Marketing can be a valuable business function, an academic endeavor, and a complex topic for discussion. All positive undertakings, yes? Unfortunately, marketing is also often misunderstood and maligned. Vicki McCullough will share and dispel some of the myths, misperceptions, and lies she hears about marketing. You’ll gain a better understanding and appreciation of marketing, making you a more informed entrepreneur, employee, or consumer.

1

So here’s a little of my history so that you can understand why I would speak to this topic. I have 20‐some years’ experience in marketing, sales, account management, and proposal management. I’ve worked for and with companies of all sizes, all levels of “maturity,” in various industries.

Maybe more important…..I am just crazy interested in marketing. And I’ve found that many people and businesses have some pretty incorrect notions about marketing: what it is and isn’t, its value, how to assess and manage….

I want to help everyone understand and wisely use marketing. 

2

Because maybe you’ve fallen for the myths, suffered through the misperceptions or (horrors!) told the lies. 

If you’re a marketing professional or business owner or entrepreneur….then yes! you should know and speak the truth about marketing.

And think of all the times you could use some marketing savvy. Girl Scout cookies, PTA bake sale, garage sale, home or car……

If you’re “just” a consumer….why not be an informed consumer? The more you know, the better choices you can make. 

And, it’s good to know stuff!

3

Consider Coca Cola, Apple, HEB, Dell, UT, etc. All big and profitable but the marketing continues. 

The business world is always changing. Continue reviewing and adapting your marketing plan to be responsive to customer needs, changes in technology, economic factors, etc.

4

Social media and its place in marketing continue to evolve. (Thank goodness!) Most of us recognize social media as the use of online tools and applications to support interactions: conversations, and the sharing and exchange of information.  

Key point: Social.  Interactions, conversations. Listening. Social media as a way to listen as well as speak. 

Not every social media option is appropriate or productive for every organization or situation. Good marketing practice: know your audience, know your message, pick the right medium.

5

Frequent refrain. “Print is dead.” “It’s all digital.”

But there are those (myself included) who do not believe we’re done with print. 

Yes, digital technology is a driving force and key to current and  future communications. But effective marketing has always made the best use of all technologies, tools, and methods.

What’s happening is a rethinking and repositioning of print. We’ve seen before….what was once “dead” becomes cool. Vinyl records, quilting, all kinds of fashion (pencil skirts, pointy toe shoes, fedoras, shoulder pads), architecture (mid century modern)’

Print (mailers, brochures, b‐cards, ads…)  can be a valuable part of your marketing program.

6

Oy! We can’t say that because of what happened at Enron, accounting is bad. Or that because a WalMart VP (and many others) falsified his resume (and left the position) that we should do away with resumes or educational achievements as part of the hiring process.

Marketing plans may be poorly executed or ignored. Unscrupulous people and companies may use marketing methods to lie, cheat, and steal. Does not mean marketing is evil!

I know a bright, successful woman who spent a good part of her career in sales and marketing positions. She shared with me that SHE HATED MARKETING, kindly noting that I should not take that personally (I didn’t). Then she described all the uncomfortable, marginal, misleading, etc. things she “had” to do in that role. Hello!!! If it is wrong, don’t do it! At least question it, reflect on your beliefs, and take responsibility. Marketing is not evil; marketing may be abused or blamed.

7

You the consumer benefit from marketing focused on creating and maintaining products that you value. And from sales focused on understanding you (personally) and your needs.

Marketing stays in touch with consumers. Goodmarketing includes product research/ development as well as promotion. Good promotion educates as well as strikes emotions, etc. Marketing is how organizations collect and share information with its markets.

8

Vicki McCullough, Founder and President of Sequitur Marketing, has more than 20 years’ experience in marketing, sales, and communications. She firmly believes in the value of a strong marketing function as a foundation for business success. Through Sequitur Marketing, she helps small‐to‐mid‐size businesses define and achieve success through marketing planning and management. 

Learn more/contact at:www.sequiturmarketing.comwww.linkedin.com/in/vickirmcculloughwww.facebook.com/SequiturMarketingLLCvicki@sequiturmarketing.com@sosequitur512.771.3969

9