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Iván Barrio Margullón
Simón Betancur Baghino
Eija-Riikka Hannele Hepola
Daniel Ortega Flood
Loreto Rodríguez Marrero
ANÁLISIS
· Compañía
· Consumidores
· Competidores
· Canales
· Costes
· Contexto
DECISIONES
· Producto
· Personas
· Precio
· Place (Distribución)
· Promoción
6C 5P
· Pains & Gains
· Usuario ejemplo
PRODUCTO
INNOVADOR
· Descripción
· Características
· Detalles
· Normalización
PLANIFICACIÓN
DE MARKETING
· Personas
· Modelo de negocio
Compañía-
Producto
Compañía
Hövding Sweden AB se fundó en 2006, tras ganar la beca de Innovationsbron Ideas y la Copa Hövding Venture
Hövding consta de 17 personas
La oficina central está situada en Malmö, Suecia
El montaje final de Hövding se lleva a cabo por la empresa sueca Alva, que tiene su producción en Portugal.
Compañía
Hövding comenzó en 2005 como una tesis de master por las dos fundadores Anna Haupt y Terese Alstin
Nació como respuesta a la introducción de una ley sobre el uso del casco obligatorio para los niños menores de 15 años en Suecia
¿Debería ser obligatorio para adultos?
Compañía
PREMIOS
2012 D&AD Award2011 Index: Award “Design to improve life”2011 Malmö Business Rookie of the Year2010 SKAPA (finalist)2008 VinnIP2007 VinnNu2007 Öhrlings PWC & LUAB’s Innovation Award2006 Venture Cup2005 Innovationsbron’s Ideas Grant2005 Ik2 pilot study funding
Producto
Hövding es una innovación en el mundo de la seguridad vial ciclista.
Popularmente llamado el “casco invisible”, plantea un nuevo sistema de protección mediante el usode airbags que se activan cuando el usuario va a sufrir un impacto.
Producto
Cualidades
Complete Hövding SO
El collar contiene airbag y proporciona la protección de la cabeza
Está hecho en un tejido funcional negro, resistente al agua y resistente a la suciedad.
No es en ningun caso sumergible ya que contiene piezas electronicas.
Producto
Cualidades
Extra shell CC
Exterior: Negro y blanco de la tela estampada, resistente a la
suciedad, en poliéster (64%), rayón (34%) elastán och (2%),
además de etiquetas de cuero.
Interior: tejido funcional Negro, suave que respira.
Resistente al agua y a lavados.
Producto
Cualidades
El casco se recarga mediante USB.
Tiene una autonomía de 18 horas.
Incorpora un sistema LED que permite ver el estado de la batería.
Producto
Cualidades
En el interior del cuello hay una caja negra que registra los 10 segundos de datos previos sobre los patrones de movimiento del ciclista en un accidente.
Algunas compañías de seguros cubren parte de los gastos de un nuevo Hövding después de haber tenido un accidente.
Producto
Hövding lleva la marca CE después de someterse a un extenso proceso de aprobación por el Instituto de Investigación Técnica SP de Suecia
CE es requerido para poder ser vendido en Europa.
Certifica que el casco cumple con los requisitos establecidos en la UE
Se tuvo que desarrollar un nuevo método de ensayo de conformidad con los requisitos de la Directiva EPI
Producto
Precio
Complete Hövding SO Extra shell CC
299€ 59€
Consumidores-
Personas
“Los coches son el pasado, las bicis son el futuro”
Consumidores-
Personas
Análisis de consumo
Ventas de bicicletas en Europa
Uno de cada tres habitantes de las
grandes urbes cogen la bicicleta, al
menos, una vez por semana.
Análisis de consumo
Uso de bicicleta en la población Europea
Holanda, Suecia, Hungría y Dinamarca
son los principales consumidores de
bicicletas en Europa
Análisis de consumo
Cuando Australia introdujo la ley de
uso obligatorio de casco, el uso de
bicicletas bajó un 30%
La relación entre el número de ciclistas y el número devíctimas entre los ciclistas involucrados en accidente detráfico es inversamente proporcional.(Cuantos más ciclistas, hay menos accidentes entre ellos)
Personas
PainsIncomodidad
Inseguridad
Producto sin personalidad
Estética
GainsComodidad
Sentirse fashion
Preocupación por el cliente
Seguridad extra
Público objetivo
Mayor rango posible (+15)
Público objetivo
Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo alto
Público objetivo
Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo altoSafety responsible
Público objetivo
Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo altoSafety responsibleFashion people
Público objetivo
Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo altoSafety responsibleFashion peopleInconformista
Público objetivo
Mayor rango posible (+15)Poder adquisitivo altoSafety responsibleFashion peopleInconformistaUnisex
Usuario ejemplo
Nombre: AnnaEdad: 28 añosUbicación: EstocolmoProfesión: PeriodistaIntereses: Moda, nuevas tecnologías, diseño, cine, deporte, arte...Preocupaciones: Medio ambiente, seguridad vial, apariencia...Nivel adquisitivo: Medio-alto
Competidores-
Canales
Competencia
Principales competidores(todos pretender usar el casco como un accesorio más de moda)
Competencia
CLOSCA™ es una empresa española que propone un modelo de casco innovador y diferente. Aporta diseño y versatilidad. Pretenden hacer más fácil la decisión de utilizar casco, dando solución a dos cuestiones que a menudo preocupan a los ciclistas de ciudad:
¿Dónde guardo el casco una vez aparcada la bici?CLOSCA™ propone un casco ligero y plegable más de un 50% quedando plano como un libro facilitando así que pueda guardarse en cualquier bolso o mochila
¿Por qué llevar un casco deportivo si no es mi estilo?
Su diseño incorpora 6 fundas intercambiables que también te puede personalizar.
El precio del casco con funda es de 62€ y una funda distinta es de 22€.
Yakkay es una empresa danesa situada en Copenhague, siendo Dinamarca el país con más ciclistas del mundo, Yakkay pretende que sus cascos sean no sólo seguros sino más personalizados y estilizados. Ofrecen cascos estándar, propios de la marca, a los cuales se les puede cambiar la apariencia mediante una funda.
¿Donde lo venden?Yakkay cuenta con varios distribuidores por todo el mundo, en Europa, Estados Unidos, Asia
El precio del casco estándar de Yakkay es de 69€ y el de sus fundas oscila entre los 20€ y los 54€
Competencia
Competencia
Casqu’En Ville es una empresa francesa que pretende ofrecer un casco ligeroseguro y estilizado. Se basan en la venta de un producto que está formadopor un casco estándar propio de la empresa y una funda que puede elegirse.
¿Donde lo venden?Sus puntos de venta son tanto tiendas (distribuidores) como sitios web quetrabajan en Europa y corea del sur.Los precios de sus productos oscilan entre los 30€ y los 65€.
Competencia
Carrera propone un casco que va dirigido a la comodidad de transportarlo yde llevarlo puesto. Su diseño le permite acomodarse mejor a la cabeza delusuario y es más fácil transportarse ya que permite plegarse.Carrera presenta este casco en varios colores y modelos, su precio es de 89€
Competencia
MARCA VENTAJAS PRECIO
FÁCIL DE TRANSPORTAR Y PERSONALIZABLE FUNDA 22€ CASCO 62€
PERSONALIZABLE FUNDAS 20€ - 54€ CASCO 69€
PERSONALIZABLE FUNDA Y CASCO 30€ - 65€
FÁCIL DE TRANSPORTAR Y PERSONALIZABLE CASCO 299€ FUNDA 89€
FÁCIL DE TRANSPORTAR CASCO 89€
Competencia
Decisiones
Precio
Vida útil (reutilización)
Variedad
Canales
Venta online: http://shop.hovding.com/
Venta en boutiques: http://www.hovding.com/retailers/
Dinamarca
Alemania
NoruegaInglaterra
Contexto-
Comunicación
Contexto
El casco es como un complemento de moda.
Hay diferentes fundas para personalizarel producto.
”Fashionable”
Contexto
Tienen como objetivo sacar nuevos diseños de fundas dos veces al año.
Por ejemplo, quieren hacer una funda de invierno con pelo sintético.
Contexto
También quieren colaborar con otros diseñadores y marcas de moda para hacer colecciones exclusivas y
ediciones limitadas.
Comunicación
No usan publicidad tradicional → publicidad sobre todo a través de internet y de las redes sociales,
por ejemplo los videos de YouTube
Otro método muy importante es el boca a boca, es decir, las recomendaciones y comentarios de la gente
que ya conocen el producto
Comunicación
La mayoría de las compañías de seguros más importantes de Suecia regalan un casco Hövding a
todas aquellas personas que hayan sufrido un accidente en bici y tienen contratado el seguro de hogar.
Después de haber tenido un accidente, el mismo casco ya no se puede volver a utilizar. Por esta razón la empresa Hövding
ofrece un 10% de descuento para la compra de un casco nuevo.
Comunicación
Otra estrategia de la empresa es dar una tarjeta de regalo a su tienda online para todas aquellas personas
que les devuelven el casco usado, después de haber sufrido un accidente en bici.
De esta manera la empresa puede estudiar la información recogida en la caja negra del casco.
Costes-
Precios
Costes
60 millones de Kr (6 millones de euros) cubrieron los gastos durante el período de desarrollo del producto (2005-20011)
• Inversiones
• Financiación
• Ventas
• Previsiones
Costes
VINNOVA
• Agencia de innovación
• Cada año invierte 2,7 mil millones de coronas (kr) en diversos proyectos. (294.207.781,68€)
Costes
VINNOVA
• 2005 - Financiación IK2 para el estudio piloto costes iniciales en la etapa de desarrollo.
• 2007 - Premio VIN NU de 30.000€ I + D éxito de empresas suecas en el largo plazo.
• 2008 - Premio VIN IP de 7.000€ estrategia de propiedad intelectual de la empresa.
• 2011 - Premio INDEX “Design to improve life” 500.000€
Costes
Ventas• Noviembre 2011 - Hövding a la venta
• 10 de Diciembre 2011 Designtorget en Malmö (Suecia) había vendido 18 unidades.
• Total: 22 unidades en los dos primeros meses en el mercado 6.578€ aprox.
• Abril 2012 - 600 cascos 179.000€ aprox.5 han sido devueltos para el estudio de sus cajas negras.
.
Precio inicial: 600€ - 2011
399€ - 2012
Precio actual: 299€ - 2014
Costes
Previsiones
• Rentabilidad a partir del tercer trimestre de 2014.
• Comercializar el dispositivo para montar a caballo y esquiar.
• Los consumidores reemplazan sus cascos “Hövding” cada 3 ó 4 años.
• Trabajan en el rediseño de la electrónica que lleva el dispositivo para bajar los costes de producción.
ProductoInnovador
Producto Innovador
Producto Innovador
Chaqueta protectora
Nueva línea de producto relacionado con el
casco invisible. Esta vez se trata de un elemento
que cumplimente el famoso casco.
Si hay un punto vital aparte de la cabeza, es la
espalda. Es una zona muy delicada y expuesta
cuando nos caemos y por eso debemos
protegerla de la mejor forma posible.
Producto Innovador
Características
Producto Innovador
Características
Protección completa espalda y zona lumbar
Producto Innovador
Características
Protección completa espalda y zona lumbar
Elemento flexible y con múltiples tallas
Producto Innovador
Características
Protección completa espalda y zona lumbar
Elemento flexible y con múltiples tallas
Indicadores LED
Producto Innovador
Características
Protección completa espalda y zona lumbar
Elemento flexible y con múltiples tallas
Indicadores LED
*Batería dependiente del casco
Producto Innovador
Características
Protección completa espalda y zona lumbar
Elemento flexible y con múltiples tallas
Indicadores LED
*Batería dependiente del casco
Fundas exteriores intercambiables
Producto Innovador
Características
Protección completa espalda y zona lumbar
Elemento flexible y con múltiples tallas
Indicadores LED
*Batería dependiente del casco
Fundas exteriores intercambiables
Producto supervisado bajo lanormativa EN1621.2/03
Producto Innovador
Conexión y sincronizacióndirecta con el casco
Señalización de giros y frenado
Luz de frenoLuz de giro
Material impermeable
Airbag intercambiable en el interior de la chaqueta,(en la espalda), para proteger la columna
Planificaciónde
Márketing
Personas
¿Qué piensa y siente?
Quiero ir a la moda sin renunciar
a mi seguridad.
Los cascos convencionales son
incómodos y aparatosos.
¿Qué escucha?
Los jóvenes van a la moda,
quieren verse bien en cualquier
ocasión.
La seguridad vial cada día es
más estricta y el uso de un
casco es esencial
¿Qué ve?
No hay variedad.
Las últimas tendencias.
Gente que se preocupa por su
bien estar.
¿Qué dice y hace?
busca las ultimas tendencias.
procura estar a la moda.
seguridad y diseño deben
estar integradas.
Pains.
No existen muchos ejemplos de productos
similares en el mercado.
Gains
Ser de las primeras marcas en el mercado.
Proveer a las personas con nuevas
soluciones adaptadas a las tecnologías
Modelo de negocio
Alianzas claveCompañías aseguradoras.Boutiques y tiendas deportivas.
Actividades claveSoluciona problemas.Plataforma web.
Propuesta de valorPersonalización.Seguridad.Diseño.Pack o producto individual.
Estructura de costosProducción del airbag.
Relación con el clientePersonalizada a través de las boutiques.Automatizada a través de la página web.
Segmentos de clientesSegmentado: perfil de jóvenes preocupados por su imagen, con poder adquisitivo medio-alto.
Fuente de ingresosVenta de su productoPrecios fijos
Canales de distribuciónTienda on line y boutiques.