Журнал "Статус" №14 (81)

ГОРЯЧИЙ СЕЗОН: ВЕСНА — ВРЕМЯ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА БОРЬБЕ С ГРЫЗУНАМИ |40

заграница нам поможет |15

Евросоюз готов спонсировать восточных соседей и выделяет EUR600 млн для Укра-ины, Беларуси и еще четырех стран СНГ

цветочники расцветают |15прозрачные счета |14

«Моя мечта — создать компанию, которая будет строить в Украине хорошие дороги, а я буду управлять катком»

принципы

Романа Хмиля

ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

14 (81)

13 апреля 2009

Банковская тайна отменяется: во имя спасения экономики международное сообщество объявило войну офшорам

Торговцы цветами перестают закупать им-портный товар и переходят на продукцию отечественных производителей

с.18

Как выжить, используя альтернативные платежные системы и векселя

заменителиживыхденег с. 46, 50

Cover#14(81).indd 2Cover#14(81).indd 2 08.04.2009 13:08:0608.04.2009 13:08:06


46 финансы

Долговая бумагаВ условиях кризиса вексельные схемы все чаще заменяют денежные расчеты между компаниями

50 ИТ

Виртуальные кошелькиВнедрение интернет-платежей позволит компании нарастить клиентскую базу. Однако не всем платежным системам можно доверять

52 транспорт

Китайский исходКитайские автомобили с «сомнительной родословной» рискуют остаться без сервисной поддержки не выдержавших конкуренции компаний-автодилеров

54 сервис

Авторемонт: выход из штопораС окончанием кризиса станций техобслужи-вания в Украине меньше не станет, но их специализация кардинально изменится

58 кадры

Сведение счетов В период кризиса плохой бухгалтер может разорить фирму быстрее, чем целый полк вымогателей

У СОСЕДЕЙ

36 товарищ маузер Для открытия оружейного магазина только в обустройство помещения и закупку товара необходимо вложить более $100 тыс. Вернуть эти деньги можно за два-три года

БОЛЬШОЙ ПАРТНЕР

40 охота на крысУслуги по уничтожению грызунов и насекомых будут востре-бованы всегда.Несмотря на финансовые неурядицы,количество заказов у операторов рынка не сократилось

314 (81)_апрель 2009

темы недели ресурсы

БОЛЬШОЙ ЧЕЛОВЕК

18 Роман с Америкой Создав небольшую лабораторию по тестиро-ванию программного обеспечения, киевлянин Роман Хмиль за шесть лет увеличил годовойоборот своей компании до $35 млн

МЕТОДЫ

24 ценовая гонкаПравильно сформировав цену на товары и услуги в период кризиса, можно избежать снижения оборотов компании и повысить ее конкурентоспособность

06 [в стране]Когда подорожают водка и сигареты/Что сделали бы украинцы с крупной суммой денег в гривнях/

Как помочь малому и среднему бизнесу/Сколько сахара не хватает Украине/Сколько денег надо

взимать с иностранцев при въезде в Украину, чтобы

профинансировать подготовку к Евро-2012

10 [в столице]Почему в столице снимают или заклеивают вывески

магазинов/Почему владельцам складских комплексов интересен малый и средний бизнес/Как конкурируют

столичные прачечные

14 [в мире]С какими офшорными юрисдикциями опасно иметь

дело/Чем Европа поможет развитию украинского бизнеса/Почему украинские цветоводы смогут

потеснить иностранных конкурентов

28 своя шляпа ближе к делуЧтобы выжить во время кризиса, предприниматель Виталий Грачев перешел от импорта головных уборов к их производству в Украине

ТЕХНОЛОГИИ

30 на двух стульях Совмещение функций владельца и директора облегчает контроль над бизнесом, но затрудняет развитие компании

ЧАСТНЫЙ СЛУЧАЙ

34 сила словаПредприниматель Василий Комиссаров, достигнув мастерства в убеждении покупателей, создал собственный клуб риторики

13 апреля 2009 ()

возможности

02 03 04 05 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63

3418

06 46

решения

16 ВНУТРЕННИЙ ГОЛОС

«Финпоказатели стоит открыть хотя бы для того, чтобы

сотрудники переживали труд-ности компании как свои»

КОЛОНКА ОЛЕГА СЕРГЕЕВА

03_soderzh.indd 303_soderzh.indd 3 08.04.2009 12:59:5908.04.2009 12:59:59

[редакция]ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Ирина Федоришин [email protected]

ЗАМЕСТИТЕЛИ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Вадим Кульпинов [email protected], Игорь Лубчук [email protected]

ОТВЕТСТВЕННЫЙ СЕКРЕТАРЬ Ирина Тищенко [email protected]

РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛОВ

ТЕМЫ НЕДЕЛИ Константин Симоненко [email protected]

РЕШЕНИЯ Юлия Белинская (и. о.) [email protected]

ВОЗМОЖНОСТИ Иван Зайцев [email protected]

РЕСУРСЫ Наталия Кабирова [email protected]

ОБОЗРЕВАТЕЛИ Оксана Кобинец [email protected],Наталья Вишнева [email protected]

КОРРЕСПОНДЕНТЫ Илона Демченко, Виктор Нагорский, Валерия Соколовская, Игорь Зибачинский, Наталья Непорожняя, Инесса Чернецкая, Валентина Панина, Ксения Пасечник, Александр Малярчук, Юлия Ковнер, Александр Дубинский, Зоя Украинская[редакционные службы]ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Константин Паламарчук [email protected]

ДИЗАЙНЕРЫ Дмитрий Гончар, Людмила КоханюкФОТОРЕДАКТОР Юлия Валленфанг [email protected]

ФОТОГРАФ Светлана МалицкаяЦВЕТОКОРРЕКЦИЯ Владислав РокитькоДИЗАЙНЕР ИНФОГРАФИКИ Анна ГоркаваяЛИТЕРАТУРНЫЙ РЕДАКТОР Лариса КлимчукКОРРЕКТОРЫ Светлана Балацкая, Оксана Клубко

[учредитель и издатель]© ООО «МЕДИА ИНВЕСТ ГРУПП»,04119, г. Киев, ул. Якира, 8И.О. ПРЕЗИДЕНТА Юрий ЛобкоВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ Игорь ДенисюкДИРЕКТОР ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА Татьяна ВиддиДИРЕКТОР ПО СТРАТЕГИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ Наталья Бойко

[продажа рекламы]ДЕПАРТАМЕНТ РЕКЛАМЫ (044) 391-52-60

ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА Ирина Асман ДИРЕКТОР ПО РЕКЛАМЕ «СТАТУС.ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ИЗВЕСТИЯ» Галина Гордиенко ЗАМ. ДИРЕКТОРА Зоя ТосенкоМЕНЕДЖЕРЫ ПО РЕКЛАМЕ Анна Лободюк, Татьяна ШевченкоДЕПАРТАМЕНТ МАРКЕТИНГА И PR (044) 391-52-60ДЕПАРТАМЕНТ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА (044) 494-28-17ОТДЕЛ ПОДПИСКИ (044) 494-28-14ПЕЧАТЬ Издательство «Твой формат», г. Киев, ул. Корабельная, 6, (044) 501-54-88Подписано в печать 08.04.2009 г. Зак. № 01-14-1349 Свидетельство КВ №14780-3751Р выдано Министерством юстиции Украины 10.12.2008ТИРАЖ НОМЕРА 63 000АДРЕС РЕДАКЦИИ г. Киев, ул. Глыбочицкая, 44, (044) 391-52-60Рекомендуемая цена – 5 грн«Статус. Экономические известия» выходит еженедельно. Распространяется в розничной торговле и по подписке. Подписной индекс 99805.

Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной на основании полученных от информационных агентств материалов, и может публиковать статьи, не разделяя точку зрения автора. За достоверность рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Редакция не предоставляет справочной информации и не ведет переписки с читателями. Перепечатка или иное использование материалов с письменного разрешения издателя. Материалы, которые обозначаются знаком , публикуются как реклама или «На правах рекламы».

АвтекАвтомобильный Дом УкраинаАИС АіКАкадемия ВалмиАквариумАскания-ФлораАссоциация вино-градарей и виноделов УкраиныАстарта-КиевАтлант-МАтлант-М АлексеевкаАтлант-М Китайские автомобилиБюро по контролю за оборотом алкоголяВалми АвтомотивВидисДесятка [10.ua] Детский мирКамелияКиевводоканалКиевэнергоКреатив Медиа ГрупЛавернаЛаш УкраинаЛуцк-ФудзМария ПлюсМир+Муратор-УкраинаНациональная стрелковая ассоциация СШАНациональный ин-ститут стратегических исследованийНВАНезависимое коллек-торское агентствоНет-АссистНовая демократияОдесский коньячный заводОптимальное таксиОхотник на Киевском

Охотник-Рыбак ПикассоПрофдезинфекцияРитори КлубРоберт Бош ЛтдРоджер Электроник ПродактсС.МарияСаби.КиевСоюз-ВиктанТДЦ-АВТОТехноярмарокТорговый дом «НИКО»ТПК «ОМЕГА-АВТОПОСТАВКА»УкравитУкрАВТОУкраинская торгово-промышленная конфедерацияУкргазбанкУкрсахарУкрфлораУн МоментоУнимобФакторФБРФедеральный совет всероссийского движения «Граждан-ское оружие»Федерация стрельбы УкраиныФортШабоШмайсерЮристстронгЯндекcAD АвтосервисAD УкраинаApple ConsultingAUTOFITBonusTecBosch Car ServiceCA AutomotiveCB Richard EllisCheaper Than Dirt

Clean WorldCredit Collection GroupDerbye-goldGlobalLogic UkraineGuns.ruMcDonald's UkrainePayPalPortmoneRBK MoneySourceValleySport LifeTourLeaderUРeСoWal-MartWebmoneyZZZы

Андреева АленаБратусев СергейБуденкова АннаВовк ЯрославВолощук МаксимГринько ВалерийГрицай АннаГудков Геннадий Давыденко ДенисДельмас РобертДеревянко СергейДмитерчук АлександрДубровский ДмитрийДьяченко ЭдуардЕкимов ДмитрийЗабарский ИгорьИванов ВладимирИванов ДенисИванчик ВикторИльченко ВладимирКапоне АльКасянчук АндрейКиселева АннаКовтун ПетрКомарова ЮлияКомиссаров ВасилийКононов ГеоргийКоренев СергейКоролевская Наталия

Криницкая АлександраЛисицкий ДмитрийЛузан ЮрийЛуценко ЮрийЛяхов АлександрМарков ОлегМельников ЮрийМоргун ДмитрийНечаева ЕкатеринаНикитина ЖаннаОльшанский ФеликсОнищук НиколайОхрименко АлександрПащенко АлександрПлиева ЮлияПономаренко ИгорьРезник АркадийРовенько Олег Розак ОльгаРублевский АнтонСемакин АлександрСергеев Олег Сердюков АлексейСереда Андрей Смирнов АлександрСокол АртемСтоянов МихаилСургай ЮрийТкаченко НаталияТроян ИннокентийТульев МаксимТурман УмаФедорей ЕленаХилькевич ВладимирХмиль РоманХодак ГлебХомутников АлександрЦуркан РадомирЧернов СергейШевченко ТатьянаШелхоу БозеШкорубский ЕвгенийЩур ЕленаЩурихин АнтонЯременко Сергей

индекс

4 14 (81)_апрель 2009

13 апреля 2009 ()

в следующемномереЭлитная стойкость

Престижная недвижимость наименее подверглась влиянию кризиса. В этом сегменте жилья эксперты не предрекают обвала цен

Живые ресурсы

Целесообразно ли в кризис создавать кадровый резерв?

Праздник механизатора

В нынешнем сезоне фермеры и аграрии реставрируют имеющуюся и покупают подержанную технику

Компании и люди, упомянутые в номере

04-05.indd 404-05.indd 4 08.04.2009 12:22:5708.04.2009 12:22:57

8 14 (81)_апрель 2009

темы недели 06.04–12.04.09

[в стране]ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

КОЛЛЕКТОРСКАЯ СТАНДАРТИЗАЦИЯМассовое появление на рынке компаний, занимающихся выбиванием долгов (иногда в буквальном смысле этого слова), подпортило репутацию коллекторского бизнеса и лишило

такие предприятия возмож-ности работать с финучрежде-ниями. Напомним, что решением Минюста от 27 февраля 2009 г. коллекторам с 15 марта запре-щено работать с банковскими задолженностями. Остаться в рамках закона им поможет

законопроект о лицензировании такого рода деятельности, уже разработанный рабочей группой, состоящей из представителей Минюста, НБУ и самих коллек-торов. В результате, по оценкам Гжегожа Компаниажа, гендирек-тора компании Credit Collection Group, у мелких фирм просто не хватит средств, чтобы выполнить все технические требования Минюста. Количество этих пред-приятий может сократиться на 30%. В свою очередь коллекторы разработали критерии, позволяю-щие вычислить недобросовестных заемщиков. Так, специалисты Независимого коллекторского агентства (НКА) выделили три основные группы заемщиков, оформляющих кредиты с ис-пользованием мошеннических

схем. Оказалось, что примерно половина всех мошенничеств со-вершается при непосредственном участии сотрудников банка. На-чальник управления дистанцион-ной работы с должниками Сергей Коренев объясняет этот факт тем, что именно сотрудники финуч-реждения могут помочь обмануть кредитный комитет или обойти систему банковского скоринга (оценка кредитного риска). К тому же доказать такое пособничество очень сложно. Еще 40–45% вы-явленных схем мошенничества приходится на обман доверчивых граждан, на которых мошенники оформляют кредит под видом уча-стия в розыгрыше или лотерее. Остальные 5–10% — это передача кредита родственникам или рабо-тодателям.

ХМЕЛЬНИЦКАЯ ОБЛАСТЬСТАВКА НА ТУРИСТАВ г. Каменец-Подольский состоялось открытие туристического сезона. В условиях экономи-ческого спада власти региона сделали ставку на развитие туризма. В первую очередь ино-странного, что обусловлено модой на зеленый туризм и дешевизной отдыха из-за девальва-ции гривни. Иностранцев уже готовы принять около 40 усадеб. Власти объявили трехлетний мораторий на проверки малого бизнеса в этой сфере. Быстрое развитие туризма, как наде-ется мэр города Анатолий Нестерук, позволит привлечь в 2009 г. до 1 млн гостей.

АР КРЫМПРОВЕРКИ ПЕРЕВОЗЧИКОВКрымская ГНА проверила компании, предо-ставляющие услуги по перевозке пассажиров и грузов. Как выяснилось, 60% автомобильных перевозок осуществляется без необходимых разрешительных документов. Из 36 проверок, проведенных налоговой, в 22 случаях выявле-ны нарушения. В основном это осуществление деятельности без патентов, лицензий и сви-детельств о госрегистрации предпринима-теля. Сумма штрафов составила 2,4 тыс. грн. При этом у нарушителей было изъято автотран-спорта на 585,5 тыс. грн.

ЛУГАНСКАЯ ОБЛАСТЬСТЕКЛА НЕ БУДЕТОдин из крупнейших украинских стекольных за-водов — «Пролетарий» (г. Лисичанск) — может остановиться. Причиной этого стала нехватка средств, чтобы рассчитаться за потребленный газ. После замораживания строительных про-ектов по всей Украине предприятие несет убыт-ки, так как произведенная продукция не нахо-дит покупателя. Резкое подорожание газа для предприятий привело к тому, что «Пролетарий» уже накопил долгов на 20 млн грн. Из-за за-долженности заводу в ближайшее время могут ограничить поставки топлива.

ПАНОРАМА РЕГИОНОВ

ДНЕПРОПЕТРОВСКЧЕРНЫЙ СПИСОК ТАКСИСТОВДва ДТП с участием таксистов вынудили город-ские власти инициировать наведение порядка в этой сфере перевозок. В городе планируют составить черный список таксистов, попасть в который рискуют не только водители—нарушители правил дорожного движения, но и таксисты, завышающие стоимость проезда или хамящие клиентам. По информации об-ластной ГАИ, уже с апреля все службы такси обязаны проверять водителей, желающих у них работать, по данному перечню. Оказавшийся в черном списке водитель не сможет легально устроиться на работу таксистом.

ВИННИЦАСУДЬЯ-МОШЕННИКПо информации пресс-службы МВД, глава районного суда Винницы подделал материалы административного дела, тем самым передав в собственность одного из ООО участок зем-ли стоимостью почти 12 млн грн. В результате подделки документов в материалах админи-стративного дела по иску общества с ограни-ченной ответственностью к Винницкому гор-совету ООО незаконно завладело земельным участком на территории города площадью 13,1 гектара (общая стоимостью 11,89 млн грн). По данному факту прокуратурой области возбуждено уголовное дело.

ХАРЬКОВСКАЯ ОБЛАСТЬФИКТИВНОЕ БАНКРОТСТВОСотрудники налоговой милиции областной ГНА разоблачили группу мошенников, которые по-могали предпринимателям избежать выплат по банковским кредитам с помощью фиктив-ных банкротств. Подобные действия приве-ли к тому, что банки региона недополучили средств на $3,2 млн и 3,5 млн грн, а государ-ство недосчиталось более чем 1 млн грн нало-говых поступлений. По данному факту возбуж-дено уголовное дело по статье 218 УК Украины «Фиктивное банкротство». Злоумышленникам грозит штраф от 750 до 2 тыс. н.м.д.г. или ли-шение свободы на срок до 3 лет.

06-15-TemyNedeli.indd 806-15-TemyNedeli.indd 8 08.04.2009 12:48:3508.04.2009 12:48:35


10 14 (81)_апрель 2009

темынедели06.04–12.04.09

[в столице]

С улиц города исчезли многие вывески крупных и неболь-ших компаний. Их срезают или заклеивают черной пленкой по инициативе районных администраций. Желание властей упорядочить наружную рекламу и вывески привело к новым поборам и конфликтам со столичными предпринимателями. Напомним, что прокуратура Киева провела проверку наруж-ной рекламы в городе и, найдя массу несоответствий Закону «О рекламе», выдала предписание ГУ по вопросам рекламы КГГА с требованием немедленно устранить все незаконно размещенные конструкции и наказать виновных. В первую очередь это касалось самовольно размещенных внешних ре-кламных носителей, однако жертвой рвения чиновников ста-ли и вывески магазинов.

У столичного бизнеса происходящее вызвало ожи-даемое недовольство. «Сам механизм утверждения вывесок в столице непрозрачен и ведет к злоупотреблениям. В среднем на все необходимые согласования будущих опознавательных знаков магазина предпринимателю понадобится потратить не менее полутора лет, — рассказывает Юрий Сургай, гене-

ральный директор компании «Лаш Украина». — Если учесть, что договора аренды заключаются на полгода-год, далеко не у всех предпринимателей есть возможность работать так дол-го без дополнительных ориентиров для потребителей товаров или услуг». По словам сотрудника крупной киевской сети, тор-гующей одеждой, несмотря на то что их вывески также были частично демонтированы или заклеены, заявлять официаль-ный протест компания не спешит. «Нам дали понять, что этот вопрос можно решить в краткие сроки и наши вывески будут выглядеть так же, как и раньше, — говорит он. — Сейчас, ког-да оборот в магазинах снизился, мы не хотим усугублять свое положение конфликтом с городскими властями».

Однако не все настроены мирно воспринимать новые условия. В суд на районную администрацию планирует по-дать владелец магазина мобильных телефонов «Унимоб» Де-нис Иванов. «Вывеску моей торговой точки заклеили черной пленкой, не поставив меня в известность, а теперь предлагают решать этот вопрос постфактум, — возмущается предприни-матель. — В то время как по закону меня должны были уведо-мить как минимум за 10 дней. Кроме того, чиновник, с кото-рым пришлось общаться, отказался предоставить какие-либо письменные объяснения происходящего, как и четкий список требований, которым не соответствует моя вывеска». Пред-приниматель также подчеркнул, что в приватном разговоре сотрудники районной администрации апеллировали к «реше-нию прокуратуры», однако предъявить его отказались. После консультации с адвокатом Денис уверен в успешном исходе судебных разбирательств. Тем более его не пугает возможная потеря клиентов. «Наш магазин единственный в радиусе не-скольких километров, к тому же мы работаем уже несколько лет. Так что наш клиент найдет дорогу без указателя».

С тем, что у бизнесменов есть шансы противосто-ять давлению чиновников через обращение в суд, согласны и юристы. «В таких случаях закон действительно предусма-тривает заблаговременное уведомление о демонтаже выве-ски, а главное — предоставление частному предпринимателю или компании всех соответствующих документов, — коммен-тирует ситуацию глава юридического бюро Юрий Мельников. — Впрочем, многие отказываются от защиты своих прав через суд, боясь испортить отношения с чиновниками. И мелкий бизнес находится в особенно сложном положении».

БИТВА ЗА НАЗВАНИЕ. Под предлогом борьбы с незаконным размещением рекламы городские власти снимают или закрывают пленкой вывески предприятий

Спасти от демонтажа опознавательные знаки магазина можно либо обратившись

в суд, либо за счет неформальных договоренностей с властями

ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ

фот

о: с

ветл

ана

мал

ицка

я


12 14 (81)_апрель 2009

темы недели 06.04–12.04.09

[в столице]

В Киеве действует чуть более сотни прачечных, большинство из которых предпочитает зарабатывать на корпоративных клиентах. Недавний рост количества отелей, ресторанов и кафе рисовал самые радужные перспективы для этого вида бизнеса, особенно в преддверии Евро-2012. «Достаточно пары хороших контрактов на постоян-ное сотрудничество с гостиницами, и о рекламе можно не думать, заработан-ных денег хватит, чтобы держаться на плаву, — рассказывает владелец прачеч-ной Clean World Александр Хомутников. — В то же время много заработать на услугах по стирке для отдельных горожан не получится». По словам Александра, открытие предприятия, рассчитанного на обслуживание крупных заказов, требует немалых вложений (от $100 тыс.). Относительно невысокая конкуренция и личные связи с руко-водителями компаний гостиничного бизнеса позволяют та-ким предприятиям заключать выгодные сделки и удерживать высокие цены на свои услуги.

За годы экономического процветания в столице поя-вилось немало жителей, готовых платить за возможность воз-ложить бытовые тяготы на чужие плечи. Стали популярными небольшие домашние прачечные, когда в частной квартире устанавливается две или три бытовые стиральные машины. Не оформляя предприятие официально, не платя налоги, вла-делец прачечной на дому ищет заказы через интернет. Силь-ной стороной хозяев такого бизнеса стала гибкость в работе. Обычно предприниматели готовы подъехать в нужное место в удобное для клиента время. Однако спектр услуг «домашних» прачечных ограничивается стиркой и глажкой. К тому же именно в этом сегменте последствия кризиса стали заметны в первую очередь. По словам Анны Грицай, которая с мужем зарабатывает стиркой вещей на дому, количество заказов уменьшилось с начала года на 60–70%. Клиенты стали стирать самостоятельно. Чтобы выжить, «надомные» прачечные могут

конкурировать только низкой ценой, так как в любом случае платят за воду и электроэнергию меньше, чем предприятия.

В свою очередь легальные компании, специализирую-щиеся на обслуживании физических лиц, расширяют список услуг. Клиент может не только постирать брюки и рубашки, но и сдать в химчистку верхнюю одежду (в том числе из кожи, замши, меха или шерсти). Несколько столичных компаний предоставляют и клининговые услуги — чистку мягкой мебе-ли, подушек, ковров и даже детских мягких игрушек. «Очень удобно, когда все вещи, требующие чистки, можно сдать в одном месте и не беспокоиться о сроках и качестве исполне-ния», — утверждает журналист Анна Киселева, пользующая-ся услугами фирмы «Ун Моменто».

Исторически так сложилось, что весьма популярные за рубежом прачечные комплексы, построенные по принципу самообслуживания, в Украине не прижились. Единственным образцом такого вида услуг в столице является прачечная ZZZы, расположенная на улице Киквидзе. Поскольку ее вла-дельцы установили небольшую стоимость за свои услуги (35 грн за 15-килограммовую загрузку), она пользуется спросом среди студентов многочисленных общежитий, расположен-ных поблизости. «Мало кто приобретет стиральную маши-

ну, пока живет в общежитии. В других прачечных цены значительно выше», — рассказывает студент из Прибалтики Роберт Дельмас.

Впрочем, по словам самих пред-принимателей, из-за кризиса экономить

на стирке начали не только рядовые киевляне, но и организа-ции. Это связано со снижением посещаемости основных кли-ентов прачечных — салонов красоты, ресторанов и кафе. Все больше предприятий, нуждающихся в чистом белье, считают целесообразным закупить собственное оборудование, а не обращаться в химчистку или прачечную, в связи с чем повы-сился спрос на оборудование для мини-прачечных.

текст: илона демченко

КОНКУРЕНТЫ

АЛЛО, ПРАЧЕЧНАЯ? Клиенты прачечных все чаще предпочитают стирать вещи самостоятельно, приобретая специальную технику

Выиграть конкурентную гонку смогут компании,

предоставляющие различные услуги по чистке вещей

фот

о: с

ветл

ана

мал

ицка

я


1514 (81)_апрель 2009

ЦВЕТОЧНЫЙ ШАНС УКРАИНЫКрупнейший экспортер цветов в мире — Нидерланды — пережи-вает резкий спад интереса к свое му товару. За январь-фев-раль объемы продаж за рубеж сократились на 20%. Падение курса мировых валют относи-тельно евро привело к тому, что цена на европейские цветы стала слишком высокой для рынков стран, которые не являются членами ЕС. Например, в Украине роза, которая в октябре 2008 г. стоила 15 грн, теперь прода-ется за 30 грн. Однако потери голландских производителей могут обернуться выигрышем для отечественных цветоводов. Если раньше в Украину импортировали 30% роз и до 70% гвоздик и хри-зантем, то теперь эти ниши смогут

занять украинские компании. Крупнейшие из них — «Аскания-Флора», «Камелия», «Укрфлора» — уже работают в более интенсив-ном режиме, нежели в прошлом году. «С февраля мы переориенти-

ровались на продажу цветов, вы-ращенных в Украине. Раньше мы закупали голландскую продукцию через посредников, но сейчас колебания курсов валют не дают возможности планировать цену

букетов в продаже», — коммен-тирует Олег Ровенько, которому принадлежит несколько киосков по продаже цветов в столице. Впрочем, по словам предпри-нимателя, ассортимент отече-ственных производителей беден по сравнению с предложением европейских компаний, и г-н Ро-венько будет рад возобновить сотрудничество с иностранцами, когда финансовая ситуация стаби-лизируется. Ведь в Украине нет ни одного производителя горшочных растений. Кроме того, отечествен-ные предприятия могут потерять свой шанс вытеснить импорт из-за недоступности кредитов и повышения цены на газ (кото-рым отапливается большинство теплиц), что в свою очередь может стать причиной закрытия многих небольших цветочных хозяйств.

темы недели 06.04–12.04.09

[в мире]

02.04 четверг

В США возвращается «золотая лихорадка». В районе горы Сан-Габриэль под Лос-Анджелесом в поисках золота регулярно собираются ставшие безработными американцы. Доходы продавцов горнорудного снаряжения подскочили вдвое.

03.04 пятница

Решения саммита G20 могут создать новый

мировой порядок. Президент США Барак Оба-ма признал, что время «мира по-американски» прошло. Влияние международных организаций (вроде МВФ) и развивающихся стран усилится.

04–05.04 выходные

Стоимость черного чая может установить абсо-

лютный рекорд. Причина — засуха в Индии, Ке-нии и Шри-Ланке (50% мирового экспорта). В от-личие от кофе, чай не торгуется на фьючерсной бирже, а цена основана на реальных сделках.

ВЭД

ДЕНЬГИ НА РАЗВИТИЕ Евросоюз будет спонсировать восточных соседей. На саммите ЕС было принято решение о том, что соответствующая программа «Восточное партнерство» офици-ально начнет работу уже 7 мая. Ее бюджет составит EUR600 млн. Это компромиссная цифра, так как восточные члены ЕС, граничащие со странами, где будет дей-ствовать проект, настаивали на более крупных суммах. Наравне с Украиной деньги из Европы

пойдут в Беларусь, Грузию, Азер-байджан, Армению и Молдову. «Участие в программе «Восточное партнерство» для Украины имеет в первую очередь политическое значение, так как объем финан-совых вливаний недостаточен для того, чтобы украин цы ощутили качественную разницу, — отме-чает ведущий аналитик исследо-вательского центра «Восточная перспектива» Бозе Шелхоу (Ни-дерланды). — Но углубляющееся сотрудничество стран привлечет

необходимые средства как биз-неса, так и государственных про-грамм». Европейская Комиссия уже занята реализацией в Украи-не и более прикладных проектов. Так, совместно с Министерством финансов Украины она работает над проектом «Усиление сектора финансовых услуг Украины». Партнерами консорциума евро-пейских компаний, занимающих-ся его реализацией, выступают НБУ, Государственная комиссия по регулированию рынков финан-

совых услуг Украины и Государ-ственная комиссия по ценным бумагам и фондовому рынку. Результатом общих с европейца-ми усилий может быть создание националь ной стратегии разви-тия сбалансированного сектора финансовых услуг. Практической выгодой от программы должно стать то, что ЕС научит Украину более эффективно защищать по-требителей и инвесторов. Общая стоимость проекта оценивается в EUR2,7 млн.

ФИНАНСЫ

фот

о: с

ветл

ана

мал

ицка

я


18 14 (81)_апрель 2009

РЕШЕНИЯ

человекбольшой

Роман с Америкой

птекст: оксана кобинец;

фото: светлана малицкая

осле четырехлетней работы программистом в США в 2002 году Роман Хмиль вместе со своим бывшим со-курсником Дмитрием Лисицким основал лабораторию SourceValley по тестированию программного обеспече-ния. Офис в съемной квартире и команда из пяти чело-век — все, что было на старте. За шесть лет существова-ния штат фирмы вырос до 1200 сотрудников. В 2006 году компания объединилась с американской корпорацией GlobalLogic Inc. По результатам исследования американ-ской фирмы Hewitt в 2008 году, украинское подразделе-ние вошло в тройку лучших работодателей Украины сре-ди ИT-компаний.

Американские будни Соучредитель компании Роман Хмиль с юных лет увле-

кался точными науками. После окончания физматшко-лы поступил в Киевский университет им. Т. Шевченко на факультет кибернетики. Свои первые деньги будущий бизнесмен заработал еще в студенческие годы.

Р. Хмиль: На втором курсе для одной отечественной га-зеты сделал программу, которая автоматически состав-ляла кроссворды. Так я заработал первые $100. Большие деньги пришли в 1996 году, когда занимался разработ-кой системы моделирования экономики для Кабмина. Для выполнения работ искали талантливых студентов в университете. Проект длился полгода, но потом фи-нансирование прекратилось из-за изменений в прави-тельстве.

После окончания университета устроился про-граммистом в Проминвестбанк на зарплату $300 в ме-сяц, а мой будущий партнер по бизнесу Дмитрий Ли-сицкий, с которым вместе учились, пошел работать в рекламное агентство «Дарси». Однако трудовая деятель-ность в банке продлилась всего два месяца, поскольку меня пригласили на работу в США с зарплатой $60 тыс. в год. У американской компании CyberVision Inc был дефи-цит кадров, поэтому они тестировали наших студентов и приглашали для участия в ИТ-проектах. Думал, посмо-трю мир и сразу вернусь на родину, но в результате про-

18-23-Bolshoy_chelovek.indd 1818-23-Bolshoy_chelovek.indd 18 08.04.2009 11:17:5608.04.2009 11:17:56

1914 (81)_апрель 2009

Создав небольшую лабораторию по тестированию программного

обеспечения, киевлянин Роман Хмиль за шесть лет увеличил годовой

оборот своей компании до $35 млн


20 14 (81)_апрель 2009

РЕШЕНИЯ большой человек

работал в Америке четыре года. Предложение из-начально было рассчитано на три месяца, однако за это время я успел купить дорогую спортивную машину в кредит, поэтому пришлось продолжить работу, чтобы рассчитаться с долгами и накопить денег на обратный путь.

Почему решили вернуться?Р. Хмиль: На чужбине я осознал, что такое роди-на. Мечтал о том, как по возвращении устрою свою жизнь в Украине не хуже, чем в Штатах. Хо-тел основать собственный бизнес. Я был успешен в учебе, на работе, но тем не менее мне не хватало пространства для реализации своего потенциала. У наемного сотрудника не только доходы ограни-чены, но и возможности. В США не видел перспек-тив организовать собственное дело — там большая конкуренция во всех сферах бизнеса, из-за чего в той же ИТ-индустрии существует высокий денеж-ный порог входа в отрасль.

У вас был план и стартовый капитал, когда вы возвращались?Р. Хмиль: Не совсем. Так как за границей в расходах я себя особо не ограничивал, приехал в Украину с $5 тыс. На них и нужно было запустить «крутую» компанию, о которой мечтал. В то время в отече-ственной ИТ-отрасли уже были довольно круп-ные игроки. Чтобы потеснить старожилов, нужна была какая-то отличительная особенность, иначе рынок бы нас не заметил. Идею для бизнеса мы с Дмитрием искали полгода. Я поставил на карту все: уезжая из США, сжег за собой все мосты — по-рвал грин-карту (green card — вид на жительство).

В результате длительных мозговых штурмов идея нашлась. Решили сфокусироваться на тестирова-нии программ, так как в Украине не было компа-ний, специализирующихся именно на этом. В ин-дустрии информационных технологий в 2001 году все оте чественные фирмы занимались программи-рованием и, как правило, работали на аутсорсинге у западных компаний. На Западе половина усилий и бюджета при создании ПО тратится на програм-мирование, а вторая половина — на тестирование. В Украине же тестирование обычно проводилось силами неопытных студентов, по этому заказчик часто возвращал на доработку несовершенный продукт. Вот мы и решили специализироваться на тестировании программ. Когда пришло время за-пуска проекта, оказалось, что мой стартовый капи-тал иссяк. Сначала существовали на средства, сня-тые с моих кредитных карточек, и на сбережения Дмитрия. С этих денег платили зарплаты. Наша первая команда состояла из пяти высококлассных специалистов, а затем, после реализации первого крупного проекта, начали отбирать по десять сту-дентов в квартал и обучали их в организованном нами тренинг-центре.

Как удалось привлечь профессионалов в стар-тующий проект?Р. Хмиль: Переманивали у конкурентов, предла-гая большую зарплату. Кроме того, они поверили в перспективность нашего бизнеса.

Заказчики так же охотно доверились вашим способностям?Р. Хмиль: Первый заказ мы нашли благодаря зна-комствам — помогли мои бывшие коллеги из США. А потом начали рекламироваться в интернете, ез-дили по специализированным выставкам. Есте-ственно, мы не афишировали тот факт, что команда состоит из пяти человек. На первых порах приходи-лось преувеличивать масштабы нашей компании. Одни западные фирмы отдавали нам на тестиро-вание свой продукт, другие заказывали програм-мы у украинских разработчиков, а потом отдавали их нам на проверку. Им было выгодно такое со-трудничество, поскольку мы предлагали независи-мое тестирование, в то время как разработчик мог скрывать проблемы в своем ПО. Вскоре нас нашла маленькая техасская компания TestCo Inc, работа-

CV РОМАН ХМИЛЬсоучредитель и исполнительный директор ИТ-компании

GlobalLogic Ukraine

Родился в 1976 году в Киеве.В 1998 году окончил Киевский университет им. Т. Шевченко (факультет кибернетики).1998–2002 гг. — программист в американской компании CyberVision Inc.С 2002 г. — соучредитель компании SourceValley (в 2005 году слилась с BonusTecInc, в 2006-м объединилась с компани-ей GlobalLogic Inc). Оборот украинского представительства GlobalLogic Ukraine за 2008 год — $35 млн).Женат.

В США @ ABD EFGHJHK L EMHAH, NOAPQH, KP RKH KH SLOQODP GNPFQNOKFQLO UD@ NHODVWOXVV FLPHYP GPQHKXVODO


2114 (81)_апрель 2009

РЕШЕНИЯбольшой человек

ющая в сегменте независимого тестирования. Она была посредником между заказчиком и подрядчи-ком — клиентов искали в США, а исполнителей в менее развитых странах.

Как они вас нашли?Р. Хмиль: По рекламе в интернете. Они хотели соз-дать сеть компаний-аутсорсеров по всему миру, а в Украине только мы специализировались на услу-гах тестирования программного обеспечения. Американцы находили нам заказчиков, которые предлагали реализовать пилотный проект. Если

мы справлялись, то сотрудничали дальше, посте-пенно расширяя штат. Первый проект мы сделали для американской компании Acorn Systems. В тече-ние года успешно тестировали ПО, поэтому заказ-чик предложил нам попробовать себя в разработке программного обеспечения.

Второй крупный клиент на разработку ПО, американская телекоммуникационная ком-пания Telcordia Technologies, у нас появился в кон-це 2003 года, когда в нашей фирме работали всего 15 человек. Клиент должен был приехать на пере-говоры к нам в офис, который в то время находил-ся в съемной квартире. Подъезд в нашем доме был, мягко говоря, не презентабельным. Было два ва-рианта: покрасить обшарпанные стены подъезда и вкрутить лампочку или переехать в приличный офис. Новое помещение обошлось бы нам в два раза дороже, кроме того, был риск, что клиент не закажет у нас разработку и мы останемся в дорогом офисе без проекта. Неделю мы думали, но в ито-ге Дмитрий настоял на втором варианте. Мы сня-ли несколько комнат общей площадью 100 кв. м в офисном центре на улице Боженко в презента-бельном районе Киева. Заказчикам мы показались намного внушительнее, чем были на самом деле. До сих пор с ними сотрудничаем — для реализации их проектов у нас задействовано 100 сотрудников.

Пятнадцать человек в офисе их не смутили?Р. Хмиль: Заказчики не сразу согласились на со-трудничество. После встречи с нами они поехали на переговоры с москвичами, у которых компания была крупнее, со штатом 100 человек. Россияне, естественно, их впечатлили больше. Клиент пред-ложил в качестве теста обеим компаниям пилот-ный проект. Мы справились лучше, и заказчик стал сотрудничать с нами.

Мы были более агрессивными, ведь пони-мали, что от этого заказа зависит будущее ком-пании. Наша фирма боролась за существование, а большая московская организация вела себя ва-льяжно и особо не рвалась к победе — для них про-ект был рядовым.

В 2005 году компания SourceValley слилась с аме-риканской фирмой BonusTec Inc, которая состоя-ла из четырех сотрудников и занималась поиском компаний-аутсорсеров в Украине и России для за-казчиков из США. После слияния объединенная компания стала называться BonusTec Inc и имела значительную долю украинского капитала.

Зачем это было нужно?Р. Хмиль: В 2005 году мы поняли, что нуждаем-ся в партнере, который бы занимался продажами наших услуг на американском рынке. С BonusTec Inc мы ранее сотрудничали и очень удачно допол-няли друг друга, поэтому и договорились о слия-нии. В результате образовалась американская ком-пания, что являлось дополнительным аргументом для заказчиков. Продажи выросли, но не так, как

01 стратегияПоглощение крупной компанией дает возможность занимать-ся любимым делом и не думать о продажах

02 персонал Для того чтобы подготовить высококлассных сотрудников, не-обходимо привлекать студентов и обучать их своими силами

03 конкуренция Чтобы выделиться на высококонкурентном рынке, нужно соз-давать предприятие с узкой специализацией

рецепт успеха


22 14 (81)_апрель 2009

хотелось бы. К 2005 году в штате у нас было уже 200 человек и возможности фирмы превышали коли-чество заказов. Поэтому опять задумались о слия-нии с еще одной организацией. В течение года мы целенаправленно искали американскую компа-нию, с которой можно было бы объединиться. На-няли брокера в Америке, занимающегося поиском подходящих фирм. Многие компании предлагали сугубо финансовую сделку, не сулившую нам ни-какого будущего в развитии. Мы хотели слиться с перспективной корпорацией, у менеджеров кото-рой есть видение рынка и желание стать лидером отрасли. В результате наш агент вывел нас на ком-панию GlobalLogic Inc, маркетинговая идея кото-рой нас очень впечатлила. С ними мы в 2006 году и объединились, что стало очередным этапом в раз-витии бизнеса.

Чем была примечательна их маркетинговая идея?Р. Хмиль: Проблемы подавляющей части ИТ-компаний заключаются в том, что они не силь-ны в продажах. Управляют фирмами в основном программисты, которые мало что понимают в маркетинге и не думают о позиционировании. А чтобы выбиться из общей массы, нужно ухо-дить в нишу, как это было у нас на первых порах с тестированием. В GlobalLogic Inc берутся ис-ключительно за ИТ-продукты «под ключ». Если раньше мы программировали и тестировали, то объединившись с GlobalLogic Inc, начали уча-ствовать в полноценных проектах, разрабаты-вая продукты с нуля.

Сделка с GlobalLogic Inc была слиянием или по-глощением? Р. Хмиль: Поглощением. Нам достался миноритар-ный пакет. Мажоритарными владельцами компа-нии GlobalLogic Inc (более 90% акций) являются ведущие американские венчурные фонды (Sequoia, DFJ, Nexus). Мы участвуем в стратегических встре-чах, но решение принимает американская компа-ния. Зато у нас появилась возможность полностью посвятить себя делу, не задумываясь о продажах. За ними стоят венчурные деньги, что дает уверен-ность в будущем. GlobalLogic Inc входит в тройку мировых лидеров среди аутсорсинговых компаний ИТ-отрасли.

РЕШЕНИЯРЕШЕНИЯ

Роман Хмиль

В Украине есть возможность самореализоваться, но многие предпочи-

тают, лежа на диване, сетовать на власти — из-за этого они упускают

свой шанс добиться желаемого.

Я инженер в душе. Работал бы инженером и делал что-то руками, если бы этот труд в нашей стране достойно оплачивался. Несмотря на то что я теперь менеджер, продолжаю следить за новинками в ИТ-сфере.

От отечественной системы образования в ИТ-индустрии нет никакого тол-

ку. Мы ходим по вузам и предлагаем студентам работать у нас, осваивая программирование на практике. Многие боятся, что без «корочки» их на работу не возьмут. Мы, к примеру, берем.

В последнее время все чаще задумываюсь о дауншифтинге. Моя послед-няя мечта — создать компанию, которая будет строить хорошие дороги в Украине, а я был бы водителем катка. Такая себе ме-дитативная расслабляющая работа после нервной менеджерской должности. Лет через пять хочу выйти на пенсию и заняться до-рогами, чтобы до 45 успеть их построить и взяться за написание мемуаров.

Посредника рано или поздно все пытаются обойти, поэтому ему важно не упустить подходящее предложение о выгодном слиянии.

Чтобы отличаться от конкурентов, мы построили компанию в веселом и

креативном стиле. Боремся за сердца сотрудников не только вы-соким уровнем зарплат, но и интересными проектами, корпора-тивной культурой. На территории офиса в рабочее время мож-но покурить кальян, поиграть на игровой приставке, в бильярд, дартс, выпить пива с поп-корном, позаниматься спортом. Вся эта обстановка предназначена не для развлечения, а для восстанов-ления сил сотрудников.

Стараюсь приложить максимум усилий, чтобы мои будущие дети не корили

меня за то, что я в свое время вернулся на родину и они теперь

украинцы, а не американцы. Если они соберутся уехать, хочу что-бы ими двигало любопытство, а не нужда.

Консерватизм часто сковывает принятие управленческих решений. Агрес-сивные и динамичные компании больше рискуют, но у них и боль-ше шансов на прорыв.

Когда сотрудники работают из-под палки, хорошего продукта не получится. Есть интересное культурное отличие между украинскими и индий-скими программистами — индусы любят работать по инструкции и боятся предлагать нестандартные идеи, а украинцы не боятся протестовать и предлагать креативные неординарные решения.

Н< ИT-=>?@A BCAEH 10% MCOAP< QRU?AC< U<BRCRV HV R??HB<WRX R =<U=<QHVH@ R 90% — HV Y<=@AVR?E< R O=HZ<[

Роман Хмильо а лприн

ципы

большой человек


23

РЕШЕНИЯбольшой человек

14 (81)_апрель 2009

Как вы думаете, почему американская корпора-ция заинтересовалась вашей компанией?Р. Хмиль: У GlobalLogic Inc в то время уже был офис в Индии и они хотели приобрести еще одну фирму в Восточной Европе. С помощью представительств в разных странах компания диверсифицирует ри-ски. Если обвалится экономика одного государства, останутся компании в других. Кроме того, предста-вительства в разных странах обеспечивают еще одно преимущество. Допустим, если с индийскими разработчиками заказчик когда-то сотрудничал и разочаровался, у него возникнет стереотипное от-ношение к ним. В таком случае важно иметь воз-можность предложить клиенту программистов из других стран. Аутсорсинг в Индии и Восточной Ев-ропе стоит примерно одинаково.

Что мешало делать проекты «под ключ» само-стоятельно?Р. Хмиль: Сделать продукт — только 10% успеха. Нужен известный бренд, чтобы обеспечить прода-жи. В нашем бизнесе 90% успеха зависит от про-движения и продаж. В Украине далеко не все ме-неджеры понимают силу маркетинга. ИТ-рынок очень динамично развивается, поэтому, даже если мы разработаем инновационную программу, че-рез год ее смогут скопировать конкуренты. А более

успешным будет тот, кто сможет максимально бы-стро и выгодно продать свой продукт.

Ориентация на ЗападКак отразился кризис на вашей компании?Р. Хмиль: Мы почувствовали уменьшение количе-ства заказов со стороны мелких западных фирм, но крупные игроки, наоборот, массово переходят на аутсорсинг в целях экономии средств. Поэтому в итоге клиентов стало не намного меньше. Прини-мая во внимание тот факт, что крупные компании реагируют на ситуацию спустя некоторое время, мы рассчитываем, что во второй половине текуще-го года будем наблюдать прирост заказов. Однако сейчас все клиенты требуют снижения цен на услу-ги, но мы пока не можем себе позволить предоста-вить скидку больше, чем на 10%. Проблема в том, что зарплаты у нас привязаны к курсу доллара, в то время как у компаний из России и Беларуси — к на-циональной валюте. Теперь, когда гривня стала де-шевле (если бы зарплата наших сотрудников не за-висела от сложившегося курса доллара), мы могли бы предоставлять заказчикам 30% скидку, как это делают россияне, у которых курс рубля также сни-зился. В связи с этой ситуацией мы потеряли свое конкурентное преимущество перед российскими программистами, услуги которых стоили раньше в полтора раза дороже наших. Теперь расценки срав-нялись. Зато кризис позволит улучшить професси-ональный уровень сотрудников. На место работни-ков, показывающих не очень хорошие результаты, приходят высококлассные специалисты из распав-шихся ИТ-компаний.

Зарплаты сотрудникам не урезали?Р. Хмиль: Урезали на 5%, но даже это вызвало не-которое недовольство у работников. Дальнейшее снижение зарплаты точно вызовет негодование у сотрудников и подорвет их мотивацию. Наверное, мы упустили момент, когда нужно было конверти-ровать зарплату в гривню. Чтобы связать интере-сы сотрудников с интересами компании, головной офис GlobalLogic Inc собирается предоставить им возможность покупать акции предприятия. Уже в этом году компания планировала выход на IPO, но в связи с мировым финансовым кризисом это ме-роприятие перенесли на один-два года.

В 2005 ?@AB CD E@FHJK, MN@ FBQARSCTH U ERVNFSVS, W@N@VDX YRFKCRJTH ZD EV@ARQRCK FR[K\ BTJB? FR RCSVKWRFTW@C VDFWS


28 14 (81)_апрель 2009

методыРЕШЕНИЯ

Украинские бизнесмены не ждут помощи со стороны, а сами ищут способы выживания в сложные экономи-ческие времена. Кризис подтолкнул предпринимателя

Виталия Грачева отказаться от импорта продукции в пользу собственного производства. Бизнес по продаже головных убо-ров он создал восемь лет назад. Торговля шерстяными и со-ломенными шляпками, бейсболками и панамками, а также эксклюзивными изделиями ручной работы всегда приносила стабильный доход. Большая часть реализуемого ассортимента

приходилась на импортную продукцию. Как и любому пред-принимателю, Виталию постоянно приходилось рисковать. «Если головные уборы придутся не по вкусу покупателям или выйдут из моды, велика вероятность остаться ни с чем», — уве-рен он. С наступлением кризиса работать стало еще сложнее. Колебания курсов валют сделали импортный товар практиче-ски неконкурентоспособным. Пытаясь найти способы удеше-вить продукцию, но при этом не потерять в ее качестве, Вита-лий Грачев наладил пошив головных уборов в Украине.

ЧЧЧЧЧЧтттооббыы вввввввввыыыыыыыыыыжжжжжиииттттьььь ввоо ввррееммяя ккрррриззииисссссссаааааааа,,,, пппппппппппрррррррррееддппррииннииммаатттель ВВииттттттааааааааллллллллиииииииийййй ГГГГГррррррррааааааааччччччччееееееееевв ппппеерреешшеелоооооотттттттттт иииииммммммммпппппппоооооррррррттттттттаааааааа ггггггггоооооолллллооввннннннннныыхх ууууууббороов кккк иихх ппппппрррррооооооииззззввввооодддсссттввуу вв УУкккррааиинне текст: ксения пасечник

своя шляпа ближек делу

28-29-Resheniya_Metody.indd 2828-29-Resheniya_Metody.indd 28 08.04.2009 11:13:5808.04.2009 11:13:58

2914 (81)_апрель 2009

РЕШЕНИЯ

Трудности перехода«Я и раньше частично занимался производством в Укра-ине: заказывал пошив головных уборов на Харьковской швейной фабрике с использованием китайской фур-нитуры, польских и турецких стразов», — рассказыва-ет Виталий Грачев. Таким образом предприниматель пытался не только сэкономить деньги, но и сократить время на доставку готовых товаров из-за границы. На-пример, самый дешевый способ доставки груза из Китая — транспортировка морем, но он же и самый долгий (перевозка порой занимает 3–5 месяцев). А поскольку головные уборы — товар сезонный, а мода изменчива, иногда к приходу груза продукция становилась невос-требованной. «Чтобы продавать шапки весной, мне нужно сделать заказ еще в начале осени, а значит, не-обходимо угадать и объемы продаж, и модели, которые будут пользоваться популярностью, а это очень слож-но», — сетует предприниматель. В то же время, исполь-зуя импортные детали, в Украине можно было быстро сшить модели, пользующиеся успехом, и реализовать их в сезон на пике по пулярности.

Еще одним недостатком импортного товара бизнесмен считает невозможность проконтролиро-вать его качество в процессе производства. «В Украине я быстро замечу, если что-то идет не так, и остановлю изготовление партии. А шапку китайского происхо-ждения я увижу только в нашем порту, и вернуть ее

обратно производителю будет практически невозмож-но», — говорит Виталий Грачев. Кризис ко всем недо-статкам импорта добавил еще один — повышение сто-имости продукции.

Грачев быстро принял решение не только пере-нести все производство в Украину, но фурнитуру и ткань закупать здесь же. Предприниматель прикинул, что та-кой вариант позволит не зависеть от колебаний курсов валют, избежать долгой логистики и самостоятельно контролировать качество головных уборов. Виталий Грачев нашел отечественные предприятия, произво-дящие ткань, отобрал нужные образцы и начал пошив шапок и бейсболок под собственной торговой маркой «Атрикс» на харьковской фабрике. И все же некоторые части изделий приходится покупать за границей. На-пример, козырьки для бейсболок Виталий заказывает в Китае, а батист — в России.

Результатом принятых мер стало значительное снижение затрат. Так, если стоимость одной бейсбол-ки китайского производства составляла $3 (из которых $2 — закупочная цена, $1 — логистические затраты), то в Украине с учетом всех расходов себестоимость бейс-болки равна $0,8. «Отныне я не трачусь на процедуру растаможивания, и у меня не болит голова из-за того,

что партия товара застряла на границе», — отме чает бизнесмен. Он поясняет, что таможенники иногда мог-ли задержать зимние шапки до конца зимы, а весной их уже никто не покупал, и предприниматель терял день-ги. Но больше всего его радует, что качество украинско-го товара оказалось ничуть не хуже импортного.

Удержаться на местеСнижение себестоимости головных уборов не повысило объемы продаж, но позволило сохранить их на прежнем уровне. «Я сейчас думаю не о том, как увеличить при-быль, а о том, как не потерять того, что имею. При этом, вкладывая деньги в производство, я рискую, однако в условиях кризиса это наиболее приемлемый вариант», — утверждает Виталий Грачев.

До кризиса у предпринимателя было несколько собственных торговых точек, которые реализовывали ис-ключительно завезенный им товар. Но когда выручка упа-ла в несколько раз, бизнесмен продал право аренды пред-принимателям, специализирующимися на розничной торговле и закупающим товар у нескольких оптовиков. Сейчас г-н Грачев занимается исключительно оптовой торговлей и сотрудничает с сотней владельцев торговых точек. После стабилизации экономической ситуациион планирует наладить вязальное производство, а так-же открыть собственную фабрику, чтобы ни от когоне зависеть.

методы

Затраты на одну бейсболку из Китая составляли $3 (из которых $2 — закупочная цена, $1 — оплата за доставку). В Украине с учетом всех расходов себестоимость бейсболки равна $0,8

28-29-Resheniya_Metody.indd 2928-29-Resheniya_Metody.indd 29 08.04.2009 11:14:0608.04.2009 11:14:06

44 14 (81)_апрель 2009

тендеры и закупкиВОЗМОЖНОСТИ

№

п/п

Информация о закупке Процедура Заказчик Ответственный

за проведение

Подача

предложений

Раскрытие


Обеспечение Дополнительная информация

1 Запрос предложений по поставке топлива для ЗАО «УМС» в течение года

сбор коммерче-ских предложений (оферт)

ЗАО «Украинская Мобильная Связь»

Потурнак Сергей Богданович, тел.: (044) 280-24-55, (050) 110-35-15, [email protected]

до 10.00, 17.04.2009

данные не пре-доставлены

не требуется Основное требование: наличие сети АЗС, покрывающей все об-ластные центры Украины, большин-ство районных центров

2 Обслуживание и ремонт офисной техники, поставка и заправка картриджей для львовских офисов За-падного территориального управления



Гук Андрей Николаевич, тел.: 8 (050) 317-15-30, (032) 298 94 87, [email protected]

до 15.00, 21.04.2009


не требуется Поставщик услуг должен иметь статус авторизированного сервис-ного центра фирм: Canon, Hewlett-Packard, Xerox

3 Выбор поставщика услуг по курьерской доставке документов и оборудова-ния для ключевых абонен-тов ЗАО «УМС» в течение года



Потурнак Сергей Богданович, тел.: (044) 280-24-55, (050) 110-35-15, [email protected]

до 10.00, 22.04.2009


не требуется Поставщик обязан гарантировать соблюдения расценок на услуги (согласно коммерческому предло-жению) на протяжении всего срока, на который он выбирается

4 Поставка автоаксессуа-ров и автохимии по всей Украине в магазины АЗК «ЛУКОЙЛ»


ПИИ «ЛУКОЙЛ-Украина»

Мостовенко А.В., тел.: (044)593-93-19, (050) 412-00-65, [email protected]

до 21.04.2009 данные не пре-доставлены

не требуется Еженедельная оплата по мере реализации

5 Поставка карточек попол-нения счетов операторов мобильной связи по всей Украине в магазины АЗК «ЛУКОЙЛ»


ПИИ «ЛУКОЙЛ-Украина»

Мостовенко А.В., тел.: (044)593-93-19, (050) 412-00-65, [email protected]


не требуется Еженедельная оплата по мере реализации, отсрочка платежа — 14 календарных дней, комиссия

6 Резинотехнические ма-териалы


ЗАО «ЛИНИК» Лесько Инна Николаев-на, тел. (06451) 9-34-92, [email protected]

до 18.00, 16.04.2009

до 15.04.2009 не требуется Наименования: техпластины, ков-рики диэлектрические, транспор-терные ленты, шнуры резиновые. Оплата по факту с отсрочкой плате-жа 60 дней

7 Поставка подшипников, приводных ремней и уплот-нительных колец


ЗАО «ЛИНИК» Терновец Сергей Викторо-вич, тел. 8(06451) 9-30-43, [email protected]

до 18.00, 14.04.2009

до 22.04.2009 не требуется Поставка: DDР (Инкотермс 2000) Луганская обл. Попаснянский рай-он, производственная территория ЗАО «ЛИНИК»

8 Оказание услуг по сервисному обслужива-нию и ремонту товаров

сбор коммерче-ских предложений

«Фокстрот. Техника для дома»

Заявки в электронном виде присылать на [email protected]

до 15.04.2009 включительно

до 17.04.2009 не требуется Ремонт и сервисное обслужива-ние техники по всей территории Украины. Заключение договора с оплатой в гривне, без привязки к курсам валют

9 Организация поездок для сотрудников украинско-го офиса


Программа Разви-тия ООН в Украине

Яна Красовская, Дмитрий Волык, тел. (044) 253-93-63, [email protected]; [email protected]

до 11.00, 11.05.2009


не требуется Предложение необходимо пода-вать на английском языке. Воз-можность заключения многолетне-го контракта

10 Приобретение контрольно-измерительных приборов


АО «Укртатнафта» (г. Кременчуг)

тел. (0536) 76-13-55, [email protected]


не требуется Манометр технологический — 13 шт., преобразователь диффе-ренциального давления — 2 шт., термопреобразователь — 6 шт.

11 Порошкоподобный поли-мерный материал «Поли-кар ГМХ 80%»

открытые торги ОАО «Укрнафта» Красько Владимир Иванович, тел.: (044) 272-45-46

до 10.00, 29.04.2009

13.30, 29.04.2009

не требуется Обем закупки: 2,12 тонн, в мешках по 25–30 кг

12 Модернизация железно-дорожных цистерн модели 15-1548 для перевозки серной кислоты

открытые торги ГП «Восточ-ный горно-обогатительный комбинат» (Днепро-петровская обл.)

Перцак Михаил Иванович, тел. (05652) 9-39-31, [email protected]

до 10.00, 28.04.2009

14.00, 28.04.2009

банковская гарантия 80 тыс. грн

Срок поставки: май-декабрь 2009 г.

13 Песок и гравий открытые торги ГП «Одесский морской торговый порт»

Кашубский Игорь Валерьевич, тел. (048) 729-38-00, [email protected]

до 13.00, 29.04.2009

14.45, 29.04.2009


Песок — 1800 тонн, щебень (5–20) — 1200 тонн, щебень (20–40) — 2200 тонн

14 Изделия из бетона строи-тельные

открытые торги ГП «Одесский морской торговый порт»

Кашубский Игорь Валерьевич, тел. (048) 729-38-00, [email protected]

до 13.00, 29.04.2009

14.30, 29.04.2009


Плиты ППЖ-2 железобетонные, бывшие в употреблении —1833 шт.

15 Работы по модернизации (реконструкции) автомати-зированной системы ком-мерческого учета электро-энергии (АСКУЭ) с сетями и устройствами учета

открытые торги ГП «Одесский морской торговый порт»

Гуляев Валерий Борисович, тел. (048) 729-39-76, [email protected]

до 13-00, 28.04.2009

14-30, 28.04.2009


Срок исполнения работ: 300 кален-дарных дней

16 Резинотехнические изде-лия для Хмельницкой АЭС (энергоблоки №1,2)

открытые торги ГП «НАЭК «Энер-гоатом»

Чебров Виктор Дмитриевич, тел./факс: 206-97-67, 206-97-68

до 11.00, 28.04.2009

14.00, 28.04.2009

не требуется Для получения тендерной докумен-тации необходимо подать заявку по контактным телефонам, номер объявления — 11151 (ТРП)

44-45-Tendery_.indd 4444-45-Tendery_.indd 44 08.04.2009 12:08:1008.04.2009 12:08:10

4514 (81)_апрель 2009

тендеры и закупкиВОЗМОЖНОСТИ

Источник: данные компанийПримечание: по вопросам размещения информации о тендерах и закупках обращайтесь к Игорю Лубчуку, e-mail:[email protected]

№

п/п

Информация о закупке Процедура Заказчик Ответственный

за проведение

Подача


Раскрытие


Обеспечение Дополнительная информация

17 Закупка юридических услуг по представительству и защите прав/интересов в международных судеб-ных инстанциях и судебных инстанциях зарубежных стран

открытые торги ГП НАЭК «Энер-гоатом»

Чебров Виктор Дмитриевич, тел./факс: 206-97-67, 206-97-68

до 11.00, 6.05.2009

14.45, 6.05.2009

не требуется Для получения тендерной докумен-тации необходимо подать заявку по контактным телефонам, номер объявления — 11145 (ТРП)

18 Изоляторы керамические и изоляционная арматура

открытые торги ГП «НЭК «Укрэ-нерго»»

Товстенко Сергей Николаевич, тел. (044) 238-31-08, [email protected]

до 9.00, 27.04.2009

11.00, 27.04.2009

банковская гарантия 123 375 грн

Изоляторы опорно-стержневые внешней установки. Количество: 7473 шт.

19 Шины новые — 19 лотов открытые торги ГП «Электротяж-маш» (г. Харьков)

Головинов Александр Иванович, тел. (0572) 95-61-43, [email protected]

до 10.00, 21.04.2009

13.00, 21.04.2009

банковская гарантия (раз-мер указан в тендерной до-кументации)

Получение тендерной документа-ции по письменному запросу лично либо почтой. Поставка на протяжении 2009 г.

20 Услуги по перевозке гру-зов специализированным автомобилным транс-портом

открытые торги ГП «Электротяж-маш» (г. Харьков)

Головинов Александр Иванович, тел. (0572) 95-61-43, [email protected]

до 10.00, 26.04.2009

11.00, 26.04.2009

банковская гарантия (раз-мер указан в тендерной до-кументации)

Получение тендерной докумен-тации по письменному запросу, лично либо почтой. Поставка на протяжении 2009 г.

21 Приобретение автобусов на условиях финансового лизинга

открытые торги КП «Киевпастранс» Вакуленко Михаил Федорович, тел. (044) 254-66-01, [email protected]

до 10.00, 28.04.2009

15.00, 28.04.2009

не требуется Количество: 150 шт. Получение тендерной документации: г. Киев, ул. Набережное шоссе, 2, 04070, к.301, отдел по проведению тен-дерных процедур СМТС КП «Киев-пастранс»

22 Оборудование для авто-матической обработки информации

открытые торги КП «Киевпастранс» Асадчий Владимир Георгие-вич, тел. (044) 272-00-03, [email protected]

до 10.00, 14.04.2009

14.00, 14.04.2009

не требуется Внедрение в промышленную экс-плуатацию автоматизированной системы обслуживания пассажи-ров пригородного железнодорож-ного транспорта

44-45-Tendery_.indd 4544-45-Tendery_.indd 45 08.04.2009 12:08:1508.04.2009 12:08:15

46 14 (81)_апрель 2009

РЕСУРСЫ

фин

ансы

ИТ

ИТ

тран

спор

ттр

ансп

орт

серв

иссе

рвис

кадр

ыка

дры

[векселя] текст: Александр Дубинский

При нехватке денежных средств один из выходов — использова-ние векселей, за счет которых

можно сократить потребность предпри-ятия в «живых» оборотных деньгах. Если в середине 1990-х гг. отечественные ком-пании использовали векселя в основном для схем налоговой оптимизации, сегод-ня это, пожалуй, единственный способ краткосрочного быстрого финансирова-ния. Cуммарная доля векселей в секторе

долгового рынка в России достигает 40%. В Украине же объем вексельного оборота пока не так велик — около 15%, однако в условиях кризиса он будет расти в геоме-трической прогрессии.

Кредитов не будетПо официальной информации НБУ, остатки на корсчетах коммерческих банков не превышают 18–20 млрд грн,

что свидетельствует об остром дефици-те денег на финансовом рынке. «Эконо-мический кризис стал причиной полно-го сворачивания кредитования — банки опасаются выдавать займы предприя-тиям, так как никто не может оценить дальнейшую перспективу деятельности отечественных компаний», — говорит советник министра экономики Сергей Яременко. По словам эксперта, без кре-дитной поддержки банков уже к осени экономика свернется на 30–40%. «Пред-приятия, на протяжении шести месяцев (с октября 2008 г. по март 2009 г.) нахо-дящиеся без кредитной поддержки, те-ряют до 60% оборотных средств. Таким образом, уже к сентябрю деятельность большинства украинских компаний попросту остановится», — утверждает г-н Яременко. Он считает, что выжить в таких условиях смогут только те ком-пании, которые будут в состоянии само-стоятельно генерировать большие объе-мы оборотных средств. Это экспортеры и часть компаний пищевой промыш-ленности. Всем остальным, особенно предприятиям малого бизнеса, придет-ся искать альтернативные источники привлечения ресурсов.

Замена деньгамВ этой ситуации существенно выросла роль векселей как альтернативы денеж-ным единицам. «В Украине векселя всег-да были в обращении. Но в докризисные времена эти ценные бумаги носили вспо-могательный характер. Ими пользова-лись, преимущественно, в холдинговых компаниях или структурах единого про-изводственного комплекса», — расска-зывает директор финансовой компании «Фактор» Георгий Кононов. Теперь же эти ценные бумаги стали инструментом для работы на широком рынке. В усло-виях кризиса векселя как инструмент денежного рынка позволяют частично решить проблему расчетов между ком-паниями. Даже в случае отсутствия денег на текущем счете предприятия могут на вполне законных основаниях продол-

Долговая бумагаВ условиях кризиса вексельные схемы все чащезаменяют денежные расчеты между компаниями

46-49-Resursy_Finansy.indd 4646-49-Resursy_Finansy.indd 46 08.04.2009 10:48:5908.04.2009 10:48:59

48 14 (81)_апрель 2009

фин

ансы

ИТ

ИТ

тран

спор

ттр

ансп

орт

серв

иссе

рвис

кадр

ыка

дры

РЕСУРСЫ

жать свою деятельность. «Украинское законодательство позволяет беспрепят-ственно использовать векселя. Их мож-но выписывать, продавать, покупать и рассчитываться ими за товар. В процессе вексельного обращения контрагентами могут быть юридические и физические лица», — отмечает советник председа-теля правления Укргазбанка Александр Охрименко.

Для производителей продукции использование векселей — способ по-лучать материалы для работы без при-влечения заемных средств. «Мы уже несколько лет пользуемся вексельными операциями. Ранее даже существовала программа лояльности, согласно кото-рой наши покупатели в случае расчетов за товары векселями, авалированными Укрсоцбанком, могли получать опреде-ленные преференции в ценовой полити-ке и дополнительную отсрочку оплаты. К сожалению, недавно эту программу мы вынуждены были свернуть, но объ-емы вексельных схем увеличились», — констатирует Елена Щур, финансовый директор компании «Луцк-Фудз».

Помимо этого преимущества-ми векселя являются абстрактность (не имеет значения история возникновения долгового обязательства) и бесспорность (должник не может оспаривать приказ об оплате). «При исковом заявлении, например по договору займа, суд будет выяснять обстоятельства его появления, — рассказывает Дмитрий Моргун, гене-ральный директор ЮФ «Юристстронг». — В частности, как именно и на какой период времени он оформлялся. Неред-ко долговые обязательства по договорам оспариваются в суде. Вексель же сам по себе подтверждает наличие долгово-го обязательства и не требует изучения всей истории». Иными словами, если есть вексель, значит, имеется и долг.

Еще одно немаловажное досто-инство векселя — простота передачи. Если, к примеру, покупка акций требу-ет совершения сделки купли-продажи и внесения изменений в реестр акционе-ров, то для перехода прав по векселю от одного лица к другому достаточно пере-даточной надписи — индоссамента.

Нынешние реалииПроизводственные предприятия внутри одной бизнес-группы могут полностью перейти на вексельную форму оплаты товаров и услуг. В этом случае векселя на одну и ту же сумму могут использо-ваться компаниями группы в качестве

оплаты производимых товаров, образуя замкнутую вексельную схему. «Живые» деньги на предприятия направляются из головной компании (продавца конечно-го товара или услуги) только для налого-вых выплат и расчетов с работниками по заработной плате.

Кризис внес коррективы в ис-пользование векселей. Ранее в вексель-ной цепочке мог участвовать банк, ава-лировавший (аваль — гарантия банка оплатить вексель целиком или частично в случае невыполнения плательщиком своих обязательств) ценные бумаги. Од-нако в условиях дефицита ликвидности эта процедура стоит чрезвычайно дорого и не пользуется спросом у предпринима-телей (тем не менее контрагенты более охотно берут в качестве расчета авали-рованые векселя, нежели неавалирован-ные). Соответственно, у предприятий,

полностью перешедших на вексельную систему расчетов, есть риск вымывания «живых» денег из товарооборота.

Изнанка бумагиПри расчетах с физическими лицами лучше не использовать вексель. «Недо-бросовестный векселедатель — физиче-ское лицо, чтобы не платить по векселю, может попросту игнорировать кредито-ра. А если вы не уложитесь в отведенный законом срок для предъявления векселя к оплате, то документ могут признать недействительным. В случае же с юри-дическими лицами деньги по векселю получить значительно проще. Но и на предприятиях по очередности выплат вексель стоит на последнем месте среди долговых обязательств», — говорит Дми-трий Моргун.

Кстати, векселя, оформленные на предприятиях (теоретически иметь юридическую силу может даже вексель, написанный от руки на листке бумаги, если в нем указаны все обязательные реквизиты), очень редко составляются без ошибок. При этом даже малейшая неточность может послужить поводом для признания его недействительным.

Особенность векселей в том, что они, в отличие от денег, не обезличены (имеют своего хозяина). А это значит, что вексель после всех обращений на рынке должен вернуться к компании, выпустившей его. Поэтому при исполь-

зовании письменных обязательств всег-да нужно находить тех субъектов рынка, которые нуждаются в ценных бумагах конкретного эмитента, что достаточно сложно без централизованной базы про-давцов и покупателей этих бумаг.

Вексельная техникаЧаще всего по вексельным схемам рабо-тают предприятия, пользующиеся услу-гами друг друга. Например, если компа-ния «А» производит швейные нитки, а их заказывают в комплекте с иголками, то иголки она покупает у компании «Б», в оплату выписывая вексель. Он обнали-чивается после того, как с предприятием «А» рассчитались заказчики.

Как и любая схема, вексельная операция зависит от надежности век-селедателя. Поэтому векселя крупных

предприятий самые востребованные на рынке. Наименьшую ликвидность име-ют векселя небольших частных фирм или же компаний, находящихся на грани банкротства. Хорошим спросом пользу-ются письменные обязательства торго-вых компаний. «Если ритейлер своевре-менно обслуживает свои обязательства, его векселя пользуются спросом у контр-агентов. Это объясняется тем, что у ста-бильно и эффективно работающих торговых сетей даже в кризис высокий товарооборот», — отмечает председа-тель правления банка «Финансы и Кре-дит» Владимир Хлывнюк.

Согласно действующему законодательству, среди долговых обязательств предприятий вексель стоит на последнем месте по очередности выплат

[к сведению]Где можно купить-продать векселяВ ответ на требования рынка стали по-являться вексельные площадки — места торговли письменными обязательствами оплаты (векселями на фондовой бирже тор-говаться нельзя). Такие информационные порталы организованы как мини-биржи, где продаются и покупаются векселя различных эмитентов. Обычно там же пере-продаются и долги по залоговому имуще-ству, которые можно приобрести за счет векселей. Работа на вексельной площадке бесплатная. Оплачиваются только комис-сионные услуги торговца ценных бумаг при покупке-продаже векселя, которые могут составлять 3–5% от его стоимости.

46-49-Resursy_Finansy.indd 4846-49-Resursy_Finansy.indd 48 08.04.2009 10:49:2908.04.2009 10:49:29

50 14 (81)_апрель 2009

РЕСУРСЫ

фин

ансы

ИТ

тран

спор

тсе

рвис

кадр

ы

В отличие от представителей тра-диционного формата торговли, интернет-предприниматели даже

в нынешнее нестабильное время не спе-шат переводить расчеты с клиентами в кэш. Возможность оплачивать услуги компании или товар в виртуальном ма-газине через систему электронных пла-тежей Webmoney, Portmone или е-gold cчитается дополнительным способом привлечения потребителей. Правда, вы-бирать платежную систему для своего сайта сейчас нужно особенно тщательно.

Одной кнопкойВ большинстве случаев именно простота системы оплаты делает случайных по-сетителей интернет-магазина его посто-янными клиентами. Да и торговые ком-пании, работающие в офлайн-формате, активно внедряют электронные платежи для расчетов с партнерами и клиента-ми. Кроме того, этот способ проведения платежей часто используется работода-телями для оплаты труда удаленных со-трудников, если те находятся в другом городе или за рубежом. По мнению Гер-мана Стерлигова, генерального директо-ра АРТЦ «Алиса», в скором времени неко-торые системы проведения электронных платежей (например, позволяющие обе-спечить товарооборот между предпри-ятиями) вполне могут заменить банки. Ведь именно финучреждения оказались слабым звеном в условиях кризиса и под-вели многих предпринимателей, заморо-зив средства на счетах и внезапно закрыв кредитные линии.

Основное преимущество элек-тронных платежей — удобство. Покупа-телю не нужно искать отделение банка и заполнять квитанции, достаточно войти в собственный онлайн-кошелек, ввести нужные реквизиты, и необходимая сум-ма будет отправлена продавцу. Все опера-ции производятся через сайты так назы-ваемых электронных платежных систем. У каждой из них свои правила пользо-вания, размер комиссий за транзакции, а также собственная расчетная единица.

Часто электронные деньги но-минированы в единицах распространен-ных национальных валют. Например,

wmz, wmr и wmu в популярной системе Webmoney означают доллары США, рос-сийские рубли и гривни, соответствен-но. Платежная система в этом случае выполняет роль банка, только переводы, в отличие от традиционных банковских учреждений, осуществляются мгновен-но. Немного дольше происходит обна-личивание средств, но данная процедура

потребуется не всегда: полученной элек-тронной валютой можно немедленно оплатить услуги внештатных сотрудни-ков, осуществить закупку нового товара.

Украинские реалииСвои услуги предлагают более десятка электронных платежных систем. Одна из самых популярных была запущена еще в 1998 году и называется Webmoney

(www.webmoney.com.ua). Каждому поль-зователю при регистрации создается три электронных кошелька — в долларах США, российских рублях и украинских гривнях. Среди дополнительных воз-можностей — оценка уровня доверия системы к участникам, что поможет но-вичку защититься от недобросовестных контрагентов. По аналогичному прин-

ципу работают остальные платежные си-стемы, среди которых RBK Money (www.rbkmoney.ru), PayPal (www.paypal.com) и другие. Для расчетов с партнерами в Ев-ропе и США украинцы активно использу-ют ресурс е-gold (www.e-gold.com). Здесь можно открыть аккаунт не зависимо от страны проживания клиента. Единствен-ный нюанс в том, что за украинскую ва-люту купить деньги e-gold нельзя. Внача-ле нужно приобрести денежные единицы

[электронные платежи] текст:Александр Малярчук; коллаж: Анна Горкавая

Виртуальные кошелькиВнедрение интернет-платежей позволит компании нарастить клиент-скую базу. Однако не всем платежным системам можно доверять

Для оплаты товаров или услуг нежелательно устанавливать на сайте более трех-четырех платежных систем — комиссии за обмен денег «съедят» значительную часть заработка

50-51-Resursy_IT.indd 5050-51-Resursy_IT.indd 50 08.04.2009 10:44:0108.04.2009 10:44:01

5114 (81)_апрель 2009

Webmoney или другой системы, а уж по-том обменять их на е-gold.

Помимо электронных платеж-ных систем, предлагающих собствен-ную валюту, существуют и другие способы оплаты товаров и услуг через интернет. Наиболее распространенный — использование платежных карт Visa или Masterсard. Этот способ просто не-обходим любому интернет-магазину. Потому что системой Webmoney все-таки пользуется ограниченное число украинцев, в то же время платежная кар-та имеется почти у каждого интернет-пользователя.

Некоторые сервисы, вроде Portmone (www.portmone.com.ua), даже позволяют владельцам сайтов зарабаты-вать на использовании данной платеж-ной системы (0,5% от каждого платежа). Для этого нужно установить на своем сайте специальный блок с формой для оплаты платежной картой через систе-му Portmone (в основном, посредством данной системы пользователи оплачи-вают услуги мобильных операторов и интернет-провайдеров).

Наконец, самый простой способ, подходящий в основном для магазинов, торгующих контентом (музыка, видео, электронные книги) — оплата по sms. Для этого необходимо арендовать ко-роткий номер у мобильного оператора или контент-провайдера (цены зависят от индивидуальных договоренностей) и установить нужную стоимость тексто-вых сообщений на данный номер. При-мерно 50% стоимости каждого sms будет заработком провайдера.

Ставка на удобство Выбор способов оплаты зависит от спе ци фики бизнеса и потребностей потенциального клиента. «Владель-цы интернет-магазинов чаще всего стремятся предоставить пользова-телям несколько способов оплаты, — рассказывает Александра Криниц-кая, координатор интернет-проектов ООО «Муратор-Украина». — До 90–95% платежей в магазинах, торгующих то-варами широкого потребления, обычно совершается наличными через курьера. На остальные 10% приходятся платежи кредитными карточками и электронной валютой. Администраторы платежных систем утверждают, что их обороты ежегодно растут. Так, по словам пресс-службы компании «Украинское гаран-тийное агентство» (представляет инте-ресы Webмoney в Украине), за минувший

год компании удалось утроить свой обо-рот — с 223 до 663 млн гривен. Рост от-мечают и владельцы сервиса Portmone.сom. У этой платежной системы оборот за прошлый год вырос в два раза и достиг 206 млн гривен.

Ограничений по количеству ис-пользуемых систем не существует. Компа-ния может принимать платежи как через Webmoney, так и Portmone, е-gold и дру-гие. «Я уже давно использую Webmoney и Portmone как для личных нужд, так и для расчетов с некоторыми партнерами, — говорит Антон Рублевский, директор и учредитель интернет-компании «Креа-тив Медиа Груп». — Привлекать другие

системы пока не было необходимости, я доволен сервисом существующих». Од-нако если компания работает в сфере электронной торговли, рациональнее все-таки расширить перечень платеж-ных систем до трех-четырех. При исполь-зовании большего количества получате-лю придется платить большие комиссии при обмене одних электронных денег на другие. Например, на 10 кошельков в разных системах поступило по 3 коп. Чтобы аккумулировать суммы, придет-ся перевести их все в одну электронную валюту, а с каждой операции обмена взимается комиссия. Обмен осуществля-ется через специальныйе ресурсы, вроде Roboxchange.com. Они функционируют по принципу обычных обменников, по-зволяя мгновенно переводить денежные единицы из одной системы в другую.

Финансовый рискДаже электронные платежные системы не лишены финансовых рисков. Наи-большая опасность связана с активно-стью хакеров. По оценкам специалистов, 1–2% всех операций с электронной ва-лютой подвергается хакерским атакам.

Сочетание хорошего антивируса и на-дежной системы может снизить риск ха-керских атак. Ну и, разумеется, пользо-ваться электронным кошельком нужно только на личном ПК». Максим Волощук, ИТ-администратор страховой компании, называет еще одну меру предосторож-ности: «Если вы активно пользуетесь Webmoney или любой другой системой и пополняете электронный счет пла-тежной картой, то желательно завести для этих целей отдельную карточку и не хранить на ней много денег. Даже если злоумышленникам удастся получить данные этой карточки, их добыча будет минимальной».

Но если от хакерских атак можно защититься, то финансовая надежность компаний, которые стоят за платежны-ми системами, часто вызывает сомне-ния. Даже в докризисные времена было немало операторов-однодневок, созда-вавшихся с целью завладеть деньгами доверчивых клиентов. Нынешняя эко-номическая ситуация вынудила многие даже крупные компании уйти с рынка. Так, с ноября 2008 года на неопределен-ный срок приостановила свою работу си-стема UkrMoney, одним из совладельцев которой был ПриватБанк. На тот момент в системе было зарегистрировано около 10 тыс. клиентских счетов. Аналогичная участь уже в марте текущего года постиг-ла относительно новый проект «День-ги@Mail.ru». Обе компании заявляют, что все обязательства перед существую-щими клиентами будут выполнены. Но правовое поле, в котором работают электронные платежные системы, еще недостаточно развито, и судебных пре-цедентов практически нет. Поэтому в случае возникновения противоречий в отношениях клиента и администрации платежной системы, отстоять свои права в суде будет нелегко.

Электронными деньгами в отечественных интернет-магазинах пока оплачивается не более 10% покупок. Но количество пользователей виртуальными платежными системами динамично растет

Тарифы на услуги популярных электронных платежных систем

Webmoney Яндекс.

Деньги

RBK

Moneye-gold PayPal

Комиссия за платежи

внутри системы, %

0,8 (не менее 0,01WM) 0–1 0,3–0,5 1 с получателя 0

Комиссия за ввод

средств, %

Комиссия банка или обменного пункта

0–1% 0,3–5% Взимается за обмен на валюту других систем

В зависимости от суммы + ко-миссия банка

Комиссия за вывод

средств, %

0,8 + комиссия банка или об-менного пункта

2–3 2–5Взимается через обмен на валюту других систем

В зависимости от суммы + ко-миссия банка

По информации официальных сайтов операторов

50-51-Resursy_IT.indd 5150-51-Resursy_IT.indd 51 08.04.2009 10:44:0408.04.2009 10:44:04

РЕСУРСЫ

58 14 (81)_апрель 2009

фин

ансы

фин

ансы

ИТ

ИТ

тран

спор

ттр

ансп

орт

серв

иссе

рвис

кадр

ы

Найти хорошего бухгалтера, на пер-вый взгляд, сегодня не проблема. На рынке труда изобилие предло-

жений от соискателей, готовых без про-медлений взяться за сведение дебета с кредитом. Причем речь идет не только о вчерашних студентах без опыта работы и кандидатах без высшего образования, но и высококвалифицированных специали-стах с вузовскими дипломами, солидным трудовым стажем и увесистым багажом профильных знаний. Однако на хаотич-ный выбор среди доброго десятка, а то и сотни кандидатов может уйти несколько месяцев, если заранее не определить чет-кий перечень обязанностей будущего со-трудника бухгалтерии. Стоит отметить, что, невзирая на кризис, выражение «и швец и жнец» не относится к высококва-лифицированным бухгалтерам.

Один за всехСтоль популярная ныне среди работода-телей тенденция уменьшения текущих расходов за счет сокращения штата со-трудников не обошла стороной и святую святых любой компании — бухгалтерию. Правда, по сравнению с информационно-аналитическими и пиар-отделами, с которых многие предприятия начали оптимизацию, бухгалтерия понесла не-значительные потери.

Прежде всего под горячую руку попали помощники бухгалтеров, спе-циалисты с минимальным опытом ра-боты и счетоводы без высшего образо-вания. По словам владельца магазина офисной и цифровой техники Игоря Остапченко, многие фирмы с неболь-шим штатом постарались избавиться от вспомогательного персонала, а весь объем рутинной работы автоматически

переместился на плечи оставшихся со-трудников. «Мои соседи по офису уво-лили помощника бухгалтера, которая параллельно выполняла обязанности секретаря, — рассказывает предпри-ниматель. — В результате бухгалтеру фирмы приходится самостоятельно обзванивать заказчиков и следить за рабочим графиком директора, напо-минать ему о важных делах и встречах. Такие кадровые реформы считаю впол-не оправданными, ведь объем сугубо бухгалтерской работы в последнее вре-мя сократился из-за «заморозки» без-наличных платежей. Сейчас намного удобнее иметь дело с наличными и бар-тером, нежели неделями ждать банков-

ский перевод и еще столько же времени тратить на получение этих денег».

Бухгалтеры утверждают, что работы в период кризиса не уменьши-лось, а прибавилось. И не только за счет появления новых обязанностей, но и ввиду расширения списка тра-диционных бухгалтерских функций и ужесточения требований к ним. «Из-за активного использования в расчетах

с покупателями и поставщиками бар-терных, вексельных и факторинговых операций документооборот существен-но усложнился, — уверяет преподава-тель учебного центра «Успех» (курсы «Бухгалтер», «Главный бухгалтер», «1С:Бухгалтерия», «Программист 1С») Людмила Горбуненко. — К тому же для оптимизации денежных потоков в ны-нешних условиях ограниченности ре-сурсов и нестабильной рыночной ситу-ации бухгалтеры вынуждены работать более оперативно. Это касается обра-ботки входящих первичных документов от контрагентов и анализа дебиторско-кредиторской задолженности по сро-кам погашения, информирования

РЕСУРСЫ[бухгалтеры] текст: Юлия Ковнир; коллаж: Константин Паламарчук

Сведение счетовВ период кризиса плохой бухгалтер может разоритьфирму быстрее, чем целый полк вымогателей

Некоторые руководители требуют,чтобы бухгалтер занимался прогнозированиемразвития бизнеса, выполнял обязанностименеджера по продажам и секретаря

58-59-Resursy_Kadry.indd 5858-59-Resursy_Kadry.indd 58 08.04.2009 11:12:2408.04.2009 11:12:24

5914 (81)_апрель 2009

руководства о текущем состоянии дел фирмы в различных бухгалтерских и налоговых вопросах. Вдобавок ко все-му из-за сокращения некоторых служб предприятий многим бухгалтерам при-ходится выполнять обязанности анали-тиков и финансовых директоров». Од-нако работать стало труднее не только из-за сокращения штата и операцион-ных сложностей. Многие угнетены пси-хологически. Бухгалтер риэлторской компании Людмила Рыхлык жалуется: «Ежедневно что-то меняется, ни в чем нет уверенности, определенности, кон-кретики… Психологически сложно по-стоянно думать о том, что в один пре-красный день все, что ты делал, во что вкладывал душу, может попросту пре-кратить существование».

Опытный образецПервое, на чем стоит акцентировать внимание работодателю, конечно же, уровень образования соискателя. Се-годня очень сложно найти объявление о вакансии бухгалтера, в котором не ого-варивалось бы обязательное наличие диплома высшего учебного заведения. И, надо сказать, это отнюдь не каприз вредных эйчаров и работодателей. В Справочнике классификационных ха-рактеристик профессий работников черным по белому написано: «у бухгал-тера должно быть как минимум про-фильное базовое или неполное высшее образование (диплом младшего спе-циалиста или бакалавра)». К главным бухгалтерам госстандарты еще строже. Занять столь ответственную должность нельзя без диплома специалиста или магистра экономического либо финан-сового факультета (желательно по спе-циальности «учет и аудит»).

Если же компания рассчитыва-ет на западного инвестора и внедряет Международные стандарты финансовой отчетности (МСФО), от соискателя не лишним будет требовать и профессио-нальный сертификат. Сертификацией бухгалтеров занимается несколько ор-ганизаций, наиболее популярные из них Association of Chartered Certifi ed Accountants (ACCA, Великобритания) и Certifi ed Public Accountant (CPA, США).

Опыт работы по специально-сти должен быть не менее трех, а то и пяти лет, к тому же потребуется знание английского языка (не ниже средне-го уровня). Немаловажное значение имеют и личностные качества, такие как ответственность, внимательность

и стрессоустойчивость (наличие это-го качества работодатели проверя-ют весьма изощренным способом). «В одной конторе меня раз пять в те-чение месяца гоняли на повторные со-беседования с разными сотрудниками фирмы, — вспоминает главный бухгал-тер со стажем Анна Кучеренко. — Ког-да убедились, что мои железные нервы вынесли столь жесткую проверку, меня приняли на работу».

Подобьем балансКризис затронул и размеры бухгал-терских зарплат, которые, по данным HeadHunter:Украина, уменьшились примерно на 12–25%. Если раньше вы-сококвалифицированному бухгалтеру платили $5000, то сегодня обещают не больше $3500–4000. «Стоит отметить, что при указании заработной платы в долларах работодатели опираются на разные курсы американской валюты по отношению к гривне, — акцентирует внимание менеджер по маркетингу и PR компании HeadHunter Ольга Тищен-ко. — Экспресс-опрос среди менедже-ров по персоналу выявил, что многие из них по привычке подразумевают уро-

вень оплаты труда в долларах по старо-му курсу (5 грн/$1). Однако все чаще работодатели указывают заработную плату в гривнях (если раньше 90% зар-плат было в долларовом эквиваленте, то в январе — лишь порядка 60%)».

Интересно, что минимальные зарплатные ожидания соискателей на должности бухгалтеров с начала года также немного снизились. Сейчас вполне реально найти счетовода, гото-

вого вести бухгалтерию даже за $100 (речь идет не о штатной, а удаленной сдельной работе). При этом намно-го больше специалистов по сведению дебета с кредитом стали подыскивать новые рабочие места. По подсчетам Ольги Тищенко, за последние полгода количество предложений от кандида-тов на должность бухгалтера увеличи-лось вдвое. Впрочем, даже с оглядкой на сложившие обстоятельства, вряд ли удастся найти высококлассного спе-циалиста, согласного взвалить на себя целый список обязанностей и большую ответственность в обмен на незначи-тельную заработную плату. Кто как ни бухгалтеры знают настоящую цену и деньгам, и себе.

Опыт работы по специальности не менее трех лет и средний уровень знания английского языка — одни из основных требований к кандидатам

Сколько стоит бухгалтерСоискатели хотят… Работодатели платят…

Должность Размер з/п, $ июнь–сентябрь октябрь–январь июнь–сентябрь октябрь–январьБухгалтер минимум 200 200 250 200

средний 900 800 600 513максимум 5000 12000 5000 4000

Главный бухгалтер

минимум 350 100 250 250средний 1500 1400 1100 1055максимум 4000 5000 5000 3500

По данным HeadHunter: Украина (HH.UA)

Зависимость зарплат бухгалтеров от требований работодателей Зарплата Требования и пожелания к профессиональным навыкам

до $400 знание норм бухучета, налогового законодательства; знание ПК (1С, МS Offi ce, Internet) на уровне уверенного пользователя; опыт работы не менее года; профильное высшее образование (полное, неполное).

$400–700 опыт работы на определенном участке бухучета; высшее образование (экономический или финансовый профиль); опыт работы с программами «Банк-клиент», «Гарант», «Бест», «Консультант», «Инфо-бухгалтер» и т. п.;

знание программы типа «Спринтер»; приветствуется прохождение курсов профподготовки.

от $700 опыт работы бухгалтером от 3 лет в компаниях с численностью персонала не менее ста сотрудников;

умение вести несколько участков бухгалтерии; обязательный опыт работы на определенном участке от года; высшее образование (экономическое или финансовое); приветствуется наличие аттестата профессионального бухгалтера.

По данным Исследовательского центра портала SuperJob.ua

58-59-Resursy_Kadry.indd 5958-59-Resursy_Kadry.indd 59 08.04.2009 11:12:2808.04.2009 11:12:28


News & Politics

Журнал "Статус" №14 (81)