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es el arte o ciencia que se encarga de satisfacer las necesidades de los seres humano.
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Desarrollo de la fuerza de
ventas
yosenia
Reclutamiento de la fuerza de ventas.
Importancia
Proceso
Fuentes de vendedores
Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas
Procedimiento de Selección
Reclutamiento de la fuerza de
ventas
Es el proceso que conduce al análisis y selección de
candidatos para incorporar a la empresa un nuevo
agente comercial
reclutamiento se inicia con la búsqueda y termina cuando se
reciben las solicitudes de empleo
Importancia del
reclutamiento
Es un proceso selectivo; mientras mejor sea el reclutamiento,
Más y mejores candidatos se presentarán para el proceso
Selectivo.
· Permite encontrar más y mejores candidatos
Permite contar con una reserva de candidatos a
empleo; sin el reclutamiento no habría candidatos
a ocupar las vacantes existentes en la empresa.
Proceso de reclutamiento
En este se identifica las vacantes mediante la
planeación de recurso humano o a petición de la
dirección.
Fuente de vendedores
Fuente interno: son fuente que tienen que ver con el
proceso de ventas o mercadeo..empleado, familiares etc.
Fuente externa: son persona que no están vinculado con
la empresa.
Ejp. La prensa.esta publica aviso buscando vendedores
Reclutamiento y Se lecc ión de l
Persona l de Ventas :
fuerza de ventas comienza con la selección y
contratación de buenos profesionales de la venta. Una
selección meticulosa del personal de ventas puede
incrementar considerablemente el rendimiento comercial
de la empresa
Las 5 func iones para que una
empresa tenga un buen s i s tema de
rec lu tamiento
Recibir de forma continúa los (currículum vitae) de
personas que están interesados en postular al cargo de
vendedor,
capturar información de los mejores vendedores de la
competencia o de otros rubros,
Funciones
tener contacto frecuente con todas las fuentes
adecuadas de postulantes (universidades, bolsas de
trabajo, empresas especializadas en contratación de
personal, caza-talentos,
tener un banco de datos de postulantes actualizado
proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutamiento
Procedimiento de selección
son distintos según el puesto a desempeñar
dentro de la empresa
Procedimiento
el departamento de personal, utiliza servicios de
agencias de empleo, a través de la publicidad,
contactando con estudiantes universitarios o con
colegios profesionales
Los procedimientos de
selección de los candidatos
suelen ser entrevistas personales, test
psicotécnicos, revisiones médicas.
Ellos aplican la teoría que los rendimientos
conseguidos por un vendedor de tipo medio con
respecto a un buen vendedor pueden ser
considerables.
El perfi l de vendedor
Personas no demasiado mayor (25 a 35 años más o
menos). Aunque inicialmente se suelen reclutar de
otras empresas gente con experiencia contrastada.
Mucha disponibilidad de horario y de viajar
debido a que la empresa es nacional e internacional.
Mente despierta. Precisa formación técnica ya que la
ubicación de esta se encuentra en el sector industrial y
por la naturaleza del producto en si.
Persona sincera, fiable, con conocimientos, servicial