском районе.

В качестве спасительной «палочки-выручалочки» сторонники открытия Эргнетского рынка вспоми-нают о том, что Грузия дала согласие России на всту-пление в ВТО при условии, что некая швейцарская компания будет контролировать границы на юго-осе-тинском и абхазском участках. Звучит убедительно, но лишь на первый взгляд. Во-первых, Россия не спешит выполнять соглашение. Во-вторых, даже если оно бу-дет выполнено, трудно себе представить, что честные и законопослушные швейцарские чиновники смогут что-нибудь сделать на участке границы, контролиру-емом российскими войсками и осетинскими ополчен-цами. В лучшем случае, их будут просто водить за нос, в худшем – подкупят, и на этом все закончится.

Обсуждается также возможность открытия на ад-министративной границе Свободной экономической зоны, однако несерьезность такого подхода понимают и сами представители правящей партии. Свободная экономическая зона – это Гонконг, Сингапур, Тайвань, место сосредоточения многомиллиардных капиталов, высокотехнологичных производств, мировых финан-совых центров. Говорить о СЭЗ в контексте одного дикого и нерегулируемого рынка – полный нонсенс.

Эргнетский рынок, как место торговли импортом из России, может очень быстро развалить только-толь-ко укрепляющуюся налоговую и таможенную куль-

туру действующих грузинских компаний. Экономи-ческая целесообразность сделает свое – какой смысл привозить товары через официальные таможенные пункты и платить пошлины, если есть возможность импорта без всяких выплат. Рано или поздно значи-тельная часть импорта из постсоветских стран перей-дет на этот более дешевый маршрут.

Грузинскую сторону устраивает возможность от-крытия рынка как места торговли грузинскими то-варами, в первую очередь, сельскохозяйственными, с целью их дальнейшей перепродажи в Россию. Но это категорически не устраивает власти самопровозгла-шенной Южной Осетии и российскую сторону.

Позицию Цхинвали на этот счет сформулировал глава администрации президента самопровозгла-шенной Южной Осетии Борис Чочиев: «Открытие внутреннего рынка Южной Осетии для дешевой сельскохозяйственной продукции с юга не просто на-несет ущерб, но полностью остановит наметившееся становление отечественного сельхозпроизводителя, которому, благодаря активной экономической поли-тике руководства республики, впервые за столько лет удалось представить на внутренний рынок ряд това-ров и продуктов отечественного югоосетинского про-изводства. И хотя отечественный производитель еще очень слаб, его продукция показала свою конкуренто-способность. Перспектива у него есть, и он нуждается в защите со стороны государства. Поэтому, исходя из объективных закономерностей развития Республики Южная Осетия, как в политической, так и в экономи-ческой сферах, уверен, что возобновление пригранич-ной торговли с Грузией нанесет Республике Южная Осетия большой вред. Ни о какой приграничной тор-говле между Южной Осетией и Грузией, ни о каком восстановлении Эргнетского рынка речи нет и быть не может, и эту тему надо закрыть».

Таким образом, несмотря на риторику об откры-тии Эргнетского рынка, в ближайшее время никаких конкретных действий не предвидится. Чтобы от-крыть рынок, грузинские власти должны полностью отказаться от всех своих принципов и государствен-ных интересов.

К концу 2004 года рынок был официально закрыт – ниточка, связывавшая грузинское и осетинское население региона, была перерезана.


реформы

«Каха Каладзе опередит всех»… Именно так охарактеризовал Вас премьер-министр Бидзи-на Иванишвили, представляя новый кабинет министров. Что послужило основанием для та-кой оценки?

Я не люблю говорить о себе, и потому ничего не могу сказать по этому поводу. Предпочитаю, чтобы меня оценивали знающие люди. Премьер-министр страны прекрасно знает мои возможности, искренность, пре-данность общему делу, что очень важно и что, к огром-ному моему сожалению, редко встречается среди гру-зинских политиков, да и в целом – дефицит.

Из всех членов нового кабинета министров Вы были, фактически, дальше всех от полити-ки, тем более, от энергетической сферы. На-сколько сложным было для Вас переключиться со спорта на энергетику, в принципе, не столь простую сферу?

Естественно, работать над собой важно и нужно всег-да, даже если ты хорошо разбираешься в своей сфере. Но и этого недостаточно. Слаженная команда – очень важный компонент любого успешного начинания. Важна поддержка и преданность людей, находящихся рядом с тобой. Мне повезло с командой, и я благода-рен всем своим товарищам за эту поддержку, посколь-ку и мой успех, и первые успешные шаги нового ру-ководства министерства, в целом, без поддержки этих людей непредставимы.

Вы не проводили в министерстве крупных кадровых изменений. Означает ли это, что Вас встретила налаженная система?

Да, мы пока не осуществляли в ведомстве крупных изменений, но в будущем намечена определенная ре-структуризация. Возможно, добавятся новые депар-таменты, что важно для повышения эффективности работы министерства.

ГАРАНТИРОВАННАЯ ДЕФЛЯЦИЯОдним из главных предвыборных обещаний коалиции «Грузинская мечта» было снижение тарифов на природный газ и электроэнергию. Звучали заявления о том, что тарифы могут быть сокращены вдвое…

Речи о снижении тарифов вдвое не шло.

Такое заявление сделал премьерминистр на одной из предвыборных встреч…

Да, был такой случай, когда во время пресс-конференции премьер-министр произнес слово «опо-ловинить». Журналист задал вопрос о возможности «ополовинивания» тарифов, и премьер повторил это слово, после чего и последовали различные интерпре-тации. Мы никогда не утверждали в предвыборный период, что снизим платежи вдвое. Однако речь шла об их сокращении, и процесс снижения тарифов уже начат.

НОВАЯ ГЕНЕРАЦИЯТелара ГЕЛАНТИЯ

Министерство энергетики и природных ресурсов выполнило одно из предвыборных обещаний коалиции «Грузинская мечта» – в начале 2013 года тарифы на электроэнергию в Грузии были снижены на 3,5 тетри. В том числе, ведомство сделало важные шаги на пути к созданию современной и надежной инфраструктуры и, что самое главное, 100% энергетической независимости страны, считает вице-премьер правительства Грузии и министр энергетики и природных ресурсов Каха Каладзе.


реформы

Между тем, чтобы снизить цену на электро-энергию всего на 3 тетри, Вам потребовались почти трехмесячные усилия…

Действительно, нам понадобилось время для того, чтобы определить реальную величину снижения та-рифов на электроэнергию, при этом не нанести вреда перспективам развития энергетики в стране и прийти к общему соглашению с операторами по этому вопро-су. И мне приятно признавать, что нам удалось ре-шить эту задачу с учетом интересов всех участников – как потребителей, так и поставщиков.Тариф на электроэнергию формируется за счет сто-имости 3 компонентов – генерации, передачи и дис-трибуции. И единственное, за счет чего нам удалось снизить тариф – это уменьшение маржи прибыли дистрибуции. В итоге, если вчера прибыль дистри-бьютора составляла, скажем, 10 лари, сегодня она со-кратилась до 6,5 лари. Здесь же следует отметить, что благодаря снижению тарифа на 3,5 тетри наше насе-ление сэкономит за год, в совокупности, примерно от 30 до 40 млн лари.

И как Вам удалось добиться согласия руко-водства компаний «Теласи» и «Энерго-Про Джорджия» на снижение тарифов?

Снижение тарифов было предвыборным обещанием нашей политической команды. После прихода к власти мы спросили у Национальной регулирующей комис-сии по энергетике и водоснабжению, насколько воз-можно сократить тарифы. Они нам ответили, что это невозможно. Потом мы проанализировали контракты, прибыль, которую получали операторы энергоснабже-ния населения за последние годы, и пришли к заклю-чению, что резервы для снижения тарифов все-таки имеются. Мы решили встретиться непосредственно с компаниями. Менеджмент компаний отнесся к во-просу с пониманием. Были рассмотрены различные сценарии развития процесса надежного энергоснабже-ния, варианты снижения тарифов, и в итоге были вы-браны наиболее соответствующие, на стыке интересов потребителя и поставщика. Именно благодаря таким взаимоотношениям в духе долгосрочного сотрудниче-ства были достигнуты новые тарифные соглашения.

Новое соглашение по сокращению тарифов на электроэнергию повлекло неоднозначные оценки. Например, высказывались подозрения, что взамен снижения тарифов с компаний «Теласи» и «ЭнергоПро Джорджия» были сняты взятые ими перед государством обязательства по инвестициям. А основанием для сомнений является то, что оформленное с «Интер РАО ЕЭС» соглашение засекречено…

Содержание документа с нашей стороны никакой тайной не является. Конфиденциальность меморан-

дума была требованием самих компаний «Энерго-Про Джорджия» и «Теласи». Но если у кого-то есть какие-то сомнения, они могут прийти к нам, и мы убе-дим их, что те обязательства, которые были у этих ком-паний, по-прежнему в силе. Еще раз повторюсь, что снижение тарифов произошло только за счет сокраще-ния маржи прибыли от дистрибуции электроэнергии. Никакие инвестиционные обязательства взамен этого сняты не были.

Что будет после 31 марта, когда истечет срок меморандума?

Меморандум был подписан на 3 месяца, и это было нашим желанием, поскольку мы сократили тарифы в очень краткие сроки – за 2 месяца. Вы, наверное, помните: было очень большое давление, чтобы та-рифы сократились как можно скорее. И поэтому мы сделали то, что смогли увидеть поверхностным взгля-дом и что было возможно на тот момент, – сократили тарифы на 3,5 тетри. Сейчас же идет более детальное изучение того, есть ли возможность их дальнейшего снижения. Если будет, снизим. Как я уже говорил, мы смогли снизить тарифы только на первой и второй ступенях, то есть, для тех, кто потребляет в месяц ме-нее 300 кВт/ч. Для тех, кто расходует больше, тарифы остались прежними, что выглядит не очень справед-ливым. Но работа идет, и если это будет возможно, после 31 марта мы оформим новый меморандум. Если нет, тогда сотрудничество продолжится на прежних условиях.

Возможно, что будут возвращены те тарифы, которые были до прихода новых властей?

Нет, никогда.

Что касается тарифов на природный газ, в интервью BTG около 4 месяцев тому назад прежний министр энергетики и природных ресурсов Александр Хетагури заявил, что если снижение тарифов на электроэнергию еще как-то возможно, то тарифов на газ – практически нереально. Снизится ли тариф на природный газ хотя бы символически? Если да, то когда?

По этому вопросу я сделаю заявление, когда наша груп-па завершит работу. Представители правительства ра-ботают над поиском путей снижения тарифов и на при-родный газ. Если после завершения работы мы увидим, что снижение тарифов невозможно, то скажем об этом. Будет возможно – объявим, насколько они сократятся. Группа завершит работу в ближайшие сроки.

В данном случае, как и в сфере электроэнергии, изучается возможность сокращения тарифов в сегменте дистрибуции?

Да.


реформы

алЬтеРнатиВнЫе мОщнОСтиНа протяжении последних лет как оппозиция, так и сведущие в энергетической сфере лица высказывали подозрения, а некоторые даже утверждали, что правительство Саакашвили продало «Ингури ГЭС» россиянам. После того, как Вы заявили, что «Ингури ГЭС» не продана, тема потеряла актуальность. Вы уже знакомы с оформленным российской и грузин-ской сторонами меморандумом о совместной эксплуатации «Ингури ГЭС». Какие условия оговорены в этом документе?

Вокруг «Ингури ГЭС» действительно было мно-го разговоров и предположений. В 2008 году между Грузией и «Интер РАО» должен был быть оформлен меморандум о совместной эксплуатации «Ингури ГЭС». Первое, что мы сделали – это запросили ука-занный меморандум. Сегодня у него нет никакой юри-дической силы. Впрочем, в нем не написано ничего, содержащего угрозу для нашего государства. Соот-ветственно, «Ингури ГЭС» – собственность Грузии и находится под нашим управлением.

Несколько недель назад Вы лично осматривали «Ингури ГЭС» и заявили о возможном начале переговоров с абхазской стороной о восста-новлении «Варднили ГЭС». Не могли ли бы Вы рассказать об этом конкретнее?

Как Вы знаете, плотина «Ингури ГЭС» находится в Зугдидском районе, в Джари, а вырабатывающие электроэнергию агрегаты – в Гальском районе. На «Ингури ГЭС» всего 5 агрегатов. Реабилитация 4 из них была осуществлена в последние годы, а на пятом сейчас ведутся работы. Я побывал в Гальском районе. Меня интересовало, какова ситуация на месте. Хочу сказать, что очень многое нужно будет сделать в буду-щем. И это касается не только агрегатов, но и тонне-ля, и запорных щитов. Что касается восстановления «Варднили ГЭС», в будущем мы обсудим то, насколь-ко важным будет ее реабилитация.

Вам, наверное, придется говорить об этом с аб-хазской стороной…

Естественно. Я хочу отметить одно: в этой области у нас с абхазами очень хорошие отношения, и это началось не вчера. И мы должны использовать это для получения больших мощностей. Использовать воду Ингури и для «Варднили ГЭС». Сегодня эти ГЭС находятся в пло-

хом состоянии, а в случае их реабилитации мы можем получить дополнительные 150 МВт мощностей. Как Вы знаете, территория Абхазии снабжается электроэнер-гией с «Ингури ГЭС», и это, думаю, так и должно быть.

«Энергодистрибуция Кахетии», купленная в 2009 году литовской «Ахема Групп», с 2011 года находится в состоянии банкротства, пото-му что инвестор не смог выполнить взятые на себя инвестиционные обязательства. На каком этапе находится сейчас этот процесс и что бу-дет потом? Насколько мы знаем, в ближайшем будущем министерство намерено провести с инвестором интенсивные переговоры…

По нашей информации, бывшее руководство ми-нистерства начало процесс банкротства компании «Энергодистрибуция Кахетии» из-за невыполнен-ных инвестиционных обязательств. А инвестор, то есть «Ахема Групп», в свою очередь, обвинял в бан-кротстве компании, Министерство энергетики и госу-дарство в целом и был готов подать иск в Лондонский арбитражный суд. Было бы очень хорошо, если бы до арбитража дело не дошло. Сама компания, действи-тельно, в тяжелом положении. В будущем ей потре-буются серьезные инвестиции.

“Процесс принятия решений станет максимально прозрачным и будет основываться на серьезных технико-экономических исследованиях каждого нового проекта, которые крайне важны для долгосрочного развития отрасли.


реформы

А не планируете ли Вы найти нового инвестора?Пока не могу сказать. Мы должны еще раз встретиться с «Ахема Групп» и выяснить, остался ли у этой ком-пании интерес, или они хотят окончательно уйти с на-шего рынка. Все прояснится в процессе переговоров.

Есть ли новости в связи с проектом AGRI (Azerbaijan-Georgia-Romania Interconnector), в рамках которого предполагается транспорти-ровать сжиженный азербайджанский газ через Грузию в Румынию? Обсуждался ли он в ходе визита в Баку?

В Азербайджане у нас не было обсуждений на эту тему. Но мы, как транзитная страна, приветствуем осуществление подобных проектов… Кстати, в бу-дущем планируется увеличить поставки газа по тру-бопроводу «Баку-Тбилиси-Эрзурум» до 22 млрд м3, что очень важно для нашей страны, поскольку Грузия, как транзитер, получит больше дополнительного газа. Господь дал нам такое благоприятное географическое расположение, и мы должны его использовать.

Какие проекты планирует реализовать Министер-ство энергетики в этом году, и какие предложения Вы сделаете инвесторам? Кстати, наверное, Вы согласитесь с тем, что первые заявления новых властей в связи со строительством крупных ГЭС породили у инвесторов немало вопросов?

Вопрос строительства крупных ГЭС мы обязательно пе-ресмотрим. Мы не намерены отказываться от крупных ГЭС, наоборот. Проектов строительства крупных ГЭС у нас не так много, всего 3-4, но главное, что «с закрыты-ми глазами» уже ничего делаться не будет. Процесс при-нятия решений станет максимально прозрачным и будет основываться на серьезных технико-экономических ис-следованиях каждого нового проекта, которые крайне важны для долгосрочного развития отрасли.

лиЦОм к инВеСтОРамНаверное, Вы согласитесь с тем, что инвесто-рам придется хорошо подумать, прежде чем вложить свои сбережения в страну, где прави-тельство и администрация президента пребы-вают в постоянном режиме оппонирования друг другу, в результате чего политическая си-

туация не особо стабильна. Как вице-премьер правительства, как бы Вы обосновали инвесто-рам необходимость вкладывать деньги в гру-зинскую энергетику?

То, что происходит сегодня в стране, – это временное, вызванное недавними выборами явление. В Грузии в последние годы было очень просто начинать бизнес, однако для его развития были определенные барьеры, что создавало инвесторам проблемы.

И какие проблемы беспокоили инвесторов?Основной проблемой для них был вопрос штрафов. То есть, когда у того или иного инвестора возникала фи-нансовая проблема, и он не мог своевременно завер-шить проект, его штрафовали. В то же время, прямо на глазах инвесторов, компании, которые имели не-официальный статус «неприкасаемых», пользовались всевозможными льготами, что и вызывало справедли-вое недовольство.Сегодняшняя реальность уже совершенно иная. Инве-сторы могут приехать сюда и увидеть все своими гла-зами. Наша команда готова ответить на все вопросы, предоставить все гарантии, необходимые для долго-срочного развития бизнеса. Сейчас мы рабо таем над новой моделью электроэнергетического рынка, кото-рую Министерство энергетики и природных ресурсов разрабатывает вместе с USAID. Цель новой модели рынка гидроэнергетики – развитие частного сектора,

“Когда у того или иного инвестора возникала финансовая проблема, его штрафовали. В то же время, прямо на глазах инвесторов, компании, которые имели неофициальный статус «неприкасаемых», пользовались всевозможными льготами, что и вызывало справедливое недовольство.


реформы

усовершенствование системы пере-дачи, инструментов торговли и меха-низмов сокращения инвестиционных рисков, что, в свою очередь, будет со-действовать производителям гидроэ-лектроэнергии в ее продаже на турец-кий и другие региональные растущие и конкурентные рынки. Будет создана специальная группа, которая подклю-чится к подготовке соответствующего законодательного и регулирующего пакета. Группа будет укомплектована представителями Министерства энер-гетики и природных ресурсов, USAID, «Государственной электросистемы Грузии», «Коммерческого оператора электроэнергетической системы» и Национальной регулирующей комис-сии по энергетике и водоснабжению, а также грузинскими и иностранны-ми экспертами. Работу над новой мо-делью планируется завершить до кон-ца 2014 года, а с 2015 года начнется ее имплементация.

Какие факторы сегодня обуслов-ливают привлекательность энер-гетического сектора для ино-странных инвесторов?

Дружественная предпринимательская среда, либеральная налоговая система, эффективное и в то же время справед-ливое администрирование, гибкое тру-довое законодательство, совершенно новое дерегулирование строительства. Инвестор свободен в определении та-рифов и в выборе рынков для продажи произведенной электроэнергии. Для подключения к сети не существует ни-каких налогов. Для экспорта электро-энергии не потребуется получения ли-цензии и не установлен никакой тариф.Нашей целью является формирование развитого и диверсифицированного энергетического сектора, увеличение экспортного потенциала сектора, созда-ние рабочих мест и улучшение социаль-ного фона в регионах, создание совре-менной и надежной инфраструктуры и, что самое главное, 100% энергетиче-ской независимости.

ОткРЫтЫЙ бюджет

неОбОСнОВаннОе УВОлЬнение

Для президента Международной торговой палаты Фади Асли неприемлемо обоснованное увольнение занятого сотрудника. Фади Асли не согласен с частью разработанных Министерством юстиции поправок, которые должны войти в Трудовой кодекс, и заявляет, что работодатель должен иметь возможность в любое время уволить рабочего.

«По-моему, работодатель должен иметь возможность в лю-бое время уволить человека с работы, однако с соответствующей финансовой компенсацией. Но нельзя сказать работодателю, что он не имеет права вообще никого увольнять с работы, пусть даже по какой-то причине. Это похоже на брак. Если хочешь разой-тись с мужем, идешь в суд и заявляешь, что не любишь своего мужа. А суд скажет, что это недостаточная причина для развода, и вы должны жить вместе. Это противоречит индивидуальной свободе. Думаю, что запрет на увольнение сотрудников без убе-дительной причины противоречит индивидуальной свободе за-нятых в бизнесе», – заявляет Фади Асли.

Согласно глобальному отчету американской организации «Международное партнерство бюджета», в индексе открыто-го бюджета Грузии присвоено 55 баллов из 100. Об этом на со-вместной пресс-конференции с министром финансов Нодаром Хадури заявила исполнительный директор неправительствен-ной организации «Международная прозрачность – Грузия» Эка Гигаури. В Грузии указанное исследование провела именно эта организация.

Как заявила Гигаури, этот показатель выше среднего показа-теля в 43 балла по результатам опроса 100 стран, что означает, что правительство Грузии предоставляет населению лишь часть информации о государственном бюджете и финансовой деятель-ности.

Из 8 опрошенных стран в регионе Центральной Азии Грузия с 55 баллами занимает второе место после Российской Федера-ции, однако показатель Грузии в 2012 году был тем же, что и в 2010 году.

Согласно исследованию, из тех 8 бюджетных документов, которые изучает «индекс открытого бюджета», Грузия публи-кует только 4. Это основные показатели и направления страны, проект госбюджета, утвержденный государственный бюджет и ежегодный отчет аудита.


регулирование

ФиналЬнЫе аккОРдЫ эмбаРГО тина жВания

Эмбарго на поставку грузинских вин в Россию может быть снято уже весной этого года. Об этом стало известно после двусторонних переговоров, прошедших в Москве при участии председателя Национального агентства вина Грузии Левана Давиташвили и главы Роспотребнадзора России Геннадия Онищенко.

Национальное агентство вина уже представило в Роспотребнадзор общий

перечень грузинских предприя-тий, производителей алкоголь-ной продукции, заинтересован-ных в экспорте вин в Российскую Федерацию, и документы о си-стеме контроля над качеством и безопасностью выпускаемой пи-щевой продукции. После уточне-ния экспертами ведомства списка предприятий и программы посе-щения будут определены сроки выезда в Грузию группы специа-листов из РФ для инспекции этих предприятий.

Напомним, что ввоз грузин-ских вин на российский рынок был запрещен Роспотребнадзо-ром весной 2006 года после обо-стрения грузино-российских отношений. Официальной при-чиной запрета стали претензии к качеству грузинских вин.

Насколько соответствует ка-чество грузинского вина высоким требованиям и какая ситуация сложилась в сфере сбыта этой про-дукции сегодня, рассказал предсе-датель Национального агентства вина Грузии Леван Давиташвили.

РОССиЙСкие ПенатЫГосподин Давиташвили, как Вы оцениваете встречу c Онищенко в Москве?

Встреча прошла успешно. По основным вопросам достигнута договорен-ность. Работа в этом направлении продолжается, но самое главное уже сдела-но. Около 80 грузинских винодельческих компаний проявили желание войти на российский рынок. Соответственно, понадобится время, чтобы все эти компании прошли определенные процедуры. По моим прогнозам, грузин-ское вино появится в российских магазинах приблизительно через 2 месяца.

Как отразится открытие российского рынка на объеме экспорта грузинских вин?

Открытие российского рынка является позитивным событием. Это де лает производство вина на территории Грузии более привлекательным и инте-ресным для инвесторов и может послужить дополнительным стимулом в развитии отрасли. В то же время, открытие российского рынка не должно быть воспринято производителями наших вин как панацея от всех проблем. Мы не должны отодвигать на второй план наши проекты касательно освое-ния других рынков мира.

Может ли открытие российского рынка привести к сокращению объемов экспорта вина в ЕС и США?

На мой взгляд, нет. Если бы я был бизнесменом, ни за что не отказался бы от других рынков. Думаю, и винные компании имеют такой же подход к этому во-просу. Они не откажутся от диверсификации. Наоборот, полученный от про-даж в России доход они могут направлять на развитие производства и на освое-ние других рынков. Я думаю, что российский рынок не заменит другие.

Не повлияют ли относительно невысокие требования российского рынка на качество грузинского вина негативно?

Я уверен, что открытие российского рынка не отразится на качестве вина отрицательно. Наоборот, это может стать дополнительным стимулом и спо-собствовать усилению контроля над качеством. Это вопрос из сферы нашей личной ответственности и компетенции. Национальное агентство вина


регулирование

является именно той структурой, которая несет от-ветственность за качество. Компании, занимающиеся экспортом, должны получить от Агентства сертификат качества, а он выдается только в том случае, если про-дукт отвечает необходимым требованиям. Мы прокон-тролируем экспорт из Грузии, исходя из нашей страте-гии. Механизмы контроля над качеством существуют и в будущем будут работать так же эффективно, как это происходит сегодня.

экСПОРтнЫЙ ПРОГРеССКакова ситуация в сфере сбыта грузинского вина, как на местном рынке, так и за его преде-лами?

И в Грузии, и за ее пределами наблюдается прогресс сбыта грузинского вина. В этом направлении в послед-ние годы была проведена определенная работа. В резуль-тате улучшилось качество продукта, многое изменилось и в сфере винодельческого хозяйства. На сегодняшний день как на местном, так и на зарубежных рынках мы на-блюдаем определенный рост объема продаж и потенци-ал для роста в будущем. Хотя есть и проблемы. В самой Грузии следует урегулировать ряд вопросов, связанных с культурой употребления бутылочного вина. Как извест-но, местное население предпочитает разливное вино.

Есть ли у Вас данные по объемам продаж? Сколь-ко компаний занято в сфере производства гру-зинского вина, и многие ли из них занимаются экспортом этого продукта?

Точной статистики по объемам продаж на внутреннем рынке сейчас у нас нет. По нашим расчетам, объем ре-ализации бутылочного вина местного производства на грузинском рынке составляет около 2,5 млн бутылок. Агентство продолжит работать в этом направлении с целью получения более четкой картины. Местному рынку следует уделять больше внимания. Мы также постараемся содействовать росту потребления буты-лочного вина в Грузии, поскольку, с одной стороны, это может послужить дополнительным стимулом для производителей вина, а с другой стороны, потребитель привыкнет к более качественному продукту. Что касается экспорта грузинского вина, в 2012 году мы вывезли из страны более 24 млн бутылок. За рубеж также поставляется разливное вино, хотя и в малом ко-личестве.По данным за 2012 год, экспортом вина в Грузии за-нимались 65 компаний, из них 40-45 регулярно вывоз-или свою продукцию на зарубежные рынки, остальные осуществляли одноразовые поставки. Объем экспорта грузинского вина ежегодно растет примерно на 20-25%. Думаю, что эта тенденция сохранится и в ближайшем будущем. Кроме того, мы будем более последовательны-ми в политике экспорта: выберем конкретные рынки и будем проводить масштабные маркетинговые кампании.

С какими сложностями сталкиваются компании при поставках грузинского вина на зарубежные рынки, в том числе, стран ЕС и США?

На разных зарубежных рынках у грузинского вина различные проблемы. Например, в странах СНГ нам не приходится объяснять покупателю, что такое гру-зинское вино и почему оно имеет право на существо-вание. На этих рынках наше вино пользуется высокой узнаваемостью. Соответственно, здесь идет речь о за-щите достигнутых позиций. А в странах Европы, США и Азии иные проблемы. Там, в первую очередь, следу-ет увеличивать известность Грузии как производителя вина. После достижения этой цели грузинское вино переместится в регулярную категорию. Сравнительно лучший потенциал сбыта имеет грузинское вино в стра-нах Юго-Восточной Азии. Там, может быть, и признаны категории французских и итальянских вин, но потреби-тель более гибкий, лояльный и менее консервативный по сравнению с европейским.Популяризацией своего вина на мировых рынках Гру-зия занимается в течение нескольких последних лет. Существует государственная программа, администри-рование которой осуществляет наше агентство. Хочу отметить, что раньше популяризация грузинского вина не являлась частью единой маркетинговой стратегии. Сейчас мы находимся в интенсивном контакте с Ассо-циацией виноделов и с винными компаниями, посколь-ку должны быть более последовательными и планомер-ными, чем раньше.

Насколько качество грузинского вина, по Ваше-му мнению, соответствует стандартам рынков ЕС или США?

О том, что качество нашего продукта отвечает требова-ниям покупателей в странах Европы, свидетельствуют факты. Потребители проявляют все больший интерес к грузинскому вину. В результате растут объемы поста-вок. Естественно, ограничений на рост качества вина не существует, и, возможно, нам предстоит еще многое сделать в этом направлении в будущем, хотя необходи-мым стандартам мы уже соответствуем. Более того, в странах Балтии и Восточной Европы грузинское вино пользуется большой популярностью. Проблемы каче-ства грузинского вина как таковой не существует, есть проблема маркетинга и развития вкуса потребителей. Также немаловажным элементом является внешний ди-зайн.

И какие у Вас прогнозы на 2013 год?Прогнозы оптимистичные. В 2013 году объем экспор-та грузинского вина, без учета российского рынка, со-ставит более 25 млн бутылок. С учетом российского рынка данная цифра может достигнуть 35-миллион-ной отметки.


люди дела

Постсоветский капитализм и капитализм евро-пейский – разные вещи, так же как россий-ский социализм отличался от скандинавского,

а предпринимательство предпринимательству рознь и предприниматель предпринимателю тоже.

Но капитализм, предпринимательство и предпри-ниматель тоже не едины. Можешь быть капиталистом, но не заниматься предпринимательством и не быть предпринимателем. Можешь быть предприимчивым человеком и заниматься предпринимательством, но не быть капиталистом.

Более того, можно предпринимать шаги для про-движения какого-то дела, даже владеть какой-то собственностью, которую можно считать капита-лом, но вовсе не быть предпринимателем в совре-менном понимании этого слова, как его понимают последние, как минимум, 300 лет – примерно столь-ко времени, начиная с XVII-XVIII веков, развива-лось индустриальное общество, которое мы успели застать в XX веке.

В чем же дело? А в том, что предприимчивость – это качество человека, которое проявляется в результате деятельности в определенной среде с ее традициями,

культурой, и в среде определенных государственных, канонических или социально-экономических и духов-ных урегулирований.

Одна необходимость – предпринимательство обя-зательно включает целенаправленную трудовую дея-тельность, можно сказать, чрезмерно высокой актив-ности. Иначе затеянное предприимчивым человеком дело просто ни до чего не доведет.

Предварительные итоги таковы:• Необязательно владеть капиталом; владение сред-

ством производства (по Марксу) или иным ка-питалом не вынуждает индивидуума к деловой предприимчивости и не превращает его в предпри-нимателя.

• Нужно быть предприимчивым; будучи предприим-чивым, можно стать предпринимателем, не владея никакими капиталами, кроме двух качеств.

• Надо иметь высокую мотивацию; одним из та-ких необходимых «капиталов» является то, что деловая предприимчивость в определенном на-правлении связывается с внутренней высокой мо-тивацией человека, то есть нужно иметь соответ-ствующий дух.

СУдЬбЫ ПРедПРинимателЬСтВа

бадри кУтелиясоциолог, доктор философии

Успехи грузинского бизнеса последних лет отразились в том, что с 2004 года по 2011 год оборот денег, объем произведенного товара, количество занятых работников и среднемесячный заработок возросли от 1,5 до 4 раз. Грузии удалось преодолеть особенности постсоветского капитализма, но это не значит, что все позади.


люди дела

• Обязательно быть носителем определенных этиче-ских устоев – не все навыки или приверженность обычаям пригодятся.

• Принадлежность к тем или иным религиозным и национальным традициям корректирует направ-ление и интенсивность усилий предприниматель-ства.

• Та или иная предприимчивость не в одинаковой мере поощряется культурной, духовной, социаль-ной или канонической средой.

• Владеть соответствующими навыками, умением и современными знаниями – второй из необходимых «капиталов», без них никакая среда и отсутствие владения другими капиталами не поможет.Чтобы не охватывать всех успешных и усердных

людей, скажем, что деловая предприимчивость – это когда хозяйственная деятельность направлена на вос-создание или умножение хозяйства, то есть это вид активности, связанной с экономической сферой. Нам, конечно, интереснее рассмотреть вопрос в со-временном ключе, что мы и сделаем, но отметим, что предприим чивые люди всегда были, даже когда люди жили на земле вместе с богами, восхищались богопо-добными деяниями своих героев, раздвигали границы культурной среды обитания, учились жить по слову Бо-жьему, возрождали античность или строили индустри-альное общество. Предприимчивость совершает вели-кие дела и сегодня, когда мы вошли в информационную эпоху и будем ориентироваться в обществе знания.

И у каждой эпохи свое предпринимательство – оно со временем развивается или хотя бы меняется.

В чем же особенность грузинского предпринима-тельства, и как оно менялось на протяжении времени? Особенно во время последнего перехода из админи-стративно-регулируемого в свободно-рыночное. Свя-зан ли грузинский тип предприимчивости на протя-жении истории с грузинским характером, семейными традициями, православным христианством? Это ведь не протестантизм, который по некоторым данным определил успех капитализма. Происходит ли эволю-ция грузинской предприимчивости, или она меняется революционно, созвучно современным переменам? Может, предпочтительнее медленнее отказываться от былых советских этических устоев и повременить с полным переходом на признанную более успешной, так называемую, западную модель? Естественно, со-хранив свое «грузинство» в современном деловом предпринимательстве.

Общее замечание: предприимчивость и предпри-имчивые люди были всегда, и они являлись триггерами в разных областях, не только в экономике. И сегодня так. Но вот предпринимательство – дело другое. В историческом срезе предпринимателями можно на-зывать всех менеджеров-энтузиастов, заботившихся о выгодном развитии своего дела. Сегодня же пред-

приимчивость связывается, в основном, а может быть даже и исключительно, с предпринимательством. Предпринимательство же – это не старание просто продвинуть свое дело, а вид занятия определенного экономического класса людей, занятых умножением прибыли для своего предприятия. При этом, учтите, важно получить прибыль, прирост, но главное – азарт предпринимательства, который и питает предприим-чивость. То есть, это не нудная экономическая наука, а искусство. И чем больше науки в этом искусстве, тем больше «удачи».

антиЧнЫе ПРедПРинимателиЯсон был предприимчивым человеком и пред-

принимателем, даже в современном понимании. Но не был грузином. А Ает был хотя бы очень далеким предком современных грузин. Но не был предприни-мателем. Зато он был царем тех хронологически от-даленных грузин, которые разработали технологию, подготовили технологов-предпринимателей, создали продукцию, продвигали ее на мировом рынке, описали процесс производства и строго охраняли руководство по изготовлению продукта. Это все – придумать некий продукт, создать, наладить, производить, продвигать, сбить, да еще все хранить в виде знания (Knowledge economy) – могли только высокоподготовленные спе-циалисты высокоразвитой страны. Существует много интерпретаций того, что собой представляло золотое руно. Было ли оно грамотой, дающей право на цар-ствование, одной из первых письменностей (ведь в ми-нус XIII веке не существовало греческого алфавита)... По одной из версий (не грузинской), Колхида слави-лась изготовлением элитной одежды из тончайшего льна для высших жрецов тогдашнего мира. Ясон мог просто приобрести товар, но было бы дорого делать это каждый раз. Выгоднее выпросить технологию. Но только технология тоже может не сработать без ноу-хау, которым владел главный знаток этой строго охра-няемой технологии.

Греческий миф оставил нам имена нескольких участников этой жесткой конкурентной борьбы. Схватка за сохранность промышленной тайны была проиграна, но, думается, эта история указывает на ис-токи грузинского предпринимательства и предприим-чивого духа.

В качестве другого примера приведем деяния Гри-гола Хандзтели (Хадзтийского), VIII век. В отличие от греческого мифа, это реальная 600-летняя история духовного, хозяйственного, и не только, развития гру-зинского общества до середины XV в, но мало напоми-нающая современное понимание нашей темы. Пред-приимчивость святого Григола, направленная верой, изменила природу и жизнь в регионе, превратив его из дремучего края в центр духовного и культурного раз-вития. Произошло ли в данном случае слияние орто-


люди дела

доксальности и рационализма, как позже в Западной Европе? Другой выгоды, кроме служения Богу во имя спасения своего народа, святой Григол не преследовал в своей хозяйственной и строительной деятельности. Но разве не этой же цели следовали первые пуритане спустя 900 лет, закладывая основы нового мира? Ведь современный капитализм по одной версии произошел из протестантской этики.

В новое время капитализм начал развиваться и в Грузии, хотя земледельческий тип грузинского хозяй-ствования не очень подходил для мобильного пред-принимательства индустриальной эпохи. Но не только земледелие определяло характер народной жизни. Из немногочисленных примеров успешных предприни-мателей мы отметим Давида Сараджишвили, которо-му именно качества нашего народа помогли внедрить французскую технологию производства коньяка в кав-казском регионе, именно французскую технологию, а

не на основе водки или чачи. Он был разумным, обра-зованным, добрым человеком, использовавшим свой предпринимательский успех на развитие страны и ее будущего. Он по сей день подает непревзойденный пример грузинской синергии человеческой любви, деловой воодушевленности и рациональности беско-рыстного производственника.

СОВетСкиЙ бизнеСВ советское время на запоздалое пробуждение пред-

принимательского духа повлияли, и не только в ГССР, критика культа личности, означавшая крах идеи совет-ского социализма и косыгино-брежневский экономиче-ский либерализм – ранний застой. Теневая экономика существует во всех странах, но не занимает большой процент в официальной экономике. С 60-х годов стало явным раздвоение во всех сферах жизни в советском обществе на официальную и фактическую версии, противоречащие друг другу. То, что можно было на-звать теневой экономикой, стало занимать все большую долю в благосостоянии людей, подрывая официальную экономику. А может быть, спасая, так как официальная экономика была не экономикой, а администрировани-ем. Занять себя в советском теневом предприниматель-стве было противозаконным, и, соответственно, этот вид деятельности имел извращенный вид. На каком-то этапе срединного застоя произошел синтез «антаго-нистических» понятий: всенародной собственности народа и частной выгоды «предприимчивых» людей,

перераставший в создание теневой социальной струк-туры. Парадокс в том, что до синтеза теневая экономи-ка производила неучтенную официальной экономикой продукцию, приносящую прибыль предприимчивым людям, если они избегали закона, и ущерб при стол-кновении с ним. После синтеза завышенные государ-ственные планы реализовывались успешно. Продукция исчезла, за ущерб платил «собственник» народного богатства, а гарантированную в любом случае при-быль делили деловые люди, нацеленные на деньги: управленческая партийная и хозяйственная элита и обеспечивавшие их спокойствие официальные и со-всем не официальные, но эффективные структуры. Так перешли на ведение бизнеса по понятиям, а не по зако-ну. Лазишвили, движимые экономическим интересом, производили неучтенную продукцию из неучтенного госпланом материала. Но и они пострадали от системы, так как занимались этим против идеологических устоев

Давид Сараджишвили по сей день подает непревзойденный пример грузинской синергии человеческой любви, деловой воодушевленности и рациональности бескорыстного производственника.


люди дела

без согласования с властной вертикалью. Уже после подчинения нелегальной предприимчивости советско-му административному регулированию, последние 15 советских лет сложившаяся система иррационального «экономического хозяйствования», ориентированная, скорее всего, на обслуживание номенклатурных инте-ресов, действовала в полной мере, да и после развала СССР определяла развитие капитализма на постсовет-ском пространстве.

Приведу 2 интересных примера.Во время раннего и среднего застоя, до слияния ин-

тересов административной и извращенной экономики, например, в Грузии, заготавливали яйца, и они были. После же слияния, во время позднего застоя, имея поддержку государства, не нужно было заготавливать («марать руки» в буквальном смысле), достаточно было подготовить соответствующие документы или «бумаги». И яиц не стало. Прибыль делили задейство-ванные в деле слои, а из-за ущерба потребителю прихо-дилось платить завышенную плату за настоящие яйца. Так было не только с яйцами, сами понимаете. И по всей советской империи.

Постсоветский капитализм развивался, сохраняя ис-пытанный механизм регулирования предприниматель-ства. В европейской социальной науке это обозначили как переход из аппаратчиков в антрепренерчики (пред-приниматель). Мы назовем его предпринимательским декадентством или же предпринимательством в иска-женном виде. Это не только пережиток советизма.

Для постсоветской экономики важны чисто «хозяй-ственная» часть синтеза аппаратчиков с предпринима-телями и аспект социополитического ориентирования денег, управления и бизнеса. Иначе говоря, взаимоза-висимы государственная и политическая ориентация и макроэкономический выбор жизненного стиля эконо-мического субъекта. Они должны быть тождественны – вертикаль власти и вертикаль предпринимательская на всем целевом евразийском пространстве. Перевер-нутое предпринимательство тащит за собой советские устои в нашу несоветскую постсовременность. Если не катанием, то мытьем, так называемым soft power или «тихим путем», растянутым на несколько лет.

междУнаРОднЫЙ индикатОРНа постсоветском пространстве появилась другая

возможность, которая экономику делает экономной и выводит предпринимательство из-под влияния пост-советских продолжений. Возможно, Грузия, усилиями последних лет в первой декаде XXI века, смогла со-вершить этот выход. И затянуть ее обратно на «тихий путь» будет сложно. Грузинское предпринимательство избавилось не только от постсоветских механизмов вер-тикальной зависимости, но и от характерных советских или постсоветских качеств, доказательством чему слу-жат международные индексы свобод.

Как ни странно, доказать сказанное не так легко, потому что все годы нового века большинством гру-зинских средств массовой информации и неким множе-ством владевших достаточной мощью групп «граждан-ского общества» создавалось впечатление полнейшего развала, видимо, советской действительности. И вос-хвалялся «хорошо забытый» культ из-за неимения дру-гого: сытой жизни. А факты говорят, что страна избави-лась от многих советских и постсоветских болезней, по причине которых люди не хотели жить ни в советской, ни в шеварднадзевской Грузии, что и развалили моло-дые энтузиасты национальной революции.

Начинать новое всегда сложно. Но главное – решить, что нам важнее. Чтобы зависеть от самого себя, нужно развить возможности своей страны, как это делали во время Григола Хандзтели, или создать производство, улучшающее жизни его участникам. Для этого в Грузии создали бизнес-среду, по признанию международных агентств, с минимальными преградами для начала и развития дела. Рос показатель экономической свободы, указывая на 21 место к 2013 году. Возможно, благода-ря такому развитию, количество зарегистрированных бизнес-субъектов достигло 395 144 к началу 2012 года. К тому же, в 2011 году было зарегистрировано 54 076, а в 2012 – 43 934 субъектов. В 2005-2006 годах среди развивающихся стран Грузия заняла пятую позицию в первой десятке. В 2012 году был зафиксирован 56% рост туристического интереса к стране, отразившийся в цифре – 4 389 256 визитеров.

Успехи грузинского бизнеса отразились и в том, что с 2004 года по 2011 год оборот денег, объем произве-денного товара, количество занятых работников, сред-немесячный заработок возросли от 1,5 до 4 раз (в 2004 году среднемесячный заработок составлял 162 лари, а в 2012 году – 787 лари). ВВП, по данным Национальной службы статистики, в 2006-2011 годах возрос с 13 790 млн до 24 344 млн лари.

Но на фоне роста численности населения уменьши-лось количество экономически активной части и, к тому же, несколько вырос показатель бедности. Опять же на фоне роста дохода домохозяйств в 2 раза.

Все указывает на то, что Грузии удалось преодолеть особенности постсоветского капитализма, но это не значит, что все позади. Мы все еще находимся на пере-вале, и предстоит поднять еще выше достигнутую план-ку, а не пытаться вернуться в беззаботное администра-тивное прошлое.

Тем более важно идти дальше, если учитывать, что завтрашний день не будет похож на сегодняшний, не говоря уж о вчерашнем. Мы были слабы в индустри-альном развитии, но, возможно, унаследованные нами и приобретенные навыки с приобретенными же зна-ниями и умениями, пригодными в дне завтрашнем, что уже наступил, помогут нам найти свое место в мировом сообществе.


маркетинг

ВездеСУщиЙ маРкетинГДнем или ночью, дома или на улице,

в кино или на футбольном матче мы на-ходимся под воздействием маркетинга. В рекламе по телевизору, у прилавка в ма-газине, в пресс-релизе, по электронной почте или на странице Facebook... В XXI веке маркетинга тяжело избежать. Навер-ное, именно поэтому мы часто ассоции-руем маркетинг с повседневной жизнью и редко задумываемся о его значении для нас и для частного бизнеса. Как и в при-мере с Puma, маркетинг часто иг рает переломную роль в успехе компании. Мы не только не должны игнорировать и оставлять маркетинговую работу на по-следний день, а наоборот, обязаны плани-ровать маркетинговую стратегию с тем же усердием и ответственностью, как фи-нансовую или операционную стратегию.

Согласно утверждению Американ-ской ассоциации маркетинга, управление маркетингом представляет собой про-цесс планирования и осуществления кон-цепции, установление ценовой политики, рекламирования и дистрибуции идей, товаров и услуг, чтобы создать успешный обмен между отдельными лицами и орга-низациями.

Чтобы овладеть маркетингом профес-сионально, требуются годы обучения и рабочего опыта. В любой компании реко-мендуется иметь маркетинговый департа-

Вера кОбалия,экс-министр экономики и устойчивого развития Грузии

маРкетинГ за кОПеЙкУДнем или ночью, дома или на улице, в кино или на футбольном матче мы находимся под воздействием маркетинга. Главное – помнить, что количество маркетинговых методов бесконечно и зависит больше от вашего воображения и креатива, чем от финансов.

В 2001 году компания Puma находилась на перекрестке раз-вития. Компания, которая в 1925 году придумала первые футбольные бутсы с шипами, через 75 лет оказалась на пе-

риферии мирового спортивного бизнеса, все больше окунаясь в фи-нансовые проблемы. Чтобы спасти компанию от неизбежного краха, совет директоров принял решение полностью обновить маркетин-говую стратегию. В первую очередь, они утвердили молодого скейт-бордиста Антонио Бертоне на пост директора бренда и полностью вверили в его руки марку Puma. Решение оказалось правильным. Бер-тоне посмотрел на общепризнанный и уже давно устоявшийся бренд новым молодежным взглядом. Он понял: чтобы привлечь молодых потребителей, надо думать, как сами потребители. И нанял одно из самых креативных в то время британских рекламных агентств GBH. Вместе они пришли к выводу, что Puma должна перепроектировать себя из оптового производителя спортивной обуви в розничного продавца. Прямой контакт с потребителем был обязателен. В этот период у Puma было всего 7 розничных магазинов, в том числе, один в Санта-Монике (Калифорния). Этот магазин был выбран, как пилот-ный, для будущего развития, и GBH принялось за работу, полностью меняя интерьер магазина, инсталлируя интерактивные проекторы с видеоизображениями, индивидуальные примерочные с граффити на стенах и множество других деталей для привлечения молодых потре-бителей. В результате этот магазин стал моделью для 250 новых мага-зинов Puma, которые были открыты в последующие несколько лет. На сегодняшний день компания Puma находится в тройке гигантов спортивного бизнеса, оперируя в 120 странах, с 10 тыс сотрудников и годовым доходом в более чем 2 млрд евро.

Кроме изменения путей сбыта и открытия новых розничных ма-газинов, Puma реализовала множество других проектов, но главное, что компания правильно поняла основную задачу – вовремя откор-ректировать маркетинговую стратегию ради восстановления связи с потребителем. Маркетинг – ключевое звено в цепочке между ком-панией и потребителем.


маркетинг

мент, будь он из 1 человека или из 100, который работает в унисон с другими департаментами для про-движения целей компании.

Но это не значит, что вы не должны владеть общим понима-нием концепции или участвовать в креативном развитии своего бизнеса.

Для ознакомления с традицион-ными и современными методами маркетинга вы можете использо-вать несколько методов. В первую очередь, я рекомендую обратиться к нашему другу с бесконечным за-пасом информации – интернету. Профессионалы в сфере марке-тинга любят общаться и делиться своими знаниями. Так что в интер-нете существует огромное коли-чество ресурсов, как от опытных маркетологов, так и от молодых предпринимателей.

На странице www.marketing.spb.ru вы можете найти большое количество учебных, академических и практических материалов, в том числе, и интерак-тивный форум с часто задаваемыми вопросами. Если интернет-ресурсов недостаточно или вы предпо-читаете окунуться в тему более детально, существу-ет несколько частных школ и университетов, спе-циализирующихся на отдельных курсах и программах по маркетингу (школа ESM в Тбилисском свободном университете, Центр развития информационных тех-нологий ITDC).

Маркетинг – это сфера, в которой одной статьей не обойдешься, поэтому на этот раз давайте сконцентри-руемся на конкретном вопросе, который столь часто возникает у компаний в последнее время. Стоит ли вкладывать деньги в такие традиционные маркетинго-вые методы, как дорогостоящая телевизионная рекла-ма, когда существует новый, намного более доступный метод – интернет-маркетинг?

Хочу заметить, что помимо интернет-маркетинга существует много других низкобюджетных методов рекламы вашего продукта. В том числе, так называе-мый «партизанский маркетинг». Но вернемся к нему позже. Выбирать между традиционными и современ-ными методами маркетинга только по финансовым критериям не только неправильно, но и вредно для бизнеса. Если вы производите удобрения для сельско-хозяйственной промышленности в Грузии, реклама вашего продукта только при помощи интернета вряд ли принесет ожидаемые плоды. Но это также не зна-чит, что надо посвятить весь бюджет телевизионной рекламе. Так что давайте начнем сначала.

еСтЬ ли У ВаС План, миСтеР ФикС?Перед тем как начать планировать методы разме-

щения рекламы, убедитесь, что вы изучили рынок сбы-та. Предлагаете ли вы покупателям абсолютно новый продукт или планируете конкурировать с другими компаниями, вы должны убедиться, что на этом месте и в это время есть потребность в вашем продукте.

Как изучить рынок? Существует два метода. Пер-вичное и вторичное (кабинетное) исследования. В пер-вичном подразумевается непосредственно контакт с ва-шими потенциальными клиентами с помощью опросов, а во вторичном – обработка и анализ данных из газет, журналов и интернета. После того, как вы убедились, что на ваш товар и вправду есть спрос, определите нишу, на которой вы будете концентрироваться. Это можно сделать при помощи сегментации потребителей или географической сегментации. В результате, у вас долж-но получиться что-то вроде объявления о знакомстве: «Женщины от 18 до 35 лет со средним заработком, про-живающие в радиусе 100 км».

Создайте план действий. Самая большая ошибка, ко-торую компании повторяют изо дня в день, – это работа без плана. Чтобы правильно распределить бюджет, в том числе маркетинговый, обязателен план действий. Что вы ожидаете от рекламы? Просто ознакомления новых по-требителей с вашим продуктом, 20% рост продаж или, может, быстрый сбыт с целью освобождения складских помещений для новых поставок? Сколько вы плани руете инвестировать в рекламу своего продукта? Помните, что никогда не бывает слишком много или слишком мало. Сегодня всем хорошо известно, что лого компа-нии Google было создано абсолютно бесплатно самим

Чтобы овладеть маркетингом профессионально, требуются годы обучения и рабочего опыта.


маркетинг

основателем компании Сергеем Брином в бесплатной графической программе GIMP. В то же время компания BP потратила $211 млн на перепроектирование своего лого и имиджа в 2008 году. В среднем, западные компа-нии с годовым доходом не больше $5 млн выделяют 10% своего бюджета на маркетинговые расходы. Из них при-мерно половина (5-7% бюджета) идет на рекламу.

Так как вы уже опубликовали «объявление о зна-комстве» и знаете, кого ищете, вам будет легко написать объявление и для своего продукта. Неважно, планируе-те ли вы работать с маркетинговой компанией или с ко-мандой внутри компании, никто не знает ваш продукт лучше, чем вы. Особенно, если вы собираетесь использо-вать интернет-маркетинг. Не ждите, что программисты напишут вам маркетинговые слоганы. Веб-дизайнер и копирайтер – две разные профессии с очень разными на-выками. Подумайте с точки зрения вашего клиента, как женщина от 18 до 35 со средним заработком: что бы вас заинтересовало?

И тут вы, наконец, готовы выбирать ваш маркетинго-вый метод. Будь это телевизионная реклама, интернет-реклама или их комбинация.

кРеатиВнЫЙ РаСкладВ 2010 году в Грузии на рекламу было потраче-

но $45 млн. Из них 78% ушло на телевизионную рекламу, 7% – на радио, 6% – на внешнюю рекламу, 4% – на печатную (газеты, журналы), всего 1% – на интернет (меньше чем $1 млн) и еще 4% – на другое. (Transparency International, декабрь 2011). Для срав-нения, в Центральной и Восточной Европе статисти-ка выглядит следующим образом: телевидение – 56%, радио – 5%, кинотеатры – 1%, внешняя реклама – 8%, печать (газеты, журналы) – 24%, интернет – 6%.

Как видите, данные сильно отличаются, включая цифры по использованию интернета для рекламных возможностей. Может возникнуть аргумент, что в Грузии интернет еще доступен не для всех и нет смысла размещать рекламу в социальных сетях. На самом же деле, согласно опросу, 23% молодых людей (от 18 лет) в Грузии пользуются интернетом не менее 1 раза в день, 9% – несколько раз в неделю (CRRC, 2011). Самая популярная web-страница – Facebook имеет почти 1 млн зарегистрированных пользовате-лей из Грузии.

Реклама в интернете при помощи социальных се-тей или оптимизации поисковых систем в Грузии и вправду недоиспользована и требует большего вни-мания от компаний. Но помните, что лучший способ предложения вашего продукта требует разработанно-го плана, составленного из комбинации разных мето-дов. В зависимости от вашего продукта, комбинация может состоять частично из телевизионной рекламы, которая информирует потребителя о новом продукте, а затем дополняется более детальной информацией, включая предложения, скидки и конкурсы в печатных ресурсах и на интернет-страницах.

Если вы не можете позволить себе телевизионную или печатную рекламу, но в то же время хотите, чтобы ваш продукт ярко вошел на рынок, существуют деше-вые, но эффективные методы в стиле «партизанско-го маркетинга». Метод использует систему рекламы, которая полагается на время, энергию и креативность вместо большого бюджета. В большинстве случаев эти маркетинговые кампании нетрадиционные, интерак-тивные и требуют контакта с потребителями в нестан-дартных местах. Пример партизанского маркетинга – это flash-mob, группа людей, которая неожиданно со-бирается в публичном месте и исполняет странные или смешные действия в короткий промежуток вре-мени. Зачастую этот процесс записывается и затем пу-бликуется на YouTube или в других социальных сетях. Кроме flash-mob вы можете использовать множество других приемов и уловок, включая раздачу листовок в густонаселенных пунктах, SMS-кампании, театраль-ные постановки в центрах, публикацию статей в тема-тических журналах, выступления на общественных мероприятиях, участие в торговых выставках (необя-

Если вы производите удобрения для сельскохозяйственной промышленности в Грузии, реклама вашего продукта только при помощи интернета вряд ли принесет ожидаемые плоды.


маркетинг

зательно покупать место, вы можете эф-фективно встретиться с потенциальными клиентами и без него).

Крупные мировые компании часто ис-пользуют партизанский маркетинг для сближения со своими потребителями. В 2011 году BMW объявила, что для рекла-мы модели MINI на нескольких больших рынках, как Индия, они будут использовать партизанский маркетинг вместо тради-ционных методов. «MINI – это premium-brend, не массовый продукт, поэтому масс-медия не будет главным фокусом нашей маркетинговой стратегии», – заметил Бен-жамин Нагел, директор «MINI Индия». В результате они использовали картонные изображения MINI с разными слоганами, поместив их на крыши домов и пустив по течению рек в центральных городах, таких как Мумбаи. Подобный метод они также использовали в городах Америки, включая Хьюстон, где компании был выписан штраф мэрией города. В связи с этим инцидентом на следующий день фотография проекта была совершенно бесплатно опублико-вана на первой странице главной газеты Houston Chronicle. Более дорогое удоволь-ствие, чем городской штраф.

Не только большие корпорации, но и политики в последнее время используют партизанский маркетинг. Мэр Вильню-са Артурас Зуокас раздавил неправильно припаркованную машину, проехав по ней танком. Кампания была нацелена на ре-кламу велосипедных дорог, проведенных в городе за год до этого. О месторасполо-жении велосипедных дорог в городе узна-ли не только жители Вильнюса, но и весь остальной мир. Видео просмотрели более 3 млн пользователей YouTube, а история попала на первые страницы мировых газет и телевизионных передач (этому примеру не стоит следовать, если вы не мэр города).

Главное – помнить, что количество мар-кетинговых методов бесконечно и зависит скорее от вашего воображения и креатива, чем от финансов. Неважно, выбираете вы телевизионную рекламу, интернет или что-то другое. Главное – понимание, чего вы хотите добиться от этой кампании. Так что не бойтесь отличаться от других, и ваша маркетинговая кампания обязательно бу-дет успешной.

ФОндОВЫЙ тРиУмВиРат

ФеРмеРСкОе СОдеЙСтВие

деФиЦит ПРибЫли

Правительство Грузии намерено создать 3 фонда, сообщил премьер-министр Грузии Бидзина Иванишвили на встрече с жур-налистами. Первый – это Суверенный фонд Грузии, который бу-дет создан на базе Партнерского фонда. «Этот фонд будет стиму-лировать инвестиции, и мы уже обсудили вопрос его создания и структуру с компанией JP Morgan», – сообщил он. По заявлению премьер-министра, на первом этапе стоимость активов фонда со-ставит примерно $2 млрд. Он будет удовлетворять всем междуна-родным стандартам. Его работа, планы и задачи будут доступными и прозрачными для всех. Кроме того, одной из целей фонда будет поощрение и финансирование инновационных проектов и нового и перспективного бизнеса. Суверенный фонд Грузии будет неза-висимым юридическим лицом. Им будет управлять Независимый инвестиционный совет с помощью группы международных совет-ников.

Второй – Молодежный фонд Грузии, который является инно-вационным фондом для финансирования молодых ученых.

Третий – частный инвестиционный фонд, который будет пар-тнером для граждан Грузии и иностранцев, осуществляющих инвестиционные проекты в стране. «Этот фонд будет готов со-финансировать проекты на условиях долевого участия от 25% до 65%, и в нем будет аккумулировано $2 млрд», – отметил он.

По заявлению премьер-министра Грузии Бидзины Иванишви-ли, с 1 февраля до 1 августа будет осуществлен проект содействия малоземельным фермерам в проведении весенних работ. Об этом Иванишвили объявил на пресс-конференции, где подвел итоги 100-дневной работы нового правительства.

«С 1 февраля до 1 августа будет осуществлен проект содей-ствия малоземельным фермерам в проведении весенних работ. Именно тот фонд, о котором я говорил, профинансирует весен-ние и осенние работы. Министерство сельского хозяйства прове-ло очень большую работу», – отметил премьер.

2012 год грузинский банковский сектор закончил с чистой прибылью в 134 млн лари, что значительно меньше, чем показа-тель предыдущего года.

Как сообщает Национальный банк Грузии, в 2011 году чистая прибыль коммерческих банков была почти в 2,5 раза больше – 323 млн лари.

Грузинский банковский сектор представлен 19 коммерческими банками.


тенденции

Несколько лет назад маркетинговая кампания для PR одного из островов Австралии, прове-денная туристическим агентством Best Job in

the World, произвела ажиотаж в мировой рекламной индустрии. В рамках кампании австралийский остров Квинсленд объявил вакансию на должность смотрите-ля острова с зарплатой в 75 тыс евро и покрытием всех расходов. В обязанности победившего аппликанта входила уборка и уход за этим сказочным островом на протяжении 6 месяцев и создание об острове интер-нет-блога. Вакансия была объявлена по всем ведущим телеканалам и в других масс-медиа. Помимо тради-ционных рекламных и PR-каналов коммуникации были использованы интернет и социальные медиа. Кампания принесла австралийскому острову успеш-ные результаты:

• по вакансии обратились 34 680 аппликантов;• резко возросла известность острова;• туризм в Квинсленде возрос на 20%.Квинсленд сейчас является одним из самых посе-

щаемых и популярных туристических направлений в Австралии. Сегодня 50% визитеров в Австралию обя-зательно посещают Квинсленд.

Сама рекламная кампания получила 2 высших на-грады на церемонии награждения рекламной инду-стрии Cannes Lions. Этот конкретный пример де-монстрирует, что мировой туристический рынок настолько насыщенный и конкурентный, что тради-

ционных маркетинговых ходов недостаточно, и для конкурентоспособности обязательно отличаться кре-ативом, что и подтвердила вышеупомянутая кампания.

Число международных туристов из года в год рас-тет, а параллельно растут и их требования. Новые развивающиеся или уже развитые туристические на-правления включены в различную маркетинговую деятельность с целью привлечения внимания потреби-телей. Глобализация, интернет, многообразный выбор туристических направлений и продуктов, изменения в потребностях и поведении потребителей обуслав-ливают значительные изменения в туристической индустрии. Резко возросло значение интернета и со-циальных медиа, однако особо важен в туристической индустрии сильный бренд и его позиционирование. Наверное, все помнят такие известные бренды и ло-зунги, как:

Всем этим странам удалось создать сильный бренд, чем они и запомнились многим людям и вызвали же-лание посетить их. Правильная маркетинговая стра-тегия развития туризма важна для всех стран, чтобы быть конкурентоспособными в сегодняшних условиях глобализации и нестабильной обстановки.

майя СидамОнидзе,экс-директор Национальной администрации туризма Грузии

тУРкамПания ГРУзии

Грузия – один из некрупных игроков на мировом конкурентном рынке, но, несмотря на множество

проблем и будущих вызовов, она уже признана одним из уникальных,

обязательных для посещения туристических направлений.


тенденции

РОждение бРендаНесколько лет назад развитие туризма стало для

правительства Грузии одной из приоритетных задач, что означало рост притока туристов и туристических затрат. Для достижения этого результата было обяза-тельным создание сильного бренда страны и его пози-ционирование на мировой туристической карте. Од-нако нужно было решить достаточно много важных проблем, и мы оказались перед довольно серьезными вызовами. После войны 2008 года известность страны ощутимо возросла, хотя не с позитивной точки зре-ния. Однако популярность Грузии как туристическо-го направления оказалась очень низкой, особенно в странах Запада. В условиях, когда значение интернета все возрастало, и любой турист, перед тем как выбрать направление, в первую очередь искал информацию о той или иной стране посредством различных поиско-вых систем, о Грузии было не только крайне мало ин-формации, но при написании в поисковике названия страны по-английски, можно было получить данные об американском штате Джорджия. У страны не было никакого бренда и маркетинговой стратегии касатель-но того, популяризацию каких туристических продук-тов она должна была проводить и в каких странах.

Был своего рода информационный вакуум по ту-ристическим пакетам и маршрутам страны. Для до-стижения поставленных целей, в первую очередь, было важным разработать маркетинговую стратегию развития туризма, несмотря на то, что маркетинговый бюджет был довольно-таки ограничен. Задачей было максимально эффективное использование имеющих-ся ресурсов, чтобы страна стала привлекательным направлением для международных туристов. Главной целью в стратегии было указано создание сильного бренда страны и его позиционирование на мировой туристической карте как нового уникального и экзо-тического туристического направления, куда человек должен поехать хотя бы раз в жизни и куда всегда хотел бы вернуться.

ГРУзинСкие ФиШкиЗнали ли вы раньше, что:• Грузия – место рождения вина;• в Грузии находится самый высокорасположенный

населенный пункт Европы – Ушгули;• в Грузии найдены останки первых европейцев;• грузинский язык – один из 14 живых языков мира;• Грузия – одна из первых в мире христианских

стран.Зачастую именно так мы начинали свою презен-

тацию в зарубежных странах, что вызывало большую заинтересованность слушателей. Естественно, всего этого они не знали. Для них это было интересным от-крытием, тем, чего нет нигде, кроме Грузии, то есть уникальным.

Для лучшего освоения потенциала была необхо-дима правильная направленность. Маркетинговая стратегия развития туризма Грузии предусматривала брендинг, определение идентификационных факторов и туристических продуктов, идентификацию целевых рынков и выбор коммуникационных каналов.

Идентификация и позиционирование бренда.Для позиционирования туристической страны на

международном рынке было важно создать сильный бренд, в котором были бы интегрированы все харак-теризующие Грузию качества, значимые и позитивные для туризма. Важную роль в отношении идентифика-ции бренда должны были сыграть факторы, отличаю-щие Грузию от других стран на глобальном туристиче-ском рынке. Для этого было проведено исследование, в ходе которого выявлено, какие послания должны быть у бренда Грузии. Исследовательская компания ACT выяснила, что акцент должен быть сделан на многообразии и уникальности туристических продук-тов страны, грузинском гостеприимстве, самобытной природе, совмещении в стране всех 4 сезонов и уни-кальных природных и культурных ресурсах.

Туристические продукты.По итогам исследования были определены 6 основ-

ных туристических продуктов, популяризация кото-рых должна быть осуществлена на целевых рынках, ко-торые бы подчеркнули уникальность и многообразие страны, и благодаря которым туристы предпочли бы отдохнуть именно в Грузии. Эти туристические про-дукты: культурный туризм, приключенческий туризм, включающий, частично, экотуризм, вино и кулинария, зима в Грузии, лето в Грузии, а также сравнительно не-давно развивающееся направление MICE-туризм.

Целевые рынки.В условиях лимитированного маркетингового бю-

джета важным было целевое и эффективное распреде-ление средств. Были идентифицированы первичные и вторичные рынки. Одной из главных целей была дивер-сификация целевых рынков и освоение новых рынков.

Первичные рынки: страны СНГ, Восточной Ев-ропы и Балтии. В этих странах Грузия уже известна как туристическая страна. Исходя из этого, основные маркетинговые мероприятия на этих рынках должны

Мировой туристический рынок настолько насыщенный, что для конкурентоспособности обязательно отличаться креативом.


тенденции

были быть проведены в виде рекламных кампаний, сезонно – летом и зимой.

Вторичные рынки: страны Западной Европы и Скандинавии. В этих странах известность Грузии как туристического направления низка, потому на этих конкретных рынках были запланированы PR-кампании с целью распространения информации о стране и повышения ее известности.

Новые рынки: Ближний Восток, дальние рынки. У этих рынков – большой потенциал для будущего роста. Довольно активные работы были проведены на таких рынках, как Китай, Япония, Америка и Объ-единенные Арабские Эмираты. Основной деятельно-стью были PR-кампании для знакомства со страной и активная работа по налаживанию прямого авиасооб-щения, что являлось важной предпосылкой для осво-ения потенциала этих рынков. Одним из успешных примеров стал Китай, куда были налажены прямые рейсы из Тбилиси, и очень скоро Грузия вошла в спи-сок рекомен дуемых Китаем направлений. Результат, естественно, отразился на процентном росте туристи-ческого потока.

Маркетинговые средства и коммуникационные ка-налы.

На целевых рынках для популяризации туристиче-ских продуктов и потенциала страны были использо-ваны традиционные маркетинговые средства и комму-никационные каналы.

Международные выставки: необходимо регуляр-ное участие в таких мероприятиях, это способно при-нести большую пользу. Предоставляется возможность прямых встреч с инвесторами, перспективными поку-пателями либо потенциальными клиентами, в ходе ко-торых гораздо проще реализовать продукты и обслу-живание или ознакомить с ними потребителя.

Ознакомительные пресс-туры: посредством туров такого типа можно привезти в Грузию турагентов и представителей масс-медиа и ознакомить их с реализа-ционными продуктами и сервисом. В ходе таких туров журналисты собирали информацию о различных воз-можностях отдыха, а турагенты досконально знакоми-лись с продуктами, чтобы затем предложить их своим клиентам.

PR-кампании: организованные для целевой ауди-тории специальные PR-кампании проводились через телевидение, печатную прессу, интернет-ресурсы с целью усиления осознания бренда как желательного туристического направления.

Интернет-маркетинг: одно из самых эффективных и дешевых средств. Цифровые медиа содействуют по-требителям в нахождении информации, планирова-нии путешествий и легком бронировании обслужива-ния. Интернет обеспечивает потребителям легчайший доступ к глобальному туризму, где цены прозрачны и можно заказать заранее любое обслуживание. На веб-сайте Грузии обязательными компонентами должны были быть полная информация о планируемых меро-приятиях, интерактивные карты и сервис онлайн-бро-нирования.

Рекламные кампании: пресса, телевидение, внеш-няя реклама, интернет. Все это использовалось на целевых рынках, что способствовало сезонной попу-ляризации конкретных туристических продуктов и маршрутов, стимулированию спроса.

ОРУжие маРкетинГаЗа последние 3 года Национальной администра-

цией туризма с целью популяризации страны на меж-дународных рынках были осуществлены довольно ин-тересные проекты.

Ежегодно администрация принимала участие в 20-30 международных туристических выставках, посредством которых налаживались необходимые контакты на конкретных рынках, организовывала пресс- и ознакомительные туры, что оказалось одним из наиболее эффективных средств для пиара страны. Впервые на целевых рынках были запущены реклам-ные кампании: Summer in Georgia, Discover Georgia, Georgia your Ski Destination и For the Best Moments of your Life, которые были направлены на популяри-зацию зимних и летних курортов Грузии и привлече-ние туристов из этих стран.

В Армении, Украине, Азербайджане и Латвии было организовано турне Georgia Comes to you, в рамках которого представлялись грузинская куль-тура, фольклорная музыка, ручные изделия, прово-дилась дегустация блюд национальной грузинской кухни и вин.

Масштабные PR и маркетинговые мероприя-тия были проведены в Израиле и Польше. Указан-ные кампании предусматривали использование в масштабах этих стран телевизионной, печатной, радио-, внешней и интернет-рекламы. Целью были охват этих рынков всевозможными коммуникаци-онными каналами и информирование населения о Грузии. Из обеих стран после этих кампаний в 2012 году был зафиксирован рост потока туристов более чем на 80%.

Одним из успешных примеров стал Китай, куда были налажены прямые рейсы из Тбилиси, и очень скоро Грузия вошла в список рекомендуемых китаем направлений.


тенденции

2 проекта было осуществлено на Travel Channel – это фильмы That Crazy French woman in Georgia и Essential Georgia. Оба фильма с большой интенсив-ностью транслировались на этом канале во всех евро-пейских странах, что напрямую способствовало росту известности Грузии и стимулированию интереса к ней туристов.

СетеВая ПОПУляРнОСтЬВ современном мире интернет и социальные ме-

диа-средства имеют огромное влияние абсолютно на все индустрии, особенно на туристический сектор. Интернет полностью изменил нормы потребительско-го поведения. Социальные медиа сегодня – идеальное средство не только для распространения информации, но для активизации потребителей и оценивания про-дукции. Сегодня ведущими социальными сетями яв-ляются Facebook, Twitter и Pinterest. Согласно между-народным исследованиям, 87% визитеров планируют путешествия с помощью интернета, 70% во время путешествий делятся на Facebook своими впечатле-ниями, а 50% туристических агентств заявляют, что большая часть бронирования осуществляется именно посредством социальных сетей.

По заявлению Национальной администрации ту-ризма, 2013 год будет годом интернета и социальных медиа. По словам сотрудников маркетинговой службы администрации, главным маркетинговым средством в ближайшие годы будет именно интернет и интенсивная популяризация страны через социальные медиа. Адми-нистрация заявляет: «Наша цель – повысить известность Грузии на международном рынке, что будет способство-вать росту интереса туристов к Грузии и росту тури-стических потоков. На сегодняшний день интернет – средство массового потребления, он является первым среди коммуникационных каналов. И именно поэтому мы считаем, что в сети Facebook должна быть создана страница Georgia.travel, рассчитанная на иностранные рынки, на которой потенциальным туристам нами бу-дет предоставлена полная информация о Грузии.

Эта страница в Facebook будет англоязычной и максимально информационного характера, посколь-ку иностранцы не столь много знают о Грузии. По-средством этой страницы мы сможем предоставить им информацию: о грузинских обычаях, традициях, праздниках, гостеприимстве, кухне, о грузинском фольклоре и многих других особенностях, делающих Грузию уникальной, отличающейся от других стран.

На странице также будут размещены фотографии различных уголков Грузии, которые позволят ино-странным туристам создать визуальное представление о красивейшей природе Грузии и о ее исторических памятниках. Чтобы страница стала интерактивной, планируются развлекательные аппликации, туристи-ческие квизы и игры».

В бОРЬбе за УникалЬнОСтЬКонкурентоспособность в сегодняшнем мире – вы-

зов. Традиционные маркетинговые средства, интернет и социальные сети – все это широко используется раз-личными странами для лучшего представления себя на мировой туристической карте. Однако и этого недо-статочно. И для привлечения внимания потенциаль-ных потребителей необходимы инновации и креатив-ность, чтобы максимально отличаться от конкурентов и предлагать туристам ту уникальность, за которую они выберут тебя. Грузия – один из некрупных игро-ков на мировом конкурентном рынке, и, несмотря на множество проблем и будущих вызовов, она уже при-знана одним из уникальных, обязательных для посеще-ния туристических направлений.

Для привлечения внимания потенциальных потребителей необходимы инновации и креативность, чтобы максимально отличаться от конкурентов.


тенденции

ХОРОШО забЫтЫЙ тУРизм тенгиз аблОтия

Несмотря на то, что в предвыборной программе нынешней правящей коалиции «Грузинская мечта» туризм не значился в числе приоритетных направлений, после прихода к власти акцент правительства коренным образом изменился, и туризм по-прежнему остается одним из приоритетов развития экономики страны, сохраняя приверженность советскому наследию.


тенденции

В давние советские времена Грузия была глав-ной курортной республикой для всех жителей СССР. По престижности, пожалуй, только

Сочи мог сравниться с черноморским побережьем ГССР, а уж Гагры и Пицунда были любимым местом развлечений советской элиты. Партийные деятели, ин-теллигенция, писатели, поэты – все они хоть раз в год обязательно посещали эти места. Кроме всего прочего еще и потому, что ехать больше было некуда – в Аджа-рии дождливо, в Прибалтике холодно, в Сочи вечное столпотворение. Ну, еще в Крым. 2 морских курорта на 300 млн населения – о таком подарке не могут меч-тать даже самые развитые туристические страны.

Впрочем, рай закончился вместе с развалом СССР – на территории постсоветского пространства начал-ся затяжной кризис, и самым непроглядным он был именно в избалованной и благополучной туристиче-ской республике. Грузинские курорты вроде Цхалту-бо покрылись плесенью, в Абхазии началась кровопро-литная война, в Аджарии – разруха.

К этому добавилась и проблема ментального харак-тера. Как известно, в конце 80-х годов в Грузии пра-вили балом крайние националисты, которые считали туризм постыдным занятием. Когда речь заходила об использовании туристического потенциала страны, тут же звучал традиционный ответ: «Грузинский на-род не будет никому прислуживать, это не в нашем характере». При этом никак не могли уточнить: а что именно в нашем характере? Машиностроение, косми-ческая промышленность, высокие технологии или что-то еще.... Естественно, ответ на этот вопрос никто и не думал давать. Это примерно как сейчас трудно кому-либо представить чеченцев или дагестанцев, работаю-щих в гостинице. Стереотип.

Однако шли годы, и отчаянная нужда, абсолютная безработица и полное отсутствие каких-либо перспек-тив развития аэрокосмической промышленности в Грузии значительно изменили эти самые стереотипы. Советская «дойная корова» умерла, и нашим сограж-данам пришлось элементарно выживать.

В середине 90-х годов постепенно начала оживать Аджария, которая к концу века уже стала основным морским курортом для населения Грузии. Разумеет-ся, ни о какой «инфраструктуре» тогда речи не шло – неприхотливые отдыхающие снимали комнаты в до-мах местных жителей, сервис был в зачаточном со-стоянии, никаких гостиниц не было и в помине, кро-ме нескольких убогих многоэтажек со стандартными советскими названиями: «Интурист», «Колхида», «Медея» и т.д.

По мере того, как ситуация в стране становилась стабильнее, а у жителей крупных городов появлялись хоть какие-то деньги, Аджария начала быстро менять-ся – появились средние гостиницы, местное население уже перестраивало дома под малые отели и хостелы

(хотя тогда и слова «хостел» никто не знал). Однако при всем этом Аджария оставалась исключительно внутренним курортом.

В остальных регионах Грузии все было намного хуже. Кроме черноморского побережья более или ме-нее были освоены только 3 населенных пункта – гор-нолыжный курорт Гудаури (который работал даже во время войны), Боржоми и Бакуриани. Все остальное было покрыто мраком, и никто не мог себе даже пред-ставить, что когда-нибудь иностранцы потянутся в та-кие дикие уголки Грузии, как Сванетия, Тушети, Хев-сурети и т.д.

экзОтиЧеСкая ПРиманкаПервые признаки того, что Грузия может в пер-

спективе привлечь иностранных туристов, появились после прихода к власти администрации Саакашвили.

На первом этапе все ограничилось армянами, в не-большом количестве прибывавшими летом на отдых в Аджарию – всего 5-6 тыс в год.

Однако со временем, когда государство приня-лось вкладывать огромные (по местным меркам) суммы в развитие и обновление городов, в Грузию потянулись иностранцы – сначала те же армяне, но уже в больших количествах, турки и азербайджанцы, а затем жители Европы, США, Израиля, Украины и уже в 2012 году – России.

На сегодняшний день доходы от туризма (по ин-формации Министерства экономики) дают около 6% от ВВП. Показатель не слишком высокий, особенно для стран, сделавших туризм одной из основ экономи-ческого развития. К примеру, в Мальте туризм зани-мает 19% от ВВП, на Кипре – 16%, в Греции – 15%, в Испании – 15%, в Австрии – 12%, в Британии, Фран-ции и Италии – 9%.

В Европе лидером по количеству принимаемых ту-ристов является Франция – 80 млн человек в год. Разу-меется, Грузии очень далеко до таких показателей, од-нако прогресс несомненный – за 20 лет страна прошла долгий путь от «мы, грузины, никому прислуживать не будем» до 6% ВВП в качестве прибыли от туристи-ческого бизнеса.

По данным Национальной службы статистики Гру-зии, только во II квартале 2012 года оборот гостиниц и ресторанов составил 170 млн лари, что на 70% пре-

За 20 лет страна прошла долгий путь от «мы, грузины, никому прислуживать не будем» до 6% ВВП в качестве прибыли от туристического бизнеса.


тенденции

вышает показатели 2011 года. Еще больше возросло количество занятых в гостиницах и ресторанах (почти 35 тыс человек), а общий доход туристического бизне-са за год составил около $1 млрд – значительная при-бавка в валютные запасы страны, у которой импорт в 4 раза превышает экспорт. Не будь туристического бизнеса, правительству было бы куда сложнее сохра-нять стабильность курса лари.

Наибольшим спросом в количественном смысле пользуется Аджария, особенно в летнее время. В ян-варе-сентябре 2012 года количество приехавших в Аджарию иностранных визитеров составило 693 645 человек, а это, по сравнению с тем же периодом 2011 года, больше на 83%, а по сравнению с январем-сен-тябрем 2010 года – на 58%.

В этот период подавляющее большинство ино-странных визитеров (38,9%) приехали в Аджарию из Турции (19,2% от общего количества визитеров). За Турцией следуют Армения (14,5% иностранных визитеров, то есть 7,2% от общих визитеров), Иран (10,1% иностранных визитеров, 5% от общего коли-чества визитеров) и Азербайджан (8,6% иностранных визитеров, 4,2% от всего количества визитеров).

Следует также подчеркнуть, что сам факт столь вы-сокого интереса к Аджарии со стороны турок являет-ся следствием продуманной туристической стратегии.

Понятно, что граждане страны, в которой есть такие всемирно известные морские курорты, как Анталия, Кемер, Алания, приезжают в Грузию не для того, чтоб ходить на пляжи. Интерес турецких визитеров свя-зан с наличием в Батуми нескольких крупных казино. Подавляющее большинство туристов из Турции, где азартные игры запрещены, – игроманы. При этом в Аджарии немного туристов из Европы и Америки, ко-торые, в основном, предпочитают посещение горной местности, к примеру, Сванетии и Тушети.

О причинах популярности среди европейцев не-богатой и не отличающейся особым сервисом Грузии говорит учредитель туристической компании All-tours Сандро Суламанидзе: «В Грузию приезжают те, кто уже видел практически все: Европу, Латинскую Амери-ку, Азию. Для них Грузия – это неизвестная, экзотиче-ская страна, не Азия и не Европа. Это Кавказ, отлича-ющийся от всего, к чему они привыкли: другой народ, самобытная культура, особая кухня. В основном, Гру-зия интересна с точки зрения культурного и приклю-ченческого туризма. Туристы что-то о ней слышали, но очень мало, что и порождает интерес. Все остальное им понятно. К примеру, достаточно побывать в 2-3 ев-ропейских странах и уже понятно, что собой представ-ляет Европа. А Грузия – это нечто особенное, чего за-рубежные туристы нигде не видели и не слышали».

Не будь туристического бизнеса, правительству было бы куда сложнее сохранять стабильность курса лари.


тенденции

Грузия также получает высокие оценки различных международных организаций и СМИ. По результа-там отчета «Барометр мирового туризма» (World Tourism Barometer), Грузия оценивалась как третье наиболее быстрорастущее туристическое направле-ние в мире с 39%-ным увеличением международного туризма в прошлом. Авторитетное издание Lonely Planet опубликовало список мест, наиболее привлека-тельных с точки зрения туризма на 2013 год. Грузия вошла в первую десятку. Туристы, посетившие Гру-зию, отмечают красоту страны, дружественную среду и хорошую кухню. В той же статье подчеркивается, что в последние годы туризм в Грузии развивается быстрыми темпами, в результате чего увеличивается число как хостелов, так и жилья семейного типа, что важно для сохранения конкурентоспособных цен.

Кстати, это немаловажное обстоятельство. Еще 3-4 года назад в Грузии никто не знал, что такое хостел, а цены в гостиницах и сейчас остаются непомерно вы-сокими, особенно в Тбилиси – не ниже $50 за номер. Однако стремительное развитие туризма способство-вало появлению в стране дешевых хостелов, в которых можно прожить всего за $15-20 в сутки. Их услугами регулярно пользуются небогатые туристы, любители гор и романтики, в особенности молодежь из Европы, США, Израиля, Украины и все больше из России.

Сандро Суламанидзе также поделилась с нами сво-им мнением о причинах роста популярности Грузии среди россиян и украинцев: «В первую очередь, надо различать российских и украинских туристов. Приез-жающие к нам русские – это, в основном, люди состоя-тельные, которые успели повидать весь мир, и Европой их уже не удивишь. К Грузии интерес у них возникает по нескольким причинам: они либо сами помнят, либо слышали от родителей, что Грузия – это такое инте-ресное, экзотическое место, где госте приимные люди, хорошая кухня, отличная природа, много культурных памятников. Кроме того, у них возникает и другого рода интерес: в СМИ они узнают о Грузии много вза-имоисключающих вещей. Отсюда и любопытство – посмотреть, что там и как.

Украинцы совсем другие. К нам они приезжают, в основном, по своей инициативе, на свой страх и риск, и главный их интерес – это горнолыжные курорты. Конечно, наши горные курорты неадекватно дорогие

по сравнению с теми услугами, которые они предла-гают, но это намного дешевле, чем, скажем, тур в Аль-пы. Вот и приезжает небогатая украинская молодежь. К тому же, у нас можно прожить некоторое время очень дешево, поскольку есть недорогие хостелы, еда стоит недорого по международным меркам, дешевый транспорт и т.д.».

тОЧнЫЙ РаСЧетПравительство Грузии не учитывает показатели

конкретно по туристам, а дает статистику по «ви-зитерам», что не совсем одно и то же. По данным Минэкономики, в 2012 году Грузию посетили более 4,3 млн визитеров, среди которых как туристы, так и иностранцы, прибывшие по делам, или граждане раз-личных стран (выходцы из Грузии), приехавшие в го-сти к родственникам. Поэтому вывести точное число именно туристов на данном этапе сложно.

Намного проще рассматривать по регионам. К примеру, большинство иностранцев, посетивших Аджарию, с очень высокой степенью вероятности именно туристы, так как такого количества бизнесме-нов и родственников, приехавших погостить в малень-кой автономной республике, никак не может быть. Тем более 20 тыс иностранцев, посетивших Сванетию, где очень мало жителей и можно предполагать, что все они, за исключением единичных случаев, именно ту-ристы, а не гости.

Сложнее всего определить количество туристов из России, так как большинство выходцев из Грузии, име-ющих иностранное подданство и приезжающих в го-сти к родным, как раз граждане РФ. В январе-сентяб-ре 2012 года Грузию посетили более 200 тыс граждан России. Какая часть из них была туристами, опреде-лить практически невозможно.

Несмотря на то, что в предвыборной программе нынешней правящей коалиции «Грузинской мечты» туризм не значился в числе приоритетных направ-лений, после прихода к власти акцент правительства коренным образом изменился, и туризм по-прежнему остается одним из приоритетов развития экономики страны.

За прошедшие несколько месяцев уже состоялась встреча первого заместителя министра экономики и устойчивого развития Грузии Дмитрия Кумсишвили с представителями частных компаний, действующих в сфере туризма. Представителей компаний ознако-мили с планами правительства в туристической сфере на 2013 год. Как отметил Кумсишвили, осуществление проектов, направленных на привлечение туристов, продолжится, но все они будут детально оценены, как в плане расходов, так и результатов. Вместе с этим, вла-сти планируют активное сотрудничество с туристиче-ским сектором по всем направлениям.

Стремительное развитие туризма способствовало появлению в стране дешевых хостелов, в которых можно прожить всего за $15-20 в сутки.


тенденции

В ОППОзиЦии к деВелОПеРам?Гела ВаСадзе

Банкиры отказываются финансировать девелоперские проекты в сегодняшних условиях резкого падения спроса на недвижимость и повышения политических и экономических рисков. Или тому виной личные интересы?

Состояние рынка недвижимости является достаточно объектив-ным показателем состояния

экономики в целом, и Грузия тут да-леко не исключение. Другое дело, что для Грузии данный индикатор являлся и продолжает оставаться куда более значимым, нежели в странах с развитой экономикой.

кРедит ПО заСлУГамНе так давно директор одной из ведущих в Грузии девелопер-

ских компаний ARCI Торнике Абуладзе заявил, что банки не долж-ны иметь право вмешиваться в девелоперскую деятельность. Суть этого заявления в том, что сегодня банки отказываются от финан-сирования строительных проектов по одной простой причине: они не хотят финансировать конкурентов, поскольку владеют соб-ственными строительными компаниями и, соответственно, креди-туют их.


тенденции

С Абуладзе согласен глава девелоперской компании Axis, которая долгое время считалась основным конку-рентом ARCI, Георгий Капанадзе. Он также считает, что банки отказываются от финансирования строи-тельных объектов, так как имеют свои собственные.

Ответ банковского бизнеса был ожидаемым. Ди-ректор девелоперской компании Bank of Georgia, «Недвижимость BG», Георгий Надарейшвили счи-тает, что для того, чтобы получить финансирование со стороны банков, девелоперу необходимо иметь доста-точное количество собственного капитала, коммерче-ски выгодный проект, который возглавляет сильный менеджмент, хорошую кредитную историю и соответ-ствующую репутацию девелопера в глазах покупателя. Самое интересное, что всем перечисленным обладают и компания ARCI, и компания Axis. Всем, кроме одно-го – достаточного количества собственного капитала. Попробуем разобраться, в чем тут дело.

Дома в Грузии строились и до 2003 года. Это был очень небольшой, но достаточно стабильный сегмент экономики, который опирался, в основном, на соб-ственные ресурсы. Ситуация изменилась после ноя-бря 2003 года, когда в течение очень короткого вре-мени все построенные и строящиеся площади были распроданы как горячие пирожки. Резкий скачок спроса, естественно, создал новые возможности для развития бизнеса. Но расширять бизнес старыми ме-тодами было невозможно. Впрочем, каждая компания использовала свои методы. Те же ARCI и Axis попы-тались занять рынок качественного и, соответствен-но, дорогого жилья. Их примеру последовали многие другие компании, которые профессионально занима-лись девелопментом и строительством. Многие, но далеко не все.

Показателен пример компании Centre Point, ко-торая к 2003 году также имела достаточно большой опыт девелопмента и пошла по другому пути. По фак-ту, Centre Point начал выстраивать финансовую пира-миду, продавая «воздух», а не реально строящиеся объекты. И этот опыт оказался заразительным, осо-бенно для свежеиспеченных компаний, которые по-чувствовали запах прибыли. Проблема была не только в том, что компании, не имеющие опыта в столь слож-ном деле, вошли на рынок, не имея представления о специфике девелопмента. Но и в том, что покупатель, прельщенный низкими ценами и хорошими условия-ми рассрочки платежей, с большим энтузиазмом вкла-дывал деньги в подобные проекты.

Достаточно долгое время, вплоть до 2006 года, бан-ковский сектор крайне осторожно выдавал ипотечные кредиты и финансировал строительство объектов. Си-туация изменилась после того, как банки решились на финансирование данного сектора экономики. Уже к 2007 году в офисах всех крупных девелоперских ком-паний присутствовали представители банков, которые

выдавали ипотечные кредиты под залог строящихся объектов. Рынок разогрелся, чему способствовали цифры экономического роста и общая ситуация в ми-ровой экономике. Конечно, это был далеко не един-ственный путь финансирования сектора, кредиты раздавались кому попало. Тут действительно нельзя не согласиться со словами того же Торнике Абуладзе о том, что примерно 60% компаний было непрофес-сионалами, и только 40% заслуживали выдачи креди-тов. Хотя с порядком цифр можно поспорить, после-дующие события показали, что количество компаний, «заслуживающих» кредиты, было гораздо меньше. Кро-ме того, была распространена схема личного участия учредителей банков в девелоперских проектах. Схема не совсем законная, но практически недоказуемая.

кРизиС СектОРаКонечно, девелоперы и покупатели с большим

энтузиазмом принялись брать кредиты и расширять бизнес, забыв при этом о простой истине: у банков, как и у дьявола, «ложка всегда длиннее». Убедиться в верности данного высказывания девелоперам при-шлось очень скоро. Уже в июне 2008 года, то есть за 2 месяца до войны, многие банки прекратили фи-нансирование большинства строительных объектов, опираясь на циркуляр Национального банка Грузии о необходимости исправления перекоса в кредитной политике, образовавшегося в результате чрезмерно-го финансирования строительного сектора и выдачи ипотечных кредитов. На самом деле, это было лишь поводом. К тому времени многие банкиры понимали, что чрезмерный перегрев сектора, вкупе с уже во всю бушевавшим финансовым кризисом в США и крайним осложнением отношений с Россией, делает вложения в сферу девелопмента крайне рискованными. Не бе-русь утверждать, что именно банкиры были инициато-рами злополучного письма Национального банка (тем более, что это письмо появилось в соответствии с ре-комендациями Всемирного банка в связи с кризисом ипотечных обязательств в США), но то, что оно было как нельзя кстати, факт.

Ну а дальше была война и всемирный экономиче-ский кризис. Когда в Грузии все замерло, большин-ство банков, как и большинство девелоперов, оказа-

Была распространена схема личного участия учредителей банков в девелоперских проектах. Схема не совсем законная, но практически недоказуемая.


тенденции

лось не в самой лучшей ситуации: реализация многих проектов остановилась, и перспективы выхода из сло-жившейся ситуации оказались весьма туманными. Логичнее было бы предположить, что в сложившейся ситуации банки просто отберут объекты, оставив без ничего и девелоперов, и покупателей. Однако этого не произошло, потому что такое развитие событий не устраивало самих банкиров. При таком раскладе бан-ки оказывались перегруженными малоликвидными незавершенными строительными объектами. Кроме того, политически это могло иметь непредсказуемые последствия.

заСтЫВШиЙ РЫнОкВ сложившейся ситуации банки и девелоперы,

как правило, пытались найти совместный выход из положения. Одной из схем было финансирование завершения объектов с последующей передачей сво-бодных площадей банку для продажи. Естественно, это не распространялось на всех девелоперов. Тем самым, условными 60% в такой ситуации уже ни-чего не могло помочь. Отдельно следует сказать о роли государства. Запущенные программы «Новая жизнь старого Тбилиси» и программа завершения строительства объектов в Батуми, конечно, сыгра-ли свою положительную роль, но не сумели решить всех проблем, да и не могли. Более того, в среде девелоперов появилась устойчивая точка зрения, что государство может и должно помогать секто-ру путем взятия на себя коммерческих рисков. Все эти меры привели к оживлению на рынке недви-жимости, однако его уровень так и не приблизился к уровню 2008 года.

Мы уже говорили о том, что сразу после «рево-люции роз» произошел небывалый скачок спроса на недвижимость. После октябрьских выборов и даже раньше, начиная с предвыборной борьбы, рынок не-движимости застыл и не собирается просыпаться. На-ряду с рядом объективных экономических и политиче-ских причин, которые хорошо известны, есть еще одна важная причина, о которой почти не говорят. Дело в том, что в 2003 году имел место достаточно большой спрос, а на сегодняшний день предложения явно пре-вышают реальный платежеспособный спрос.

В такой ситуации обвинять банки в нежелании фи-нансировать девелопмент не совсем корректно. В ус-ловиях резкого падения спроса на недвижимость и по-вышения политических и экономических рисков ничто не может заставить банкиров финансировать девело-перские проекты. Тем более, что у грузинских банков практически нет своих свободных средств, а большая часть финансов – это кредиты, полученные от учреди-телей. Запрет банковским структурам заниматься деве-лопментом ни к чему не приведет. Во-первых, отноше-ния между банком и девелопером, созданным теми же учредителями банка, просто уйдут в тень и будут недо-казуемыми. Ну а во-вторых, если вдруг предположить, что запрет будет эффективным, это вряд ли повлияет на нежелание банков рисковать, по крайней мере, в обо-зримом будущем. В такой ситуации для девелоперских компаний есть только один выход – оптимизировать деятельность и попытаться создать собственные финан-совые институты, готовые разделить разумные риски. Надеяться на административные регуляторы со сторо-ны государства не только бесполезно, но и вредно.

В условиях резкого падения спроса на недвижимость и повышения политических и экономических рисков ничто не может заставить банкиров финансировать девелоперские проекты.


тенденции

В начале 90-х годов Грузия занимала первое ме-сто в мире по количеству политических пар-тий. Их было более 200, и никого это особо не

удивляло. Политически активные люди живут в Гру-зии, и тут уж ничего не поделаешь.

Времена изменились, и на смену политическим партиям пришли неправительственные организации. Их гораздо больше, чем было когда-то политических партий. По данным государственного реестра, с 2010 года по 2011 год количество неправительственных ор-

ганизаций возросло с 14 тыс до 16 тыс. Такое колос-сальное число, казалось бы, должно с лихвой решать все вопросы, в том числе, проблему общественного контроля на высочайшем уровне. Действительно, представьте себе тысячи неправительственных орга-низаций, занимающихся проблемами общества. Де-сятки, да что там, сотни тысяч волонтеров, готовых грудью защищать права потребителей, заключенных, животных, производителей, да кого угодно. Но так ли это на самом деле?

NGOдеФиЦит В эПОХУ изОбилия

Гела ВаСадзеВ Грузии существует более 16 тыс неправительственных организаций, но, тем не менее, их катастрофически не хватает. Проблема в том, что неправительственные организации стали своего рода бизнес-предприятиями, а не организациями волонтеров, объединенных общей идеей.


тенденции

В 2011 году East West Management Institute провел исследование на предмет информированности насе-ления о деятельности неправительственного сектора в стране. Результаты оказались удручающими. Подав-ляющее большинство опрошенных понятия не имели, чем занимается неправительственный сектор. А из тех, кто все-таки был в курсе деятельности НПО, только 18% считали, что неправительственные организации действуют на благо общества.

без кОнЦа и без кРаяТут самое время разобраться в причинах подоб-

ной ситуации. Все дело в том, что неправительствен-ная организация на Западе и неправительственная организация в Грузии – совершенно разные явления. Главным инициатором создания неправительственных организаций в Грузии был Зураб Жвания. Именно бла-годаря его усилиям и усилиям его единомышленников в стране возникла целая сеть неправительственных организаций, многие из которых действуют и поны-не. Несомненно, это было большим прорывом в деле построения гражданского общества. Но в таком раз-витии событий таилась и главная угроза для непра-вительственного сектора. Дело в том, что, используя свои международные связи, Зураб Жвания обеспечил созданные неправительственные организации солид-ными грантами от международных фондов и органи-заций. Понятно, что их создание несло в себе полити-ческую составляющую, которая на самом деле была доминантной. В период «революции роз» они сыгра-ли едва ли не решающую роль.

Но вся проблема в том, что неправительственные организации стали своего рода бизнес-предприя-тиями, а не организациями волонтеров, объединен-ных общей идеей. Исходя из этого, вполне логичным выглядит поправка в Налоговый кодекс об отмене освобождения от уплаты налога на добавленную стоимость неправительственных организаций. Хотя трудные времена для НПО настали гораздо раньше. Сразу после революции резко сократились гранты на развитие демократических институтов, а с 2008 года прекратились программы, связанные с сепаратистски-ми регионами. Кроме того, многие представители не-правительственного сектора ушли на работу в органы государственной власти или просто в политику.

Новый всплеск активности сектора НПО опять был непосредственно связан с политикой. Совсем не-случайно пик регистрации новых НПО пришелся на 2011-2012 годы, то есть период парламентских выбо-ров в Грузии. Но это все политика, и с ней все и так ясно. Давайте поговорим о другом.

Более 16 тыс неправительственных организаций – это слишком много для Грузии. Понятно, что большая часть из них не занимается, а некоторые никогда и не занимались активной деятельностью. Но это совсем не

значит, что деятельность неправительственного секто-ра в Грузии не заметна. Приведу несколько примеров.

Весной 2010 года в Батуми появилась некая непра-вительственная организация, представители которой ходили по барам и ресторанам и, размахивая каким-то постановлением правительства, требовали заключить с ними договор о соблюдении авторских прав на пес-ни, звучавшие в данных заведениях. Владельцам заве-дений объяснялось, что их скромные взносы, от 10 до 100 лари в месяц, в зависимости от размера и уровня заведения, будут отправляться не кому бы то ни было, а владельцам авторских прав исполняемых песен. При-чем, как вы уже сами поняли, представителям этого НПО было абсолютно все равно, чьи песни звучат в за-ведении: популярного грузинского певца, российской поп-звезды или уже давно почившего в бозе Джона Леннона. Конечно, большинство владельцев заведе-ний направляло не в меру ретивых «нпошников», раз-махивающих перед ними непонятными бумажками, по известному адресу. Но были и такие, которые велись на банальную разводку и, подписав договор, честно от-давали свои кровные «защитникам авторских прав».

Пример из той же серии. Некая неправительствен-ная организация решила заняться в том же Батуми контролем над качеством продуктов, из которых го-товятся блюда в ресторанах, барах и кафе. Замечатель-ное начинание, не правда ли? Чтобы этот контроль осуществлялся, в месяц требовалась самая малость: 2 яйца, 100 грамм муки, 50 грамм сливочного масла, грамм 50 мяса, ну и так далее, в зависимости от меню заведения. Еще, конечно, членские взносы – 20 лари в месяц. Продукты, по словам нпошников, они отправ-ляли в лабораторию. А членские взносы, сами пони-маете, были необходимы для нормального функци-онирования столь солидной и нужной организации. Думаю, излишне говорить о том, что результатов лабо-раторных анализов никто не видел, да и чеки за уплату членских взносов также не выписывались. Парадокс заключается в том, что многие предприниматели им платили и платили на протяжении достаточно долгого времени. Платили до тех пор, пока кто-то не совето-вал им вызвать патруль при появлении товарищей, за-ботящихся о качестве продуктов. Излишне говорить, что после упоминания патруля товарищи больше не появлялись.

Людям, которые не хотят заботиться о себе, придется платить, чтобы о них позаботилось государство. Наверное, это справедливо.


тенденции

ЧеСтнЫЙ бизнеСВпрочем, оставим в покое откровенных афери-

стов, которые были, есть и будут до тех пор, пока стра-на напоминает «поле чудес». Кроме них в Грузии есть множество неправительственных организаций, занимающихся защитой прав малого, среднего, боль-шого и прочих бизнесов, а также ассоциации пред-принимателей и так далее. К сожалению, приходится констатировать тот факт, что схема существования большинства из них основана на получении грантов из зарубежного фонда и реализации проектов, на ко-торые выдан грант. Нельзя сказать, что это занятие совсем уж бесполезное. Однако, коэффициент полез-ного действия от реализации подобных проектов уж очень невелик. Впрочем, есть и достаточно эффек-тивно работающие организации, типа Ассоциации девелоперов, которой не просто удалось объединить в своих рядах большинство крупных девелоперов Грузии, по региональному принципу, кстати, но и инициировать несколько интересных проектов и за-конодательных инициатив.

К слову сказать, пример работы Ассоциации де-велоперов как раз показывает определенную схему, работая согласно которой, неправительственные организации могут быть полезны бизнесу, а значит и обществу в целом. Во-первых, организация, пре-тендующая на серьезную роль, должна объединять людей, занятых в реальном секторе экономики и за-интересованных в эффективной работе данной ор-ганизации. Например, неправительственную орга-низацию по контролю над качеством строительства должны создавать сами строители. Причем, те строи-тели, которые строят качественно с соблюдением всех норм. Ну а гранты, если таковые будут, можно использовать для совершенствования методики про-верок и сертификации объектов. Подозреваю, что подобную организацию не захотят пускать на свои объекты строители, которые, мягко говоря, не со-всем педантично соблюдают строительные нормы. Но ведь это тоже будет своеобразной оценкой дея-тельности подобных строителей в глазах потенци-альных покупателей.

Так что, если бы в том же Батуми существовала организация, реально контролирующая деятель-ность точек общественного питания, аферисты за километр обходили бы своих потенциальных жертв, понимая бесперспективность еще одного способа «честного» отъема денег у граждан, известного еще Остапу Бендеру. Понятно, что подобные организа-ции должны быть публичны, открыты для средств массовой информации и хорошо известны. Да и на-личие контроля над качеством прибавило бы доверия со стороны клиентов.

Да, в Грузии более 16 тыс неправительственных организаций, но, тем не менее, их катастрофически не хватает. Не хватает еще и потому, что сегодня нам пытаются доказать, что необходимо тратить больше средств из наших налогов на государственные кон-тролирующие органы. Что ж, людям, которые не хотят заботиться о себе, придется платить, чтобы о них позаботилось государство. Наверное, это спра-ведливо. А что касается деятельности неправитель-ственных организаций, существующих на деньги за-падных налогоплательщиков, упрекать их не в чем. Это бизнес, а потому и относиться к этому следует, как к бизнесу.

Совсем неслучайно пик регистрации новых НПО пришелся на 2011-2012 годы, то есть период парламентских выборов в Грузии.


тенденции

Во времена Союза при выборе высшего учебного заведения абитуриенты руководствовались не столько перспективой трудоустройства, сколько престижно-стью той или иной специальности. В итоге получился заметный перекос в сторону гуманитарных специаль-ностей – в Грузии возник избыток юристов, эконо-мистов, управленцев, историков, филологов, актеров и художников, а в технических специальностях, тре-бующих точности и конкретики, напротив, – дефицит. При том, что в советское время эти профессии были вполне востребованными.

В результате сформировалась целая система цен-ностей – когда в 70-80-е годы о подростке говорили, что он талантлив, как правило, имелось в виду, что он хорошо читает стихи, рисует, поет, играет на музы-кальном инструменте. Это все очень хорошо, когда есть большая дойная корова в лице Госплана СССР, и при помощи нескольких бутылок коньяка можно увеличить финансирование чего угодно и насколько угодно. Однако Союз развалился, корова благополуч-но скончалась, и стало ясно – страна, существующая за свой счет, не может позволить себе столько худож-ников, поэтов, филологов и менеджеров.

В Грузии, как и в большинстве постсоветских стран, даже сейчас, через 22 года после развала СССР, по-прежнему заметно влияние

советского менталитета на систему образования, в том числе, и в выборе профессий. Но государство сумело нанести первый

чувствительный удар по такому аномальному явлению, как дипломомания.

ДИПЛОМОМАНИЯ ОТСТУПАЕТ

Тенгиз АБЛОТИЯ


тенденции

Впрочем, годы шли, а мышление, сформированное в советское время, никуда не делось – в Грузии по-прежнему в цене так называемые «престижные спе-циальности», несмотря на то, что трудоустройство в этих областях остается серьезной проблемой.

неПРизнаннЫе ВУзЫПо информации Министерства образования, в Гру-

зии в настоящее время действует 53 аккредитованных высших учебных заведения. Следует также учесть, что реальными вузами, чьи дипломы признает государство, являются только авторизованные учебные заведения, а их намного меньше – всего 23. Аккредитованные, но не авторизованные университеты формально счита-ются полноценными, но их дипломы не признают ся государством.

Тем не менее, в 2012 году в эти учебные заведения, по информации Министерства образования, было за-числено 7000 студентов из 24 000, прошедших Единый госэкзамен. Стоимость обучения в подобных вузах – минимум 1500 лари в год, однако ценность полученно-го диплома – минимальная.

В последнее время государству удалось эту тен-денцию если не переломить, то, по крайней мере, по-теснить. Так, в Грузии на сегодняшний день действует 90 профессиональных колледжей (18 государствен-ных и 72 частных), в них учится 6200 человек. Перекос в пользу высшего образования налицо, однако и этот вполне скромный на сегодняшний день показатель обучения в профессиональных колледжах уже может считаться большим прогрессом. Особенно если учи-тывать, что всего несколько лет назад не было и его.

на ВеСаХ ПРиОРитетаПо словам заместителя министра образования

Кети Натриашвили, полноценной информации о со-стоянии трудового рынка на данном этапе нет. Тем не менее, государство уже выработало определенные приоритеты. «На сегодняшний день проводится мно-жество различных исследований, касающихся спроса на рынке рабочей силы, но проблема в том, что в боль-шинстве случаев это, как правило, изучение состояния дел в определенном секторе экономики. К примеру, какие профессии наиболее востребованы в туризме, в строительстве, в финансовом секторе и т.д. Общая картина по стране в целом на данном этапе неполная, однако, могу сказать, что государство более или менее расставило приоритеты финансирования профессио-нального обучения. К примеру, в стране существует большой спрос на программистов, слесарей, поваров, водителей подъемных кранов, специалистов автоди-агностики, обслуживания больничной техники. У нас 70%-ная занятость по таким специальностям, как по-вар или бармен, 50% – в сфере автодиагностики, ре-монта ходовой части автомобилей. Большой спрос

также на инженерно-строительные профессии. Кроме того, есть и определенная региональная специфика. К примеру, понятно, что на профессии, связанные с туризмом, гораздо более высокий спрос на черномор-ском побережье, где расположена значительная часть курортов. Хотя, конечно, есть и объективные слож-ности – ни одна профессия не гарантирует занятость при высоком уровне безработицы. Речь идет лишь о большей или меньшей степени вероятности получения работы».

Таким образом, несмотря на то, что высшее обра-зование все еще остается приоритетом для большин-ства выпускников, в последние годы ситуация все же меняется к лучшему – практика показала, что получе-ние громко звучащих, но невостребованных профес-сий способствует росту безработицы и социальной неустроенности. В Грузии одним из любимых пер-сонажей анекдотов и шуток стал некий собиратель-ный образ таксиста, который постоянно жалуется на то, что вынужден крутить баранку, тогда как у него в шкафу пылятся два диплома. Кроме того, жесткий капитализм привел к тому, что у подрастающего по-коления постепенно меняется система ценностей – успех, связанный с хорошей работой и приличным заработком вышел на первый план. Престиж, краси-вое название и гламур медленно отходят на второй. Это подтверждают и личные наблюдения – в поколе-нии от 15 до 20 лет сейчас гораздо меньше художни-ков и поэтов, чем это было 20-30 лет назад. Они хуже поют и реже играют на музыкальных инструментах. И не потому, что они глупее предыдущих поколений, а потому что реальность выдвигает совершенно иные требования.

Разумеется, мы пока в самом начале процесса, и приведенные выше данные наглядно демонстрируют, что говорить о радикальной смене менталитета пока еще очень рано.

В этом деле решающая роль принадлежит государ-ству, которое должно правильно расставить приорите-ты в финансировании не только профессионального, но и высшего образования – не следует забывать, что некоторые специальности, получаемые в вузах, не ме-нее востребованы на рынке, чем те, которыми можно овладеть в профессиональных колледжах.

Ни одна профессия не гарантирует занятость при высоком уровне безработицы, речь может идти лишь о большей или меньшей степени вероятности получения работы.


тенденции

Первые шаги в этом направлении были сделаны прошлым министром образования Дмитрием Шаш-киным. В частности, государство уменьшило объем грантов на получение бесплатного образования по избыточным специальностям, таким как бизнес-ад-министрирование, управление, международные от-ношения, массовые коммуникации, журналистика, здравоохранение. Приоритетными для государства объявлялись естественные науки и технические спе-циальности.

Несмотря на смену власти, новое министерство заявило, что намерено продолжать финансирование приоритетных специальностей. Проще говоря, госу-дарство не будет финансировать будущих журналистов и бизнес-администраторов и переключится преиму-щественно на инженеров, программистов, математи-ков и физиков. Это очень символичное решение, если учесть, что, по данным Министерства образования, в 2009 году 85% грантов на бесплатное обучение полу-чили студенты, обучающиеся юриспруденции, медици-не, международным отношениям и бизнес-экономике. Иначе говоря, страна ежегодно получает несколько ты-сяч дипломированных специалистов международных отношений, а инженеров и сварщиков высокого класса приходится нанимать в Турции.

Новый подход уже дал определенный результат, хотя и не такой, как хотелось бы. По информации Центра единого госэкзамена, в 2012 году среди абиту-риентов почти равным спросом пользовались как гу-манитарные, так и технические специальности. Среди желающих поступить в главный вуз страны – Тбилис-ский государственный университет – 1901 абитури-ент претендовал на 1000 мест в области гуманитарных профессий – философии, археологии, истории и т.д. На 900 мест по специальностям, связанным с точными науками – программирование, физика, химия, – 1754 абитуриента.

Таким образом, через 5 лет ТГУ выпустит почти одинаковое количество философов и программистов. Надо ли спрашивать, кому из них будет проще найти высокооплачиваемую работу...

ВОПРеки диПлОмамСитуацию осложняют и объективные обстоятель-

ства – рынок труда в Грузии все еще остается неопре-деленным, и практически невозможно найти спе-циальность, гарантирующую занятость. Несмотря на вполне правильную государственную пропаганду технических специальностей, они не являются пана-цеей – найти работу инженера тоже сложно, хотя, ко-нечно, намного проще, чем археолога или философа. Тем не менее, отсутствие твердых гарантий трудоу-стройства никак не способствует выбору более слож-ных профессий.

Исследования также показывают, что на самом деле не все технические профессии пользуются боль-шим спросом на рынке. Так, Университет имени Ильи Чавчавадзе, проведя с 1 ноября 2011 года по 1 марта 2012 года исследования рынка труда и про-анализировав 2251 штатную позицию в ведущих ком-паниях, выяснил, что на данный момент самым боль-шим спросом пользуются менеджеры по продажам, что совсем не удивительно, если учесть, что в Грузии маленькая промышленность, зато огромный сектор торговли.

Недостаток этого исследования в том, что оно было проведено на базе опроса 30 крупнейших компаний страны и 2 сайтов по трудоустройству: www.jobs.ge и www.HR.com.ge. Соответственно, и оно не может дать полную картину состояния трудо-вого рынка страны.

Среди компаний, принимавших участие в опро-се, самая крупная – «Грузинская железная дорога» (13 500 сотрудников), 5 банков, 9 энергетических и индустриальных, 4 нефтяные, 4 логистические, 4 тор-говые, 2 фармацевтические и 2 страховые компании.

В четверке самых востребованных профессий – бухгалтер, финансист и дистрибьютор. Последняя должность вообще не требует никакого образования, кроме умения водить машину, элементарных навыков общения с людьми, дисциплины и отсутствия тяги к мелкому воровству. Затем следуют такие профессии,

Успех, связанный с хорошей работой и приличным заработком, вышел на первый план. Престиж, красивое название и гламур медленно отходят на второй.


тенденции

как кредитный эксперт, педагог, веб-дизайнер, про-граммист, кассир, продавец, менеджер магазина. И лишь затем, наряду с чернорабочими, водителями, пе-карями, официантами и уборщицами, числится про-фессия «инженер».

Таким образом, очевидно, что если у человека есть склонность к точному мышлению, то ему с точки зре-ния занятости выгоднее всего заниматься компьюте-рами.

Разумеется, это исследование учитывает спрос только в крупном бизнесе, в мелком и среднем ситуа-ция несколько отличается; там больше спрос на ре-месленников – слесарей, электриков, плотников и т.д. По большей части этими видами деятельности в Гру-зии занимаются самоучки, не получившие никакого образования, а научившиеся конкретному ремеслу от родственников, друзей или соседей. Наиболее явным примеров такого самообразования является категория самозанятых в многочисленных автосер-висах страны – там работают люди, не имеющие даже символического технического образования. Вся эта огромная масса специалистов, задействованных пре-имущественно в мелком и среднем бизнесе, вообще находится за пределами какой-либо системы образо-вания.

Государство пока что делает только первые по-пытки создать новый класс ремесленников, получив-ших надлежащее образование, чтобы в тех же авто-сервисах работали не самоучки, а профессионалы.

Так или иначе, как говорится, «процесс пошел», и, по мнению Кети Натриашвили, государство суме-ло нанести первый чувствительный удар по такому аномальному явлению, как дипломомания – желанию во что бы то ни стало получить диплом о высшем об-разовании, даже если от него нет никакого толка: «Я думаю, что дипломомания отступает. Государство предоставило гражданам возможность быстро и не-

дорого получать конкретную профессию, которая, в конечном счете, обязательно где-нибудь пригодится. Профессионалы нужны всем, и закончить колледж гораздо выгоднее, чем, скажем, учиться в неавтори-зированном вузе, потратить там 5 лет и немалую сум-му денег, а в итоге получить диплом, который никому не нужен. Стране необходимы рабочие руки. Посмо-трите, сколько вокруг инфраструктурных проектов, и для их реализации нужны специалисты. Нам до сих пор приходится нанимать, к примеру, сварщиков вы-сокого класса в Турции и даже в Пакистане – вроде страна не слишком развитая, но там есть специали-сты высокого класса, к тому же, труд пакистанцев обходится дешевле, чем турок. Таким образом, госу-дарство пытается финансировать профессиональное обучение исходя из тех специальностей, которые больше нужны экономике. Хотя, конечно, ни одна профессия не гарантирует занятость в условиях вы-сокой безработицы».

Таким образом, проблема расхождения реальных требований экономики и системы образования по-прежнему существует, хотя и в значительно меньших масштабах, чем несколько лет назад. Она связана как с ментальными особенностями, так и с объективны-ми причинами, в частности, высокой безработицей и отсутствием таких специальностей, которые бы гарантировали занятость.

Отсутствие твердых гарантий трудоустройства никак не способствует выбору более сложных профессий.

direct mailиздательский дом media Alliance распространяетвместе с журналом Business Time Georgia буклеты и листовки.

Распространение осуществляется с розничным и подписным тиражом журнала в Тбилиси, Батуми и Кутаиси.

Департамент по рекламе:(+995 32) 223 83 63, (+995 32) 223 83 73www.btime.ge


рынки

ГиПеРСетиРозница, в основном, сконцентрирована в трех городах Грузии: Тби-

лиси, Батуми, Кутаиси. Торговая площадь розничного рынка этих городов сос тавляет почти 700 тыс м2, более половины из которых работают в форма-те традиционной, так называемой, «прилавочной» торговли. Что касается современных супермаркетов, то в этих 3 городах они представлены нацио-нальными торговыми сетями компаний Goodwill, Populi и Smart.

В сентябре 2012 года на рынок Грузии вышел французский ритейлер Carrefour, открывший свой первый гипермаркет в Тбилиси площадью в 9 000 м2. Инвестиции в проект оцениваются более чем в 25 млн лари ($15 млн). Это был первый гипермаркет Carrefour на Южном Кавказе. «Мы хотим расширить свою сеть и в других странах этого региона. В 2013 году планируем открыть гипермаркет в Армении, немного позже – в Азербайд-жане. Естественно, мы учтем тот опыт, который получили в Грузии. Грузия – хорошая платформа для того, чтобы продолжить деятельность в остальных странах Южного Кавказа. Сегодня в Грузии постоянно растет популярность и известность Carrefour среди населения», – поделился планами бренда на ближайшие годы генеральный менеджер компании Жан Луис Клери.

РЫнОк В РОзниЦУлика жОРжОлианиТорговая площадь розничного рынка Тбилиси, Батуми и Кутаиси составляет почти 700 тыс м2, более половины из которых работают в формате традиционной, так называемой, «прилавочной» торговли.

Рынок розницы в Грузии находится на ранней ста-дии развития. Значитель-

ный объем розничной продажи приходится на открытые рынки. В стране недостаточное количе-ство современных шоппинг-цен-тров. Открытые рынки сбыта до сих пор остаются местом выбора для большинства грузинских по-требителей, так как поставки то-варов в современных грузинских супермаркетах пока еще недо-статочно удовлетворяют спрос местных потребителей, как по ассортименту, так и по цене.


рынки

В других сегментах розничной торговли Грузии наи-более активными участниками являются сети магазинов электротоваров Elit Electronics, Smiley и Eurotechnics, мебельные магазины Belux, My Home и Embawood. Фор-мат магазинов DIY («Сделай сам»), представляющий рынок товаров для дома, на данный момент в Грузии не существует. Также нет в Грузии и современных вир-туальных гипермаркетов.

Современная розница, представляющая модные бренды в Грузии, впервые была организована франчай-зерами в мае 2011 года. Наиболее стремительно расши-ряется компания Retail Group Georgia – дочерняя струк-тура саудовской компании Fawaz Al Hokair, являющаяся официальным лицензиатом Inditex Group. Inditex Group представлена на рынке Грузии 40 международными брендами, такими как Zara, Marks&Spencer, Gap, Banana Republic и Aldo.

Людовик Гирод является директором сети магазинов детских игрушек «Пепела». Уже 7 лет он работает в об-ласти франчайзинга на рынке Грузии. Имеет большой опыт в развитии торговой сети. «Когда я открыл свой первый магазин детских игрушек, он был ориентирован на потребителей со средними доходами. В первые годы

РеГиОналЬная РОзниЦа

батУми

Батуми – главный курортный город Грузии, располо-женный на берегу Черного моря, который переживает бум строительной активности. По данным Ассоциации строителей и разработчиков Аджарии, в процессе строи-тельства находятся 3 млн м2, из которых 1,2 млн м2 при-ходятся на жилые помещения, а оставшаяся часть – на коммерческие объекты. Главным фактором, стимулирую-щим строительство, является рост туристического сектора и предполагаемый рост населения.

В Батуми очень мало коммерческой недвижимости не-большой площади. Сегодня здесь действует шоппинг-центр Batumi Plaza, но в основном он пустует из-за высо-ких тарифов на аренду, которые составляют $60/м2. В то же время средний размер месячной ренты на розничную площадь в Батуми варьируется между $10 и $30 за 1 м2. Розничная площадь на главной центральной улице города составляет 9,268 тыс м2, а наиболее важными розничными брендами являются Benetton, Polo, Scotch&Soda, Puma, Levi’s и Diesel.

В городе существует 2 супермаркета: Goodwill и Populi, а в мае 2013 года откроется Smart. Загородных розничных парков или гипермаркетов в Батуми сегодня нет, но, учиты-вая большой размах строительства жилья, есть большой потенциал для развития супер/гипермаркетов, DIY и торго-вых центров по продаже электротехники.

кУтаиСиКутаиси – третий город в Грузии с населением 188 тыс

человек. Площадь города составляет около 70 км2, 15-20% из которых являются промышленной зоной (то есть 1000-1500 га), расположенной в южной части города.

Кутаиси во время советского периода был промышлен-ным городом, в частности, здесь было расположено ма-шиностроительное производство. Несмотря на свое про-мышленное прошлое, Кутаиси имеет привлекательный исторический центр. Здесь существует дефицит совре-менных гостиниц.

В Кутаиси действуют только 2 шоппинг-центра – Grand Mall (10 000 м2) на проспекте Чавчавадзе и «Карвасла» (6 300 м2) на проспекте Церетели. Последний включает в себя такие международные бренды, как Bata.

Площадь розничной торговли основных центральных улиц города составляет 2,787 тыс м2 вдоль проспекта Чав-чавадзе, Руставели и Гамсахурдия. Основные розничные продавцы – Elit Electronics, Megatechnic, Aray-LG и Vestel.

В целом, в Кутаиси действует 6 супермаркетов общей площадью в 3 тыс м2. Средний размер ренты в Кутаиси составляет $10-15.

Сегодня средний класс в Грузии успешно формируется и составляет 10-15% всех потребителей.


рынки

оборот магазина был минимальный, так как средний класс тогда практически отсутствовал», – вспоми-нает Людовик. По его мнению, сегодня средний класс в Грузии успешно формируется и составляет 10-15% всех потребителей: «При вхождении на рынок, в пер-вую очередь, мы обращаем внимание на размер рын-ка и доходы населения. Средняя заработная плата в Грузии увеличилась в 5 раз с 2003 года. Если взять, к примеру, нашу сеть магазинов игрушек, то за по-следние несколько лет продажи увеличились в 4 раза. В 2011 году в Грузии доход на душу населения составлял $3 тыс. У Грузии неплохой рынок. Просто он малый по размеру, но довольно быстро растущий».

тОРГОВЫе УлиЦЫПо площади, отведенной в Грузии под современ-

ные шоппинг-центры, лидирует столица. В настоящее время торговая площадь в городе охватывает более 180 тыс м2 территории. Вся эта коммерческая недви-жимость была построена в последнее десятилетие. Площадь большинства из магазинов относительно мала или же сооружена некачественно и давно не об-новлялась.

Столичный Tbilisi Mall является сегодня самым большим современным шоппинг-центром в Грузии. Он включает в себя 72 тыс м2. Центр был открыт в апреле 2012 года. Здесь же расположен гипермаркет

Сarrefour и магазины одежды Inditex Group. Девело-пером проекта Tbilisi Mall в Грузии стала компания Rakeen Development – дочернее предприятие RAK Investment Authority из ОАЭ. В течение последующих 4 лет оператор планирует предоставить еще 100 тыс м2 под различные объекты.

В центральной части Тбилиси также расширяется площадь розничной торговли. В основном, магазины расположены на 5 несоединенных друг с другом ос-новных улицах центральных районов столицы. Общая торговая площадь магазинов в этих районах состав-ляет 27 733 м2.

Большинство брендовых магазинов сконцентри-ровано на улице Пекина, продажи здесь наиболее стабильные. Другие популярные торговые улицы: Чавчавадзе, Руставели и Важа-Пшавела. В ближайшем будущем основная площадь розничной торговли ча-стично может переместиться на проспект Агмашене-бели, реабилитацию которого осуществила городская мэрия, а международные бренды заинтересованы от-крыть здесь свои магазины.

Годами самые высокие ренты шоппинг-центров наблюдались в торговом центре «Пассаж», здесь еже-месячная рента составляет $90/м2. Сейчас по такой же цене сдаются площади в Tbilisi Mall.

Размер ежемесячной ренты за розничную площадь на основных улицах столицы остается на уровне $40-45 за 1 м2 – цены не менялись в течение 10 лет. Но, по оценкам ассоциированного директора консалтинго-вой компании Jones Lang LaSalle Омара Чоудрой, на данный момент рента на торговые площади на основ-ных улицах Тбилиси растет. «К примеру, на проспекте Агмашенебели цены приблизились к уровню аренд-ной платы на улице Пекина и, по прогнозам, вырастут до $60/м2. На улицах Чавчавадзе и Руставели ожидает-ся незначительное сокращение размера ренты в пред-стоящие годы, в связи с постоянными проблемами с паркингом и конкуренцией, которую может составить развитие розничной сети на проспекте Агмашенебе-ли», – рассказывает Чоудрой. В то же время, по его

* Январь-сентябрь 2012 года

Розничная торговля (без учета автомобилей и мотоциклов),

млн лари

Большинство брендовых магазинов сконцентрировано на улице Пекина, продажи здесь наиболее стабильные.


рынки

словам, большая часть торговых площадей не соот-ветствует современным стандартам, в частности, их дизайн не отвечает современным тенденциям.

«Многие девелоперы и инвесторы стараются под-нять арендную плату, что является проблемой для роз-ничных торговцев», – обращает внимание на другую проблему данного сегмента Тим Уилкинсон, коммер-ческий директор EastGate Shopping Village. Данная проблема возникает, в первую очередь, из-за того, что сегодня на грузинском рынке существует недостаток доступной розничной площади внутри и за пределами столицы. А это, в свою очередь, замедляет планы ком-паний по экспансии.

ПРибЫлЬная недВижимОСтЬНаряду с проблемами, сдерживающими развитие

ритейла, следует отметить и положительные тенден-ции. Сегодня рынок торговой недвижимости в Грузии начал освоение новых форматов. Например, в 2013 году планируется открытие новой торговой площадки для розничной торговли – George Town, ритейл-пар-ка, который уже строится в Тбилиси на 18 га. Уже на-чалось строительство торгового центра на 70 тыс м2. Срок сдачи первой фазы проекта – 2013 год.

«Мы планируем подписывать с арендодателями контракты сроком на 5 лет, что, конечно, будет пока-зателем стабильности для представителей розничной торговли, – рассказывает о планах своей компании Тим Уилкинсон. – Мы работали над этим проектом в течение 18 месяцев, провели маркетинговое иссле-

дование рынка. У нас есть список тех брендов, кото-рые пока не оперируют в Грузии. Мы предложим им открыть свои магазины на территории центра. Он бу-дет позиционироваться как торгово-развлекательный центр, предлагающий огромный ассортимент товаров для всех возрастных групп и рассчитанный, прежде всего, на категорию населения со средними доходами и ниже среднего. Это будет место для проведения до-суга».

По оценкам специалистов, в ближайшем будущем коммерческая недвижимость, в первую очередь, тор-говые площади останутся высоко востребованными в Грузии – рынок расширяется, обороты торговли растут. С ростом доходов населения растет и же-лание совершать покупки в комфортных условиях, что и обусловливает расширение современных тор-говых площадей. Данный сегмент рынка также обе-щает инвесторам неплохие доходы. По результатам исследования «Обзор рынка недвижимости 2012» консалтинговых компаний Jones Lang LaSalle и IPM, на сегодняшний день для грузинского инвестицион-ного рынка характерны все черты стран с развиваю-щейся рыночной экономики, и в нем довольно слож-но прогнозировать доходность. Чистая начальная прибыль первоклассной торговой недвижимости составляет от 12,5% до 13,5%. А средняя первичная доходность по рынку, включая и рынок вторичной недвижимости, – 15%.

динамика РаСШиРения2010-2012 годы занимают особое место в жизни грузинской розницы. Именно за этот

период были введены в эксплуатацию современные торговые центры, что открыло перед розницей новые возможности активного расширения.

Goodwill за последние 3 года увеличил количество магазинов на 80%, а торговые площади – на 76%. Средняя месячная выручка на 1 м2 у сети Goodwill составила 597,8 лари.

Сеть магазинов электротоваров Elit Electronics увеличила количество магазинов на 18%, а общую торговую площадь – на 17%.

Goodwill Elit Electronics


перспектива

СОЦиалЬная СетЬ ГРУзинСкОГО бизнеСа Гела ВаСадзе

Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Live Journal… Еще каких-нибудь 5 лет назад эти названия ничего не говорили большинству жителей Грузии. Но, как справедливо заметил один древнегреческий философ, все течет, все изменяется.



Достаточно популярное выражение «если вас нет в Google, то вы не существуете», в грузин-ских условиях можно было бы переиначить та-

ким образом: если вас нет в социальной сети Facebook, то вы не существуете. И это правда. Вас действитель-но нет, нет для сотен, а может тысяч ваших знакомых, друзей, родственников, которые никогда не узнают, что вы ели сегодня на завтрак и какая картинка в сети вам понравилась. Правда, став членом «секты» под на-званием Facebook, вы здорово подставляетесь, откры-вая миру почти все свои сильные и слабые стороны. Но это плата за сопричастность. Ведь вы не одиноки: сотни тысяч таких же, как вы, готовы открыть себя для обретения счастья человеческого общения, того само-го, которое Антуан де Сент-Экзюпери считал самым большим счастьем в мире.

На сегодняшний день пользователями сети Facebook в Грузии являются более 940 тыс человек. Это более 21% населения страны и более 80% всех пользователей интернета. Для сравнения, в соседнем Азербайджане число пользователей сети Facebook составляет 980 тыс человек, то есть 12% населения и всего 23% пользователей интернета. В Армении число пользователей Facebook составляет 376 тыс человек, то есть 13% населения и 28% пользователей интерне-та. Интересная ситуация в России, где сетью Facebook пользуются только 5% населения и 12% пользователей интернета. Впрочем, это легко объясняется наличием в России отечественных социальных сетей – «В кон-такте» и «Одноклассники». В отличие от России сеть Facebook очень популярна в Турции. Там пользовате-лями данной сети являются около 41% населения стра-ны и практически 100% пользователей сети.

Из приведенных цифр несложно сделать вывод о значении сети Facebook в Грузии. Но еще интереснее рассмотреть динамику развития данной социальной сети в Грузии. За последние 6 месяцев количество гру-зинских пользователей в интернете увеличилось на 60 тыс человек. Это обстоятельство позволяет с боль-шой степенью вероятности прогнозировать 1 млн пользователей Facebook в Грузии в течение этого года. Среди пользователей Facebook 55% женщин и 45% мужчин. Не менее интересен возрастной состав поль-зователей. Более трети составляют молодые люди в возрасте от 18 до 24 лет, немногим меньше пользова-телей от 25 до 34 лет. Количество пользователей про-порционально уменьшается с увеличением возраста, но есть пользователи, которым и более 65 лет. А вот наибольшая динамика роста наблюдается именно у людей среднего возраста от 35 до 55 лет. То есть, зна-чение сети Facebook все больше осознается наиболее экономически активной частью населения.

ВиРтУалЬная тРОЙкаЕстественно, в сложившейся ситуации грузинский

бизнес не мог не обратить внимания на Facebook. В первую десятку грузинских брендов Facebook вхо-дят страницы Bank of Georgia, 2 страницы ТВС Bank (страница клуба TBC Bank и страница самого бан-ка), сеть магазинов по продаже оргтехники Alta, банк Constanta, компания сотовой связи Geocell, страхо-вая компания Aldagi, агентство по продаже авиабиле-тов Georgian Avia Service Agency и сеть магазинов по продаже электроники GO! Electronics. Из мировых брендов в топах грузинского сектора Facebook при-сутствует бренд Mango (13 место), Chanel (14 место), Victoria’s Secret (16 место). У этих брендов в Грузии более 50 тыс поклонников в сети Facebook.

Ну а первое место занимает Bank of Georgia, собрав-ший более 412 тыс поклонников, из которых 374 тыс проживает в Грузии, что составляет около 90%. Кроме того, поклонники Bank of Georgia в сети Facebook есть в США, России, Италии, Греции и в других странах. Можно предположить, что это, в основном, грузин-ские мигранты. В связи с этим удивляет, что в число стран, где существенное число поклонников Bank of Georgia, не попали такие страны, как Украина, Гер-мания и Испания, где также есть крупные грузинские диаспоры. При анализе количества пользователей, которым нравится Bank of Georgia, бросается в глаза следующая деталь: за неполные 3 недели, с 18 декабря по 4 января, количество поклонников банка увеличи-

Пользователями сети Facebook в Грузии являются более 940 тыс человек. Это более 21% населения страны и более 80% всех пользователей интернета.



лось с 340 тыс до 410 тыс, то есть на 70 тыс пользовате-лей. Заглянув на страницу Bank of Georgia в Facebook, легко понять секрет успеха. Новогодние викторины, конкурсы в сочетании с очень удачным новогодним клипом, обеспечили Bank of Georgia такой рост коли-чества поклонников.

Другим путем пошел ТВС Bank, сделав основной страницу клуба клиентов банка, а не самого банка. Впрочем, в дальнейшем эта тактика была изменена. В итоге, после того, как основной страницей стала страница банка, а не клуба, клуб потерял значительное количество пользователей. Так, за сентябрь прошлого года страница клуба лишилась 4 тыс пользователей, тогда как страница банка в тот же период была в плюсе всего на 1 тыс. В последние месяцы наблюдается ста-бильный рост как поклонников страницы клуба, так и поклонников страницы банка. Но страница клуба по-прежнему опережает страницу банка: 358 тыс поклон-ников у клуба и 231 тыс у банка.

В тройке лидеров находится и сеть магазинов по продаже и ремонту электроники Alta. Беглый взгляд на страницу данной компании в сети Facebook позво-ляет убедиться, что секретом успеха (а более 217 тыс поклонников в условиях Грузии – это несомненный успех) является постоянное обновление страницы с подробным описанием поступивших в сеть новинок, а также рекламная кампания в рамках самого Facebook. Результат налицо.

Рекламная СетЬНе буду больше утомлять вас цифрами и рейтин-

гами. Давайте просто зададимся вопросом: а почему другие компании не так активны в данной социальной сети? Чтобы ответить на этот вопрос, следует вспом-нить, что количество пользователей снижается про-порционально с увеличением возраста пользователей. А это значит, что большая часть топ-менеджеров и владельцев компаний или не являются пользователя-ми Facebook, или не пользуются данной социальной сетью активно. Более того, во многих компаниях со-трудникам запрещено пользоваться сетью Facebook в течение рабочего дня. Логика менеджмента понятна – Facebook отвлекает от работы. Но насколько верно это мнение? Активным пользователям социальных се-тей хорошо известно, что заглядывать в них можно и в фоновом режиме. А простое упоминание своего ме-стонахождения сотрудником в сети, типа «нахожусь на любимой работе в компании Х», является допол-нительной рекламой для конкретного пред приятия. Не говоря уже о распространении постов, связанных с компанией. Вместо этого многие компании по-прежнему предпочитают дорогостоящую телевизион-ную рекламу, эффективность которой, в связи с мно-гочисленностью телекомпаний и рекламных роликов, явно снизилась. Думается, что нужно не запрещать

Facebook, а напротив, проводить тренинги, как пра-вильно пользоваться социальной сетью, в том числе, и на благо компании.

В заключение приведу пример, который не отно-сится напрямую к сети Facebook, но, тем не менее, очень показателен. Один мой знакомый занимается туристическим бизнесом и много лет владеет гости-ницей. Так вот, большая часть его бизнеса, и бизнеса успешного, строится на рекламе в русскоязычном секторе Facebook и LiveJournal. Причем, рекламы в основном бесплатной, которую обеспечивают ему его друзья, блогеры. Естественно, все сотрудники его ком-пании являются активными пользователями социаль-ных сетей, в том числе, и сети Facebook.

В целом, грузинскому бизнесу, как и тем, кто толь-ко собирается начать бизнес в Грузии, есть о чем по-думать. Ведь реклама – это не только описание предла-гаемого продукта или услуги, но и целый комплекс мер, направленных на узнаваемость бренда. Дальней-шие выводы делайте сами.

Значение сети Facebook все больше осознается наиболее экономически активной частью населения.

на ПРаВаХ РекламЫ

Кто является основателем клиники, и сколько лет Hairline International занимается трансплантацией волос? Одним из основоположников нашей клиники является профессор Тамаз Тамазашвили, который в 1997 году впервые внедрил метод пересадки волос в странах Закавказья. В последующем мировые достижения в этой области профессор Т.Ш. Тамазашвили допол-нил своими многолетними клиническими исследованиями и вме-сте с командой ученых основал клинику пересадки волос Hairline International. В Hairline International применяется самая передовая технология – фолликулярная микротрансплантация.В мире сегодня существует два метода пересадки волос – лоскут-ный метод (STRIP, шовный метод) и бесшовный метод (FUE-метод). Они применяются, как в самостоятельном варианте, так и в ком-бинации друг с другом. Для пересадки используются только соб-ственные волосы из затылочной и височной частей головы. Время операции составляет 2-6 часов, применяется местная анестезия.

Сколько волос нужно пересадить для хорошего космети-ческого эффекта? В большинстве случаев одной операции достаточно для вос-становления потерянных волос, однако при большой степени облысения иногда требуется повторная пересадка. В каждом конкретном случае надо учитывать индивидуальную характери-стику пациента. Правильно запланированная, последовательная операция всегда дает наилучшие результаты и сводит к нулю раз-личные осложнения, а также образование рубцов.Часто бывают случаи, когда человек постепенно лысеет. Мы вос-станавливаем, например, переднюю, лобную часть, а через два года он опять теряет другие волосы (на темени или на макушке), однако пересаженные волосы не выпадают. Такие люди могут делать пересадку волос несколько раз и никогда не становятся лысыми. Каков срок реабилитации? Как скоро пациент может вер-нуться к обычному ритму жизни, и каков срок получения результата?Применяемая нами уникальная методика пересадки волос позво-ляет значительно сократить сроки реабилитации, и у пациента не бывает отеков и болей.Если у пациента обычная сидячая работа в офисе и он не за-нимается тяжелым физическим трудом, то на следующий день можно спокойно выйти на работу. Недавно был такой случай, ког-да я делал пересадку волос своему коллеге-хирургу в Москве. На следующий день он вернулся к обычному рабочему ритму и сам делал операции. Через два-три месяца волосы уже начинают расти и постепен-но прибавляются в объеме и количестве. Через полгода они уже ощутимы. В целом избавиться от облысения человек может не раньше, чем через год с начала лечения.

Какие новшества внедряет клиника для улучшения каче-ства пересадки волос?Высокий профессионализм всех сотрудников нашей клиники яв-ляется надежным гарантом качественной пересадки волос. Я не буду говорить о наших глубоких научных исследованиях, но могу отметить, что они позволили нам добиться наилучших результа-тов в пересадке волос. Это 100% приживаемость и абсолютно естественный вид пересаженных волос, минимальный реабили-тационный период, отсутствие болей и отеков. Операцию по пе-ресадке волос можно выполнить без всяких разрезов и наклады-вания швов, что, в свою очередь, исключает образование рубцов.Также была проведена большая работа в лечении рубцовой ало-пеции. Ожоги и травмы, особенно у детей и женщин, приводят к депрессии у этого контингента больных. В большинстве ведущих хирургических клиник говорят, что в рубцах пересаженные воло-сы не растут. Однако мы провели уникальное исследование и до-казали морфологически, что волосы не только растут в рубцах, но даже улучшают структуру рубцовой ткани.Основным приоритетом в нашей работе является чисто медицин-ский подход к каждому пациенту. Все наши действия научно обо-снованы и ориентированы только на результат.

Насколько растет количество желающих улучшить свой внешний вид с помощью трансплантации волос? Каков спрос на такой вид обслуживания?Внешний вид в современном мире конкуренции важен для каждо-го человека и становится важным критерием для роста по карьер-ной лестнице. Бывают случаи, когда люди причиной своих неудач в жизни считают облысение. После пересадки волос пациенты ждут успеха и изменений в жизни. Представители шоу-бизнеса просто обязаны обращать на себя внимание. Нашей клинике пришлось много работать для того, чтобы убедить людей в эффективности пересадки волос. Количество людей, ко-торые к нам обращаются, растет с каждым годом. Нам доверяют. В 2012 году мы победили в ежегодной церемонии награждения грузинских компаний в номинации «Репутация и доверие». Могу похвастаться, что наша клиника входит в десятку лучших клиник мира в сфере трансплантации волос. К нам пациенты при-езжают со всего мира. Мы гордимся, что вносим свой скромный вклад в популяризацию нашей страны.

УникалЬная метОдика ПеРеСадки ВОлОС

Интервью с директором клиники HaIrlIne InternatIonal профессором Алексеем Махарашвили.

адрес: Тбилиси, Ул. Кавтарадзе №16 (лечебный комбинат)тел.: (+ 995 32) 2 30 00 30; Факс: (+ 995 93) 62 32 62эл. почта: [email protected]


соотечественники

Делать успешный бизнес можно не только у себя на родине, уверен молодой веселый грузин Да-вит. Так же успешно можно рекламировать и

популяризировать свою страну за рубежом. А высот успеха и прибыли достигнет тот, кто осознает, что все нужно адаптировать под место, где находишься. Так, соединив грузинский хачапури с грузинскими супами (несовместимо для местных гурманов), 28-летний Да-вит Векуа начал успешно поднимать свою хачапурную в Вильнюсе на новый уровень.

По образованию фармацевт, окончив медицинский университет в Тбилиси, несколько лет Давит работал в аптеках грузинской столицы. Потом решил продол-жать учебу. Для магистратуры парень выбрал Литву. Как говорит сам, потому что Грузия и Литва похожи своей историей, но прибалтийская страна является членом Евросоюза. Адаптироваться в Литве будет легче, чем в Германии или Австрии, решил для себя молодой грузин. «Я думал об Испании или другой те-плой западноевропейской стране, но потом решил по-ехать в Литву хотя бы на полгода и посмотреть, что это за страна. Я не раз слышал, что уровень образования в Литве очень высокий».

Сначала парень поступил в Литве на курсы. Про-чувствовав страну и подружившись с ее жителями, Давит решил остаться и закончил сравнительный курс для поступления в магистратуру. А затем начал изучать международный бизнес в одном из вильнюсских уни-верситетов. На сегодняшний день он уже заканчивает магистратуру и собирается по-прежнему заниматься бизнесом в Литве. Что же делает в Вильнюсе молодой Давит?

«Во время учебы у меня всегда были мысли о соб-ственном бизнесе. Но сначала я не знал литовцев и по-этому не был уверен, что и как здесь сработает. У меня есть несколько партнеров в Грузии, они являются акционерами моего нынешнего бизнеса. Сначала мы с ними думали о винном погребе в стиле грузинской культуры. Но ведь литовцы не пьют столько вина, как грузины, и делают они это совсем по другому», – на-чал свой рассказ не по-грузински спокойным голосом Давит.

Подумав немного, грузин решил сделать ресторан-чик-пекарню быстрого питания. Да, в Литве много из-вестных брендов и мест, где можно быстро и недорого поесть. Но, в основном, это пиццерии, Mc’Donald’s и турецкая шаурма: «А мы решили сделать место с гру-зинским акцентом – хачапурную, где можно переку-сить настоящим грузинским хачапури или лобиани», – объясняет мне молодой грузин.

«Место мы выбрали интересное и даже странное. Но мы это сделали специально. Эта улочка недалеко от вокзала не считается престижной, и это не совсем центр города. Поэтому цена на аренду помещения, конечно, ниже, чем в самом центре. К тому же, снача-ла мы хотели понять наших литовских клиентов и их вкусы, то есть это был своеобразный бизнес-экспе-римент и анализ предпочтений. Планы у меня и моих партнеров очень конкретные – мы хотим развивать сеть таких небольших хачапурных», – рассказывает Давит. В это время официантка приносит нам только что испеченный хачапури. Пробую. Что я могу сказать после 3 лет жизни в Грузии? Да, вкус очень похож, на мой взгляд, даже идентичен. Оказывается, что сыр для хачапури здесь делают сами, по грузинским рецептам.

иСтОРия ХаЧаПУРи В литВе Регина еГОРОВа,

Вильнюс, Литва

Молодой грузинский бизнесмен Давит Векуа утверждает, что начать и развивать бизнес в Грузии легче, чем в Литве. Но все же, по словам Давита, и это возможно. Главное – адаптироваться к предпочтениям ее жителей и стремиться к настоящему мастерству.



«Так как опыта у меня в этой сфере особого не было, да и начинали мы с нуля, мы предпочли имен-но это место. Чтобы не попасть впросак, когда к тебе приходит много клиентов, а ты не успеваешь их об-служивать. Словом, этот район мы выбрали для на-шего пилотного проекта, чтобы поставить концеп-цию на рельсы, планируя в будущем открыть сразу пару точек в центре города. Так что у нас пока пи-лотный бизнес: мы исследуем людей, а они нас и наш грузинский хачапури», – продолжает свой рассказ Давит.

Основными клиентами вильнюсской хачапурной Давит называет людей среднего класса: работающий поблизости персонал, приходящий сюда на «бы-стрый обед», и любителей грузинской кухни, кото-рые приезжают в эту часть города специально, чтобы поесть или купить грузинскую выпечку.

СУПОВЫЙ микСГлавным бизнес-уроком Литвы Давит называет

понимание того, что все и везде нужно адаптировать к местному вкусу: «Вот у нас в Грузии все любят ха-чапури. Его подают везде, его продают везде. Люди могут перекусить хачапури, и это будет замечатель-ным быстрым обедом для них. Но в Литве все по-другому. Если человек здесь не съел супчика на обед, он считает, что он не ел. В Литве серьезная культура супов. Поэтому сначала бизнес у нас шел не особо. И я, например, противился идее добавить супы в меню, так как думал, что это испортит нашу грузинскую кухню. Но недавно мы приняли решение предлагать и супы нашим покупателям. К хачапури или лобиа-ни клиент у нас может заказать небольшую тарелку супа. Мы предлагаем грузинское харчо, то есть говя-жий суп, чихиртму из курицы, хаурму из свинины с гранатами. Скоро в меню будет грибной супчик для тех, кто не любит мясо», – аппетитно рассказывает грузин.

Так что хачапурная, задуманная как небольшая гру-зинская пекарня, превратилась в недорогой ресторан-чик, где можно пообедать супом, закусив его хачапури или лобиани. В ближайшем будущем Давит собирается разливать у себя в хачапурной и легендарные лимона-ды «Лагидзе».

«Первая партия лимонадов уже в пути. В этом нам помог грузинский бизнес-гранд «Боржоми», который уже давно работает в Литве. Так что разо-браться с транспортировкой и нужными документами по-дружески помогли земляки», – улыбается молодой бизнесмен.

Недавно его пекарня начала предлагать доставку. Можно заранее позвонить и заказать еду в офис или на дом, и в нужный час все доставляют на место. Давит планирует, что в будущем основными клиентами его заведения станут именно офисные сотрудники и пред-приятия, которые будут заказывать питание в одно-разовой посуде. Также бизнесмен мечтает работать с организаторами конференций, где еду заказывают не на 4-5 людей, а сразу на 25 или 50. И он уже ведет пере-говоры по этому поводу.

дВиГателЬ ХаЧаПУРиСамой влиятельной рекламой своего бизнеса

Давит считает Facebook и другие социальные сети: «Нужно постоянно поддерживать связь с клиентами и заинтересованными людьми. Например, появляется в интернете новая компания или агентство, и ты сразу на Facebook посылаешь им информацию о себе».

Помимо этого, Давит собирается проводить про-мо-акции в офисах, угощать людей разными видами хачапури, чтобы они познакомились с этим вкусом. «Уверен, что это обязательно сработает. Из 10 чело-век хотя бы двоим точно должно понравиться», – не сомневается молодой грузин.

Все же лучшей рекламой своего бизнеса он счи-тает качество и цену: «Цена продукта важна везде, но в Литве это особенно примечательно. Оконча-тельная цена здесь играет основную роль. Сначала мы рекламировали только свое название «Хачапу-ри» и свою пекарню, не объясняя ничего. Но это-го оказалось мало, потому что в Литве, оказывает-ся, немногие знают, что это такое и как это есть. К этому мы были не готовы, так как, например, в Беларуси слово «хачапури» знают 90% людей. По-этому пришлось к вывеске «Хачапури» добавить надпись «грузинская выпечка» и больше работать над тем, как представить этот продукт на литов-ский рынок».

“У меня всегда были мысли о собственном бизнесе. Но сначала я не знал литовцев и поэтому не был уверен, что и как здесь сработает.

давит ВекУа



К этому вопросу Давит подошел креативно и стра-тегически: учитывая будущие планы расширения, он привез грузинских поваров и обучил местный персо-нал. Так, парень снизил затраты на работников, ведь если бы он захотел занять в пекарне исключительно грузин, то это стоило бы ему куда дороже: их нужно было бы привезти, поселить, трудоустроить, сделать все нужные документы.

«И не было бы гарантии, что они потом не уйдут куда-то», – задумчиво говорит Давит. По его словам, сейчас работающие у него литовцы так владеют техни-кой приготовления хачапури, что могут сами перепод-готовить новый персонал.

Грузин считает, что его сотрудники должны уметь делать все, чтобы могли подменить друг друга. Универ-сальность сотрудников – это главная цель Давита. На сегодняшний день у него работают 2 пекаря и 1 про-давщица. В целом, с ним вместе на предприятии заня-то четверо человек.

на язЫке бизнеСа«Первое, что нужно знать в стране, если хочешь

вести в ней бизнес, – это ее язык. К сожалению, я пока не владею хорошо литовским языком, и это мне ме-шает. Но я обязательно буду его изучать. Хотя я владею русским и английским языками, так что всегда нахожу точки соприкосновения даже с разными поколения-ми», – уверенно говорит Давит.

Начать и развивать бизнес в Грузии легче, чем в Литве. Но все же, по словам Давита, и это возможно. Для открытия компании ему понадобилась одна неде-

ля. Желающим открыть собственный бизнес в Литве государство выдает временный вид на жительство – документ, позволяющий легально жить и работать в Литве без визы.

Начальный бизнес-план Давита рассчитан на 6 ме-сяцев. С учетом ремонта помещения, его аренды, по-купки нужного оборудования, зарплат сотрудникам, налогов и всего остального для начала бизнеса, ему понадобилось около 20 тыс евро.

В ближайшем будущем грузинский бизнесмен планирует провести стандартизацию своего бизнеса: чтобы все было, как он говорит, одинаково и понятно. Он считает, что сеть ресторанчиков, которую он пла-нирует открыть, обязательно должна быть стандарти-зирована и предоставляла своим клиентам одинаковые качество и вкус в каждой точке.

ВЫзОВ бУдУщеГО«Основная задача для меня сегодня – это на строить

весь процесс так, чтобы заказавший хачапури человек получил бы его через 5 минут. А вы ведь знаете, что для приготовления хачапури нужно больше времени. Тут, в Литве, время – это деньги, поэтому выиграет тот, кто будет делать быстрее и не заставит клиента долго ждать. Но что же делать, если не хочешь испортить качество? Вот в этом и заложен стимул стремления к настоящему мастерству. Ведь в обеденное время сюда заглядывает много людей, и нужно сделать так, чтобы они все остались довольны. Сейчас мы много работа-ем над этим», – показывая мне салфетку со словами благодарности, оставленную на столе клиентами, го-ворит мне бизнесмен.

С посольством Грузии в Литве парень пока не стал-кивался и за помощью не обращался, поэтому он не знает, поддерживает ли официальное представитель-ство его страны грузинских бизнесменов. «Но, на-деюсь, если мне будет нужна помощь, и я обращусь за ней в посольство, земляки мне помогут», – говорит молодой грузин.

Изучив литовский рынок и потребителя, Давит планирует перебраться поближе к центру города и открыть сразу несколько точек. К тому же, парень со своими партнерами в Грузии серьезно планирует рас-ширяться в Беларуси, а потом и в Латвии с Эстонией.

“Основная задача для меня сегодня – это настроить весь процесс так, чтобы заказавший хачапури человек получил бы его через 5 минут.

давит ВекУа

Время бизнеса в Грузии


бизнес в искусстве

Ее необыкновенные способности обнаружились в двухлетнем возрасте. Отец Ирмы, находясь в их доме в Кикети (в 18 км от Тбилиси), вдруг услышал, что какой-то ребенок на улице очень хорошо и чисто поет. Он выбежал посмотреть, кто же это, поскольку в доме Сохадзе музыкальность очень ценилась. И ра-дости отца не было предела, когда оказалось, что этот ребенок – его дочка.

Семья Сохадзе очень музыкальная. Но профес-сиональных певцов или артистов, да и вообще людей искусства среди родни не было. Все выбирали другие профессии: мама – лингвист, папа – инженер-строи-тель. Дедушка Петрэ Сохадзе очень хорошо пел, и при этом был известным виноделом. Так что судьба Ирмы была предопределена уже с 2 лет. Она окончи-ла центральную музыкальную школу имени Захария Палиашвили по классу фортепиано. В школе училась очень хорошо, четверки получала, наверное, 2-3 раза в жизни, да и то текущие. А такого, чтобы четверка была у нее в конце семестра или года, не было никогда.

Ирма Сохадзе была необычным ребенком. В 4 года ее показали по единственному в стране грузинскому телеканалу. Тогда ее и увидел Сосо Тугуши, руково-дитель биг-бенда политехнического института. На следую щий день он связался с отцом Ирмы, своим зна-

комым, и сказал: «Вчера твоя однофамилица, девочка, выступала по телевидению. Ты не знаешь, кто она? Я хочу, чтобы она стала солисткой нашего оркестра». Отец Сохадзе тогда подумал, что Сосо пошутил, но потом сознался, что это его дочь, и он с радостью при-ведет ее к ним. Вот так и началась музыкальная карьера Ирмы. В 4 года она стала солисткой большого эстрад-ного оркестра нынешнего Технического университе-та, в те времена он назывался джаз-бенд ГПИ. И уже с тех пор у нее был исключительно взрослый репертуар, в том числе, итальянские песни, джазовые композиции из репертуара Эллы Фицджеральд.

Тогда, по воспоминаниям певицы, она не очень хорошо понимала, что такое джаз, но точно копи-ровала и технически довольно чисто все исполняла. А потом, в 8 лет, ее услышал Константин Певзнер, руководитель госоркестра «Рэро», и попросил отца Ирмы Сохадзе привести ее. Оркестр ГПИ был все-таки самодеятельным коллективом, хотя стал своего рода «кузницей», поскольку почти все известные ак-теры, певицы и певцы начинали свою карьеру именно в нем. Ну а «Рэро» был уже серьезнейшим коллекти-вом – государственный эстрадный оркестр, который принадлежал филармонии. И в 8 лет Ирма Сохадзе стала его солисткой.

ОРанжеВая мУзЫка иРмЫ СОХадзе

тина жВания

Выдающаяся джазовая певица Ирма Сохадзе, Народная артистка Грузии, телеведущая грузинского канала, поэтесса и композитор, на сцену попала еще в 4-летнем возрасте. Солистка ансамбля «Рэро» объездила с гастролями весь мир.



Госпожа Сохадзе, наверно Вы согласитесь, что написанная для Вас Константином Певзнером «Оранжевая песня» занимает особое место в Вашем творчестве. В чем секрет этой песни, почему ее так полюбил народ?

Это очень добрая песня, какая-то нестандартная, очень запоминающаяся, и в то же время не шаблон-ная. Если вы попытаетесь наиграть мелодию, вам бу-дет трудно, потому что аккорды там не банальные. Это действительно детская, очень простая в восприятии, но не примитивная песня. Она получилась универ-сальной, ее и взрослые очень любят.В январе я побывала в Москве, пела в дуэте с Арка-дием Аркановым. И там он вспоминал, как они на-писали для меня «Оранжевую песню»: «Когда мы с Григорием Гориным приехали в Тбилиси, Певзнер

нас позвал и сказал: «Есть очаровательная девочка, она поет все, что угодно, но у нее нет хорошего хита, русского. Давайте сделаем для нее хорошую песню». И это действительно был заведомо хит. Когда три ге-ниальных человека садятся вместе и решают что-то сделать для 8-летней девочки, это, безусловно, должно получиться. Вот и получилась «Оранжевая песня». Я безмерно благодарна им за то, что они окрасили мое детство в оранжевый цвет. И, надо сказать, этот цвет, это солнце светит мне до сих пор. Песне уже почти 50 лет, и она стала моей визитной карточкой. Хотя ее спели уже очень многие, даже Алла Борисовна Пуга-чева, но это все равно моя песня.

ШОУ-бизнеС дО и ПОСле

Вы на сцене с четырехлетнего возраста, и у Вас было множество концертов и гастролей как внутри страны, так и за ее пределами. Какие из них Вам особенно запомнились?

Мне действительно было 4 года, когда я первый раз спела на сцене, и даже есть фотографии, как я стою на стуле и пою. Многие помнят меня на стуле, и это было не художественным образом, а необходимо-стью. Потому что тогда не было таких стоек для ми-крофонов, благодаря которым можно подлаживать их высоту под рост маленького ребенка. Микрофон в руки мне тоже не давали, не доверяли, хотя я была очень спокойной. И поэтому пока мой папа не до-гадался подрезать одну микрофонную стойку под мой рост и носить ее с собой, меня ставили на стул.Что касается гастролей, то пока я училась в школе,

мама всегда старалась не очень загружать меня ими во время учебного года. А летом – да. И всегда, куда бы мы ни отправлялись, мама брала с собой чемодан учеб-ников, и я должна была на гастролях параллельно – после концерта или до – читать, учить, потому что на-верстывать потом было трудно. Поэтому эти книги меня сопровождали.Первые мои зарубежные гастроли состоялись в Па-риже. Мы поехали в Париж в 1966 году на незабы-ваемые гастроли с «Рэро». «Рэро» аккомпанировал, а солисты были со всего СССР – Муслим Магомаев, Батыр Закиров, Евгения Мирошниченко… Из Тби-лиси были также Нанули Абесадзе, Гия Чиракадзе и другие солисты «Рэро». Мы выступали в концерт-ном зале «Олимпия». Это было так интересно, дей-ствительно незабываемо!

Вашему поколению выпала доля быть частью советской эстрады. Каким был тот период с точки зрения развития? И как бы Вы сравнили шоу-бизнес советского периода с сегодняш-ним?

Вот мы с вами как раз заговорили о Париже. Там меня упоминали, как советского ребенка, говорили, что приехала советская девочка. Может быть, и мелькало где-то, что я из Грузии, но тогда мало кто это понимал. Потому что страна-то была одна – Советский Союз. К сожалению, тогда за рубежом считалось, что входив-шие в его состав республики – всего лишь этнические принадлежности, а не государства внутри этой боль-шой страны. И мы тоже тогда думали, что это нормаль-но. Столицей-то у нас был Тбилиси, но была и общая столица – Москва, которая ставила нам визы, пропу-скала в зарубежные страны или не пропускала. Такое тоже бывало, но это тогда было в порядке вещей.Что касается нашей музыкальной жизни, в те вре-мена никакого шоу-бизнеса не было. Это все было организовано государством. Шоу-бизнес не может быть там, где все предопределено государством. Его и сегодня нет в Грузии. В этом заключается вся тра-гедия нашего бытия. Давайте вспомним последние 9 лет. Все заказывало и субсидировало государство, и именно оно решало, кому 10 000 за 1 песню запла-тить, а кому вообще запретить участвовать во всяких концертах и телевизионных показах. Какой шоу-бизнес? О чем вы говорите?! Никакой конкуренции здесь нет, а бизнес без конкуренции – уже не бизнес. Поэтому шоу-бизнеса у нас нет и быть не может, пока все это не превратится в какой-то свободный рынок.

“Можно насаждать популярность насильно, если каждый день показывать кого-нибудь по телевизору. Глаз привыкает, он становится узнаваемым, но народ его никогда не полюбит.



А этого пока, как мне кажется, не предвидится. И в советское время было то же самое. Тогда тоже были какие-то угодные номенклатуре или правительству певцы, которых звали на все большие мероприятия и концерты. Меня в детстве все любили и звали, я была фишкой любого концерта, потому что надо было по-казать чудо-ребенка.Ну а разница… На самом деле никакой разницы как не было, так и нет. Разве что тогда не было 150 певцов. Были 15-20, и все они были более-менее востребова-ны. Сейчас же поют все кому не лень, и все это как-то аморфно, держится на личных симпатиях-антипатиях. Лишь единицам удается устоять и как-то сохранять и лицо, и популярность. Потому что, к сожалению, в Грузии лицо и популярность – очень часто взаимои-сключающие понятия.

Не могли бы вспомнить Ваш первый гонорар? Сколько это было, и на что было потрачено?

В те времена гонорары были очень смешными. Став-ка была 20 рублей. Только народным артистам, по-моему, давали 30. И гонорар в 20 рублей мне назначи-ли как солистке высшей категории в «Рэро». Кстати, мне присвоили звание заслуженной артистки доволь-но рано, но не в детстве, естественно, хотя хотели дать и в детстве. Потом что-то прибавилось, и мне стали платить по 25 рублей. Естественно, на полученный гонорар ничего нельзя было купить, но мои родите-ли оформили мне сберкнижку, и туда все эти деньги откладывались. Когда я выходила замуж, в 19 лет, у меня на сберкнижке было уже около 6 000 рублей, и мы купили машину. Это была 11-я модель «Жигулей» цвета «коррида». И мы были так счастливы, что у нас есть собственная машина и при этом заработанная моим трудом… Так что, мои мудрые родители сделали мне вот такой подарок.

Какова сегодняшняя ситуация в Грузии в плане оплаты труда артистов?

Никакого рынка нет, и гонорары совершенно не-предсказуемые. Сейчас мы узнали, что те несколько фаворитов, которые постоянно выступали на прави-тельственных концертах, получали баснословные го-норары даже за исполнение под фонограмму, которую они записывали в студии. Потом это все чистилось, правилось... Это не гонорар. Даже не знаю, как это на-звать, чтобы оставаться корректной. Скажем, это по-дарок.

Сегодня в грузинском шоу-бизнесе, так ска-зать, пассивный период. Чем это вызвано, по Вашему мнению?

Пассивный период в шоу-бизнесе тем и вызван, что нет никакого рынка, нет никакой здоровой конкуренции. Хотя таланты есть. Прекрасное поколение подрастает. Но мы с вами, дай Бог, встретимся через 3-5 лет и по-говорим, куда делись эти молодые люди, которых нам показывают по телевидению в разных музыкальных проектах. Потому что нет никакой почвы для взращи-вания этих талантов, последующих шагов, в результа-те которых эти талантливые дети превратились бы в больших профессионалов. Для этого сегодня в Грузии нет никаких предпосылок. Проект прошел, сорвал хо-роший рейтинг, что и требовалось, в общем, телевиде-нию, а потом пускай каждый хлопочет сам за себя.

Участники подобных проектов в лучшем случае по-падают в какие-то клубы или рестораны. Это хорошо для практики, великолепно для ежедневного трена-жа голоса, но это же не цель, к которой идет большой артист. За рубежом, например, с этого все начинают. Эдит Пиаф тоже нашли в баре. Нашли люди, которые хотели на ней заработать, но и ей тоже принести сла-ву и создать все условия, которые нужны большому таланту. Она зарабатывала сама, и те, кто с ней ра-ботал, зарабатывали тоже. Без этого быть не может.Я не говорю, что никто не должен иметь такой ин-терес. Наоборот, надо чтобы талантами интересова-лись и меценаты, и менеджеры. Но не всегда у того, у кого есть деньги, есть и хороший вкус. Было несколь-ко проектов, когда студии финансировали певиц, которые, в общем-то, может, и не плохие. Но мож-но было изначально догадаться, что они настолько специфичны, что годятся только для корпоративов, а лицом страны стать не смогут.Можно насаждать популярность насильно, если каж-дый день показывать кого-нибудь по телевизору. Глаз привыкает, он становится узнаваемым, но народ его никогда не полюбит. И достаточно его не показать месяца 3, и его все забудут. Потому что он не оста-вил ничего такого, что осело бы в головах и душах людей… Если бы я была продюсером с деньгами, я бы нашла, кого действительно стоит продюсировать. Среди молодежи таких огромное количество, по-верьте.

“ Шоу-бизнес не может быть там, где все предопределено государством.



ПРибЫлЬнОе ШОУКогда Вы готовились к концерту или писали музыку, Вы думали о том, насколько продавае-мым мог быть ваш продукт?

К сожалению, нет. Вообще, в Грузии это не считалось хорошим тоном. Я приведу один пример. В 1988 году, когда я работала редактором на грузинском телевиде-нии (там я проработала 25 лет), приехала группа из Москвы снимать передачу «Утренняя почта». Автор передачи, Александр Михайлович Львов, вдруг дал мне либретто «Нежность» Анри Барбюса в стихах и пред-ложил написать оперу. В детстве я очень любила эту повесть. Женщина пишет возлюбленному 5 писем, и в последнем письме становится ясно, что она пишет их не в течение 20 лет, а за одну ночь и потом заканчивает жизнь самоубийством. Письма она оставила подруге, которая в проставленные числа пересылала их адре-сату. Очень трогательная история. Я написала моно-оперу (1 час 10 минут) за 10 дней. Это была настолько странная музыка, будто ее за меня кто-то писал.И эту оперу поставили не где-нибудь, а в Театре опе-ретты в Москве. И, приехав в Москву, я была настоль-ко счастлива, что даже не спросила о гонораре. Когда я, окрыленная, вышла с концерта, меня позвали орга-низаторы. «Вам не интересно, сколько мы вам запла-тим?» – спросила женщина. «Извините, но не инте-ресно», – ответила я. «Деточка, вы никогда не станете профессионалом, если не будете интересоваться гоно-раром, который вам положено получить», – сказала она тогда.Поскольку мое произведение понравилось публике, за оперу мне заплатили $5 тыс. По тем временам это была максимальная ставка за одноактную оперу. Я, ко-нечно, очень обрадовалась, потому что эти деньги были не лишними. Но мое поколение обращало мизерное внимание на то, сколько платят. Даже стыдно было за-давать подобный вопрос, и это было обусловлено цен-ностями. Эту оперу еще раз 5 поставили в Москве, но после 9 апреля 1989 года я не смогла туда поехать.То же самое произошло в 2008 году. Я стала солисткой Российского государственного академического камер-ного «Вивальди-оркестра». В марте у нас прошел кон-церт в зале Чайковского, а в октябре был запланирован мой сольный концерт в Доме музыки Спивакова. И тут война. Конечно, я тогда уже отказалась и не езди-ла туда, хотя приглашали постоянно. И вот в декабре 2012 года позвонили из передачи Малахова и попро-сили приехать с «Оранжевой песней». Я подумала и решила поехать, тем более, наш премьер-министр тоже сказал, что грядет «потепление». Меня опять стали приглашать повсюду, но лишь от одного предложения я не смогла отказаться. Это вновь был «Вивальди-ор-кестр» в зале Чайковского в период новогодних празд-ников. А сейчас мы планируем в мае или в сентябре, как успеем, организовать мой сольный концерт в Москве.

Как Вы думаете, может ли в Грузии искусство стать основным источником дохода?

Если это настоящее искусство, оно обязательно най-дет своего потребителя или слушателя. Может, это не будет тем бизнесом, который приносит миллионный доход, или же концертом, на котором народ заполняет стадионы, но хорошая музыка обязательно найдет свое-го слушателя. Для этого недостаточно только создавать музыку. Сегодня для этого необходима группа людей, которые займутся делом. Хорошая музыка, может, и есть в творчестве сегодняшнего музыканта, но она где-то зависла, потому что никто этим не интересуется. А музыка, которая не звучит, – это как хлеб, который ни-кто не съел, и его придется выбросить через определен-ное время. Музыка может долго пролежать на полке, но когда-то кто-то должен ее оживить. Иначе она умрет окончательно. Обидно, когда есть хорошие песни, хо-рошая музыка, и никто этим не интересуется. Ни одно радио, ни один продюсер. Какой-то застой, как будто вкусы изменились… То, что звучит сегодня и культи-вируется, это, мягко говоря, не очень качественное, как мне кажется.

Если появится спонсор, который решит войти на рынок и профинансировать что-то в грузин-ском шоу-бизнесе, сможет ли он получить при-быль?

Сможет, безусловно, потому что такого количества та-лантов как в Грузии, нет нигде. И я удивляюсь, почему этим никто не занимается. Никто не интересуется, не приезжает и не ищет. А тут даже искать не надо, тут надо просто оглянуться вокруг. Если бы я была моложе и при деньгах, имела бы больше свободного времени, я занялась бы этим. Я бы собрала ультрасовременный квартет мальчиков-слухачей, подобрала бы интересных, красивых парней. Вот российская группа «На-на» за кратчайшее время приобрела невероятную популяр-ность только потому, что у них был хороший продюсер. А здесь каждый за себя. Весь наш шоу-бизнес похож на героев басни лебедь, рак и щука – каждый тянет в свою сторону. И зритель тоже устал от этого. Когда ему го-ворят, что это хорошо, а потом оказывается, что это не очень хорошо, второй раз он уже не клюнет на ту же удочку. Грузинские зрители, слава Богу, еще знают толк в искусстве. Нас рекламой и другими уловками не обманешь.

иСкУССтВеннЫЙ кРизиСНасколько велики шансы Грузии занять серьез-ную позицию в регионе с точки зрения прове-дения культурных мероприятий?

У нас есть не только шансы, у нас есть еще все данные для этого. Но когда этим занимаются одни и те же люди и зовут на подобные мероприятия исключительно сво-их фаворитов, от этого всегда страдает качество. Если


за это дело возьмутся более объективные люди, с хорошим вкусом, мне кажется, в Грузии можно будет проводить фестивали как на региональном, так и на международном уровне. Кроме того, мы – гостеприимная и хлебосольная страна и в этом отношении тоже можем вызывать опреде-ленный интерес.

Какова роль государства и того же Министерства культуры в развитии шоу-бизнеса?

Государство обязательно должно определить свои при-оритеты и в определенной степени действительно содей-ствовать развитию этой сферы. Потому что те же оперные театры, театральные труппы не могут существовать хоть без каких-то дотаций со стороны государства или мецена-тов. Во всяком случае, нужно дополнительно как-то их со-держать, потому что только на проданных билетах ни один театр не продержится. Поэтому в Министерстве культуры этим, конечно, должны заняться. Но и бизнесмены тоже должны приложить свои усилия.

Реально ли создать сегодня в Грузии продукт евро-пейского уровня?

Конечно, в Грузии можно создавать продукты европей-ского качества, но смотря в какой сфере. В музыке дела обстоят немного сложнее. В этой сфере сегодня вообще

ничего не происходит. Сколько лет вы не слышали новой хорошей песни по радио или телевидению? Кто сегодня их пишет? Никто ничего не создает. Это застой. Впрочем, этот застой сегодня чувствуется на всем земном шаре. И в Англии, и в Италии ничего хорошего сегодня не создает-ся. Я сама написала оперу, 4 детских мюзикла и множество песен. Я могу и сейчас сесть и написать, но мне не будет хватать той искры, которая была раньше. Видимо, люди переключились на что-то страшно бытовое, параллельно с чем творить уже не получается. Будем надеяться, что это такой период, который надо переждать и пережить.

Хотелось бы узнать Ваше мнение по поводу продюсерских компаний на грузинском рынке. Насколько налажено это направление в нашей стране?

Это направление у нас развито слабо. Я с трудом припо-минаю работающие на рынке продюсерские компании. Есть отдельные люди, которые этим занимаются или хо-тят этим заняться, но этого мало. Можно сказать, продю-серская деятельность у нас в целом тоже приостановлена. Вообще с искусством туго, не только с шоу-бизнесом.

“Мое поколение обращало мизерное внимание на то, сколько платят. Даже стыдно было задавать подобный вопрос, и это было обусловлено ценностями.

Как Вы считаете, какие основные проблемы сейчас у грузинского шоу-бизнеса? И как Вы можете представить его развитие, ска-жем, через 5 лет?

Проблем действительно много. Причин, наверное, еще больше. Что касается того, что будет через 5 лет, это прогнозировать трудно… Если кто-то этим займется, не один человек, естественно, если будет государственная воля и если будут люди, ко-торые смогут вложить в это что-то помимо души, то, я уверена, все получится, потому что у нас уйма талантов. А до того будем продолжать жить и ста-раться пережить этот период. Мне, например, дают силы и помогают мои дети, родители, супруг, вну-ки. Господи, жизнь-то проходит, а сколько еще хо-чется сделать. Силы-то еще есть, а вот в одиночку реально что-либо сделать очень сложно. Даже ка-кой-нибудь маленький зал снять – это ведь басно-словные цены по нашим меркам. Одним словом, без взаимопомощи ничего не получится. И на та-кую помощь я очень надеюсь.


цитаты месяца

Грузия может сделать очень интересное предложение по новым направле-ниям развития международного бизнеса.

Джордж Соросамериканский миллиардер

Туризма, энергетики, сельского хозяй-ства и перерабатывающей промышленности недостаточно, и правительство пытается вы-явить и другие сферы, в которых Грузия мо-жет быть интересна инвесторам.

Бидзина Иванишвилипремьерминистр Грузии

Мы обязательно должны возобновить экономические отношения с российскими компаниями, хотя бы потому, что это дает большие возможности экономике Грузии.

Георгий Квирикашвилиминистр экономики и устойчивого

развития Грузии

Построить экономически сильное го-сударство без сотрудничества с бизнесом практически невозможно. Бизнес полно-стью готов к этому. Он надеется, что начнет-ся необратимый процесс экономического возрождения.

Нодар Хадуриминистр финансов Грузии

В текущем году в Грузию, возможно, по-ступят прямые иностранные инвестиции в объеме $2 млрд.

Ираклий Ковзанадзедиректор «Партнерского фонда Грузии»

Февраль, 2013 г

Главный редактор: Леван Читанаванад номером работали: Гела Васадзе, Телара Гелантия, Лела Иремашвили, Бесарион Зарандия, Лука Ахалая, Галина Готуа, Майя Пипия Специальные корреспонденты:Екатерина Скьявоне (Италия), Ляйсан Маринина (Италия), Анна Жабчук (Россия), Леся Лещенко (Украина), Наталия Пак (Казахстан)Фотослужба: Тако ВардосанидзеОтдел рекламы:Нино Мачавариани ([email protected])Зураб Микеладзе ([email protected])Майя Русишвили([email protected])Анано Сахелашвили([email protected])

адрес редакции:г. Тбилиси, Бизнес-центр «PANORAMA»Тел: (+995 32) 223 83 63 (+995 32) 223 83 73E-mail: [email protected]

Учредитель журнала

исполнительный директор: Леван ЧитанаваФинансовый менеджер: Хатуна Таргамадзеюрист: Натиа КачлишвилиРуководитель рекламной службы:Илона Сахелашвили

Цена свободнаяРедакция не имеет возможности вступать в переписку, рецензировать и возвращать не заказанные ею рукописи и иллюстрации. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях и сообщениях информационных агентств. Редакция не предоставляет справочной информации. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.Перепечатка материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции.

© 2013 Business Time Georgia

Пришедшие в политику бизнесме-ны допускают одну серьезную ошиб-ку. Нельзя управлять государством так, как компанией. Управление госу-дарством и бизнесом – разные вещи. Стране не нужен менеджер, это оши-бочное представление. Стране требу-ется управляющий.

Ладо Папаваэкономический эксперт

Шансы на то, что грузинские ви-ноделы смогут взять запланирован-ные позиции, весьма малы. Так как в ценовом сегменте выше 300 рублей за литр им придется конкурировать с французскими и итальянскими ви-нами.

Вадим Дробизруководитель Центра исследований

российских федеральных и региональных рынков

Для грузинского бизнеса 2013 год будет серьезным годом для форми-рования рынка, который затем даст большой толчок инвестициям и раз-витию всей Грузии.

Нико Лекишвилиучредитель Niba Invest


www.btime.ge

ISSN 2298-0075



Туризм






отношений



фе

вра

лЬ, 2

013

Bus

ines

s Ti

me

Geo

rgia

News & Politics

Georgia Business Times - 02/13