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clara-duran
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¿Cómo se determina?
Porcentaje de Ventas-De las ventas del año anterior.-De las ventas previstas para el siguiente año.-Garantizan inversión solo si venden.-En entornos económicos ESTABLES.
Si hubomuchas ventas
Si hubopocas ventas
-De las utilidades del año anterior.-De las utilidades previstas.
Porcentaje de Utilidades
Si hubopoca ganancia
Si hubomucha ganancia
-Depende de lo que haga la competencia, planifico.-No es un dato fácil de obtener.-Lo que para unos puede ser una inversión óptima para otros puede ser insuficiente o mayor a lo necesitado.
Según la Competencia
-Para quienes cuentan con capital para invertir mucho.-Presupuesto a la par de los principales competidores.-Entre más dinero invierta la competencia, más dinero deberá invertir la empresa.
Igualar o superar a la Competencia
-Designación arbitraria de una partida para publicidad.-La definen los directores o el departamento de finanzas.-No establece relación con los resultados de mercadeo y ventas.
Por designación
-Definición de los objetivos-Selección de la estrategia-Estimación del costo de la realización de la estrategia.
Por objetivos
-Presupuesto del año interior más un incremento.-Puede perder validez año tras año.
Por incremento
-Pruebas experimentales en varios mercados.-Presupuestos diferentes-Determinando la estrategia más apropiada.
Experimentos por Mercado
-Usar todos los fondos disponibles.-Empresas pequeñas con poco capital.-Para introducir productos nuevos en el mercado.
Todo o Nada
-La empresa no parte de ninguna base numérica.-Se puede llegar a cualquier cantidad dependiendo del plan de mercadotecnia.
Base Cero
¿Cuál método utilizar?
-Objetivos delimitados.-Estrategias de la organización.
Acorde al plan de negocios
-Ningún negocio puede crecer si se ignora la actividad de mercadotecnia.
Necesidades de crecimiento
-No se debe pasar de la capacidad financiera de la empresa.-A menos que se justifique con resultados a mediano plazo.
No excederse
¿Qué le importa al cliente?
Costo por mil
Costo de la pauta:50.000.000 Bs.
Audiencia:5.000.000 Bs.
Costo por persona:10 Bs.
Costo por mil:10.000 Bs.
Televisión VolantesCosto de la impresión:10.000 Bs.
Audiencia:30.000 volantes
Costo por persona:0,33 Bs.
Costo por mil:333 Bs.
¿Qué le importa al cliente?
ROI
Porcentaje que se calculaen función de la inversióny los beneficios obtenidos
RETURN ON INVESTMENTRETORNO DE LA INVERSIÓN
Beneficio obtenido – InversiónInversiónROI =
10.000 Bs. – 2.000 Bs.2.000 Bs.ROI =
8.0002.000ROI =
ROI=4%
¿Cuánto invierten lasgrandes marcas?
Procter&GambleInversión Publicitaria Total:4.189 millones de dólaresInversión destinada a Internet100 millones de dólares
FordInversión Publicitaria Total: 1.517 millones de dólaresInversión destinada a Internet: 142 millones de dólares
Johnson&JohnsonInversión Publicitaria Total: 2.061 millones de dólaresInversión destinada a Internet: 69 millones de dólares
Los presupuestospara Internet ysu rendimiento
Casos Diesel y Cuídame Mucho
Quien deja de invertir en
publicidad para ahorrar dinero, es como si parara el
reloj para ahorrar tiempo.
Henry Ford