Upload
tu-cao-sudo-e-commerce
View
563
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
WORKSHOP #1
LỰA CHỌN KÊNHTIẾP THỊ HIỆU QUẢ
Xin Chào!Tôi là Tú CaoTôi chia sẻ cho mọi người cách kinh doanh trên Internet. Bởi vì chia sẻ càng nhiều, tôi sẽ thành công hơn.
2
69,6%Số người được hỏi, không biết bán hàng online bắt đầu từ đâu
260Là số người trả lời khảo sát trên Tú Cao Blog
22,8%Số người được hỏi không thể lựa chọn được kênh tiếp thị
3
“
”
Kể tên các kênh bán hàng Online mà bạn biết?
4
5
1.Tiêu chí lựa chọnChỉ chọn kênh phù hợp & làm quyết liệt
6
1. Tiêu chí lựa chọn
▸ Khách hàng tiềm năng đủ lớn▸ Độ cạnh tranh (Tối ưu của đối thủ)▸ Năng lực, đội nhóm của bạn
“Luôn luôn có thị trường ngách với bất kỳ kênh tiếp thị nào”
7
2.Đánh giá từng kênh
8
Ưu điểm▸ Tiếp cận nhanh▸ Tạo sự uy tín với đối
tác và khách hàng
1. PR Báo Trí
Nhược điểm▸ Chi phí lớn▸ Hiệu quả không bền
vững▸ Tính 2 mặt
9
2. SMS/ Email
Ưu điểm▸ Chi phí thấp (10.000 Email /1 USD, 450đ/ 1sms)▸ Tiếp cận trực tiếp▸ Giữ kết nối, chăm sóckhách hàng.▸ Thông phễu
Nhược điểm▸ Tốn thời gian thu
thập, phân loạiDatabase
▸ Tỷ lệ mở Email ở Việt Nam thấp
10
Xu hướng
Push Notification
11
Re-inbox facebook
Platform: Os.tc
Platform: manychat.com
3. Facebook
Ưu điểm▸Tính lan truyền▸Lượng người dùng lớn▸Xây dựng thương hiệucá nhân▸Xây dựng cộng đồng
Nhược điểm▸ Chi phí quảng cáo
tăng nhanh chóng▸ Tốn khá nhiều thời
gian xây dựng
12
4. Diễn đàn
Ưu điểm▸Miễn phí▸Tạo sự tin tưởng, khách quan nhờ tínhcộng đồng
Nhược điểm▸Kết nối kém▸Xu hướng sử dụnggiảm dần.
13
5. Tiếp thị liên kết
Ưu điểm▸Quản lý hiệu chi phítiếp thị (Đảm bảo lãi)▸Xây dựng mạng lướiCTV.▸Tỷ lệ chuyển đổi cao
Nhược điểm▸Tự triển khai kỹ thuậtphức tạp.▸Kết nối với các chợAffiliate lớn đòi hỏi điềukiện cao▸Rào cản về thanh toántrực tuyến
14
6. Rao vặt
Ưu điểm▸Miễn phí
▸Nhược điểm▸Xu hướng giảm▸Lượng người tươngtác thấp.
15
7. Youtube
Ưu điểm▸Có tính tích lũy▸Miễn phí▸Lượng người dùng lớn
Nhược điểm▸Cạnh tranh về chấtlượng nội dung▸Chi phí đầu tư kênhchuyên nghiệp lớn▸Duy trì nhân sự quảnlý, phát triển khó khăn
16
8.Chợ điện tử
Ưu điểm▸Quản lý được chi phí▸Không tốn chi phí tiếpthị▸Tiếp cận lượng ngườidùng lớn, nhanh chóng▸Miễn phí *Lưu ý: shopee.vn
Nhược điểm▸Cần hệ thống quản lýbán hàng tốt, đồng bộ.▸Vấn đề về pháp lý củasản phẩm▸Cạnh tranh về giá
17
9. Quảng cáo
Ưu điểm▸Kiểm soát tốt chi phí, chiến dịch▸Triển khai nhanhchóng
Nhược điểm▸Nạn chạy bùng▸Vấn nạn click tặc▸Độ cạnh tranh tăngdần
18
10. SEO
Ưu điểm▸Tính tích lũy▸Kiểm soát được chi phí▸Lượng người dùng rấtlớn và gần như vô tận▸Nhiều ngách
Nhược điểm▸Thời gian triển khai lâu6-12 tháng▸Cần nhiều nhân sự▸Cạnh tranh lớn
19
Tiếp thị đa kênhXu hướng mọi công ty đi theo
20
Tiếp thị đa kênh
SEOQuảng cáo(Adwords, Facebook)
Social(Youtube,
Facebook…)
21
Hỏi Đáp22
23
Cảm ơn!Bạn có câu hỏi?Bạn có thể tìm tôi @Tú Cao hoặc gửi email [email protected]