МЫ ДЕЛАЕМ БОЛЬШИЕ ВЕЩИ

Агентство ОснОВАнО В 2005 гОДу.

ШтАб-квАртирА В МОскВе.

Мы рАботАеМ В нескОлЬкИх стрАнАх — рОссИя, кАзАхстАн, лАтВИя, ЭстОнИя, хОрВАтИя.

нАс 50 челОВек В ШтАте.

в портфолио — рАБОтЫ с БОлее чеМ 70 клИентАМИ Из рАзнЫх сфер БИзнесА.

ОЛЕГ ШЕСТАКОВгенеральный

директор

АНДРЕЙ ЧЕРНЫШЕВкреативный

директор

о нАс

брэнды

ситуАция нА рынке: придя в Россию, шведский мобильный оператор-дискаунтер Tele2 столкнулся с большой проблемой: его успешная во всем мире коммуникация «зачем платить больше?» рискует оказаться несостоятельной в России потому, что россияне считают несолидным покупать задешево.

реШение: коммуникационная идея «Крутые не платят дорого» легла в основу долгосрочной стратегии с интеграцией во все каналы. Герои сериала «Мафия» в каждой истории бросают вызов высоким ценам, доказывая, что несолидно переплачивать.

результАты: за 7 лет в эфире мы произвели более 100 имиджевых и тактических кампаний. За это время абонентская база увеличилась с 3-х до 23,7 миллионов человек, а кампания была официально названа самой успешной за все время существования Tele2 на мировом рынке.

Сегодня Tele2 обслуживает 42 региона России, достигнув абсолютного лидерства по количеству абонентов в регионах присутствия. Концепция экспортирована в три страны: Хорватия, Эстония и Казахстан.

Решение, с которым вышло агентство,

сначала казалось ме-неджменту Tele2 пара-доксальным, но инту-итивно мы понимали, что в этом есть логика

и продуманность, и это путь к победе. Риск был оправдан,

и мы рады, что сразу заговорили с агент-

ством на одном языке. Это вылилось в восемь лет продуктивного со-

трудничества.

фредрик врАМе, Вице-президент по

маркетингу Tele2 россия (2004—2008)

В настоящее время — глава маркетинговых

коммуникаций Tele2 Group

TELE2

TELE2

ситуАция нА рынке: с целью подорвать ценовое лидерство Теlе2 в Хорватии конкурентами был специально создан оператор-киллер Tomato. Это был период «войны нулей» в телекоме. Необходимо было найти по-настоящему убедительное заявление.

зАдАчА: вернуть ценовое лидерство Теlе2, как принципиально важный драйвер этого бизнеса, поднять лояльность и продажи.

реШение: кампания Wanna bet?/Спорим? обещала вернуть деньги в двойном размере (то есть еще и возможность заработать) тем, кто сочтет наше предложение не самым дешевым. Креативная идея строилась на инсайте, что когда кто-то делает заявление с непоколебимой уверенностью и готов поставить все на кон, ему нельзя не верить.

результАты: за время кампании было всего одно предложение вернуть деньги, но бездоказательное. Ценовое лидерство Теlе2 было восстановлено.

У нас было много ин-тересного за два года сотрудничества. Если

коротко охарактеризо-вать агентство «Папа», то я бы сказал — они не боятся принимать и бросать вызов. Если

ритм вашего бизне-са заставляет вас все

время искать выход из казалось бы безвыход-

ного положения, то это агентство — от-

личное подспорье.

ЙоХАн грАнлунд, Директор Tele2 хорватия

(2007—2009)

У нас, конечно, были ожидания эффекта ра-зорвавшейся бомбы от акции с падением ме-

теорита, но это не идет ни в какое сравнение с фактическим подъ-емом продаж в 70 раз,

который мы в итоге получили…

ситуАция нА рынке: Tele2 в Латвии в 2009 году обладал самой низкой популярностью среди своих же абонентов и самым низким уровнем рекомендации.

зАдАчА: перезапустить бренд Tele2, заставить людей гордиться выбором этого оператора и повысить продажи. Но как?

реШение: положение спас упавший метеорит. Точнее его инсценировка под запуск одноименного тарифа Теlе2.

результАты: продажи в первые 2 месяца кампании в 70 раз превысили аналогичный показатель прошлого года. «Падение метеорита» было показано в новостях в 76 странах, в том числе на BBC, CNN и Первом канале (Россия), что привлекло колоссальное внимание к бренду. Тариф «Метеорит», анонсированный при запуске кампании, имел 96% спонтанного знания, 51% потенциальных пользователей рассматривали его для покупки.

янис спогис, Директор по маркетингу

Tele2 латвия

стАс бетин, Директор по маркетинговым коммуникациям (2010 — 2012),

нОМОс БАнк

Я придерживаюсь та-кого мнения, что быть серьезным в банков-

ской рекламе не значит быть скучным. У ребят

из «Папы» оказалось чутье и видение того,

как это сделать. Вместе мы сделали действи-тельно эффективный

креатив.

ситуАция нА рынке: НОМОС — крупная структура, которая обслуживает большие корпорации. Воспринимается как корпоративный банк без физического сектора. В то же время у НОМОС есть все, чтобы предложить свой обкатанный сервис обеспеченным людям в их частной жизни.

зАдАчА: рассказать искушенной аудитории, что есть банк, который понимает ее нужды.

реШение: серия провокационных высказываний от лица целевой аудитории.

результАты: кампания «Платить банку — это абсурд» породила базовое знание и первоначальный приток частных клиентов, а также стала популярной в народе и породила множество мэмов в Интернете.

вклАды,сМотрите глубЖе

стАВкА ДО 9,4% гОДОВЫхВ руБлях

NOMOS BANK

Я сам не переношу пресной коммуника-ции. И шеф-повара

из «Папы» это почув-ствовали. В ситуации, прямо скажем, эконо-мичного бюджета, нам

подали особо подго-товленного итальян-

ского режиссера, тща-тельно проработанные

ингредиенты, и вот результат — повышен-

ное слюноотделение у потребителей наших конкурентов. Аппетит-нейший продуктовый

ролик.

ситуАция нА рынке: «Кухня без границ» выпускает новый продукт быстрого приготовления «Биг Ланч» с настоящими кусочками мяса.

зАдАчА: рассказать о новинке, убедить в том, что мясо настоящее и побудить к покупке.

результАты: в съемках принимал участие один из основателей школы table-top из Милана, которому удалось показать продукт в самом своем аппетитном виде. Это оказалось лучшим решением с точки зрения показателей узнаваемости и продаж в ходе и после кампании.

илья оськин, стратегический консультант Биг ланч (кухня без границ)

Что касается реклам-ной кампании, я не

говорю, что это сдела-но идеально, но одних эскизов плакатов было

сделано около 60 штук. Это беспреце-

дентный случай в истории нашей ком-пании. Обычно два-три, ну десять. А тут мы выбирали из 60…  

ситуАция нА рынке: в отличие от западного кинорынка, в российской киноиндустрии отсутствовала практика проведения полноценных рекламных кампаний, особенно в отношении авторского кино.

зАдАчА: привлечь зрителей в кинотеатры на арт-хаусный проект Павла Лунгина.

реШение: рекламная кампания фильма «Остров» задействовала разные медийные каналы и стала первой ласточкой цивилизованного подхода к рекламе кино как коммерческого продукта.

результАты: при бюджете фильма $1 500 000 сборы в кинопрокате составили $2 600 000. Кампания фильма была удостоена профессиональной премии «Золотой движок» — за лучшие рекламные материалы и продвижение российских кинофильмов и телесериалов.

сергеЙ сельянов, кинопродюсер, руководитель

кинокомпании «стВ» и кинопрокатной кампании

«наше кино»

ДАВАЙте сДелАеМ БОлЬШуЮ ВеЩЬМОСКВА, 119072, БЕРСЕНЕВСКАя НАБЕРЕжНАя, 6, СТР. 2 +7 495 740 6774 +7 495 643 1344

pApA@pApA.Ag