Varför jobba med sökmotoroptimering?

Jonathan Björkskog

● Larsmobo i Helsingfors● Utvecklarbakgrund● Medgrundare till Genero

Partner & Head of SEO

SEOSom hobby i snart 10 år.Som heltidsjobb sen 2010.

SEO-projekt[Cencur] -portal är nu den största i Finland i Google. Den var fjärde 2014 när vi startade.

####.fi från olönsam och stängningsklar till lönsam på 6 månader (Januari → Juni 2015) med SEO.

Planering av #### sid- och innehållsstruktur, vilket hjälpte till att öka deras Googletrafik från 3800 per månad 2010 till över 80 000 per månad 2014.

Från 0 till 82 business leads per månad från Google.

*Denna sida är censurerad av konkurrensskäl.

● Marknadsandel i Finland 2015: 96 %● Omsätter 60 miljarder $ med ett

resultat på 13 miljarder $.● Nästan alla inkomster kommer från

annonsering.● Förväntas stå för 50 % av allt digitalt

medieköp i USA 2015 (och 30 % i Sverige)

(Källor: Statcounter / IAB / PwC / Google)

Annonser

Organiska sökresultat,“Gratis”

Googles inkomstkällor i Finland

Största AdWords annonsörer oktober 2015:

SEO = Sökmotoroptimering

SEO: Fokus på att öka mängden “gratis” klick från Google så mycket

som möjligt.

(SEM: Betalda klick = AdWords)

Varför SEO?Målgruppen närmast köp

Trovärdigt

Enklaste sättet att öka sin bastrafik

En av de marknadsföringssatsningar med mest ROI

Långsiktigt

Nå målgruppen närmast köp med SEO

✓ Google

TVRadioUtereklamFacebookTidningarSocial mediaBannersForumBloggaretc

Konvertering: Köp, fråga offert,

prenumerera, mm.

SEO är långsiktigtDet kan ta en tid att nå bra positioner i Google, men när du tagit förstaplatsen så krävs det att tio andra webbsidor gör bättre SEO än dig för att du skall försvinna från framsidan.

Enklaste sättet att öka sin bastrafik

70 besökare per dag

140 besökare per dag

Med medieköp, annonsering och sociala medier kan man lätt få spikar i sin besökarmängd, men med SEO ökar man den dagliga bastrafiken som inte försvinner någonstans när man slutar betala.

En av de marknadsföringssatsningar med bäst ROI

De flesta som säljer på nätet får mest försäljning från Googletrafik (SEO & SEM)

Trovärdigt

Man har mer förtroende för brands som man ofta ser i toppen av sökresultat, ranking är en faktor som ger trovärdighet

Satsa på SEO.Men, se till att du är i rätt skede, att du är redo

att ge dina besökare det de söker och kan förtjäna på det.

Vad skulle ändra om du skulle få 1 000 000 besökare till per

månad?

Skulle du sälja mer eller få fler leads?Fler skulle få veta om din tjänst är bra eller dålig?Din server skulle krasha?Du skulle få fler klagomål?Du skulle behöva anställa fler för att ta hand om efterfrågan?

Vad är en besökare värd för dig?

0,5 cent?50 cent?1 €?10 €?50 €?Vet du?

Det går oftast att räkna ut

Vi börjar med att fråga oss själva vad vi vill att besökare skall göra på vår sida.

Köpa en produkt?Fråga offert?Klicka på länk till partner och göra köp där?Beställa ett test-exemplar av din produkt?Prenumerera på din tjänst?

Vad är det värt för dig?

Exempel 1: Köpa produkter

Du säljer produkter (i webbutik). En medelköpkorg är 80 €.Din vinst är 40 €.3 % av besökarna köper.

40 € * 0,03 = 1,2 €.

→ En besökare är värd 1,20 euro.

Exempel 2: Generera offertförfrågningarDu säljer en tjänst och behöver offertförfrågningar. Din tjänst kostar 14 000 € och din vinst är 4000 €.Du “tar hem” 10 % av offertförfrågningarna.

→ En offertfrörfrågan är värd 400 €3 % av besökarna frågar offert.

→ En besökare är värd 12 €

Exempel 3: Skicka leads till andra

Du skickar besökare till andra webbutiker och får provision på deras köp. Medelköpkorg: 80 €Din provision: 8 % (6,40)

Du skickar 10 % av dina besökare till webbutiken.10 % av besökarna du skickar köper sedan något. 6,4 * 0,1 * 0,1 = 0,064. En besökare på din sida är värd 6 cent.

Köp trafik: I exempel 1 och 2 kan du köpa hur mycket besökare som helst till din sida så länge det kostar mindre än 1,20 € versus 12 € per styck.SEO: Varje gratis besökare du får höjer din vinst.

I exempel 3 kommer du aldrig att kunna köpa trafik, utan det enda sättet du kan få sidan lönsam på är att satsa på SEO.

Google?

1997Google.com blev bokat

2000AdWords lanseras

2004-6Gmail lanseras.

Google till börsen.Youtube, Google maps,

2007/8Google Chrome, Android.

20153’e mest värdefulla varumärket.

60 miljarder i omsättning.40 000 sökningar per sekund.

3,5 miljarder sökningar per dag.

Varför lyckades Google?Innan 1998: ● Sökmotorer lät dig köpa förstaplatser.● Sökmotorer läste text. Den med

sökordet flest gånger nämnt rankade högst.

● Enkelt att manipulera → Sökresultaten förstördes och människor bytte sökmotor.

Varför lyckades Google?Efter 1998: ● Google läste text och länkar. Hade du

nämnt sökordet någonstans och hade flest länkar från andra sidor hamnade du först.

● Du kunde aldrig köpa en förstaplats i Google.

● Mycket svårare och långsammare att manipulera → Sökresultaten var relevanta och människorna stannade hos Google.

Detta är relevant, för det gäller ännu idag inom SEO.

Dock med många tillägg, filter och modifikationer.

SökmotoroptimeringProcessen i korthet: 1. Möjligheter: Ta reda på vilka sökord dina kunder

använder.2. Teknik: Se till att din teknik inte hindrar dig att

synas.3. Innehåll: Gör innehåll för varje sökord.4. Länkar och förtroende: Se till att Google vet att

du är ett företag. Skapa länkar från andra relevanta och förtroendeingivande webbsidor.

1.Vilka sökord används?Google keyword planner: https://adwords.google.fi/KeywordPlanner

Bygg en struktur med de viktigaste orden lättast tillgängliga

1.1 Sökordsnivåer

Allmänna sökord: “Löpteknik”, “Resa i Finland”Info-sökord: “bästa löparskor”“Att göra i Jakobstad”Jämförelseord: “löparskor på nätet” “Hotell i Jakobstad”Kommersiella-ord: “Asics GT-1000”“Stadshotellet Jakobstad”

1.1 Sökordsnivåer

Allmänna sökord: “Talon lämmitys”“Inspiroiva toimisto”Info-sökord: “Maalämpö”“Toimitilahaku”Jämförelseord: “Maalämpö hinta”“Toimitilat Helsinki”Kommersiella-ord: “Maalämpö Oulu”“Toimitilat Ruoholahti”

2. Teknik● URL:ar för allt innehåll ● Möjlighet att ha unik titel, huvudrubrik och

innehåll på varje sida, också på autogenererade sidor.

● Läsbar struktur (samma sida alltid på samma url)● Undvik att bygga sidan på ett sätt som hindrar

Google att läsa den (ajax, javascript, angular, webbappar, flash). Innehållet måste synas i källan.

● De flesta stora publiceringsverktyg är OK numera (WordPress, Drupal, Magento, Prestashop mm)

3. Innehåll● Google läser endast text och meta. ● Låt Google veta vad ditt innehåll handlar om.

○ Använd sökordet i titel, rubrik och brödtext.○ Se till att anpassa automatiskt genererade

sidor så att även de använder denna standard.

● Gör så rikt innehåll som möjligt (bilder, video, grafer, mm).

Sidans titel är den viktigaste signalen till Google angående vad sidan handlar om.

4.1 FörtroendeLåt Google veta att du menar allvar.● Skriv ut adress, telefonnummer och

kontaktpersoner på sidan. Ha ett registrerat företag.

● Se till att du finns med i listor över företag (Fonecta, Finder, YTJ, Kauppalehti, mm).

● Ha social media profiler (Google+ och Facebook)

4.2 LänkarAllt så här långt är enkelt. Som tur är räcker det rätt långt i Finland. För svårare ord behövs dock länkar från andra webbsidor.

● Kan du få samarbetspartners och underleverantörer att länka?

● Är ditt företag nämnt på andra webbsidor redan? Kan du få dessa att länka?

● Vem länkar till dina konkurrenter?● PR, tidningar, bloggar, branschmedia, mm

4.3 Länkar, filter & straff

● För aggressivt länkande eller dåligt innehåll kan trigga ett filter. (automatiskt)

● Fula metoder kan trigga straff. (manuellt)

Olika sätt att få länkar på:

● Var ett brand● Var en resurs i din bransch● PR● Linkbait● Fråga efter länkar● Bloggsamarbeten● Advertorials● Byta länkar● Gästbloggande● Köpa länkar● Var med i länknätverk● Spamma bloggar & forum● Hacka webbsidor.

SEO för b2bOftast pratar vi om SEO för webbsidor som

säljer till slutkund och inte till andra företag. Men optimerad webbnärvaro kan vara en

lönsam investering också för företag.

B2BKöpsummorna oftast mycket större, men trafiken lägre och köpprocessen längre.

✓ Har du som mål att samla offertförfrågningar? → SEO✓ Har du som mål att bygga förtroende? → SEO & bra

innehåll.✓ Har du som mål att få in besökare i “konverteringsfunnel”?

→ SEO✓ Vill du sälja via webbsidan? → SEO■ Har du webbsida som broschyr eller bara för att man skall

hitta ditt telefonnummer? → Låt den va´, eller fundera om du kan göra något lönsamt av den.

Ge bort något “gratis” i utbyte mot kontaktuppgifter.

T.ex verktyg som underlättar för dina kunder.

http://genero.fi/freesiteaudit/

Få kontaktuppgifter

Whitepapers, gratis eböcker, instruktionsvideo, rapporter, mm

Få kontaktuppgifter

Använd analysverktyg för att ta reda på vilka företag som besökt din sida, och ring upp dem.

B2B

Få kunder att ta kontakt med er så att ni kan sälja

B2B

Konverterings- optimering:

Använd verktyg för att visa olika versioner av webbsidan för olika besökare, och se vilken version som fungerar bäst.

Öka andelen avslut

Jonathan BjörkskogHead of SEO

jonathan.bjorkskog@genero.fi+358 50 539 4288

GENERO HQ:Itälahdenkatu 22B,00210 Helsinki, FINLAND

Verktyg:

Ranktracking:http://www.semrush.com/ http://www.rankly.io/ https://www.wincher.com/

Social Media verktyg:http://komfo.com/

Dashboard:http://www.cyfe.com/

Sökordsanalys:https://adwords.google.fi/KeywordPlanner

B2B leads:http://www.leadfeeder.com/ (kräver Analytics)