Plan de Mercadeo

Ángela Marcela MontoyaPlan de Mercadeo

Sandra Patricia Ochoa8AM

Las grandes marcas y los productos más exitosos hacen mucho más que la publicidad.

MERCADEO

Hacen MERCADEO

Comprador

PERMANEZCA FIEL

Sin recompra la empresa no subsiste.

Saber tomar todas las decisiones de mercialización es el arte de Mercadear

PLAN DE MERCADEO

PLAN DE NECOGIOS

Comercializar

Montar un negocio o empresa

PLAN DE MERCADEO

Para elaborar un plan de mercadeo, se deben tener en cuenta los factores externos e

internos, los cuales inciden directa o indirectamente en la

comercialización de los productos.

FACTORES EXTERNOS:

FACTORES INTERNOS:

BASES DE UN PLAN DE

MERCADEOSustentados en 4 pilares:

• Análisis del sector económico• Análisis de la competencia• Análisis del mercado• Análisis de su situación

1) ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO

En qué sector de la economía se piensa desarrollar el

negocio.

Atractivocompetiti

vo.

Llegar a la segmentac

ión

Agrupar clientes por características

comunes

Investigación de

mercados.

Cuantitativa

Cualitativa

2) ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.

Conocer bien quien es la

competencia.

Obtener información

objetiva y concreta.

ANÁLISIS ORGANICO

ANÁLISIS COMPARATIVO

POSICIONAMIENTO ESTRATEGICOOPM

3) ANÁLISIS DEL MERCADO

CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA:

METODOS DE ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

• SUBJETIVOS: Fuerza de venta • INVESTIGACIÓN: Intención de

compra• SERIES TEMPORALES: Intuitivo• ANÁLISIS CASUAL: Presión de

ventas

MERCADO:

Potencial

Disponibl

eCualificado Objetiv

oPenetra

do

4) ANÁLISIS DE SU SITUACIÓN

Estudiar, evaluar y definir las

condiciones en las que usted se encuentra.

EN EL PRODUCTO:

EN ACCIÓN COMERCIAL:

EN HÁBITOS DE CONSUMO:

EN PRODUCCIÓN:

EN CAPACIDAD DE REACCIÓN:

• Tecnología• Calidad• Funcionalida

d• Gama• Presentación

• Precio• Rotación• Marca• Publicidad• Red comercial• Sistemas de

distribución

• Grado de penetración

• Diferenciación

• Moda• Frecuencia

• Volumen de producción

• Investigación y desarrollo

• Tecnología del proceso

• Capacidad de financiación

• Equipo de trabajo• Cultura empresarial

Estrategias a la mano:

GENÉRICAS: Diferenciación de costos DE CRECIMIENTO DE MERCADOS:

Nuevos canales de distribución DE CRECIMIENTO DE PRODUCTOS:

Ampliación de la gama y línea de productos.

DE PARTICIPACIÓN: Incrementar la participación de los clientes.

POR DEMANDA: *Etapa Primaría: Nuevos usuarios, disposición, capacidad de compra. * Etapa Secundaría: Mercados cautivos para ampliación de la distribución, clientes de la competencia.

ERRORES COMUNES EN LOS PLANES DE MERCADEO

No segmentar el mercado.Realizar las encuestas sin el tiempo

necesario.No hacer promociones.No tener comunicación con el

cliente.Pensar en una sola gama de

productos.No tener un precio competitivo.No estimar ventas.Empezar procesos sin antes planear

o evaluar.Pensar que se tiene el mejor

producto

METODOS DE INVESTIGACIÓN PARA UN PLAN DE MERCADEO

PLANEACIÓN:Establecer el

objetivo general de la

investigación.

INVESTIGACIÓN CUALITATIVA:

Explora las cualidades a

través de entrevistas.

INVESTIGACIÓN

CUANTITATIVA:Indagación del

numero de encuestas.

CONSEJOS PRÁCTICOS SOBRE MERCADEO

“Cada vez los productos se parecen más unos a otros, son más similares en cuanto a beneficios y calidad. El

reto está en diferenciarlos a partir de la publicidad.”-Diego F. León

INFORMACIÓN DE CALIDAD

VENTAS DIRECTAS

BIBLIOGRAFIA

• SENA, (2008) SER EMPRESARIO, Paso 5, Plan de mercadeo/estrategias de comercialización. Bogotá: Dinero S.A.