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Dans le cadre d'un projet pédagogique pour l'école Hetic, nous avons réalisé une présentation complète de la marque Red Bull, ses stratégies marketing, ses clients, ses concurrents et ses innovations.
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PRÉSENTATION DE L’ÉQUIPE et aussi un peu des produits…
Yves Do Directeur général
Barbara Jeandeau Directrice marketing
Arthur Guillermin Hazan
Direction créative
Manu Misson Responsable évènementiel
Anthony Roux Directeur financier
Alexandre Debache Directeur commercial
Lucas Guarneri R&D
Loïc Saint-Roch DRH
Sommaire1
2
3
4
L’identité Red Bull• Notre histoire • DAS
Analyse de l’environnement• Matrice de Porter • SWOT
Marketing Mix• Produits • Prix • Distribution • Communication
Innovation• Nature et objectifs • Communication
Notre Identité1
Crée en 1987 par Dietrich Mateschitz.
!D’origine Autrichienne mais inspiré d’une boisson
tonique Thaïlandaise le Krating Daeng. !!!
51% de la firme Red Bull appartiennent à la compagnie de cette boisson Thaïlandaise.
en chiffres
165pays le
commercialisant
30 milliardsde canettes consommées
depuis 1987
8966employés dans
le monde
450 millionsd’euros pour le
sponsoring sportif par an
5 000 000 000 d’€ de chiffre d’affaires par an
+ 16% /an
Notre DAS1
Focus DAS
Notre marché Notre cible Notre distribution
Red Bull
leader sur le marché des energy drinks.
12
3
Autres 9 %Dark Dog
4 %
Burn 6 %
Monster 14 %
MDD 25 %
Red Bull 42 %
Parts de marché des energy drinks France, 2012
Fanta
LucozadeVitaminWater
Non excitantes, gazeuses
Excitantes, non gazeuses
Excitantes, gazeuses
Dark DogMonster
MDDSharkBurn
PoweradeGatorade
Pepsi
Coca Cola
Orangina
Schweppes
DrPepper
Minute Maid
OasisIce Tea
Non excitantes, non gazeuses
Concurrents directs
Dark Dog Monster Burn Shark MDD discount
Concurrents indirects
Vitaminwater Gatorade Lucozade Powerade
Les « sports drinks »
Concurrents indirects
Coca Cola Orangina Fanta Pepsi
Les boissons gazeuses sucrées
Schweppes DrPepper
Élaboration Production Packaging Distribution Vente au détail
Chaine de création de la valeur
7 clés du succès de Red Bull
PackagingImage de marque
Clients
Stratégie de prixDistribution
Internationalisation
Marketing
Analyse de l’Environnement2
Concurrence intrasectorielle :
faible !Canaux de distribution sécurisés
Reconnaissance de marque Mutation réussie
Menaces de nouveaux entrants : moyenne !Leadership et image forte
Coca-cola Marketing agressif
Pouvoir de négociation des
fournisseurs : faible !
Composition simple et composants faciles à trouver Chaîne de production courte avec une marge importante
Produits de substitution : faible !Prix élevé mais gage de qualité
Consommation immédiate
Pouvoir de négociation des clients : faible
!Marché de petite taille, peu
de concurrents Loyauté client forte
Matrice de Porter
Analyse SWOT
• Premier arrivé • Leader sur le marché • Forte loyauté de la clientèle • Image de marque forte
• Elargissement de la gamme • Produits “Light” • Image mystérieuse et attractive
• Politique de sensibilisation • Alcool • Même positionnement des concurrents
• Risque sanitaire Forces
Opportunités Menaces
Faiblesses
Marketing Mix3
!!
Vendues en canette individuelle, ou en pack de 4, 6, 12 et 24 canettes
de 250ml.
NOS PRODUITS
Nos formats
473ml
350ml
250ml
• Caféine, 80mg • Taurine, 1000mg • Vitamines B, 5mg • Saccharose et glucose, 27gr • Eau pure des Alpes
Pour une canette de 250ml
Canette originale 1984
Canette sans sucres
2011
Canette zéro sucres 2013
Cranberry 2012
Citron 2012
Myrtille 2012
Vedette
Poids mortDilemme
Vache à lait
BCG
NOS PRIX
Stratégie d’écrémage !!Prix en adéquation avec l’image haut de gamme de la marque !!6 euros le litre : concurrence à moins de 4 euros, quatre fois plus cher que des soft drinks.
Distribution dans 165 pays !!
Initialement vendu dans les bars et les boîtes de nuit.
!Aujourd'hui :
• GMS (grandes et moyennes surfaces),
• VAD (vente à distance), • CHR (cafés, hôtels, restaurants)
!!
Dans certains points de vente, des réfrigérateurs Red Bull sont dédiés à la vente.
!Stratégie de distribution intensive
!
DISTRI- BUTION
!COMMUNI- CATION
TV Presse Radio Cinéma Web
Produits dérivés
Voitures canettes
!Publicité, média :
Publicité hors-média :
!!Relations publiques : !sponsoring (sports extrêmes), World Series, Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos… !!Promotion des ventes : !échantillonnage, animation sur points de vente, jeux-concours, “wings teams”, Red Bull Stratos !!!!
!COMMUNI- CATION
SOCIAL
1 500 000 de followersf 42 768 079
de fans3 000 000 d’abonnés
Avec 42 millions de fans, la page Red Bull fait partie des dix pages les plus suivies sur Facebook dans le monde.
Nos Innovations4
Pousser Red Bull à l’extrême en mettant en place un partenariat avec plusieurs marques de sports afin de créer des objets connectés liés au sport extrême.
CONCEPT
Notre objectif : !aider les plus grands sportifs et les amateurs de sensation forte à
se dépasser plus que jamais.
Comment ?En collectant des données précises, impactantes, évolutives et en les interprétant de façon simplifiée.
!!!!!
Quelles données ? !• Vitesse
• Position précise du sportif • Environnement précis (vent,
qualité de la neige, humidité etc…)
•Revivre la performance (vidéo/voix off)
•Comparer les conditions et les scores obtenus
Avantages pour les athlètes et le grand public :
Promotion grand public :
Jeux Olympiques 2018
site dédié à la gamme où l’on peut retrouver le descriptif de chaque produit en édition limitée.
Outils : réseaux sociaux, bouche à oreille, évènementiel, live d'évènement ou vidéo de sessions "privées" enregistrées, voix off du sportif
Red Bull donne des aiiiiiiiles !
Nos Visuels
Merci