МОБИЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ ВСЕ СЛЫШАЛИ, НИКТО НЕ ИСПОЛЬЗУЕТ

Vlad Andrusenko Product manager at Prodigi

МОБИЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ В ДЕЙСТВИИ

УЛЫБНИТЕСЬ!

МОБИЛЬНЫЕ САЙТЫ

СНАЧАЛА СДЕЛАЙТЕ МОБИЛЬНУЮ ВЕРСИЮ САЙТА

ПОЛЬЗОВАТЕЛИ МОБИЛЬНЫХ

Доля смартфонов на украинских сайтах

4  

17,3% декабрь 2013

9,3% декабрь 2012

* Liveinternet.ru

186%

Больше всего люди используют поиск

ПОЛЬЗОВАНИЕ МОБИЛЬНЫМ ВЕБОМ

* Google, The Mobile Movement, 2011

77%

65%

46%

43%

Поиск

Социальные сети

Ритейл

Видео

МОБИЛЬНЫЙ САЙТ НЕ ТРЕБУЕТ ОТДЕЛЬНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ

ё  

МОБИЛЬНЫЙ САЙТ НЕ ТРЕБУЕТ ОТДЕЛЬНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ VS САЙТ

* Yahoo Mobile Modes

ПРИЛОЖЕНИЕ VS САЙТ

Мобильный сайт Мобильное приложение –  Поисковый траффик

–  HTML5

–  Не только смартфоны

–  Есть модули для CMS

–  Дороже в разработке

–  Фрагментация

–  Обновления

–  Есть конструкторы

ЗАТОЧИТЕ МОБИЛЬНЫЙ САЙТ ПОД 1-2 USER FLOW

СИЮМИНУТНОЙ ПОТРЕБНОСТИ

ПОЛЬЗОВАНИЕ МОБИЛЬНЫМ ВЕБОМ

77%

65%

46%

43%

Поиск

Социальные сети

Ритейл

Видео

* Google, The Mobile Movement, 2011

53%

40%

35%

Чтоб получать информацию на ходу

Чтоб иметь возможность искать информацию когда нет компьютера или другого способа выйти в интернет

Это хорошо тогда, кода мне надо найти что-то как можно

скорее

МОБИЛЬНЫЙ ПОИСК = СЕЙЧАС

* Google, The Mobile Movement, 2011

89%

Мобильная версия сайта стимулирует прямые ситуативные покупки. ‘The Grey Suit and the Rough day’ — короткая история о том, как полноценный мобильный пользовательский опыт позволяет клиентам решать свои проблемы за считанные минуты.

ПРЯМАЯ ПОКУПКА ЧЕРЕЗ МОБИЛЬНЫЙ

МОБИЛЬНЫЙ ПОИСК = СЕЙЧАС

70% мобильных поисков приводят к действию в течении часа

На desktop — через месяц

* Jamie Wells, Microsoft (mobilemarketer.com/cms/opinion/columns/8188.html)

ОДНА РУКА, ОДИН ГЛАЗ

СДЕЛАЙТЕ НА ТАЧ-ВЕРСИИ АДАПТИВНУЮ ВЕРСИЮ ДЛЯ

ПЛАНШЕТОВ

Мобильная версия Slando

НЕ ДЕЛАЙТЕ ОСНОВНОЙ ВЕБ-САЙТ АДАПТИВНЫМ ДЛЯ

МОБИЛЬНЫХ, ЕСЛИ НЕ УВЕРЕНЫ

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

ВНЕДРИТЕ РЕКЛАМУ ПРИЛОЖЕНИЯ В КОНТЕКСТНЫЕ

ОБЪЯВЛЕНИЯ САЙТА

AD EXTENSIONS

ИСПОЛЬЗУЙТЕ CLICK-TO-CALL КОНТЕКСТ

CLICK-TO-CALL КОНТЕКСТ

CLICK-TO-CALL КОНТЕКСТ

CLICK-TO-CALL КОНТЕКСТ

НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ CPA-СЕТИ С МОТИВИРОВАННЫМ

ТРАФФИКОМ

CPA-СЕТИ

ЕСЛИ НЕ УВЕРЕНЫ КАКИМИ РЕКЛАМНЫМИ СЕТЯМИ

ПОЛЬЗОВАТЬСЯ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТОЛЬКО ADMOB

СЕРЫЕ И ЧЕРНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ

–  Ботозакачки из взломанных девайсов

–  Мотивированные закачки через CPA-сети

–  Мотивированные действия внутри приложения через сервисы заданий

= Дешевый траффик с хорошей конверсией и метриками внутри приложения.

Но абсолютно бесполезный.

PR НА ПИРАТСКИХ САЙТАХ

ПРОВЕДИТЕ НОВОГОДНЮЮ КАМПАНИЮ

МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

НЕ ДЕЛАЙТЕ ПРИЛОЖЕНИЕ, ЕСЛИ ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ДАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ

УНИКАЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ

ОСОБЕННОСТИ ПРИЛОЖЕНИЙ

–  Несет ценность –  Day-to-day usage

–  Офлайн

–  Лояльность

КЕЙС: WALGREENS

ОТСЛЕЖИВАЙТЕ ИСТОЧНИКИ ЗАКАЧЕК ПРИЛОЖЕНИЙ

ОТСЛЕЖИВАНИЕ ИСТОЧНИКОВ

–  Android: Google Analytics и параметр refferer в ссылке

–  Android и iOS: специальные ссылки, сгенерированные в Flurry

ВНЕДРЯЙТЕ В ПРИЛОЖЕНИЯ DEEP LINKING

YourApp://example/location123

FACEBOOK DEEP LINKING ADS

Вид рекламы, показывающийся установившим ваше приложение. Объявление ведет на его внутренний экран

Требования: –  Deep linking

–  Facebook SDK

GOOGLE APP INDEXING

Google учится «индексировать» мобильные приложения, которые поддерживают deep linking.

УДЕЛИТЕ ВНИМАНИЕ CHURN RATE slideshare.net/yandex/churn-rate

FLURRY COHORT ANALYSIS

МАГАЗИНЫ ПРИЛОЖЕНИЙ

В GOOGLE PLAY НЕТ РЕКЛАМЫ

ВЫБОР РЕДАКЦИИ

АВТОПОДБОРКИ

В APP STORE НЕТ РЕКЛАМЫ

ВЫБОР РЕДАКЦИИ

АВТОПОДБОРКИ

МАКСИМИЗИРУЙТЕ КОНВЕРСИЮ СО СТРАНИЦЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВНУТРЕННЯЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

–  Эффективное описание

–  Оптимизация под поиск

–  Иконка

УДЕЛИТЕ ВНИМАНИЕ СКРИНШОТАМ

СКРИНШОТЫ

ЗАПИШИТЕ ПОЯСНЯЮЩЕЕ ВИДЕО

ПОЯСНЯЮЩЕЕ ВИДЕО

–  Донесение преимуществ

–  Свободная от рамок магазина территория

–  Showcase

–  Увеличивает конверсии внутри приложения

ПОПРОСИТЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОСТАВИТЬ ВАМ ОЦЕНКУ

«ОЦЕНИТЕ НАС»

–  Подходящий момент: не просите сразу

–  Нестандартное решение

–  Негатив принимаем на email

ПОСТАВЬТЕ АКТИВНЫЕ ССЫЛКИ В ОПИСАНИИ В GOOGLE PLAY

ССЫЛКИ В GOOGLE PLAY MOBILE

ССЫЛКИ В GOOGLE PLAY WEB

СПАСИБО! Vlad Andrusenko

linkedin.com/in/andrusenko vlad@andrusenko.net

Скачать презентацию без регистрации без смс:

slideshare.net/read0nly