The  Mobile  Shi+:  Van  mobiel  informeren  naar  mobiel  adverteren    

Victor  Beerthuis  -­‐  Sanoma    Digital  Marke>ng  Live  21-­‐05-­‐2014  

WHAT’S  HAPPENING    IN  THE  MARKET?  

0  

25  

50  

75  

100  

2012  

2017  

European  smartphone  penetra.on  (forecast)  

Figures  users  NL  market  vs  other  markets  

Source:  eMarketer  

SHIFT  IN  CONSUMPTION  -­‐  GLOBAL  

Bron:  Google  

The  shi+  in  mobile  -­‐  Media  >me  spend  media  global  

Media  >me  consump>on  share  US  2009  -­‐  2013  

Mobile  con>nues  to  grow  explosively  and  starts  cannibalizing  desktop  in  consump>on    

Source:  emarketer/  Business  Intelligence  –  August  2013  in  US  

45%  

25%  

17%  

9%  7%  

4%  

44%  

26%  

16%  

8%   8%  6%  

43%  

26%  

15%  

7%   7%  9%  

42%  

26%  

14%  

6%   5%  

12%  

38%  

20%  

12%  

4%   5%  

20%  

0%  5%  10%  15%  20%  25%  30%  35%  40%  45%  50%  

TV   Online   Radio   Print   Other   Mobile  

TV   Online   Radio   Print   Other   Mobile  

2009  

2010  

2011  

2012  

2013  

Source:  Telegraaf  TMG  

Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4  2012   2013  

What's  happening  at  the  publishers?    

desktop  

tablet  (web  &  app)  

smartphone  (web  &  app)  

What's  happening  at  the  publishers?    

desktop  

tablet  (web  &  app)  

smartphone  (web  &  app)  

Source:  Persgroep  

Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4  2011   2012   2013  

Source:  Sanoma  

Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4   Q1   Q2   Q3   Q4  

2010   2011   2012   2013  

What's  happening  at  the  publishers?    

desktop  

tablet  (web  &  app)  

smartphone  (web  &  app)  

Source:  Sanoma  

Consump>on  is  spread  over  devices  

WHAT’S  COMING    IN  5  YEARS?  

v  v  

What  is  mobile?  Blurring  defini.ons  

Es>mated  Android  user  base.  August  2013  (%)  

Global  

South  Korea  

v  Small  (<3.5”)  Small  tablet  (7  -­‐8.4”)  

Medium  (3.5  –  4.9”)  Large  tablet  (8.5”  +)  

Phablets  (5  –  6.9”)  

What’s  coming  in  5  years?  Wearables  are  beginning  to  take  off…  

WHAT  IS  HAPPENING    IN  OTHER  MARKETS?  

The  NL  Market  2013  

Penetra>on  Tablet    50%  

Penetra>on  Smartphones  72%      

Overal  Adver>sing  spending:  3,18  billion  

Overal  Online  spend:  1,26  billion  

Overal  Display  spend:  520  million  

Mobile  Display  Adver>sing  spend:  46,8  million  

Source:  IAB  report  on  Online  Ad  Spend  

Bron:  IAB  report  on  Online  Ad  Spend  

Source:  Telecompaper  

Let’s  compare  markets  over  

72%      75%      55%      62%  

9,6      36      90      5,9  

Number  of  smartphones  

48,6      1000      7200      150  

Ad  spend  mobile  

1  :  5      1  :  27      1  :  80      1  :  25  

Ra>o  Smartphone  penetra>on  

NL      UK      US      SE  

What’s  the  differents  in  the  markets:  Scandics  

Retail  

Grocery  Store  

Real  Estate  

DEVELOPING  THE    NL  MARKET  BY  IAB  

HOW  ARE  THOSE  FORMATS  PERFORMING?  

Ikea Subway ANWB

Lenovo NUON Sony

72%

28%

70%

30%

Recognition No Recognition Recognition No Recognition

Source:  MeMo²    

High  impact  

61% 66%

83%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

1 contact 2 contacten 3 of meer contacten

Mobile Ad Recognition*

..is irritant*

..is opvallend

..heeft een duidelijke boodschap

..vertelt mij iets nieuws

* Significant verschil 3 of meer contactgroepen, p<.05 .!Source:  MeMo²    

Mobile  Ad  Recogni>on  &  Apprecia>on  IKEA*  

11% 14%

Store traffic: recent bezoek Subway

Source:  MeMo²    

10%

0%

26%

0%

Product Consideration!

Ad Awareness!

Exposed Non Exposed

Product Consideration

34%

49%

Awareness Catalogus app

Exposed Non Exposed

Source:  MeMo²    

Source:  MeMo²    

50%

17%

64%

27%

Awareness Xperia Z1 Overweging Xperia Z1

Non Exposed

Exposed & Artikelen gelezen

Sony Xperia Z1

0%

20%

40%

60%

80%

…is opvallend

…is leuk om naar te kijken

...spreekt mij persoonijk aan

…onderscheidt zich van andere mobiele advertenties ...vertelt mij iets nieuws

...heeft een duidelijke boodschap

…is geloofwaardig

Mobile MeMoBenchmark

* Percentage dat het (helemaal) eens is met de uitspraak .!Basis Exposed aan de campagne: NU.nl mobiele bezoeker!

ANWB IKEA Lenovo Yoga Nuon Bespaarcampagne

NU.nl Bezoekers (Mobiel)

Source:  MeMo²    

De  mobiele  adverten>e  

Subway

HOW  TO  USE  IAB  FORMATS  

TL;DR  

Be  accessible  

How  to  op>mize  the  performance  of  your  page    and  adver>sing  banner  

Be  fast  Be  thumb  friendly  Be  local  Be  ac>on  compelling  

DISPLAY  ADVERTISING  

TOUCHSCREEN    CHANGED  DISPLAY    ADVERTISING    

Impressions  1    

SO  MEASUREMENT    CHANGED  AS  WELL  

Engagement  2  

Swipes  3  

Dwell  >me  4  

Events  5  Expands  6  

7  Closes  8  Interac>on  window  

9  Video  

10  Device  

11  Loca>on  12  Custom  

Real  Estate  4,11%  

171,  859  Impressions          Engagement          Event          Click  on  Object          Click  on  Phone        Click  on  Valua>on    Swipe    

1,53%  

1,50%  

0,01%  

0,02%  

3,92%  

Define  your  KPI’s  

Mobile-­‐Influenced  store  sales  vs  mCommerce  and  eCommerce  sales  

Sources:    Row  1:  eMarketer  -­‐  U.S.  Mobile  Commerce  Forecast:  Capitalizing  on  Consumers  Urgent  Needs    Row  2:  Deloise  analysis    Row  3:  Forrester  -­‐  U.S.  Online  Retail  Forecast,  2011  -­‐  2016  

MOBILE  DRIVES  VALUE    TO  ALL  ASSETS  

Number  of  recipents:  

Method:  

Fieldwork:  

Data  Collec>on:  

Mediapartners:  

Media  Agencies:  

Adver>sers:  

Let’s  learn  form  other  markets  

Source:  Adssets    

Number  of  recipents:  

Method:  

Fieldwork:  

Data  Collec>on:  

Mediapartners:  

Media  Agencies:  

Adver>sers:  

The  use  of  a  second  screen  while  watching  TV  

Source:  Adssets    

People  who  only  use  other  screen  while  watching  TV  

Source:  Adssets    

Age  

Gender  Male  

People  who  watches  TV  

Female  

Source:  Adssets    

Prolonged:  Checking  out  product  and  services  from  a  TV  ad  Related:  Checking  out  the  TV  shows  /  The  TV  show  currently  broadcas>ng  

Compe>ng:  Everything  else  (sites,  social  media,  search,  email,  games):    

Three  types  of  behavioral  with  the  second  screen  effect  From  an  adver>sing  perspec>ve  

Source:  Adssets    

Prolonged  Related  Compe>ng  

Prolonged  Related  Compe>ng  

Mob

ile  

Tablet  

Popula>on  

Second  screen  behavior  

Source:  Adssets    

45%  recognized  the  campaign  

Mobile      

Tablet  

 

TV  

€1  million  

€100  000  

€40  000  

Source:  Adssets    

49%  recognized  the  campaign  

Mobile      

Tablet  

 

TV  

€1  million  

€100  000  

€30  000  

Source:  Adssets    

41%  recognized  the  campaign  

Mobile      

Tablet  

 

TV  

€250  000  

€100  000  

€40  000  

Source:  Adssets    

Cost  per  uniqu

e  user  

Source:  Adssets    

Just  mobile  and  tablet   Both  mobile,  tablet  and  TV   Just  TV  

Campaign  observa>on   Contains  interes>ng  informa>on,  increase  interest  

Increase  the  image,  the  desire  to  own  

Visit  site,  point  of  purchase,  search  for  info,  click  on  link,  purchase  

Source:  Adssets    

TV  or  mobile/tablet   TV  and  mobile/tablet  

Source:  Adssets    

Lower  cost  In  two  out  of  three  cases  the  mobile  channels  has    a  significantly  lower  cost  in  terms  of  observa>on.  

Source:  Adssets    

Ac.on  The  mobile  channels  are  very  clearly    connected  to  purchase  and  ac>on.  

Source:  Adssets    

SIMPLIFY  TO  AMPLIFY  

Missing  standardisa>on  

Smartphone:    •  Single  banner  •  Double  size  banner  •  Half  page  banner  

Tablet:    •  Medium  rectangle  •  Floor  ad  •  Leaderboard  

4  standard  formats  

•  Full  page  banner   •  Full  page  banner