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Modelli di Prezzo
come gestire una decisione difficile:
a quanto vendo il mio prodotto o il mio servizio ?
Giovanni Cappellotto
Se stai pensando alla tua nuova attivit online questa decisione
impatta su:
immagine di marca
esigenze di cassa
redditivit a lungo termine
Giovanni Cappellotto
Meglio metterci un po' di tempo
Giovanni Cappellotto
Immagine by Dodgerton Skillhouse
Prodotto gratis
pubblicit a pagamento
Immagine By Glen Carrie
Il modello di Facebook.
Gratis per gli utenti, gli incassi arrivano dalla
pubblicit.
Ottimo se hai una buona base finanziaria per partire.Difficile se ti basi solo su questo.
Freemium
Immagine by Ardelfin
I servizi di base sono gratuitiPaghi i servizi
premium.
Calcola bene la massacritica di cui hai bisognoper
guadagnare.
Ed i servizi devono essere davvero differenti tra loro.
Tradizionale
Immagine by pixabay
Prezzo+costi+ricarico.
Modello molto difficile, perch sembra facile.
Ma se sbagli il ricarico e non calcoli costi e rotazione del
magazzino, sei fuori.
Sottoscrizione
Immagine by justin leibow
Pagamento mensile o annuale basso.
Entrate stabili, vantaggi per il cliente, se dai buoni contenuti ad
un prezzo vantaggioso.
Sui prodotti si pu usare per creare una base di clienti.
Ma compreranno anche altro o solo i prodotti in abbonamento ?
Valore percepito
Immagine by clconroy
Valore elevato o sconto importante.
Conta la percezione del cliente.
Funziona con alcuni prodotti, ma non con tutti.
Prodotto gratis.
Servizi a pagamento.
Immagine by justin leibow
Buon modello per entrare nel mercato.
Fai sempre bene i conti, perch il prodotto per te un costo da
rimarginare con i servizi.
Se sbagli, sei fuori.
Prezzo basato sul volume.
Immagine by pixabay
Non guadagni sul singolo prodotto, ma sul volume generale delle
vendite.
Alcuni pezzi calano, altri crescono, e poi prodotti in bundle e
azioni veloci sulla rotazione del prodotto.
Devi avere capacit imprenditoriale e strumenti di analisi e
controllo.No pugnette.
Prezzo base per prodotto base. Accessori a parte.
Immagine by oliver pancas
Il prezzo base del prodotto o servizio ridotto all'osso.
Paghi gli accessori, le aggiunte. Puoi essere competitivo, ma il
prodotto di base deve essere ottimo. Attenzione ai tuoi costi per
lo sviluppo e per gli accessori !
Prodotto base sotto costo.
Guadagno sugli accessori.
Hai presente quando compri una stampante economica?
E quando compri la cartuccia?
Sembra facile, ma devi avere tanti soldi per impostare questo
modello...
Immagine by Julien Haler
Il modello di business non il modello di marketing.
Immagine by Kconnors
Il modello di business fare soldi nel lungo periodo.
Il modello di marketing deve sostenere il business.
Giovanni Cappellotto
La vita del tuo commercio dipende molto pi da questi elementi
fondamentali, basici, che da tante altre cose. Rifletti con
attenzione sui
MODELLI DI PREZZO.
Giovanni Cappellotto
Giovanni Cappellotto
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