Upload
silence
View
852
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Jak nie przepalić budżetu w Google AdWords?
MIT2015, 1 kwietnia 2015Grzegorz Skiera
O czym opowiem?
- Wprowadzenie do Google AdWords
- Tworzenie kampanii
- Optymalizacja kampanii
- Google AdWords jako pomoc dla pozycjonowania
- Inne funkcje Google AdWords
Wyniki wyszukiwania
Pozycjonowanie vs AdWordsPozycjonowanie AdWords
Czas Długi okres oczekiwania na efekty Szybkie
Ilość słów Ograniczona liczba do ilości podstron na witrynie
Brak ograniczeń
Strona internetowa Ma znaczący wpływ Nie ma znaczącego wpływu
Koszt Trudny do przewidzenia Mamy pełną decyzyjność co do kosztów za kliknięcie, budżetu dziennego
Pozycja Zależna od algorytmu Page Rank Zależna od kilku czynników (max CPC oraz Wyniku Jakości)
Treść reklam Definiowana przez wyszukiwarkę, zależna od treści na stronie
Do ustalenia w dowolnym momencie
Trwałość Osiągnięte pozycje długo się utrzymują
Zależne od budżetu
Reklamy Google AdWords
Reklamy Google AdWords
Reklamy Google AdWords
Reklamy Google AdWords
Terminologia
CPC (z ang.: cost per click) – koszt kliknięcia
Maksymalny CPC – maksymalny nadany przez nas koszt kliknięcia
Budżet dzienny – ustalona kwota przeznaczona na reklamy AdWords każdego dnia
Landing page – strona docelowa na którą kierowane są reklamy
Współczynnik CTR
CTR (z ang.: click trough rate) – współczynnik kliknięć
Przykład: nasza kampania wygenerowała 1000 wyświetleń. W ramach 1000 wyświetleń otrzymaliśmy 52 kliknięcia:
CTR = kliknięcia/wyświetlenia * 100% = 5,2%
Współczynnik CTR
- jeden z najważniejszych czynników mających wpływ na pozycję naszych reklam
- na czynnik ten mają wpływ:• Jakość treści reklam
• Dopasowanie słowa kluczowego do treści reklam
• Pozycja reklamy
www.silence.pl www.gosocial.pl
Pozycja reklam - Złoty trójkąt Google
11
22
11
44
2255
44
6633
Wynik Jakości
PozycjaReklamy
(Ad Rank)
MaxCPC
Wynik Jakości= x
Historia
MaxCPC
CTR
Landingpage
Historiakonta
Słowakluczowe
Treści reklam
Wyniki Jakości
Znaczenie:
- możliwość udziału w aukcji
- rzeczywisty koszt kliknięcia
- szacunkowa stawka słowa kluczowa za pierwszą stronę
- szacunkowa stawka słowa kluczowego za górę strony
- pozycja reklamy
http://www.youtube.com/watch?v=fZU3UA2Grlc
Rzeczywisty koszt kliknięcia
Twoja cena = Ad Rank reklamodawcy pod Tobą / Twój Wynik jakości + 0,01 $
Nigdy nie zapłacimy więcej niż założyliśmy przy max CPC.
Czym wyższy wynik jakości tym niższy koszt rzeczywistego kliknięcia
Jak tworzony jest ranking
Max CPC = 1,5złWynik Jakości = 10AdRank = 15
Max CPC = 1złWynik Jakości = 5Ad Rank = 5
Max CPC = 2złWynik Jakości = 2Ad Rank = 4
Koszt kliknięcia: 0,51zł
Koszt kliknięcia: 0,81zł
Koszt kliknięcia: 2zł
Infografika: http://www.wordstream.com/blog/ws/2011/11/16/how-adwords-works
1
2
3
Kampania linków sponsorowanych
Zdefiniowanie celów
Badania
Stworzenie kampanii
Analiza
Optymalizacja
www.silence.pl www.gosocial.pl
http://adwords.google.com
www.silence.pl www.gosocial.pl
Metody płatności
Przedpłata:
- płatność przelewem
- płatność kartą
Płatności automatyczne (po wykonaniu usługi):
- płatność kartą
- polecenie zapłaty
Fakturowanie miesięczne
Struktura kontaKonto
Niepowtarzalny adres e-mailHasło
Informacje rozliczeniowe
KampaniaBudżet dzienny
Kierowanie na lokalizacjęKierowanie na język
Preferencje dystrybucjiDaty zakończenia
KampaniaBudżet dzienny
Kierowanie na lokalizacjęKierowanie na język
Preferencje dystrybucjiDaty zakończenia
Grupa reklamZestaw słów kluczowych
I miejsc docelowychCo najmniej jedna reklama
Grupa reklamZestaw słów kluczowych
I miejsc docelowychCo najmniej jedna reklama
Firma szkoleniowa
KampaniaSzkolenia w Warszawie
Lokalizacja: WarszawaBudżet dzienny: 20zł
KampaniaSzkolenia na Śląsku
Lokalizacja: ŚląskBudżet dzienny: 50zł
Grupa:Szkolenia biznesowe
Grupa:Szkolenia księgowe
Grupa:Szkolenia
HR
Grupa:Szkolenia
BHP
Szkolenia księgoweSzkolenia księgowość
.
.
Szkolenia biznesoweSzkolenia dla biznesu
.
.
Szkolenia hrSzkolenia doradztwo
personalne.
Szkolenia bhpBhp szkolenia
Sukces w SEM
Dopasowanie:
- słowa kluczowego
- treści reklamy
- z treścią strony docelowej
Relacja Google vs Użytkownicy
Użytkownik chce znaleźć to co
potrzebuje najszybciej i najłatwiej jak to możliwe
Reklamodawca chce wyświetlać
reklamy kontekstowe gdy ktoś poszukuje
jego produktu lub usługi
Google chce aby użytkownik
wrócił i użył Google przy następnym wyszukiwaniu
Słowa kluczowe
Rodzaje zapytań:
- poszukiwany produkt lub usługa:
- Buty do biegania
- Trener personalny
- problem do rozwiązania:
- Jak schudnąć
- ból ścięgna przy bieganiu
- informacje (kto, jak, dlaczego, kiedy)
- jakie buty do biegania dla początkującego?
- jak się rozciągać przed bieganiem?
- konkretny produkt
- Buty asics gel lyte III
Ustalenie słów kluczowych
Lejek zakupowy
Jak schudnąć, bieganie, jogging
Buty do biegania, buty do biegania porównanie, buty do biegania opinie
Buty asics, buty asics opinie,
Asics gel kinsei 5,Asics gel kinsei 5 cena
Zainteresowanie
Rozważanie
Decyzja
Zakup
Ustalenie słów kluczowych
Grupy słów kluczowych:Buty do biegania
Buty do biegania damskie
Buty do biegania męskie
Najlepsze buty do biegania
Dobre buty do biegania
Zimowe buty do biegania
Buty do biegania po asfalcie
Asics buty do biegania
Buty do biegania salomon
Buty online
Salomon buty
Sportowe buty
Obuwie do biegania
Buty biegowe
Odzież do biegania
Obuwie sportowe
ĆwiczenieTworzymy kampanię reklam kierowaną na
wyszukiwarkę dla 3 tematów. Przykład:
Grupa reklam
wizytówki drukarnia ulotki
Słowa kluczowe
"druk wizytówek""wydruk wizytówek""wizytówki"[wizytówki]"tanie wizytówki""wizytówki tanio""profesjonalne wizytówki"-etui-darmowe-program
"drukarnia""drukarnia""drukarnia internetowa""drukarnia online""drukarnia katowice""drukarnia offsetowa""drukarnia wielkoformatowa"-praca
[ulotki]"ulotki""druk ulotek""tanie ulotki""ulotki reklamowe""ulotki promocyjne""ulotki a4"-praca-stojak-stojaki-roznoszenie-kolportaż
Reklamy
Ustalenie słów kluczowych
Pomysły na słowa kluczowe:
- spójrz na Twoją stronę internetową
- spójrz na strony konkurencji
- przejrzyj wyszukiwarkę Google pod kątem wybranych słów kluczowych
Stwórz listę słów Pogrupuj wg tematyki
Planer słów kluczowych
- Wpisz słowa kluczowe
Konkurencja ? – SEMSTORM.pl
www.silence.pl www.gosocial.pl
Zakładanie kampanii
1) Ustalenie kierowania
2) Ustalenie regionu geograficznego
3) Harmonogram reklam
Reklamy
W Google AdWords dla kampanii kierowanych na:
- sieć wyszukiwania, możemy tworzyć reklamy tylko tekstowe
- sieć partnerską, możemy tworzyć reklamy:• tekstowe
• graficzne
• video
Reklamy tekstowe
Tytuł:
Do 25 znaków
2 linie tekstu:Do 35 znaków
każda
Adres URLDo 35 znaków
Reklamy
Wytyczne jakościowe:
- proste i zachęcające do kliknięcia
- powinny zawierać słowa kluczowe
- informuj o cenach, promocjach
- powinny zawierać wezwania do działania: Sprawdź!, kliknij!, wejdź!, Zarejestruj się!
Reklamy
Zasady tworzenia reklam:
- wszystkie nowe lub edytowane reklamy są zatwierdzane przez pracowników Google
- ceny, zniżki, darmowe oferty – powinny być zawarte na stronie nie dalej niż 2 kliknięcia od „landing page”
- interpunkcja – nie więcej niż jeden wykrzyknik
- ortografia – reklamy muszą być zgodne z ortografią - reklamy z błędami będą odrzucane, to samo tyczy się dużych i małych liter
- treść – musi się odnosić do treści naszej witryny. Niektóre treści są zabronione, np.: broń, a niektóre podlegają specjalnemu nadzorowi, np.: leki
- adresy url – wyświetlany adres musi być dokładny, musi prowadzić do witryny internetowej.
Reklamy
Funkcja wstawienia słowa kluczowego:
- pozwala dynamicznie wstawiać w tekst reklamy słowa kluczowe wyszukiwane przez internautę.
- pozwala zwiększyć trafność reklam
- można używać w tytule, treści oraz wyświetlanym adresie URL
{Keyword:jakieś słowo kluczowe}
Reklamy
Funkcja wstawienia słowa kluczowego – przykłady:
Reklamy
Funkcja wstawienia słowa kluczowego – wielkie/małe litery:
Tytuł reklamy Wyświetlenie reklamy Która część zostanie napisana wielkimi literami
{keyword:szkolenia} szkolenia żadna
{Keyword:szkolenia} Szkolenia Pierwsza litera pierwszego słowa
{KeyWord:szkolenia biznesowe} Szkolenia Biznesowe Pierwsza litera każdego słowa
{KEYWord:szkolenia biznesowe} SZKOLENIA Biznesowe Całe pierwsze słowo, oraz pierwsze litery pozostałych słów
{KeyWORD:szkolenia biznesowe}
Szkolenia BIZNESOWE Pierwsza litera pierwszego słowa i wszystkie pozostałe słowa w całości
{KEYWORD:szkolenia biznesowe}
Szkolenia Biznesowe Pierwsza litera każdego słowa
Reklamy
Tworząc reklamy wstawiaj słowa kluczowe, ale pamiętaj też o użytkowniku:
- czy reklamy są adekwatne do słowa kluczowego?
- czy przedstawiasz to czego poszukują klienci?
- pamiętaj o lejku sprzedażowym
Dokąd kierować?
W trakcie kampanii:
- sprawdź gdzie użytkownicy angażują się na Twojej stronie
- spójrz na współczynnik odrzuceń w Google Analytics
- wyższy bounce rate (współczynnik odrzuceń) wskazuje brak zaangażowania
Słowa kluczowe
Użyj dopasowań słów kluczowych
- przybliżone
- „do wyrażenia”
- +zmodyfikowane +wyrażenie
- [ścisłe]
- -wykluczające
Zacznij małymi krokami i rośnij w siłę.
Słowa kluczowe
Dopasowania słów kluczowych:
- przybliżone – ustawienie domyślne – wszystkie wyszukiwania przy użyciu danego słowa kluczowego w dowolnym połączeniu, porządku czy odmianie mogą wyświetlać reklamę
- do wyrażenia – ogranicza wyświetlenia reklamy, wymagając, aby słowa kluczowe pojawiły się dokładnie w wybranej kolejności
- ścisłe – reklamy są wyświetlane tylko wtedy gdy do wyszukiwania zostanie użyte identyczne wyrażenie bez przedrostku na początku, w środku i na końcu
Dopasowanie przybliżone
- Podajemy bez cudzysłowów czy nawiasów
- Docierają do najszerszej grupy odbiorców
- reklamy wyświetlają się gdy:
- zapytanie zawiera także inne słowa
- wyrażenie w zapytaniu nie jest wpisane dokładnie w takiej samej sekwencji jak Twoje słowo kluczowe
- zapytanie jest podobne do Twojego słowa kluczowego. Dotyczy to także liczby mnogiej i synonimów.
Dopasowanie przybliżone
Przykład:
Buty do biegania
Spowoduje wyświetlenia dla fraz:
Tanie buty do biegania
Buty do biegania
Buty do biegania na nartach
Buty narciarskie do biegania
Buty górskie
Modyfikator dopasowania przybliżonego
Przykład:
+buty +asics
Spowoduje wyświetlenia dla fraz:
Buty asics
Buty do biegania asics
Asics buty do biegania
Dopasowanie do wyrażenia
Przykład:
„Buty do biegania”
Reklama się pojawi dla fraz:
Tanie Buty do biegania
Buty do biegania Asics
Reklama nie pojawi się dla:
Bieganie buty
Buty narciarskie do biegania
Dopasowanie ścisłe
- frazę ujmujemy w znaki [ ]
- reklamy pojawią się tylko dla zdefiniowanej frazy
Przykład:
[buty do biegania]
Reklama pojawi się tylko gdy ktoś wpisze w Google buty do biegania
Gdy ktoś wpisze np..: tanie buty do biegania reklama się nie pojawi
Dopasowanie ścisłe
- najbardziej precyzyjne dopasowanie
- przy odpowiednim doborze słowa kluczowego, treści reklam oraz strony docelowej możemy uzyskać najwyższe Wyniki Jakości, przez co cena za kliknięcie będzie niższa
Dopasowanie wykluczająceZa pomocą wykluczających słów kluczowych blokujemy wyświetlanie reklam dla wybranych
słów
Do określenia wykluczającego słowa kluczowego używamy znaku minusa (-)
Przykład:
„buty do biegania”
-nartach
-narciarskie
Reklama pojawi się dla fraz:
Buty do biegania
Buty do biegania Asics
Reklama nie pojawi się dla fraz:
Buty do biegania na nartach
Buty narciarskie do biegania
Wynik Jakości
- najważniejszy czynnik w Google AdWords
- przydzielany dynamicznie za każdym razem gdy jest wyświetlana reklama dla danego słowa kluczowego
- nie znamy wartości historycznej
- dotyczy tylko słów kluczowych
- przyjmuje wartości 1-10
Wynik Jakości
Jak znaleźć:
Wynik Jakości
Jak zwiększyć?
- czy aby na pewno w wybranej grupie reklam wszystkie słowa są powiązane z treściami reklam?
- znajdź słowa o niskim Wyniku Jakości
- czy przypadkiem ustalone słowa kluczowe nie generują fraz, które nie są powiązane z naszymi usługami?
Wynik Jakości
Dobre praktyki:
- ustaw cykliczny raport wyłapujący niskiej jakości słowa kluczowe
- nie dotykaj dobrej jakości słów kluczowych
- przenieś słabej jakości słowa kluczowe do nowych grup reklam
Wyróżnij się!
Rozszerzenia reklam:
- wyświetlenie większej ilości informacji przy treści reklamy
- brak dodatkowej opłaty
- możliwość współdzielenia rozszerzeń pomiędzy kampaniami.
Rozszerzenia lokalizacji
Wyświetlają się w:
- w wyszukiwarce Google oraz sieciach reklamowych
- Mapach Google
Dlaczego warto:
- użytkownik szybko dowiaduje się, gdzie dana firma się znajduje
- ma to wpływ na CTR, reklama się wyróżnia wśród konkurencji
SiteLinks – linki do podstron
- reklamy o najwyższym Wyniku Jakości, na najwyższych pozycjach mogą otrzymać 6 linków do podstron
- kampanie „brandowe” najczęściej otrzymują linki
- szybka możliwość powiadomienia o promocjach i cenach
- wyższy CTR, mniejsze koszty kliknięć
SiteLinks – linki do podstron
- Długość tekstu: 25 znaków
- czym dłuższy tekst linku, tym mniejsze prawdopodobieństwo wyświetlenia linków
SiteLinks – linki do podstron
Rozszerzone SiteLinks
Rozszerzenie połączeń
Na urządzeniach mobilnych przy reklamie pojawia się klikalny przycisk lub klikalny numer telefon
Na zwykłych komputerach numer ten jest pokazywany obok adresu URL
Rozszerzenia opinii
Możliwość udostępnienia prywatnych opinii użytkowników w treści reklamy
Działa tylko w języku angielskim
Jak każde rozszerzenie nie kosztuje nic extra
Strona docelowa
Witryna internetowa na której ląduje osoba, która kliknęła reklamę.
Jak stworzyć witrynę pod kątem wysokiego Wyniku Jakości:
- myśl jak Twoi Klienci
- minimalizm informacji
- szybkie wczytywanie strony
- informacje kontaktowe
- zadbaj o optymalizację pod kątem SEO
- pomyśl o wersji mobilnej
Strona docelowa
Techniczne aspekty landing page. Optymalizacja Landing Page:
• <title>
• <meta description>
• <h1>, <p>
• <b>
• adres URL
Powyższe elementy powinny być zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, które będą reklamowały daną stronę. Podobnie jak w pozycjonowaniu
www.silence.pl www.gosocial.pl
Landing Page - przykład
Integracja Google Analytics oraz AdWords
Integracja:
Krok 1 – tagowanie
Przykład:
www.silence.pl?gclid=COzMttar37ACFUrP3wod9CRszQ
Tagowanie: TAK
Integracja Google Analytics oraz AdWords
Krok 2:
Narzędzia i Analiza->Google Analytics
11
22 33
Integracja AdWords i Analytics
1122
33
www.silence.pl www.gosocial.pl
Integracja Adwords i Analytics
Efekty:
Integracja Adwords i Analytics
Optymalizacja kampanii
Optymalizacja to proces dostosowania poszczególnych elementów konta i witryny w celu polepszania jakości i skuteczności reklam.
Dzięki optymalizacji mamy możliwość osiągania celów reklamowych, obniżania kosztów oraz zwiększenia liczby konwersji.
Optymalizacja to proces długotrwały
Optymalizacja kampanii
Obejmuje:
- wyświetlenia, kliknięcia, koszty
- CTR, śr. CPC
- Konwersję
Żródło.:support.adwords.com
Optymalizacja kampanii
Sprawdźmy, czy słowa kluczowe powodują wyświetlenia.
- poprawmy stawki za kliknięcie
- słowa kluczowe powodujące brak wyświetleń usuwajmy – mają wpływ na wyniki jakości na całym koncie
Optymalizacja kampanii
Poprawa CTR oraz Wyniku Jakości:
- dokładniejsze dopasowanie słów kluczowych do treści reklam
- zastosowanie słów wykluczających
- testowanie różnych wersji treści reklam poszukując tej z najwyższym CTR.
Podsumowanie
Pamiętaj o:
- Osobna kampania dla sieci wyszukiwania i reklamowej
- Używaj dopasowań słów kluczowych
- Ustalaj cele, mierz konwersje, korzystaj z Google Analytics
Dziękuję za uwagę!
Pytania?
+48 608 322 769
Zapraszam na blog.silence.pl