Ottimizzare la Lead Generation con eventi e webinar

Torino27 Marzo 2014

Come ottimizzare la Lead Generation durante Eventi e Webinar

FACTS !!!


* 2ndo Giorno di Fiera

* ultimo evento in agenda

E QUINDI ...


Ecco cosa vi perdete:


http://www.slideshare.net/hschulze/b2-b-lead-generation-report-2013

Come tenervi svegli: lo script


bcom1.1rnd.com


Nella vostra azienda:


Organizzate già eventi o webinar?

Sia eventi che webinar

Solo eventi “in persona”

Solo webinar

Nessuno dei due

Con stats (visualizzate da speaker)

Cosa volete che approfondiamo:


Quale dei due temi è più rilevante per il vostro business?

eventi

webinar


Prima di iniziare facciamo un TEST:


– Vedremo un video

– Vi farò una domanda

Prima di iniziare facciamo un TEST:


– Vedremo un video

– Vi farò una domanda

Il video:


http://www.youtube.com/watch?v=ubNF9QNEQLA

Primi 0:54 secondi a 720 p


La domanda:


Quante “cambiamenti” avete notato nel video?

5

9

13

19

21


La soluzione:



Secondi da 0:54 secondi a 1:43 a 720 p


Secondo voi


Durante un evento cosa distoglie maggiormente l'attenzione ?

-Rumori esterni

-Hostess che girano per la sala

-Gente che entra e esce

-Altre cose da fare

-Presentatore antipatico


ATTENTION GRABBER n.1 !


ATTENTION GRABBER n.1 !


150 volte al giorno

ogni 6 minuti

1 su 4 condivide

“tutto”

Research by Kleiner Perkins Caufield & Byers's


?

Dobbiamo reinventare l'evento


Un suggerimento sulla presentazione

...be like a mini skirt:long enough to cover the bare essentials and short enough to keep people interested!


Create presentazioni coinvolgenti

StateOf ArtPresentations


Perchè parlare di Lead Generation?

Constant Contact Syurvey 2010 Flickr/Andrew Imanaka, CC BY


Lead generation

Secondo voi


Con un evento/webinar a che livello del “funnel” ci fermiamo oggi?

- Just Names

- Engaged

- Prospect

- Marketing Qualified

- Sales Qualified


La soluzione:


Engaged

Prospect


Proviamo a capire come funziona...


Budget: 20-30%



**

Quali metriche

Cost per Lead


Events: 69%Webinars: 59%Virtual conf.:28% ^

Secondo voi


Qual'è la tattica più efficace per generare leads?

- articoli e review sul web

- Blog

- Eventi

- Newsletter

- Webinar



1° - Events: 67%

3° - Webinars: 61%


… Non ci credo !

Flickr/Andrew Imanaka, CC BY


Una seconda fonte

Holger Schulze



**


**


… ve l'avevo detto :)

Flickr/Andrew Imanaka, CC BY

Secondo voi


Dal punto di vista della generazione di lead, qual' è il modo migliore di aumentare l'efficacia di eventi e webinar?

- aumentare il numero di partecipanti

- selezionare meglio gli inviti / target

- qualificare meglio i partecipanti

- offrire gadget più efficaci

-



Qualificare meglio i partecipanti


Webinar


Fate interagire il pubblico !!!

Infographic by ClickWebinar

Q&A – Q&A - Q&A


Grazie [email protected]

Mobile: 346 1081171

mailto:[email protected]