Lina Arroyo GodoyJohanna Bermúdez TLina Pirateque Luna

CIM

Facultad de Estudios en Ambientes Virtuales

LA MEJOR OPCIÓN PARA LA EMPRESA.

INTRODUCCIÓN

Cuando la empresa decide invertir en publicidad debe tener en cuenta una serie de factores para inclinarse por la mejor opción, pues la finalidad es mejorar la imagen de su marca ante el mercado, brindar mayor cantidad de información, persuadir a los usuarios para que se decidan por la marca, reforzar los esfuerzos de marketing de la empresa y además estimular la acción en los consumidores. Por estas razones es muy importante revisar detalladamente las propuestas de las agencias, conocer a sus clientes, sus métodos de trabajo, alcances, que tipo de agencia son, entre otras ya que de esto dependerá en gran medida la relación que se tenga entre ambas partes y la calidad de la campaña publicitaria.

ASPECTOS PARA TENER EN CUENTA EN LA SELECCIÓN DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD.

• Tamaño de la agencia: Es importante que sea acorde con el tamaño de la cuenta, es decir ni mayor ni menor, puesto esto podria afectar negativamente la relación entre ambas.

• La experiencia: Conocer en que se especializan, si en una industria determinada trabajando con empresas del mismo sector, lo que representa una ventaja y también es útil para evitar un conflicto de intereses.

• Reputación y Capacidad: Saber que opinión tienen las demas agencias sobre la trayectoría que ha tenido la agencia en cuestión y tener claro los alcances de la agencia, límites y el manejo de productos con sus clientes y también premios obtenidos.

• Solicitud de referencias: Es clave conocer la calidad del trabajo realizado con otros clientes, investigar porque han perdido cuentas, y determinar la tasa de retención de clientes; esto da una idea de su comportamiento como proveedores de servicio y de lo que se puede esperar al trabajar con ellos.

• Propuesta Creativa: Solicitar una presentación que permita visualizar el trabajo de las agencias realmente enfocado a la empresa, esta solicitud se hace con las finalistas del proceso de selección (2 a 3 agencias), se pueden visitar también sus instalaciones para analizar la química e interacción entre creativos y ejecutivos de cuenta.

Los criterios mencionados anteriormente permiten que se haga una mejor elección

para la empresa, pues se tiene en cuenta la trayectoria de la agencia, su trabajo,

personal, clientes permitendo conocer aspectos y objetivos de la empresa misma

que surgen a raíz de la búsqueda de un nuevo proveedor.

Para el ejercicio solicitado en la guía a de trabajo se escogieron dos agencias:

• Marketmedios comunicaciones S.A.• Stage.

PUNTO DE INICIO

•Anunciante con presupuesto anual de $200.000.000 para invertir en publicidad.

•Preferencia por usar BTL y una agencia de servicio completo que incluya medios, marketing directo y promoción.

•Contribuir a mejorar el valor de la marca, y mejorar la imagen en el mercado.

Tamaño: Es una agencia mediana pero cuenta con presencia a nivel nacional e internacional.

Experiencia: Trabajando desde 1999 especializándose en BTL, de forma creativa e innovadora.

Reputación y Capacidad: Su trabajo ha sido merecedor de premios a nivel Nacional e Internacional, trabaja con marcas muy reconocidas en el mercado mejorando el valor de las mismas.

Clientes y sus propuestas creativas: Es notable la creatividad en su trabajo siempre, el buen manejo que le dan a BTL haciéndolo lucir novedoso, fresco y elaborado en eventos, activaciones de marca, diseño de stands y material. Ejemplos como Doria, Bayer, P&G, entre otros.

Tamaño: Agencia mediana en Colombia.

Experiencia: Desde el año 2002, formada por profesionales con mas de 20 años de experiencia en medios.

Reputación y Capacidad: Cuentan con productos exclusivos para publicitar las marcas, lo que se refleja en confianza y prolongación de contratos y relaciones con sus clientes.

Clientes y sus propuestas creativas: EL trabajo de esta agencia es mas visual, con sus propuestas en vallas externas e internas, espacios en supermercados, en buses y aeropuertos; también marketing directo, eventos, actividades de promoción. Entre sus clientes están Hp, Casa Luker, Juan Manuel Santos, Yanbal.

COMPARATIVO ENTRE AGENCIAS

La agencia escogida fue Marketmedios por conveniencia con el anunciante y su presupuesto, teniendo en cuenta que se especializa en publicidad BTL y el marketing directo, compartiendo e interactuando mas de cerca con el mercado objetivo y mejorando la imagen de la marca de una forma creativa y novedosa ( marketing indoor, retail, diseño, eventos, activaciones de marca, buses de Transmilenio). También se seleccionó por el tamaño de la agencia y porque el presupuesto destinado de acuerdo con las propuestas de las agencias se ve más enfocado hacia el tipo de campaña que se quiere hacer a la marca, por la distribución que le hacen al capital destinado.

Imágenes tomadas de www.marketmedios.com.co