Inbound Marketingpentru industria auto

Inbound marketingul genereaza cu 54% mai multe lead-uri

la un cost cu 62% mai mic decat metodele traditionale de marketing

(Studiu Hubspot)

Evolutia procesului de achizitie (Controlul Informatiei)

Astazi, consumatorii controleaza informatia

The Age of the Consumer

61% din oameni cerceteaza online un produs inainte de a-l cumpara (sursa Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012)

Abundenta informatiilor si lipsa atentiei

Declinul tacticilor intruzive de marketing

Alternativa : inbound marketing

Inbound marketingul este despre continut...

...Si context

Inbound marketing = marketingul pe care consumatorii si-l doresc

Publicand continutul potrivit, la locul si momentul potrivit, marketingul devine relevant si ajuta consumatorii sa isi rezolve problemele, nu ii intrerupe.

Metodologia de inbound marketing

Vizitatori Leaduri

ClientiAmbasadori

Inbound marketing funnel

Atrage consumatorii prin blogging, SEO, social media, PRweb

Converteste consumatorii in leaduri prin oferte de continut, landing pages, formulare

Inchide leadurile in clienti prin lead nurturing, marketing automation, workflows, continut personalizat

Transforma clientii in ambasadori de brand prin client nurturing, social media si continut personalizat

7 principii inbound de aplicat in industria auto

1. Ajuta, nu intrerupe!

Consumatorii evita din ce in ce mai mult reclamele platite si cauta in mod activ raspunsuri la intrebarile lor

Niciun dealer de masini nu apare in primele 2 pagini Google

2. Ofera continutul potrivit, in momentul potrivit

Dezvoltarea continutului in functie de etapa in care se afla cumparatorul in procesul de achizitie

3. Conecteaza-te cu prospectii intr-o faza incipienta a procesului de achizitie

Folosirea call to action-urilor diferentiate

90% din vizitatori nu sunt inca pregatiti sa cumpere, aflandu-se intr-o etapa de cercetare.

4. Incepe o comunicare bi-laterala

Consumatorii vor sa afle raspunsuri in timp real la problemele si framantarile lor

Niciun reprezentant auto nu a intervenit pentru a-i oferi o solutie

VS.

5. Gandeste multi-channel

6. Dezvolta relatii cu prospectii tai

Acompanierea prospectilor catre achizitie prin lead nurturing

*Procesul de decizie in industria auto dureaza in medie 4 luni

7. Aliniaza eforturile de marketing si vanzari

Contactarea lead-urilor calde la momentul potrivit

Lead Scoring

Lead Revisit Notifications

Multumesc !

Andreea MoisaManaging Director @Beans United

Contact :andreea@beans-united.rowww.linkedin.com/in/andreeapirsan0724 571 033