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¿Qué es el MarketingPersonal?
TUTORIA
TUTORA: PSI. CECILIA TERRY BORJAS
CONCEPTO
El marketing personal es el concepto que cada persona
es capaz de proyectar de sí misma al resto de la
sociedad, a través de las acciones de su vida, que son
tomadas de su propio plan estratégico personal, creador
valor al hacer felices a los demás.
¿QUÉ ES UNA MARCA?
• “Una marca es una combinación de atributos, transmitidos a
través de un nombre o de un símbolo, que influencia el
pensamiento de un público determinado y crea valor. (...)
• Para dicho público, el valor de la marca se encuentra en la
promesa que el producto o servicio ofrece.”
¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?
• “Se trata de comprender cuáles son los atributos –
fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos
hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de
los demás.
El hecho de venderse a uno mismo no tiene grandes
secretos: hay que conocer el 'producto' y mostrarlo a los
demás presentando su mejor cara.
Lo difícil es conseguir un buen resultado en cada una de
las fases, ya que es casi un arte que requiere cierta
práctica.
Pero hay muchas estrategias que te ayudarán, aunque
antes de empezar con ellas.
• Para poder realizar la misión
personal hay que aprender a
venderse uno mismo. A los títulos
y conocimientos obtenidos hay
que sumarles credibilidad y
capacidad persuasiva.
• Llegar a ser profesional es un
camino sinuoso con numerosos
obstáculos. Así como otras cosas
valiosas de la vida, las destrezas
comunicacionales no se enseñan
en la escuela.
Siempre estamos comunicando. Es imposible no
comunicar, porque al no comunicar comunicamos.
Sin saber hacerlo se complica desde conseguir un empleo,
o autoempleo, hasta generar un negocio.
La paradoja del consumidor es que compra “intuitivo
persona”, es decir derivando su elección de la calidad de
la relación. Ante dos personas iguales, el que se venda
mejor obtendrá el empleo, el trabajo o el negocio. Y no
venderá sólo por lo que es, o por su rico mundo interior,
sino también por lo que dice y cómo lo dice, y su
presentación personal.
El marketing personal no comienza en la oratoria
sino en la escucha: tenemos dos orejas y una sola
lengua, para escuchar el doble de lo que decimos.
El que habla sin escuchar se arriesga a decir lo
que al otro no le interesa o bien rechaza.
El principio del marketing personal es conocer al
interlocutor, es elemental preguntar antes de exponer.
Al conocer todas las respuestas aparecen siempre
nuevas preguntas, materializando un círculo virtuoso.
Plan de Marketing Personal
Para finalizar esta sesión, vamos a ver qué debe hacer
una persona para realizar su Plan de Marketing Personal.
Antes de hacer marketing de usted mismo, debería
considerar las siguientes preguntas:
¿Por qué tiene que hacer marketing personal?
¿Cuales son sus metas personales y profesionales?
¿Qué puntos fuertes van a ayudarlo a "venderse"
bien?
¿Qué organizaciones o eventos podrían conformar
una oportunidad valiosa para hacer relaciones?
¿Cuánto tiempo quiere invertir en relacionarse, y
cuándo va a hacerlo?
¿Cómo va usted a evaluar los resultados?
Clarifique el propósito de su marketing personal
Hay muchas razones por las que hacer marketing personal.
Estas pueden ser encontrar un nuevo trabajo, conseguir
una promoción, o ganar apoyo para un proyecto importante.
Si bien es importante construir relaciones continuamente, es
mucho más efectivo saber por qué usted construye esas
relaciones y qué es lo que desea lograr.
Todos tenemos limitaciones de tiempo, por lo cual clarificar
el propósito va a ayudarle a decidir como priorizar sus
actividades.
Haga una lista de sus puntos fuertes
Al hacer su propio marketing es importante tener claro
¿quién es usted? y ¿cuáles son sus puntos fuertes?
¿Cuáles son sus habilidades y destrezas especiales?
¿Qué conocimientos específicos posee? ¿Qué es lo que
otras personas encuentran valioso de su experiencia?
Una vez que haya hecho su propia lista, revísela seguido.
Conocer sus fortalezas lo va a ayudar a tener presente qué
valor puede ofrecer usted a otras personas.
Nunca haga relaciones desde una posición de debilidad.
Siempre fortalezca su posición. Tenga algo de valor para
ofrecer. De lo contrario lo verán como una molestia. Y
recuerde que para construir relaciones usted deberá
ayudar en todo lo que pueda a otros o a su organización.
Haga una lista de organizaciones y de eventos
Identifique a las organizaciones profesionales y a los
eventos que puedan ser útiles en el desarrollo de su
carrera o de su proyecto profesional. Involúcrese en
grupos de interés.
Cuando asista a eventos profesionales, seminarios o
jornadas, preste atención al aspecto social.
No dude en hacer preguntas y sugerencias.
Prepare una lista de contactos
Teniendo presente las razones para hacer su marketing personal, busque ideascon toda la gente que usted conoce y que pueda ayudarle. Priorice la listasegún quiénes pueden ser de más ayuda.
Después de haber hablado con cada uno, pregunte si saben de alguna otrapersona que podría ser de ayuda para sus objetivos.
Tenga un plan de acción con un calendario
Tome su listado de organizaciones y de eventos y su lista
de contactos, y prepare un plan de acción para hacer
conexiones. Agregue sus actividades de marketing
personal a su agenda diaria, junto con sus reuniones de
trabajo y sus actividades regulares. Use su lista de
contactos para fijar una agenda de llamados diarios o
semanales.
Use Internet
Internet es un lugar valioso para conectarse y aprender
información valiosa de los colegas. Si usted tiene un
interés especial en un campo determinado, seguro que
hay grupos de noticias o boletines sobre ese tema.
Véndase bien
Las acciones que usted tome van a depender de las
razones por las cuales usted hace marketing de usted
mismo, pero piense en usted como en un producto.
Un proyecto que utilice sus talentos exclusivos y
propóngaselo a la gente apropiada. Sea visible.
Siempre agradezca
A medida que usted va construyendo relaciones, mucha
gente va a ofrecerle información, oportunidades, y
contactos valiosos. Lleve por escrito un registro de los
favores que le han hecho y escriba una nota de
agradecimiento simple a cada una de esas personas. La
gente es más favorable a ayudar a alguien que ha sido
agradecido en ocasiones anteriores.
Sea paciente
El marketing personal es una actividad de largo alcance.
Los especialistas lo definen como la "construcción de
capital social". Tal vez no vea resultados de un día para el
otro, y al principio va a tener que dar mucho más de lo que
va a recibir. Pero, con el tiempo, sus relaciones se van a
transformar en uno de sus activos más valiosos.
