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GROWTH HACKINGIl digital marketing, quello vero, per aziende e startup.
GIORGIO MARANDOLA
SEAN ELLIS – 2010
“A person whose true north is growth. Everything they do is scrutinized by its potential impact on scalable growth.“
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Growth hackers "are a hybrid of marketer and coder, one who looks at the traditional question of 'How do I get customers for my product?' and answers with A/B tests, landing pages, viral factor, email deliverability, and Open Graph.“
Andrew Chen
IL PRODOTTO, LA TECNOLOGIA
Il prodotto, che sia un sito, un’applicazione, un e-commerce ad oggi deve essere costruito secondo degli standard ben precisi:
•La tecnologia, il codice è la prima linea del marketing digitale.
•Il paradigma di acquisizione utenti si evolve: a fianco della paid acquisition c’è l’acquisizione “via utente”.
•I processi decisionali e produttivi devono cambiare (scusami, direttore marketing).
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
I PROCESSI DEVONO CAMBIARE
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Qual è la scelta più efficace?
Quale sceglieresti tra queste due proposte?
I DATI GUIDANO LE SCELTE
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Without data, you're just another person with an opinion.
W. Edwards Deming
QUAL E’ LO SCHEMA QUINDI?
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
ACQUISITION
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
It’s all about budget and creativity!
ACTIVATION
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Tra l’acquisition e l’activation c’è un oceano di lavoro, una scienza.
Il momento della conversione è il piùImportante e complesso.
E’ qui che l’analisi dei dati ci permette di ottimizzare la spesa di acquisizione e compiere le scelte giuste.
HACK THE ACTIVATION
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Usability TestsA/B testing
A/B TESTING
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
A/B TESTING
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
RETENTION
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
L’utente usa il tuo prodotto,lo ricorda, torna!
Open Graph, A.P.I. integration?
REFERRAL
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Il concetto nasce agli albori del web.
Referral, affiliate…
Distribuzione di un vantaggio reciprocoche si spartisce al momento dell’activationdegli utenti.
Abbassamento o redistribuzionecosti di acquisizione.
REVENUE
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Bhè, lo sappiamo tutti di cosa stiamo parlando, guadagni, secondo il propriomodello di business.
IL GROWTH HACKER AL LAVORO
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
"Growth Hacker is the new VP Marketing“
Andrew Chen
GRAZIE !
GROWTH HACKING – Giorgio Marandola
Giorgio [email protected]
366.7480782
linkedin.com/in/giorgiomarandola
