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Praktische Tipps für erfolgreiches Marketing als Übersetzer & Dolmetscher sog. "kleiner" europäischer Sprachen.
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Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen
Iva Mäder
XX. FIT-Kongress 2014
05. August 2014
Ohne Englisch keine Chance?
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Vorteile kleiner Sprachen
wenig Konkurrenz
leichte Positionierung auf dem Markt
Amtssprache in einem Land
gezielte Akquise möglich
schnelle Übersetzung standardisierter Texte
Ihre Sprache = Ihre Marktnische
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
KollegInnen-Netzwerke
KollegInnen mit anderen Arbeitssprachen
KollegInnen mit gleichem Sprachenpaar
Voraussetzungen:
Netzwerkpflege (online und offline)
Geben statt Nehmen
Professionalität und Kompetenz
KollegInnen ≠ Konkurrenz
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Kundenakquise
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Push-MethodePull-Methode
Kundenakquise | Pull-Methode
gut auffindbare, benutzerfreundliche und gut strukturierte Website mit wertvollen Inhalten, welche die Zielgruppe anspricht
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Website
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Kundenakquise | Pull-Methode
gut auffindbare, benutzerfreundliche und gut strukturierte Website mit wertvollen Inhalten, welche die Zielgruppe anspricht
Eintragung in Verzeichnissen, Webkatalogen
Verlinkung auf Seiten von Herstellern, Verbänden etc.
Online-Werbung (Werbebanner, Google AdWords)
Anzeigeschaltung in regionalen und überregionalen Zeitungen und Zeitschriften
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Kundenakquise | Pull-Methode
gut auffindbare, benutzerfreundliche und gut strukturierte Website mit wertvollen Inhalten, welche die Zielgruppe anspricht
Eintragung in Verzeichnissen, Webkatalogen
Verlinkung auf Seiten von Herstellern, Verbänden etc.
Online-Werbung (Werbebanner, Google AdWords)
Anzeigeschaltung in regionalen und überregionalen Zeitungen und Zeitschriften
Bekanntmachung durch Vorträge
Veröffentlichung von Fachartikeln
Verfassen von Blogartikeln
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Weblog
Präsentation Ihres Fachwissens
Zielgruppe und Themen zum Bloggen definieren
auf eigenem Webspace unter eigener Domain betreiben
RSS-Feeds Ihrer Kollegen und Kunden abonnieren und Kommentare hinterlassen
Alternative v. a. für Dolmetscher: Podcast
effizientes Marketinginstrument zu Ihrer Profilierung
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Kundenakquise | Pull-Methode
gut auffindbare, benutzerfreundliche und gut strukturierte Website mit wertvollen Inhalten, welche die Zielgruppe anspricht
Eintragung in Verzeichnissen, Webkatalogen
Verlinkung auf Seiten von Herstellern, Verbänden etc.
Online-Werbung (Werbebanner, Google AdWords)
Anzeigeschaltung in regionalen und überregionalen Zeitungen und Zeitschriften
Bekanntmachung durch Vorträge
Veröffentlichung von Fachartikeln
Verfassen von Blogartikeln
aktive Nutzung von Social Media
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Social Media
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erst beobachten
vorsichtig ausprobieren
gezielt anwenden
Postings von Kunden liken, ihnen folgen, ihre Beträge kommentieren (aber in Maßen)
Netiquette beachten
nur aktive Nutzung führt aus Marketingsicht zum Erfolg
Social Media | XING
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Social Media | LinkedIn
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Social Media | Facebook
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Social Media | Google+
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Social Media | flickr
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Social Media | YouTube
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Social Media | slideshare
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Qualitätssiegel
Beeidigung und Ermächtigung
Mitgliedschaft in Berufsverbänden
Mitgliedschaft in Fachverbänden
Aufnahme in Verteiler
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Spezialisierung
breitere Aufstellung als bei Englisch-Übersetzern erforderlich
Nachteil: Zeitverlust dank Einarbeitung und Recherche (Kompensierung durch höhere Preise)
Vorteil: Vielfältigkeit (Voraussetzung: Neugier, hohe Auffassungsgabe und Lernbereitschaft)
Tipp: Konzentration auf für mich interessante Fachgebiete
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Netzwerken
Vereine und Gesellschaften für internationale Beziehungen
Botschaften, Konsulate, Kulturzentren, ausländische Institutionen
Business-Netzwerke
Voraussetzung: intensive Pflege, Authentizität und Offenheit
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Kundenauswahl
Tipp: kleine und mittlere Unternehmen mit Fokus auf das Land Ihrer Sprache
zweisprachige Internetseiten
Auslandshandelskammer
Adressen, Verzeichnisse
Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen im Land Ihrer Sprache verkaufen
Unternehmen, die im Land Ihrer Sprache eigene Betriebsstätten betreiben oder Kooperationspartner haben
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Professionelles Auftreten
unabdingbar für ein erfolgreiches Unternehmerdasein
erster Eindruck oft entscheidend
einheitliches Corporate Design
Deutschland: zur Umsatzsteuer anmelden
von der Angebotserstellung über E-Mail-Korrespondenz bis hin zur Rechnungslegung
auf Augenhöhe verhandeln, serviceorientiert handeln
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Tipps zum Schluss
konkrete Ziele setzen
Zeitrahmen festlegen
nicht bei Rückschlägen erschrecken
nicht voreilig aufgeben
die schönen Seiten genießen
erreichte Ziele vor Augen führen
herausfinden, was für Sie und Ihre Sprachkombination marketingtechnisch am besten geeignet ist
eigenen Weg gehen!
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Viel Erfolg und Spaß beim Erreichen Ihrer Ziele!
Iva Mäder | Erfolgreich als Übersetzer & Dolmetscher „kleiner“ Sprachen 05. August 2014 XX. FIT-Kongress 2014
Kontakt
Dipl.-Übersetzerin Iva Mäder
Web: www.dolmetschbar.de
E-Mail: [email protected]
Schriftliche Ausarbeitung des Vortrages und weitere Informationen: Tagungsband zum Kongress
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