Трайб-маркетинг

© Look At Media

Что будет после сегментаций и соцдема?

de:coding — это первая исследовательская лаборатория, которая применяет кросс-дисциплинарный подход к анализу трендов. Мы берем лучшее из медиа, маркетинга и

бизнеса, а также используем актуальные разработки в области социо-гуманитарных наук (социология, семиотика, психология, антропология, культурология и т.д.).

de:coding специализируется на исследовании развивающихся трендов и прогнозировании потребительского поведения. Мы предлагаем нашим клиентам

консалтинг на основе наших данных и методологии, готовые аналитические отчеты и исследования, а также ad hoc проекты и воркшопы.

Поколение Y, с активной жизненной позицией молодежь 20-30 лет, м/ж, доход от 50т.р.? Потребляют эмоции, с современными

технологиями на ты, зависимы от соцсетей.

Кого вы себе представляете?

Да они все Y

Приведенные соц. группы являются частью данного поколения — у всех (более-менее) одинаковый доход,

возраст и соцдем хар-ки, но все они потребляют, выбирают бренды и выстраивают свою идентичность по-разному.

Соцем характеристики Пассивный потребитель, упакованные в бренд-платформы и сегменты Бренд-сообщества, которые доносят сообщения бренда

Совместное воспроизводство и коллаборация между потребителем и брендом Активная роль в создании ценностей бренда и смыслов потребления Фокус на life-syle потребителей или группы

Классический маркетинг

Трайб- маркетинг

Трайб — квази-сообщество людей, объединенных вокруг конкретной практики и поведения.

Участники трайба — люди с разным уровнем дохода и соцдем характеристик. Бегать могут как студенты, специалисты, так и

предприниматели, — всех их объединяет одно — страсть к бегу!

— А что это у вас, Николай Петрович, сорокалетнего мужика, общего с двенадцатилетней Олей?"

—“Бег!" — "Вопросов нет".

Мультитрайбализмлегко переключаются между трайбами

Предпринимательский дух Гибкостьлегко переключаются между брендами и продуктами, исходя из разделяемой идеологии

самостоятельно закрывают свои потребности, придумывают смыслы

Развлекательный подходИнфраструктура Слабые связиточка сборки, где потребляют практики и коммуникацию (реальное+виртуальное)

отсутствие иерархии, игровое взаимодействие, горизонтальные взаимоотношения

критически важны для поддержания трайба

Слабые связи Малознакомые люди, коллеги по работе или вовсе незнакомые Основная функция слабых связей — поддерживать интенсивное распространение информации Отражает жизнь в мегаполисе Его природа близка природе социальных сетей, связи которые поддерживаются виртуально

Сильные связи Связи между родственниками и близкими друзьями, предполагает коммуникацию лицом к лицу Перегружена однотипной информацией Информация важная, но вряд ли будет новой и интересной Необходимо поддерживать в реальности

• 6014 коннектов

• Сеть слабых связей

Бренд-сообщества помогают покрыть определенную группу потребителей, делает коммуникацию с аудиторией легче, но это не значит, что вы воспитываете лояльную аудиторию, готовая вовлекаться в потребление продукта бренда.

Бренд сообщества — искусственно созданная группа людей, транслирует участникам готовую систему ценностей бренда.

Бренд-сообщество vs Трайб

Бренды должны предоставлять инфраструктуру

Нужно поддерживать и развивать слабые социальные связи

Чтобы войти в инфраструктуру, нужно понимать правила игры трайбы, его принципы и ценности

Аудитории важно чувствовать собственную исключительность, ее можно внушить через лидеров мнения трайба

Исключительность продукта — вдумчивая и последовательная работа бренд-группы и лидеров трайба(ко-крейшен), воркшопы позволяют адаптировать ваш продукт

Необходимо продавать идеологию, а не продукты

Рекомендации

Спасибо, вы лучшие.

Шарафутдинов Альберт

со-основатель, рук-ль продукта

de:coding powered by look at media

facebook.com/growaware

bertie@lookatme.ru