The Fashion Channelcase

Dana Wheelerмаркетолог The Fashion Channel

проанализировать возможные пути развития компании

выработка рекомендаций по новому позиционированию канала и сегментированию рынка для привлечения рекламодателей

поиск нового подхода к укреплению конкурентных позиций!

пересмотреть маркетинговую стратегию канала

1)2)

3)4)

SEGMENT

Женщины 35-54 годаСейчас

ХотятЖенщины 18-34 года

Реклама(230.6 млн. $) Вознаграждения от кабельного телевидения (80 млн.$)

sourses of revenue

The Fashion Channel

-Необходимо учесть Действия, предпринимаемые каналами-конкурентами

-Рекламодатели ориентируются на рейтинги каналов

-Повышение цены за рекламу возможно при работе с аудиторией от 18-34

-важен детальный анализ возможных путей развития канала

3 SCENARIOS

SCENARIO 1: BROAD APPEALЖенщины 18-34 лет в каждом сегменте

Самый большой сегмент Затраты на программу отсутствуют Приносит на $40млн. больше TR Увеличение рейтингов на 0,2%

CPM TFC упадет до $1,8 (снизится на 10%) Риск конкуренции Риск снижения доходов

Pluses Minuses

!Риск снижения доходов

SCENARIO 2: FASHIONISTAS

Приносит на $100млн. больше TR Увеличение рейтингов на 0,2% CPM TFC вырастает до $1,5 Помогает в конкуренции с Lifetime

Огромные затраны в $15млн. Самый маленький сегмент. Специфичный сегмент Возможное падение рейтинга TFC

Pluses Minuses

Разработать стратегию, основанную на захвате сегмента: Fashionistas

SCENARIO 3: FASHIONISTAS AND SHOPPERS

Pluses

Minuses

данный сценарий приведет компанию к: - высоким TV рейтингам - привлечением новых телезрителей - увеличению прибыли от рекламы ( так как увеличится CPM премиум, привлечение новых потребителей)

1.затраты 20 миллионов $, которые, при негативном исходе, приведут TFC к катастрофе. 2. Потеря лояльности своих телезрителей

Current 2007 Base Scenario 1 Scenario 2 Scenario 3TV HH 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000 110,000,000

Average Rating 1.0% 1.0% 1.2% 0.8% 1.2%Average Viewers

(thousand) 1100 1100 1320 880 1320Average CPMa $2.00 $1.80 $1.80 $3.50 $2.50

Average Revenue/Ad Minuteb $2,200 $1,980 $2,3760 $3,080 $3,300

Ad Minutes/Week 2016 2016 2016 2016 2016Weeks/Year 52 52 52 52 52

Ad Revenue/Year $230,630,400 $207,567,360 $249,080,832 $322,882,560 $345,945,600Incremental

Programming Expense - - - $15,000,000 $20,000,000

AD REVENUE CALCULATOR

2006 Actual 2007 Base Scenario 1 Scenario 2 Scenario 3Revenue

$207,567,360 $249,080,832 $322,882,560 $345,945,600

Ad Sales $230,630,400

Affiliate Fees $80,000,000 $81,600,000 $81,600,000 $81,600,000 $81,600,000

Total Revenue $310,630,400 $289,167,360 $330,680,832 $404,482,560 $427,545,600

Expenses

Cost of Operations $70,000,000 $72,100,000 $72,100,000 $72,100,000 $72,100,000

Cost ofProgramming $55,000,000 $55,000,000 $55,000,000 $70,000,000 $75,000,000Ad SalesCommissions $6,918,912 $6,277,021 $7,472,425 $9,686,477 $10,378,368Marketing &Advertising $45,000,000 $60,000,000 $60,000,000 $60,000,000 $60,000,000

SGA $40,000,000 $41,200,000 $41,200,000 $41,200,000 $41,200,000

Total Expense $216,918,912 $234,527,021 $235,772,425 $252,986,477 $258,678,368

Net Income $93,711,488 $54,640,339 $94,908,407 $151,496,083 $168,867,232

Margin 30% 19% 29% 37% 39%

The Fashion ChannelСпасибо за внимание

Спасибо за внимание