View
29
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Digital Media Planning and BuyingE-business & E-marketing pre 4. ročník FMUK, 12. 12. 2016
OBSAH
1)Online médiá Slovensko vs. zahraničie
2)Ciele, cielenie, formáty a platformy – kedy a ako
ich využiť
3)Stratégie nákupu médií
4)Mediálny brief
5)Vyhodnocovanie kampaní
MÉDIÁ+
KREATÍVA=
KAMPAŇMTV:http://mtvwebby.tumblr.com/
GOLF: https://lookwhatwedid.co/vwgolfrrr-awards/
1. Online médiá Slovensko vs. zahraničie
Prečo investovať do online reklamy?
Zdroj: https://www.statista.com/statistics/272014/global-social-networks-ranked-by-number-of-users/
Social Media Penetration in World
Velkosť trhu (total online populácia) - možnosti u nás a v zahraničí
Lokálni hráči
Nákupné správanie a životný cyklus zákazníka
Technológie a zber dát
Rozdiel je...
Poďme plánovať...
Čo? CieleKto? Cieľová skupinaKde? PlacementyAko? Cielenie, Formáty, Nákup/Efektivita Kedy? Timing, Dĺžka, SezónnosťKoľko? Budget, Sila kampane
Na čo by sme si mali odpovedať...
2. Ciele, cielenie, formáty a platformy
HLAVNÉ CIELE ČIASTKOVÉ CIELE
Brand awareness (Imidž) Vizibilita, Reach, FrekvenciaPodpora predaja Reach, Frekvencia, TrafficLojalita Frekvencia, EngagementPerformance KPIs
PROSTRIEDKY
Vizibilita Veľké bannerové formáty, videoReach Väčší počet placementov, viac zásahovýchFrekvencia Väčší počet impresií, capping, menšie formátyEngagement Sociálne sieteTraffic PPC formáty a placementy
Aké sú základné ciele kampaní...
Obsahové cielenie (kontextové) výber top afinitných webov na vybudovanie čo najväčšieho zásahu na našu CS
Behaviorálne a audience cielenie podľa správania užívateľov
Keywords cielenie na základe reálne vyhľadávaných dopytov vo vyhľadávaní
Soc-Demo cielenie na základe pohlavia a veku užívateľov, rodinného stavu, príjmu a pod.
Geografické cielenie na základe krajín / miest / regiónov / PSČ
Aké cielenie vieme využiť....
New audience
Oslovenie užívateľov, ktorí už navštívili našu landing page, dokážeme tak podporiť trial a lojalitu zákazníka, dopovedať príbeh, pripomenúť sa,...
Dynamický remarketing nám umožní zobrazovať v banneroch konkrétne produkty, ktoré si užívateľ prezeral počas návštevy webstránky
Aké cielenie vieme využiť....
Remarketing
Look-a-like
Je cielenie na publikum, ktoré sa podľa určitých charakteristík najviac podobá na zdrojové publikum, ktoré si zvolíme. Toto tzv. lookalike publikum si vytvoríme na základe získaných custom audiences (emailová databáza, návštevnosť webstránky, užívatelia našej aplikácie...)
Vďaka custom audiences si vytvoríme publiká užívateľov, ktorí:• navštívili našu webstránku• navštívili len konkrétne sekcie webstránky• vykonali konverziu• prihlásili sa na odber noviniek• poskytli email počas registrácie
Aké cielenie vieme využiť....
Custom audiences
Ďalšie možnosti cielenia• Podľa zariadenia (mobily, tablety, desktop)• Podľa prehliadača• Podľa počasia (weather targeting)• Podľa konkrétneho času (time schedule ad-serving)
Branding (veľké display formáty)
Imidž, brand awareness
Ktoré formáty plnia aké ciele....
Štandardné bannerové formáty (square, double square, screen, IAB formats)
Frekvencia, traffic, retargeting a lookalike targeting
Ktoré formáty plnia aké ciele....
Mobile formáty (Mobile Ads, Store Ads)
Frekvencia, traffic, rozšírenie zásahu, retargeting a lookalike targeting
Ktoré formáty plnia aké ciele....
Video
Imidž, brand awareness, edukácia, lojalita
Ktoré formáty plnia aké ciele....
PPC formáty (FB ads, YT ads, text ads)
Traffic, trial, lojalita, performance
Ktoré formáty plnia aké ciele....
PR alebo Native články
Edukácia, rozšírenie zásahu
Ktoré formáty plnia aké ciele....
3. Stratégie nákupu médií
• Webová stránka• Profil na sociálnych médiách• Email marketing / Newsletter• Spolupráce
Základné rozdelenie médií....
Vlastnené médiá
Nakupované médiá • Display (bannery)
• Video• PPC (pay per click)• PR / Nativ• DM (direct mail)• Affiliate
Priamy nákup (direct buy)Masové, Spravodajské, Obsahové a Špecializované weby/portály
RTB (real time bidding)BrandingProgramaticDynamic
PPC (pay per click)Sociálne siete (Facebook, Google, Etarget, dohoda s dodávateľom)
Nakupované médiá....
CPT (cost per thousand) / CPM (cost per mile)
PPC (pay per click) /CPC (cost per click)
CPA (cost per action)
CPL (cost per lead)
CPV (cost per view)
CPU (cost per user)
Efektivita nákupu....
5 000 000Imp
0,20 %Avg CTR
10 000Klikov
10 000Klikov
5 %Avg Konverzný pomer
500Konverzií (Formulár)
10 €Avg Marža
500Konverzií
5 000 €
Odhad
Odhad
Odhad
5 000 €Investícia do kampane
5 000 €Zisk z investície
ROI100 %
Return Of Investments
4. Mediálny brief
Ciele klienta:Cieľová skupina: Popis kampane:Typ kampane: Imidž, Promo, Kombinácia, Loyalty (longterm)Sila kampane: Leadership, Konkurenčná, UdržiavaciaDizajn kampane: Kontinuálne rovnaká, Klesajúca, Rastúca, Lievik, Klobúk, Sínusoida
Online ciele: Reach, Vizibilita, Frekvencia, Traffic, Engagement, Impact, PerformanceParametre: Online reach, CPT, CTR, CPC, CPA Landing Page: www. (korporátna, produktová, nová microstránka)
FB pageFB AppMobilná verzia stránky
Typy komunikácie: Uprednostňované / Vyslovene neželanéDisplay:Video:PPC:Social:Mobile:PR: Direct mail:Search:
Meranie: cielová URL adresa:
Médiá: Štandard kódy: Impresie, KlikyNeštandard kódy: Interakcie v banneroch
Zdroje návštevnosti: UTM kódy
Landing Page:Návštevnosť: prístup Google Analytics, FB business manager
Akcie na stránke: EventyKonverzie: Akcie/LeadyRetargeting / Lookalike targeting
5. Vyhodnocovanie kampaní
Placement / Display Format Creative Planned impressions
Real impressions
Planned clicks Real clicks Planned CTR
[%] Real CTR [%] Net Net cost [EUR]
Planned CPC [EUR]
Real CPC [EUR] Visits Bounce rate Average time
spendSoft
conversionCoversion
Rate CPA
Vas.cas.sk/Cas.sk redakčny banner anketa 400 000 1 688 000 0 0 0,00% 0,00% 2 260,83 n/a n/a REFFERALCas.sk branding 500 000 280 561 1 500 714 0,30% 0,25% 3 060,00 2,04 2,20 608 90,13% 0:00:11 29 4,77% 105,52Azet network double square teens 500 000 308 923 1 000 324 0,20% 0,10% 1 751,00 1,70 3,09 270 90,00% 0:00:15 16 5,93% 109,44Azet network branding adults 600 000 275 132 1 800 1 543 0,30% 0,56% 2 521,44 1,36 0,82 1 266 91,00% 0:00:13 47 3,71% 53,65Tahaky-referaty.sk square teens 150 000 79 891 150 87 0,10% 0,11% 551,57 3,57 3,16 78 92,31% 0:00:27 9 11,54% 61,29Heureka.sk megaboard sekcia 100 000 35 384 200 33 0,20% 0,09% 467,50 2,34 5,27 32 85,29% 0:01:00 12 37,50% 38,96Heureka.sk detail square konkurencia 50 000 34 948 75 57 0,15% 0,16% 382,50 5,10 4,21 47 65,96% 0:02:19 21 44,68% 18,21Heureka.sk detail square naša ponuka 30 000 16 017 45 36 0,15% 0,22% 229,50 5,10 3,19 34 61,76% 0:02:48 38 111,76% 6,04
2 330 000 2 718 856 4 770 2 794 0,20% 0,10% 11 224 2,35 € 4,02 € 2 335 82,35% 0:01:02 172 7,37% 65,26 €
Placement / PR PR Creative Planned impressions
Real impressions
Planned clicks Real clicks Visits Bounce rate Average time
spendSoft
conversionCoversion
Rate CPA
Cas.sk PR článok - anketa vyzva n/a 20 185 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/aCas.sk PR článok - anketa hlasovanie n/a 33 223 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/aCas.sk PR článok - anketa vyhodnotenie n/a 21 876 n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a n/a
TOTAL n/a 75 284 n/a n/a
Placement / Facebook Format Creative Planned impressions
Real impressions
Planned clicks
Real clicks (website clicks+post comments,like,share
)
Planned CTR [%] Real CTR [%] Net Net cost
[EUR]Planned CPC
[EUR]Real CPC
[EUR] SOCIAL Visits Bounce rate Average time spend
Soft conversion
Coversion Rate CPA
Facebook remarketing n/a 0 5 593 0 n/a 0,00% 0,00 0,15 € n/a 0 0,00% 0:00:00 0 0,00% - € Facebook flyer, news feed n/a 66 131 13 333 359 n/a 0,54% 46,56 0,15 € 0,13 € 202 87,62% 0:00:29 22 10,89% 2,12
TOTAL n/a 66 131 18 926 359 n/a 0,54% 46,56 0,15 € 0,13 € 0 0,00% 0:00:00 0 0,00% - €
Placement / Google Format Creative Planned impressions
Real impressions
Planned clicks
Real clicks (website clicks+post comments,like,share
)
Planned CTR [%] Real CTR [%] Net Net cost
[EUR]Planned CPC
[EUR]Real CPC
[EUR] GOOGLE Visits Bounce rate Average time spend
Soft conversion
Coversion Rate CPA
Google search n/a 10 628 800 330 n/a 3,11% 66,70 € 0,25 € 0,20 € 322 83,54% 0:00:26 73 22,67% 0,91Google gdn remarketing n/a 0 3 750 0 n/a 0,00% - € 0,20 € n/a 0 0,00% 0:00:00 0 0,00% 0,00Google GDN content targeting n/a 371 327 7 500 1 467 n/a 0,40% 104,51 € 0,20 € 0,07 € 1 214 96,05% 0:00:05 12 0,99% 8,71
TOTAL n/a 381 955 12 050 1 797 n/a 0,47% 171,21 € 0,22 € 0,10 € 1536 59,86% 0:00:10 85 5,53% 2,01 €
DIRECT Visits Bounce rate Average time spend
Soft conversion
Coversion Rate CPA
SUMMARY Planned impressions
Real impressions
Planned clicks Real clicks Planned CTR
[%] Real CTR [%] Net Net cost [EUR]
Planned CPC [EUR]
Real CPC [EUR] Visits Bounce rate Average time
spendSoft
conversionCoversion
Rate CPA
2 330 000 3 242 226 35 746 4 950 1,53% 0,15% 11 442 0,32 € 2,31 € 3 871 47,40% 0:00:24 257 6,64% 44,52 €
Creative Performance Landing Page Performance
Ďakujeme za pozornosť